第18章 龙韬——效军事组织之明 (3)

本节和上节联系紧密，进一步提出了选拔将领的方法，提出了十五种内心和外貌不一致的情况。接下来又提到了八种考查人的方法，即分别从言、辞、间谍、显问、财、色、难、酒八个方面来考察选拔对象的辞、变、诚、德、廉、贞、勇、态八个方面的特征，最终“八征皆备，则贤、不肖别矣。”

        选择将帅要谨慎，不能单靠外貌及其外在表现，这样选拔出来的将帅往往不靠谱，表里如一的人毕竟不多，要通过多个方面进行考查，看他能不能胜任将领大任。铁木真手下的大将哲别便是铁木真慧眼识英雄“选”出来的。

        哲别原名只儿豁阿歹，他是蒙古别速惕部人。别速惕部曾经与泰赤乌等部在一起对抗铁木真，哲别当时还是泰赤乌部一个首领秃答的部属。

        公元1201年，铁木真与札木合所率十一部联军会战于阔亦田。战争中，哲别射伤了铁木真的坐骑——白嘴黄马。这次战争，铁木真成为最终的赢家，这对泰赤乌部的打击是非常沉重的。泰赤乌部由此转衰，毫无前途可言。哲别看到了这一点，便转投靠了铁木真。铁木真询问是谁射伤了自己的宝马，哲别立刻站出来承认，而且对铁木真说：“如果你饶了我，我为你赴汤蹈火，在所不辞。”通过这件事，铁木真觉得他是个很坦诚的人，也算是一条好汉，可以交朋友。然后将他改名为哲别（意为箭镞），要他“就像我身上的箭镞似的保护我”。从此，哲别成为铁木真麾下的一员大将。

        公元1203年，仅仅两年的时间，哲别已经成为铁木真身边一名重要的官员。1204年，铁木真进军乃蛮，哲别已经成为军中的前锋。当时，哲别被形容为具有“铜的额颅、凿子似的嘴、铁的心、锥子似的舌”的勇猛战将。这一仗，铁木真大胜，当然，哲别也在战斗中立下了不少功劳。1206年，铁木真统一蒙古，接受了成吉思汗的称号。编组千户时，哲别便是他委任的95个千户长之一。

        1211年以后，成吉思汗开始征伐全国。而这一时期，哲别表现出了出色的军事才干，在征伐全国的战事中屡建奇功。1213年7月，成吉思汗兵分三路大举伐金，哲别又创造出不凡的战绩。1218年，哲别奉成吉思汗的命令，进击据有西辽国土的乃蛮部的屈出律。在当地民众的支持和帮助下，哲别将屈出律大军追击到撒里桓（色勒库勒湖附近某地），并将其歼灭。而后可失哈耳、押儿牵（今新疆莎车）、斡端（今新疆和田）诸城遂望风归附。

        征服诸城后，哲别将掳获的一千匹白嘴黄马献给成吉思汗。他说，当年他射伤了成吉思汗的宝马，将这些作为赔偿。听了这话，成吉思汗很开心，觉得自己当初选择留下哲别是对的，他真是个言出必行的汉子。

        当然，选择良将需要进行多方面的考查，需要谨慎行事，因为选对了将是自己的助力，选错了则是自己以后的阻力。古代对于选择大将是十分重视的，因为将才的选择关系着国家的安危。在现代社会，则衍化成了选择人才。对企业和国家而言，选择人才都需要进行严格的考核，这样才能知道被选之人能否适合他的位置。所以选拔人才的时候要独具慧眼，发掘人才的潜力，千万不要让好的人才白白流失了。

        在人才的选择方面，中兴通讯公司是非常严格的，这充分体现在中兴的每一次招聘中。中兴通讯公司目前有1万多名员工，面试的人员超过10万人，搜索的简历则有大约50万份。

        中兴通讯人力资源中心主任陈健洲先生很肯定地认为，花费如此大的精力挑选员工是非常值得的。高能力和低能力的员工之间的生产率之差估计高达3∶1，员工的招聘就是要从一大堆求职者中选出最适合岗位要求的人。如果符合岗位要求条件的人不是很多，那么公司就挑选不出职位理想的人选。如果招聘来这样的人，公司就不得不进行培训，这就等于加强了隐性投入。所以，选择一流的人才等于给公司节省了一笔隐性资金。

        通讯的特点就是高速发展，这就决定了通讯公司的共同点也是高速发展。公司的快速发展往往要求人力资源的迅速扩展，人力资源的优劣往往决定着一个公司的基础如何。所以，在招聘中，中兴公司非常注意人才的质量。公司对于人才的背景是严格把关的，所招聘的人选在学历方面一般都锁定在重点本科院校。

        此外，在专业方面，中兴公司把关也是比较严的，公司需要的是有良好技术背景的人，对于高校和专业都有明确的要求。公司甚至在招聘人员的体魄方面，都有明确的标准。如果一个人没有健康的身体，是会被中兴通讯公司淘汰的。中兴通讯的面试非常严格，分别从技术能力和素质两个方面进行考核，面试者须通过6~7关，而且实行一票否决制。就是说面试的时候，如果考官中有一位对考生不满意，那么这个考生就会和他的工作失之交臂。中兴公司认为，招聘人才就要招聘一流的人才。对于这个“一流人才”，中兴公司的定义是：在某一个专业领域里的国内前5%，这样的人才就是一流的人才。其实，看似复杂的招聘要求实质上很简单，就是招聘到的人才既要是优秀的人才，也要是符合公司文化原则的人才。这么复杂的招聘程序显示了中兴通讯对于人才选择的慎重性，正是由于这种慎重性，中兴通讯公司才会飞速发展，并在通讯业立于不败之地。

        立将第四：善于放权，发挥人才的    最大潜能

        臣闻国不可从外治，军不可从中御。二心不可以事君，疑志不可以应敌。臣既受命，专斧钺之威，臣不敢生还，愿君亦垂一言之命于臣。君不许臣，臣不敢将；君许之，乃辞而行。

        武王问太公曰：“立将之道奈何？”

        太公曰：“凡国有难，君避正殿，召将而诏之曰：‘社稷安危，一在将军。今某国不臣①，愿将军帅师应之。’

        “将既受命，乃命太史卜。斋三日，之太庙，钻灵龟，卜吉日。以授斧钺②。

        “君入庙门，西面而立；将入庙门，北面而立。君亲操钺，持首，授将其柄，曰：‘从此上至天者，将军制之。’复操斧，持柄，授将其刃，曰：‘从此下至渊者，将军制之。见其虚则进，见其实则止。勿以三军为众而轻敌，勿以受命为重而必死，勿以身贵而贱人，勿以独见而违众，勿以辩说为必然。士未坐勿坐，士未食勿食，寒暑必同。如此，则士众必尽死力。’

        “将已受命，拜而报君曰：‘臣闻国不可从外治，军不可从中御。二心不可以事君，疑志不可以应敌。臣既受命，专斧钺之威，臣不敢生还，愿君亦垂③一言之命于臣。君不许臣，臣不敢将；君许之，乃辞而行。’

        “军中之事，不闻君命，皆由将出。临敌决战，无有二心。若此，则无天于上，无地于下；无敌于前，无君于后。是故，智者为之谋，勇者为之斗；气厉青云，疾若驰骛④；兵不接刃，而敌降服。战胜于外，功立于内。吏迁士赏，百姓欢悦，将无咎殃。是故，风雨时节，五谷丰熟，社稷安宁。”

        武王曰：“善哉。”

        ①不臣：不忠于国君。

        ②斧钺（yuè）：本为古代军中的两种行刑兵器，后成为指挥军队的权力象征。

        ③垂：降，此指颁布诏命。

        ④驰骛（wù）：快速地奔跑。

        武王问太公：“任命将帅的礼仪是怎样的？”

        太公说：“凡国家遭遇危难，国君就避开正殿，在偏殿上召见主将，向他下达诏令说：‘国家的安危，全系于将军身上。现在某国反叛，请将军统率大军前去征讨。’

        “等将帅接受了命令，君主就命令太史占卜，然后斋戒三天，前往太庙，钻烧龟甲，卜问吉日，在这一天要向将帅授予斧钺。

        “到了吉日那天，君主走进太庙门，面向西站立着；将帅随后走进太庙门，面向北站立。君主亲自拿着钺的头部，授予将帅钺柄，并说：‘从今天开始，军队里上到我的一切事务都交由将军处理。’然后拿着斧柄，授予将帅斧刃，并说：‘从今天开始，军队里下至最小的事务都交由将军处理。看见敌人虚弱就去攻打，看见敌人强大就停止攻打。不要自恃军队的人数多就轻视敌人，不要因为任务重大就以死相拼，不要认为自己身份高贵就看不起别人，不要以为自己见解独到就违背众人的意愿，不要以为自己能言善辩就认为自己说的一定是正确的。士兵还没有坐下，你就不要坐下；士兵还没有吃饭，你就不要吃饭；冷热都要和士兵一样。这样做，士兵就会拼尽全力跟敌人作战。’

        “将军接受命令以后，拜而回答说：‘我听说国事不可受外部的干预，作战不能由君主在朝廷遥控指挥。臣子怀有二心就不能忠心侍奉君主，将帅受君主牵制而疑虑重重就不能专心致志去对付敌人。我既已奉命执掌军事大权，不获胜利不敢生还。请您允许我按照上面的话全权处置一切，若不允许，我不敢担此重任。如果国君答应臣，那么臣将立刻辞君出征。’

        “军队里的俗务，不是由国君而是由将帅来处理。这样对敌作战就不会有掣肘之患。如果这样，将帅就上不受君主的限制，下不受士卒的限制，前面没有敌人抵抗，后面没有君主掣肘。这样，智慧高深的人为他出谋划策，勇敢的人为他冲锋陷阵，士气高昂直冲九天，行动迅速就如同奔驰的快马。战争还没有开始，敌人就已经被降服。战争取胜于国外，建功立业在朝廷。将领升迁，手下的士兵也受到封赏，百姓欢欣鼓舞，将帅也没有什么过失。因此风调雨顺，五谷丰登，国家安宁。”

        武王说：“您说得好啊！”

        本篇讨论的是发动战争以前，君主任命将帅的仪式和方法，强调了将帅作为军队的核心，在战争中的重要作用。文中说：“社稷安危，一在将军”，可见将帅的重要性。作为将帅，要做到“见其虚则进，见其实则止。勿以三军为众而轻敌，勿以受命为重而必死，勿以身贵而贱人，勿以独见而违众，勿以辩说为必然。士未坐勿坐，士未食勿食，寒暑必同”。这样才能让手下的士兵为自己拼死效力。另外，文中还提到了一个关键的问题，就是放权，通俗地说就是“将在外，君命有所不受”。君主要充分相信在外出征的将帅，把权力授予他，让他充分行使自己的权力，正所谓“军中之事，不闻君命，皆由将出”。只有做到这两点，才能“无敌于前，无君于后”“战胜于外，功立于内”。

        给予将士充分的权力，是作战的一条重要原则。否则君主总是控制将士在外面的行动，将士的行动受到掣肘，必然会干扰前线将帅的决心和计划，贻误良好的战机，从而导致战争的失败。南宋君主赵构就是因为听信小人谗言，用十二道金牌召回了岳飞，才导致了抗金斗争的失败。

        北宋末年，金军大肆入侵各地，采取残酷的压迫手段，人民纷纷自动组织起来抗金，可谓是“仇怨金国，深入骨髓”。

        但是北宋统治集团腐败不堪，根本没有把心思放在抗金上，而是一味地妥协、投降。北宋灭亡后，公元1127年，宋高宗赵构在临安（今杭州）重建宋朝，史称南宋。赵构是个懦弱无能之辈，根本没有想过组织军队攻打金兵，而是偏安于江南一带，成天沉溺于莺歌燕舞之中。那时，南宋朝廷分为两派，一派主和（实质上是投降），一派主战。投降派以秦桧为代表，主战派以岳飞、韩世忠为代表。赵构为了保住自己的皇位，一方面通过秦桧等投降派向金国做出一系列的求和活动，一方面又利用岳飞、韩世忠等将领全力抗金。

        对于赵构进行的求和活动，岳飞坚决反对，要求南宋将士上下齐心，抗击到底。公元1139年，宋金和议达成。岳飞知道后，立刻上书申明，说“金人不可信，和好不可恃”，直接抨击了秦桧出谋划策、用心不良的投降活动，秦桧因此恨上了岳飞。

        和议刚达成，赵构就得意忘形，颁布大赦诏书，对文臣武将大肆奖赏。岳飞得到的奖赏也不薄，他得到开府仪同三司(一品官衔)的爵赏和三千五百户食邑的封赐。对此，岳飞加以拒绝，他上书赵构说：“今日之事，可危而不可安，可忧而不可贺。愿定谋于全胜，期收地于两河，唾手燕云，终欲复仇而报国。”岳飞的拒绝与坚持抗金的行为让赵构觉得自己很没面子，于是心里多了一份记恨。


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