第6章 文韬——学治国用人之道 (4)

太公曰：“见善而怠，时至而疑，知非而处，此三者，道之所止也。柔而静，恭而敬，强而弱，忍而刚，此四者，道之所起也。故义胜欲则昌，欲胜义则亡；敬胜怠则吉，怠胜敬则灭。”

        ①寝疾：卧病。

        ②发：文王次子，名发。文王死后，继位为君，灭亡商朝，建立周朝，史称武王。

        文王卧病在床，召见太公，当时太子姬发守在床边。文王说：“唉！上天将要收回我的性命了，以后周国的社稷大事就要靠您了。现在我想再听您讲讲至理名言，以便将它们明确地传给子孙后代。”

        太公问：“您想要知道什么？”

        文王说：“古代先贤的治国之道，应该废止的是什么，应该推行的又是哪些？您能够把其中的道理讲给我听听吗？”

        太公回答道：“见到善事却懈怠不做，时机来临却犹豫不决，知道错误却泰然自若，这三种情况就是古代先圣治国所应废止的。柔和而冷静，谦恭而敬谨，强大而自居弱小，外隐忍而实刚强，这四种情况是古代先圣治国之道所应推行的。因此，正义胜过私欲，国家就能昌盛；反之，私欲胜过正义，国家就会衰落；敬谨胜过懈怠，国家就能繁荣；反之，懈怠胜过敬谨，国家就会毁灭。”

        本节先从“先圣之道”的起至谈起，认为新任君王应该做到“柔而静，恭而敬，强而弱，忍而刚”，认清并正确处理道义和个人欲望、敬谨和怠惰之间的关系，只有这样才有资格继承王位，才能使国家昌盛祥和。

        三国时期，关羽被东吴杀害于樊城后，身为兄长的刘备执意要为他报仇雪耻，不听诸葛亮的劝告，亲自率领军队出征攻打东吴，最终大败而归。老迈的刘备也病倒了，退守到白帝城。在永安宫里，刘备自知时日不久矣，于是在弥留之际派人日夜兼程赶往成都，把诸葛亮请来嘱托身后之事。

        刘备让诸葛亮坐在床边，对他说：“自从有了丞相，我建立并发展了自己的事业，只是我的知识浅薄，没有听丞相的话，所以遭到今天的失败，实在是后悔万分啊。我的病是好不了了，我的儿子没有什么能耐，我要把大事托付给你。”

        刘备说完，泪流满面。诸葛亮也哭着说：“希望陛下能够保重身体。”

        刘备看了看左右的将官，见马谡也在，就叫他先退出去，然后对诸葛亮说：“这个人言过其实，不能重用。丞相你要慎重考察他。”

        说完，刘备又召集了众将官到场，亲笔写下遗诏，交给诸葛亮，感叹地说：“我本想和你们一同消灭曹丕，不幸却要中途分手。今后就麻烦丞相把我的遗诏交给太子刘禅，以后的一切事情，都希望丞相能够指点他。”

        在遗诏里，刘备告诫儿子刘禅：“惟贤惟德，能服于人。勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”这也是刘备一生都在践行的两句话。

        诸葛亮看刘备有些体力不支，忙劝慰他保重身体。刘备却拉着诸葛亮的手说：“我就要死了，有几句心里话要对先生说。”

        接着，刘备费力地挣扎起来说道：“先生的才能要比曹丕高十倍，必定能够安邦定国。如果我的儿子能够在您的辅佐下成就事业，那就辅佐他；如果他没有什么才能，无法成就事业，那么您就取而代之吧。”说完，刘备又嘱咐文官武将以后一切听从丞相的命令，切不可怠慢丞相。诸葛亮为此感激涕零。

        刘备死后，虽然后主刘禅愚笨无能，但诸葛亮一直竭尽所能地辅佐他，直到自己死去，也没有取而代之，为后人留下了“鞠躬尽瘁，死而后已”的美谈，也为后世为臣者树立了忠诚、道义的榜样。

        可见，如果君王懂得道德义理，并以此严格规范自己的行为举止，不但有利于形成良好的政局，更会影响周围的文武权臣以此作为他们自己的原则和规范，从而形成君臣一心、盛世繁荣的景象。

        在现代，作为一个具有自我价值观的社会个体，如果能够像刘备一样，道义胜过私欲，敬谨胜过怠惰，推荐有才之士登上适合的位置，任人唯贤，而不是任人唯亲，就一定能使自己的事业或者企业登上一个新的高峰。通用电气公司的CEO杰克·韦尔奇就把“人”的经营放到第一位，把通用公司称为“生产人的工厂”。韦尔奇认为，在通用电气的发展中，发现合适的领导人是最重要的。他按照业绩以及潜力把人分成A、B、C三级，这三所占的比例分别为：A类20%，B类70%，C类10%。韦尔奇对A类这20%的员工采用的是“奖励奖励再奖励”的方法，提高工资，分配股票期权，并且有很大的职务晋升的机会。对于B类员工，他也会根据情况，确认其贡献，并提高其工资。但是，对于C类员工，他会将他们从企业中淘汰出去。

        在1997年1月举行的高级经理参加的执行经理会议上，他向500名高级经理发出恳切的号召，要求管理者们要保持在A类，要讲求团队精神，要服从公司的价值观。同时  ，他决定去除那些没有融入通用电气的价值观中的、没有什么正事干的经理，把他们划分到C级范围内。至于B级领导人，他想再给他们一些时间，让他们继续前进。杰克·韦尔奇曾说过：“有能力胜任工作，却消极怠工导致工作不称职的人，我发现一个就开除一个，绝不留情。”老板们最不喜欢的就是有能力做好却不愿好好干的员工。职场中的确存在着一些“会干但不想干”的人，对他们来说，每天的工作可能只是一种负担、一种逃避，甚至是一种苦役。他们在工作中远离了“工作”，不愿意为此多付出一点点精力，更没有将工作看成是自己获得成功的机会，所以这样的人留下来也没有用，不如找合适的人来取代他。韦尔奇认为，现代企业处在一个大变革的时代，在变革中，企业领导者首先要了解员工是否胜任他的岗位。韦尔奇经营人才的这种方法给通用公司培养了不少人才，很多人坐上了他们该坐的位置，并且在这些位置上创造出了不凡的业绩。

        六守第六：知人善任，用其所长

        大农、大工、大商，谓之三宝。农一其乡，则谷足；工一其乡，则器足；商一其乡，则货足。三宝各安其处，民乃不虑。无乱其乡，无乱其族。臣无富于君，都无大于国。六守长，则君昌。三宝全，则国安。

        文王问太公曰：“君国主民者，其所以失之者，何也？”

        太公曰：“不慎所与①也。人君有六守、三宝②。”

        文王曰：“六守者何也？”

        太公曰：“一曰仁，二曰义，三曰忠，四曰信，五曰勇，六曰谋，是谓六守。”

        文王曰：“慎择六守者何？”

        太公曰：“富之而观其无犯；贵之而观其无骄；付之而观其无转；使之而观其无隐；危之而观其无恐；事之而观其无穷。富之而不犯者，仁也；贵之而不骄者，义也；付之而不转者，忠也；使之而不隐者，信也；危之而不恐者，勇也；事之而不穷者，谋也。人君无以三宝借人，借人则君失其威。”

        文王曰：“敢问三宝？”

        太公曰：“大③农、大工、大商，谓之三宝。农一其乡④，则谷足；工一其乡，则器足；商一其乡，则货足。三宝各安其处，民乃不虑。无乱其乡，无乱其族。臣无富于君，都无大于国⑤。六守长，则君昌。三宝全，则国安。”

        ①与：给予，托付，引申为任用人才。

        ②六守：守，遵守，奉行，此处指挑选任用臣僚的标准。六守，指的就是用人的六项标准。三宝：宝，宝贵，此处指国家的经济命脉。三宝，指的就是关系国家经济命脉的三件大事。

        ③大：重视、发展的意思。

        ④乡：行政区划单位。泛指城市以外的地方。

        ⑤都：大城邑。国：国都，首都。

        文王问太公道：“君主就是统治国家、管理民众的人，那他失去国家和民众的原因会是什么？”

        太公答道：“是用人不慎造成的。君主应该做到‘六守’和‘三宝’。”

        文王问：“什么是‘六守’？”

        太公回答说：“仁爱、正义、忠诚、信用、勇敢、智谋，这些就是所谓的‘六守’。”

        文王问：“如何审慎地选择符合六守标准的人才呢？”

        太公说：“使他富有，以考查他是否会逾越礼法；使他尊贵，以考查他是否会骄纵不驯；委以重任，以考查他是否会坚定不移地去执行；命令他处理问题，以考查他是否会欺瞒；让他身临危难，以考查他是否会临危不惧；让他处理突发事件，以考查他是否会应付自如。富裕而不逾礼法的，就是仁爱之人；尊贵而不骄横的，就是正义之人；身负重任而能坚定不移去执行的，就是忠诚之人；处理问题而不欺瞒的，就是信用之人；身处危难而无所畏惧的，就是勇敢之人；面对突发事变而应付自如的，就是有智谋的人。但是君主不能把‘三宝’交给别人，如果交给了别人，那君主就会丧失自己的权威。”

        文王问：“您所指的‘三宝’究竟是什么？”

        太公答道：“大农、大工、大商，这三件事叫做‘三宝’。把农民组织起来聚居在一起进行生产，就会获得充足的粮食；把工匠组织起来聚居在一起进行生产，就会得到充足的器具；把商贾组织起来聚居在一起进行贸易，就会得到充足的财货。让这三大行业各安其业，民众就不会焦虑不安。不要打乱这种区域结构，也不要拆散居民的家族组织。使臣民不得富于君主，城邑不得大于国都。具备‘六守’标准的人得到重用，君主的事业就能昌盛发达；‘三宝’发展完善，国家就能长治久安。”

        本节首先论述了国君失去天下的原因在于用人不当，接着又论述了选拔人才的六条标准，也就是“六守”，即仁、义、忠、信、勇、谋，并进一步论述运用“富之、贵之、付之、使之、危之、事之”等六种手段来考查，就能知道其是否符合“六守”的标准。然后指出，国君必须控制和掌握“三宝”，也就是关系到国家经济命脉的农、工、商三大支柱。最后归结出“六守长，则君昌；三宝全，则国安。”

        春秋时期，社会动荡，各诸侯国之间争战不断。齐桓公为了争夺霸权，任用管仲进行改革。在内政上，管仲施行了“叁其国而伍其鄙”的政策。“国”，指的就是国都及其郊区。“叁其国”就是把“国”划分成二十一个乡，也就是六个工商乡和十五个士（农）乡。“鄙”，指的就是乡村。“伍其鄙”就是规定三十家为一邑，设一个司官；十邑为一卒，设一个卒帅；十卒为一乡，设一个乡帅；三乡为一县，设一个县帅；十县为一属，设一个大夫。全国乡村共分为五属，分别由五个大夫管理。“叁其国而伍其鄙”这一政策就是为了“定民之居，成民之事”，也就是使民众各有其居，各守其业，不要杂处或者任意迁移。

        接着，管仲又进行了军制改革，施行“作内政而寄军令”的政策，也就是把军令寓于内政之中，即寓兵于农，兵民合一，把军事组织和行政组织有机结合起来，人民平时生产，战时出征。十五个士乡的行政组织是：五家为一轨，设一个轨长；十轨为一里，设一个有司；四里为一连，设一个连长；十连为一乡，设一个良人。与此相应的军事组织是：每家出一个人，一轨组成一伍，由轨长率领；一里出五十人，组成一个小戎，由有司率领；一连出两百人，组成一个卒，由连长率领；一乡出两千人，组成一个旅，由良人率领；五乡出一万人，组成一个军，立一元帅。这样十五个士乡就可以组成三个军，从而扩大了兵源，补充了军力。

        管仲非常重视经济的发展，他打破了井田制的限制，采取了“相地而衰征”的政策，将土地分成不同的等级，按照好坏程度来征税。他还规定国家专营盐铁事业，并设立盐官掌管煮盐，设立铁官掌管制造农具，同时还鼓励人们进行鱼盐贸易等。

        在选拔人才方面，管仲创设了“三选”制。他规定各乡把本乡中有才德武功的人推选给国家，此为第一选。有关部门对这些人进行试用考核，将其中优秀的人推荐给君主，此为第二选。君主再亲自考核，任命合格者为上卿的助手，此为第三选。为了加强君主的权力，管仲要求桓公掌握生、杀、富、贵、贫、贱“六柄”，采取“劝之以赏赐，纠之以刑罚”的措施。

        经过上述改革，齐国的实力迅速增强，为后来齐桓公成为春秋时期的第一位霸主奠定了坚实的基础。

        “兵随将转，无不可用之才。作为一个领导，你可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长处。要能够容人之短，用人之长。能翻多大的跟头，就给多大的舞台。”在用人方面，海尔集团董事局主席张瑞敏如是说。

        海尔曾经是一个亏空达147万元的集体小厂。在张瑞敏的带领下，它迅速成长为拥有白色家电、黑色家电和米色家电的中国家电第一品牌，产品包括58大门类9200多个品牌，企业销售收入以平均每年81.6%的速度高速、持续、稳定增长。2009年，海尔集团全球营业额达1243亿元（182亿美元），品牌价值达到812亿元。海尔一步步地走向了全世界。


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