第四十七章 飞利浦的技术授权

　　在丁广开始跟随职业教练进行训练的时候，远在欧洲的陈向东终于传来了好消息，飞利浦同意授权卡式录音机和磁带的所有技术，而且所收取的授权费远低于此前的预算。

　　一周后，远赴飞利浦谈判的一行人回到香港。陈向东没有回来，他即将毕业，有论文答辩，学位授予等一系列事情要处理，回英国了。

　　此次广进电子赴欧的领头人是从台湾挖来的经理欧阳钧平，此人已经50多岁，在RCA已经没有上升空间。

　　欧阳钧平有六个孩子，虽然已经有两个儿子已经成家，一个女儿出嫁，但仍有三个孩子在读书，加上未来三个孩子要成婚的负担，才被高薪挖角到香港来。

　　其他几位从台湾挖来的高管人员情况大同小异，都是四五十岁，上有老下有小，来香港目的很清楚，并不是什么做事业闯天地，就是为了多赚点钱来养家。

　　在这批人刚到香港的时候，丁广就与他们见面交流过，发现与这些人不用谈什么长远规划，未来前途，他们只关心薪水，薪水给够，做事还是很认真的。

　　丁广亲自到启德机场迎接从欧洲回来的一行人，看到欧阳钧平一行出来，马上带头迎了上去：“欧阳经理，辛苦了，你们这一趟欧洲之行劳苦功高啊。”

　　欧阳钧平看到丁广亲自来接机，也很是高兴，“哎呀，怎么劳动广少爷亲自来机场接我们，太客气了。”

　　“应该的，你们这次能够成功引进飞利浦的技术，可是让我长出了一口气啊。今天你们坐了这么久的飞机，我先送你们回去休息，明天再专程设宴为你们洗尘。”

　　“我们在飞机上休息的还不错，这样吧，别人先回宿舍，我单独向您汇报一下这次的情况，如何？”

　　“欧阳经理，您身体吃得消吗？”

　　“放心，我这把骨头还没那么老，没什么问题。”

　　“好，那我们就回公司单独聊一聊。”

　　欧阳钧平上了丁广的车回到广电电子。广电电子并没有入住广进的工业大厦，而是在观塘申请了15亩工业用地，主要是观塘周边还有大量的土地可以用于未来扩张。

　　公司的五层办公大楼已经建好，丁广特意要求给自己留了一间办公室，这是广进这么多公司中，丁广唯一设立的专门办公室。丁广就是要通过这个办公室的设立，告诉大家这个电子公司是他最重视的业务。

　　两人坐下后，自然有文职人员帮忙沏好茶水。丁广毕竟年轻，心里有话藏不住，一坐下就开口询问：“欧阳经理，说说这次欧洲之行的情况？”

　　“呵呵，看来广少爷是真等急了，我这就像你汇报。”

　　“我们二月下旬就到了飞利浦，通过宇文先生介绍的人脉与飞利浦唱片接上了头。

　　飞利浦是个巨大的工业集团，下面有很多公司，恰好我们要引进的录音机和磁带技术也是飞利浦唱片在做技术主导，倒是很快就与他们展开了谈判。

　　关于磁带的谈判进行的比较顺利，飞利浦本身就希望将他们的磁带制式推广成全球的标准制式，因此我们关于磁带技术的谈判很快就完成了。

　　比较麻烦的是录音机的技术谈判，到不是飞利浦不愿意对我们授权，而是我们是一家新成立的电子公司，此前没有任何基础，几乎所有的技术都需要引进和授权，因此非常麻烦。

　　大部分的时间都耗在了这些细节上，而且里面还涉及到很多生产工艺等非专利内容，是飞利浦要保密，不会对外输出的技术。这方面才是这次谈判的难点。”

　　“哦，那后来怎么解决的哪？”

　　欧阳钧平苦笑一下，“不输出工艺，我们就只能买部件喽，所以我们这次不但引进了生产线，还达成了很多零部件的采购订单。不过这样一来，我们实际上就是一条组装线，而且很多零部件都要依赖飞利浦供应，价格还不便宜。”

　　丁广倒是早有心里准备“组装线就组装线吧，我们起点低，无论如何要先走出这一步。”

　　“广少爷，这次我们去飞利浦，还发现了一个情况要向你汇报，这次去飞利浦的时候，我们发现飞利浦磁带对外授权积极性非常高，只要想要获得飞利浦的授权，现在都可以很容易拿到授权，这次在荷兰碰到了很多想获得授权的企业，就我们签约的这段时间，仅我们知道的就已经有十几家企业获得了授权，条件和我们差不多。”

　　“这么说，市场上很快会出现很多这种卡式录音机和磁带的制造商？”

　　“嗯，我估计明年全球至少会出现几十家录音机制造商，甚至上百家都有可能，到时候弄不好市场会竞争非常激烈，这个产品的利润会大幅下降，甚至可能要亏钱。”说到这里，欧阳钧平停了下来，看着丁广，他是知道丁广对这个录音机非常重视，现在市场出现这么大变化，也不知道丁广会怎么想。

　　这是丁广第一次参与到全球化竞争中来。不要看广进好象拥有很多产品品类，而且赚钱很容易，但实际上真正赚大钱的就是乐高积木、魔方、数独几个产品。这几个产品更多依靠的是丁广从前世剽窃来的创意，都是属于投机取巧得来的。

　　电子这个产业，是丁广凭借前世的记忆而选择的，但丁广只看到了这个行业的巨大市场空间，却没有看到这个行业崛起过程中竞争的激烈与血腥。从某种意义上，电子产业就是一条不归路。

　　好在丁广本就没觉得在香港做电子产业短期内能赚到钱，欧阳钧平今天描述的市场变化，虽然在丁广预期之外，到没有对丁广造成太大打击。

　　沉默了一下，稍微缓缓神，丁广再次拿出学习的态度：“欧阳经理，你来帮我分析一下，飞利浦这么做到底是怎么想的？”

　　丁广这么冷静是出乎欧阳钧平意料的，虽然在去欧洲之前，丁广就下了不惜代价要引进录音机和磁带技术的命令，而且给出的预算远高于实际付出的代价，但市场变化这么大，欧阳钧平一直在担心丁广会有何反应，这也他是一下飞机就急于汇报的原因。广进给的薪水是他在RCA的三倍，他可不想只几个月就失去这份薪水。

　　“我们几个管理人员这些天也一直在讨论这个问题，我们认为飞利浦是想通过大量低价授权的方式，让更多的厂商生产这种卡式录音机，使得这种录音机和磁带能够快速占据市场。”

　　“那你认为飞利浦这么做，对我们有什么影响？我们该怎么应对哪？”

　　“这个我们也讨论过，飞利浦这样做，录音机的竞争会加剧，录音机厂的利润会大幅下降，弄的不好甚至可能亏损，这是坏的一面。

　　另一方面，我们估计磁带的销售量会大幅提升，磁带厂的收入和利润可能会有上升。

　　就我们广进电子来看，做录音机本来就不是最有竞争力的，香港虽然人工便宜，运输方便，但录音机的零件大都是电子零件，香港本地几乎没有生产，都需要从海外运来香港，再组装成录音机，这样会抵消很多人力成本的优势。

　　但磁带就不一样了，磁带结构比较简单，零部件少，而且很多塑料部件我们可以自己生产，不能生产的从海外进口就可以了，相对录音机，香港生产磁带更有竞争力。”

　　“这么说，你们建议我们把生产重点放在磁带上？”

　　“是的，再说广少爷您现在还成立了一家唱片公司，我们过去这次去飞利浦，除了引进录音机技术以外，还采购了大量的录音设备和唱片灌装设备，如果唱片公司能够大量的应用磁带，那对我们的电子厂就有很大的支持了。”

　　“嗯，很好，你们的想法我也很赞同，我之所以成立这个唱片公司，就是为了支持我们的电子行业。欧阳经理，今天聊的也差不多了，你刚刚坐了那么久的飞机，就早点回去先休息。你放心，这个电子厂无论有多么困难，我都会一直做下去的，这次你们去欧洲辛苦了，回头出差的人，每人多发半个月工资，作为你们成功引进技术的奖励。”

　　“好，那我就替大家谢谢广少爷。”


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