第36章 犬韬——拥治乱兴衰之能 (2)

这一战中，李愬充分地运用了因势利导的方法，麻痹了敌人，然后又出其不意地利用了恶劣的天气，在敌人防备空虚、放松戒备的时候发动了突袭，攻其不备，终于取得了胜利。这一战之后，淮西割据的局面便彻底不存在了，同时又对其他的割据政权产生了重大的影响，促使成德、卢龙、横海、淄膏等藩镇势力先后归顺朝廷。

        练士第三：用人所长，避人所短

        有贫穷愤怒，欲快其心者，聚为一卒，名曰必死之士；有胥靡免罪之人，欲逃其耻者，聚为一卒，名曰幸用之士；有材技兼人，能负重致远者，聚为一卒，名曰待命之士。

        武王问太公曰：“练士之道①奈何？”

        太公曰：“军中有大勇、敢死、乐伤者，聚为一卒②，名为冒刃③之士；有锐气、壮勇、强暴者，聚为一卒，名曰陷阵之士；有奇表长剑，接武④齐列者，聚为一卒，名曰勇锐之士；有拔距⑤伸钩，强梁⑥多力，溃破金鼓，绝灭旌旗者，聚为一卒，名曰勇力之士；有逾高绝远，轻足善走者，聚为一卒，名曰寇兵之士；有王臣失势，欲复见功者，聚为一卒，名曰死斗之士；有死将之人子弟，欲与其将报仇者，聚为一卒，名曰敢死之士；有赘婿人虏，欲掩迹扬名者，聚为一卒，名曰励钝之士；有贫穷愤怒，欲快其心者，聚为一卒，名曰必死之士；有胥靡免罪之人，欲逃其耻者，聚为一卒，名曰幸用之士；有材技兼人，能负重致远者，聚为一卒，名曰待命之士。此军之练士，不可不察也。”

        ①练士之道：挑选士卒的方法。练，通“拣”，选择、挑选。

        ②卒：古代军队的一级编制，一般百人为卒。此处可理解为“队”。

        ③冒刃：敢于冒险。刃，刀口、刀锋，喻指危险。

        ④接武：前后足迹相连接。武，足迹。这里意为步伐稳健整齐。

        ⑤拔距：古代的一种军事训练。

        ⑥强梁：强横、强悍、强暴。

        武王问太公说：“士卒的选编办法应该是怎样的？”

        太公答道：“把军队中不怕牺牲、勇气超人、不怕负伤的人，编为一队，这一队叫冒刃之士；把年轻壮勇、锐气旺盛、强横凶暴的人，编为一队，这一队叫陷阵之士；把善用长剑、步履稳健、体态奇异、动作整齐的人，编为一队，这一队叫勇锐之士；把臂力过人能拉直铁钩、强壮有力、能冲进敌阵捣毁敌人金鼓、毁坏敌人旗帜的人，编为一队，这一队叫勇力之士；把能翻越高山、行走远路、轻足善走的人，编为一队，这一队叫寇兵之士；把曾经是贵族大臣而已经失去势力想重建功勋的人，编为一队，这一队叫死斗之士；把阵亡将帅的子弟，着急为自己父兄报仇的人，编为一队，这一队叫敢死之士；把曾经入赘为婿和当过敌人俘虏，要求扬名遮丑的人，编为一队，这一队叫励钝之士；把因为自己贫穷而愤怒不满，需要立功受赏而达到富足心愿的人，编为一队，这一队叫必死之士；把免罪刑徒、要掩盖自己耻辱的人，编为一队，这一队叫幸用之士；把才技胜人，能任重致远的人、编为一队，这一队叫待命之士。这就是军中选编士卒的方法，一定要详加考查。”

        “兵熊熊一个，将熊熊一窝”的俗语直接表达了在选拔中用人所长、避人所短的重要性。练兵固然重要，更重要的是一个部队的体制是否完善，是否能合理地分配士兵。在这方面我们举几个例子。

        战国时期，吴起是著名的军事家。吴起本是卫国人，起初为鲁国将领，率军大破当时强势的齐国。尔后他入魏为将，率军二十余载，与各国进行大小战役七十六次，其中六十四次取得全胜，十二次不分伯仲，使魏国拓地千里，强盛一时。后吴起辗转进入楚国，手握军政大权，主张变法，增强军队，使楚军成为当时一支威慑诸侯的劲旅，而楚国也成为战国时期的强国之一。

        吴起在军事上取得的巨大成功，与他善于治军是分不开的。吴起主张“简募良才”，并合理进行编组。他觉得，齐桓公征募五万强悍勇猛的士卒，才得以称霸诸侯；晋文公征募四万骁勇善战的士卒，所以成就称霸的夙愿；秦穆公拥有三万能冲锋陷阵的士卒，使得西戎许多部落都臣服在自己脚下。所以，必须“简募良才”，把百姓当中那些胆量大而气力强、身手敏捷能够越高驰远、勇敢顽强的人挑选到军队中来。

        吴起对士兵的选拔要求异常严格，他十分看重士兵的合理编组，用其所长，避其所短，使其发挥最大潜力。根据士兵身材的高矮、体魄的强弱、胆量的勇怯、智力的高下，进行明确分工。“强者举旌旗，长者持弓弩，短者持矛戟，勇者持金鼓，弱者给厮养，智者为谋主”。

        正是由于吴起能够“简募良才”，并且对良才进行合理编组，使得所率领的军队保持了强大的战斗力，攻无不克，战无不胜。

        历史上，骁勇善战的军队不是天生的能征善战，而是层层选拔出来的作战精锐。只有果敢勇猛的士兵才会在训练中表现突出，并在战争中显示出巨大的战斗力。唐朝初期的玄甲兵就是这样一支精心选拔出来的队伍。

        隋朝末年，各路人马起兵争夺天下。李氏父子建立的军队在作战中不断取得胜利，最终统一了天下。唐兵中的玄甲军可以说是战功赫赫，助李氏父子打下了半壁江山。玄甲军的成员身披玄甲，马匹也有甲胄保护头颈和身躯。这些如同黑云一般的武士在出动时，展现出惊人的战斗力。他们曾经多次以寡敌众，大破敌军，扫荡州城。

        再传奇的军队也是由普通士兵组成的，这支闻名遐迩的劲旅始建于隋朝，是在与突厥骑兵作战时建立的。李渊在军队中选拔了两千名精锐日夜操练，使他们成为军队中的中坚力量。

        玄甲军长期由秦王李世民掌控，这支军队又被他不断强化。唐军攻打刘武周等割据势力时，秦王得到了尉迟敬德、秦琼、程知节等将领，又从归顺的突厥军队中选拔出精锐进入玄甲军。兵力不断加强的玄甲军为唐朝立下了汗马功劳。

        有人说过：“没有平庸的人，只有平庸的管理者。”高明的管理者会对员工的自身价值进行引导和开发。

        美国南北战争时期，正是林肯总统在任期间。刚开始任命军队总司令的时候，他强调总司令应该没有重大缺点。但是根据这种方针选出来的几个将领带领的北军总是连打败仗，虽然他们在人力、物力、财力上有绝对优势，但还是不断被南军将领打败。1846年，林肯总统改变了用人方针，他决定起用在作战方面有特长的人。他任命格兰特为总司令，很多人都对此有意见，因为此人被称做“酒鬼将军”，平常嗜酒如命。林肯知道，虽然格兰特爱喝酒，但是却有着超凡的军事才能，一定能够在战争中运筹帷幄，决胜千里。只要适当控制他的嗜酒毛病，他就可以很好地指挥军队。

        后来，事实证明了林肯决策的英明。

        教战第四：细节抓起，循序渐进才牢靠

        万人学战，教成，合之三军之众；大战之法，教成，合之百万之众。故能成其大兵，立威于天下。

        武王问太公曰：“合三军之众，欲令士卒服习教战之道，奈何？”

        太公曰：“凡领三军，必有金鼓之节①，所以整齐士众者也。将必先明告吏士，申之以三令，以教操兵起居②、旌旗指麾③之变法。故教吏士：使一人学战，教成，合之十人；十人学战，教成，合之百人；百人学战，教成，合之千人；千人学战，教成，合之万人；万人学战，教成，合之三军之众；大战之法，教成，合之百万之众。故能成其大兵，立威于天下。”

        武王曰：“善哉。”

        ①节：节制，指挥。

        ②操兵起居：操兵指使用兵器的方法。起居指坐、站、进、退、分、合等，意为操持兵器，练习战斗中的各种动作。

        ③麾：通“挥”，指挥。

        武王问太公说：“全军部队集合，要使士卒战斗技能娴熟，训练方法应该怎样？”

        太公答道：“凡是统率三军，一定要用金鼓来指挥。这是为了使全军的行动整齐统一。首先将帅必须明确告诉官兵应该怎样操练，并且要反复讲解清楚，然后再训练他们使用兵器，熟悉战斗动作，以及根据各种旗帜信号的变化而行动的方法。所以，军队训练时，首先要单兵进行教练，单兵教练完成后，再合练十人；学习十人战法，完成教练后，再合练百人；学习百人战法，完成教练后，再合练千人；学习千人战法，完成教练后，再合练万人；学习万人战法，完成教练后，再合练全军；教练全军作战的方法，完成教练后，再合练百万大军。这样，就能组成强大的军队，立威无敌于天下。”

        武王说：“好啊！”

        军事训练是为了提高作战部队素质而进行的一项教练活动，在军事活动中的地位和作用十分重要。提高部队作战能力的必要手段就是训练，部队如果没有经过训练就同敌人作战，就等于羊入虎口，因此提高部队战斗力的训练是必要的。在军事训练中，必须以从难从严、从实战出发为原则，循序渐进，只有这样才能训练出一支合格的军队。在这方面，民族英雄戚继光是值得人们学习的榜样。

        戚继光训练士兵的方式很独特。他首先对士兵进行爱国教育，告诉手下为何要保家卫国，激励士兵奋勇杀敌，让士兵懂得为谁打仗。戚继光对武艺要求相当严格，必须进行实战训练。戚家军人人具有高超的实战本领。戚继光订立了各项条令，并要求士兵听懂号令，对这些条令“务要记熟”。在如此严格的训练下，戚继光让这支多为矿工和农民的部队脱胎换骨，成为一支纪律严明、武艺精湛、训练有素的威武之师，依靠他们抵御倭寇的侵略。

        著名军事家吴起在镇守西河期间，提出过一个观点，“兵不在多而在治”。他首创考选士卒的方法。凡是可以身披甲胄，执十二石弩，背负五十个弓，携三日口粮，半日内跑完百里者选为武卒，免除其家庭赋税，并开始对其严格训练。由此，他最终组建了魏国雄师。用今天的话来说，吴起的方法就类似在部队里选拔特种兵。

        吴起用兵的法则就是以教育训练为主要途径。一人学会打仗可以教会十人，十人学会打仗可以教会百人，以此类推。阵法与战术训练是必不可少的，包括圆阵变方阵、由前进变停止、由跪姿变立姿、分散变收拢、集结至分散。在复杂的阵法、战法和战术变化都训练合格后，才能给其配发武器。

        不论戚继光还是吴起，他们在训练士兵的过程中都是非常细致的，把军队训练到完美，才能增加在战争中胜利的筹码。所以训练士兵的每一步都不可缺少，每一步都必须严格，尽量没有漏洞。

        细节决定成败，性格决定命运，态度决定一切。无论是在古代战争中还是在21世纪的今天，一个人、一件事、一个集团、一个企业成功的背后都源于细节。

        日本最著名的两个电子品牌——SONY与松下，20世纪80年代时在录像机销售上有过一场精彩的博弈，最终松下推出的录像机取得了罕见的成功。松下录像机1985年在日本国内市场的市场占有率约为32％，在国际市场的占有率约为30％。松下录像机创造的纯利润高达7000亿日元，远远高于历史上连续10年亏损的总和。

        当时两家公司都推出了自己的产品——录像机与录像带。SONY公司推出了BETA录像机和高质的录像带，不过有一个细节问题是，通常一部电影需要两盘录像带。也就是说，在看了一半时，顾客需要自行将已放完的录像带A取出，将B放进去。而松下推出的VHS录像机以及录像带，则省去了这一步骤。

        虽然SONY公司以先发之势迅速抢占了市场，但松下公司推出自行开发完善的产品后，便立刻引起广泛好评，夺回了市场份额。

        秉承顾客是上帝的原则，松下公司赢得了这场博弈。这告诉我们，哪怕是一个微小的细节，也可以改变全局。

        均兵第五：协同作战，做到人尽其才


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