第15章 武韬——仿遣将用兵之术 (4)

在现代，这一内涵的意义可以引申到一个公司，或者一个集体。如果这个公司或者集体的领导者有“道”，那么就一定会发展壮大，否则，就会灭亡。

        美国德州仪器公司，是全球第一的数字信号处理（DSP）和混合模拟技术的供应商。该公司的董事长兼首席执行官安吉伯谈到管理经验的时候说过：“作为一个非常好的领导者，首先，要有清楚的战略，让每个人都知道你要去哪里，知道你的目标是什么，当然你要很好地与别人进行沟通；其次，要让别人追随你，相信你的策略，做一个有自信的领导人；第三，要建立你的执行能力。作为首席执行官，面临的一个挑战就是继续发展自己组织的领导阶层，要注意给他们一些不同的经验，来驱动员工做一些事情。一个首席执行官最重要的任务之一，就是要让每一个人都成为领导者。”

        安吉伯认为，对于自己的员工，一定要诚实，与员工心心相印，你掏心掏肺地对待别人，别人才能跟你走。领导者和员工说话，也不要用命令的方式，那样的话，员工的心里就很不愉快，要让员工主动为你效劳，觉得为你效劳是他的荣幸。对此，安吉伯解释说：“你必须要让你的员工在工作的时候感觉很愉快，不然他们不会让你的客户感觉愉快。因此，你要知道照顾你的员工。告诉他们你将带领这家公司朝一个什么方向去走。”而且安吉伯认为，一个公司不能有官僚倾向是一件很重要的事情，这样才能取得一定的效果。

        “善待员工”是安吉伯的管理思想，他将这个思想贯穿企业管理的始终，让一个别人认为是垃圾的公司又焕发出了勃勃生机。

        三疑第五：因势利导，慎用计谋，    巧用钱财

        太公曰：“因之，慎谋，用财。夫攻强，必养之使强，益之使张。太强必折，太张必缺。攻强以强，离亲以亲，散众以众。”

        武王问太公曰：“予欲立功，有三疑：恐力不能攻强、离①亲、散②众。为之奈何？”

        太公曰：“因③之，慎谋，用财。夫攻强，必养之使强，益之使张。太强必折，太张必缺。攻强以强，离亲以亲，散众以众。

        “凡谋之道，周密为宝。设之以事，玩④之以利，争心必起。欲离其亲，因其所爱，与其宠人，与之所欲，示之所利，因以疏之，无使得志。彼贪利甚喜，遗疑乃止。

        “凡攻之道，必先塞其明，而后攻其强，毁其大，除民之害。淫之以色，啖⑤之以利，养之以味，娱之以乐。既离其亲，必使远民，勿使知谋。扶⑥而纳之，莫觉其意，然后可成。

        “惠施于民，必无忧财。民如牛马，数食之，从而爱之。

        “心以启智，智以启财，财以启众，众以启贤。贤之有启，以王天下。”

        ①离：离间，使不和。

        ②散：瓦解、分散。

        ③因：顺着，顺应。

        ④玩：引诱。

        ⑤啖：利诱，引诱。

        ⑥扶：诱导。

        武王问太公说：“我想要建立功业，但是有三个疑虑：害怕自己的力量不足以攻击强大的敌人、不足以离间敌国的君臣、不足以离间敌国的民众，我该怎么办呢？”

        太公说：“首先是因势利导，其次是慎用计谋，最后是使用钱财。进攻强大的敌人，一定要怂恿他，使其恃强骄横；放任他，使其猖狂自大。敌人过于强横，必定会遭到折损；过于狂妄，必定会导致失误。要进攻强大的敌人，必先助长它的强暴；要离间敌人的亲信，必先收买敌人的心腹；要瓦解敌人的军队，必先争取敌国的民心。

        “凡是谋划的计谋，考虑周全而思维缜密是最重要的。承诺给敌人官位和权力，给他钱财和利益，他们之间一定会为了争夺这些利益起内讧。打算离间敌人君臣之间的关系，就投其所好，给他想要的东西，给君主宠爱的人好处，给他喜欢的东西，给他有利益的东西。这样他们就疏远君主，不能有所作为。他们因为得到我们给予的好处而非常高兴，就不会对我们的图谋产生疑虑了。

        “大凡进攻敌人的方法，一定先要蒙蔽其君主的耳目。然后再进攻他强大的军队，摧毁他庞大的国家，以解除民众的痛苦。蒙蔽敌国君主的做法是：用女色腐蚀他，用丰厚的利益引诱他，用珍馐美味让他娇养，用淫乐迷乱他。这样做已经离间了他的亲信臣子，还需要进一步使他疏远自己的民众，不让他知道我们的计谋，把他推入我们的圈套，而没有觉察到我们的意图。这样我们就算是大功告成了。

        “给予民众恩惠，一定不能吝啬。民众就如同牛马一样，常常喂养他们，他们就会爱戴拥护你。

        “心灵可以产生智慧，智慧可以产生财富，财富可以养育民众，民众中可以涌现贤才。大批贤才涌现，就可以辅佐君主统治天下。”

        本节论述的是“攻强、离亲、散众”三个方面的策略，解决方法也就是文中说的：“攻强以强，离亲以亲，散众以众”，再简练些就是“因之，慎谋，用财”。“因之”就是因势利导，对待敌人“必养之使强，益之使张。太强必折，太张必缺”。要先助长敌人的气焰，让敌人骄傲自大，被自满迷惑了双眼，这样一来，敌人必将走向灭亡。这里运用了古代朴素的辩证方法，看到了事物本身所包含的“物极必反，相反相成”的规律。“慎谋”就是慎重周密地谋略，使用离间的计谋让君臣上下不一心，逐步瓦解他们。最后是“用财”，要用钱财分化敌国的民众，也就是“散众以众”，财政的支出还是要用于本国的百姓，对百姓不要吝啬，尽量多给予钱财，这样才能得到百姓的支持和拥护。

        在战争方面，多用到“因之”二字，因势利导，“攻强以强”，让敌人“养之使强，益之使张”，最后让敌人“太强必折，太张必缺”。战国时期的冒顿就是运用这一策略消灭强敌东胡的。

        战国时期，匈奴十分强悍，他们经常派兵骚扰中原地区，掠夺中原人民的财物。秦始皇统一六国后，派大将蒙恬北击匈奴，匈奴被打得大败而归，势力遭到严重的削弱，于是只能继续往北方迁徙。秦始皇去世以后不久，朝廷开始不稳定，中原混乱，统治者为了争权夺利，根本不关心外敌。所以经过多年的休养生息，匈奴又逐渐变得强大起来。当时匈奴的头目叫做头曼，他非常偏爱后妻阏氏所生的儿子，而对自己其他的儿子不是很喜欢，所以打算废掉当时的太子冒顿，再改立后妻之子，但是一直没有一个合适的理由。太子冒顿颇有谋略胆识，早就知道父王的心思，于是在一次打猎途中，借机射杀父亲头曼，然后率众把后母和少弟以及不服从他的大臣统统杀光，自立为单于。

        虽然匈奴强大起来了，但是一山更比一山高，在它的东边有一个更加强大的少数民族叫做东胡。东胡一听说匈奴的首领死了，自恃强大，就派人来向冒顿索要头曼的千里马。匈奴群臣知道此事后，都反对将千里马交出，因为这是头曼最喜爱的宝马。冒顿对此不大在意，他说：“我怎么会为了一匹马就破坏了跟强邻的关系呢？”于是就将千里马送给了东胡。后来过了不久，东胡又来人了，说是东胡的首领看上了冒顿的妻子，冒顿询问群臣该怎么做，群臣十分气愤，纷纷说：“居然让大王您的女人去伺候他，他太不把您放在眼里了。大王应该调集军队灭了东胡。”冒顿笑笑：“我怎么能为了一个女人去破坏和东胡的友谊呢？”于是让东胡的使者领走了自己的妻子。

        东胡首领的两次无理索取都成功了，便骄傲自大起来，觉得一定是冒顿害怕自己，自然就不把匈奴放在眼里了。

        当时东胡与匈奴之间，有一块方圆千里的土地无人居住。东胡又借机挑衅，派人前来告诉冒顿说：“我们东胡想独占这块土地，请您命您的臣民退出这块区域。”冒顿依旧询问众臣，一些人因有前例在，认为冒顿这次还会答应，于是也就不再反对，支持将土地交给东胡。哪知冒顿闻言勃然大怒：“土地是国家的根本，怎能轻易送人？”立即将那些人同来使一起推出处死。然后立刻集合兵马，突袭东胡。

        这时，东胡首领因为前两次去匈奴无理索要都成功了，因而对匈奴不加重视，再加上自视甚高，所以每天都不理朝政。于是当冒顿的军队打来的时候，东胡就措手不及，最终惨败。

        冒顿之所以能取得胜利，就是纵容了敌人，让敌人骄傲自满，对匈奴不加防备。而东胡恰好中了冒顿的阴谋，被前两次的胜利冲昏了头脑而太过骄傲自满，最终落得惨败的下场。

        所以说，在战争中，除了要因势利导，还要会使用离间计，也就是文中所说的“慎谋”和“离亲以亲”，让敌人不知道自己真正的意图，暗中渐渐瓦解对方的势力，让对方分崩离析，最后乘胜攻击，拿下对方。

        三国时期，北方的霸主袁绍死了以后，把自己的地位传给了小儿子袁尚。袁尚的哥哥袁谭因此非常不服气，因为一般来说都是长子继承父亲的位置，现在居然让自己的弟弟继承，于是他打算集结自己手里的军队讨伐袁尚。那个时候，曹操正在攻打冀州，攻打了好几天，一直没有效果。袁尚身边的谋士郭图劝袁谭不要在此时讨伐袁尚，因为曹操大兵压境，应该先兄弟俩联合起来，共同打败曹操。袁谭觉得有理，于是就决定暂时跟自己的弟弟和平相处。

        曹操这时也在头疼冀州总是攻打不下来的问题。曹操身边的谋士郭嘉看到他这样，就分析说：“袁尚兄弟必定因为废长立幼的事情不和。他们现在联合是因为我们攻打他们，他们为了抵御外敌，才会站在同一战线。我们先不要去攻打冀州，转去攻打蓟州。等到他们兄弟自相残杀的时候再回来，那时不就可以……”曹操明白了郭嘉的意思，于是就派兵先去攻打蓟州了。

        曹操大军刚刚走，袁尚兄弟的矛盾就浮出了水面，两人兵戈相见，结果袁谭战败了。这时，郭图对袁谭建议说：“袁尚的军队打了胜仗，军威不减，我们粮草不多，肯定难以抵挡他的军队。不如我们先派人去曹操那里，假意说我们投降，请他来派兵攻打袁尚。袁尚知道了以后，一定会带兵回去保卫冀州。那时，我们再配合曹操军队前后夹击，打败袁尚。而袁尚一败，我们就不用担心曹操了。因为曹兵远道而来，久战不宜，时间一长，就无法支持了。那个时候，我们再一举攻下冀州。”

        袁谭觉得有理，就派人去联络曹操。

        曹操觉得袁谭的归降有蹊跷，于是就找来群臣讨论此事。有人认为应该趁此灭了袁尚，然后再灭袁谭。因为袁氏兄弟占地颇广，人马也很多，两兄弟联合起来的话，有成为霸主的可能。

        曹操觉得这个人分析得很对，于是就带领自己的军队去攻打冀州。

        袁谭也借机攻打袁尚，袁尚大败，并且被袁谭俘虏了很多士兵。袁谭就把俘虏的人和自己的军队重新整编，然后带着浩浩荡荡的人马去攻打曹操刚刚得到的冀州。曹操一听说这件事情，立刻气不打一处来，马上率兵攻打袁谭。经过几场战斗，袁谭知道自己不是曹操的对手，于是就向荆州牧刘表求救。但刘表是个懦弱之辈，根本不敢插手这件事。袁谭逃到哪里，曹操就追到哪里，袁谭被逼得没有办法，只好去向曹操请降。但是这次曹操没有同意，还是诛杀了袁谭。

        此战中，曹操、袁谭两人相互使用离间计，但还是曹操最终取得了胜利。

        由此看来，要想建功立业，就需要重视“因之，慎谋，用财”这三方面。它们相辅相成，才能营造出一个良好的攻打敌人的氛围，才能真正战而必胜。


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