第六十二章 乘势而起

　　两年多的时间里，丁广在香港蛰伏，但美国的研发中心却并没有停滞，而是在不断的夯实基础。

　　收音机方面技术已经非常成熟了，能够改进的空间不大，但电视机和录音机两个产品的技术改进空间却十分巨大，研发中心的主要力量均投入了这两个产品，通过对其他公司专利技术的购买授权和研发中心的自主研发，广进电子在两个产品上终于形成了自己的技术体系，虽然还没有达到行业领先的水平，但也已经具备了一线厂商的技术实力。

　　广进电子的香港工厂产能放大并不激进，但却开始了核心部件的自主生产，摆脱了对飞利浦和RCA的技术依赖，在业内竞争对手毫无警觉之下，已经形成了能对行业进行冲击的技术基础和生产体系。

　　但是代价也是巨大的，两年来，广进电子一直是亏损运行，那点产销量带来的现金流，根本不足以支撑公司的技术研发投入和生产体系的向上游零部件拓展，完全就是靠丁广用广进贸易在几件玩具上赚的钱在不断投入。

　　加上丁繁趁低收购香港的地皮物业调动了巨额的资金，一度使得丁广的口袋快速干瘪下去。就在丁广感叹钱不够用的时候，终于传来TVB即将开播的消息。

　　TVB的历史，最早可以追溯到1965年，当时香港政府有意发出地面电视牌照，吸引六个财团参与竞标，最后由利孝和联合邵逸夫、祁德尊投得免费地面电视播放牌照，创立了TVB。

　　得到牌照之后，TVB一直在进行筹备，丁家也是在这个过程中获得了TVB的小股份。丁广当初听到约翰逊的建议，就马上决定引进电视机产品，就是因为已经知道TVB已经在筹备建设了。

　　只不过当时很多人对TVB并不看好，因为几个创始人都没有电视方面的经验，只有邵逸夫是电影大亨，与电视行业有所关联。其后丁家也就顺理成章的凭借动画片和电视机产品获得了TVB的一小部分股份，在TVB筹备过程中，无论是技术引进，还是设备采购，广进美国研发中心都提供了技术支持。

　　丁广听到TVB将于1967年9月1日开始一个月的试播时，就知道自己一直在等待的市场机会终于来了，TVB的开播，将带动香港电视销量的爆发。

　　思考了一晚上如何应对，第二天丁广就把欧阳钧平喊到了运动俱乐部。

　　“欧阳经理，我们现在电视的产能有多大？库存多少？”

　　“月产能3000台、其中黑白电视1000台，彩色电视2000台。库存不多，两样加一起，只有300多台。”

　　“告诉你个消息，TVB在9月1日就要开始试播一个月了。”

　　“这么说，我们要开始备货了？您看备多少货合适？5000台够吗？”

　　“5000台应对试播应该差不多了，不过试播结束，估计很快就会正式开播，那时候才是销量爆发的真正开始，年底前黑白和彩色电视的备货量，至少要每种准备1万台。”

　　“现有的产能不足，需要进行扩产了。”欧阳钧平到也不意外丁广的要求。

　　“如果现在开始全力扩产的话，到年底产能能够达到多少？”

　　“场地都是准备好的，只要再加装些设备就可以了，2个月时间，产能可以扩充3倍，半年时间产能可以提升到月产2万台，这样我们现有场地的设计产能就满了。”

　　“就按这个计划，全力扩产吧。”

　　“扩产没问题，这个都是有做过预案的，我回去马上按照预案执行就可以了，不过广少爷，你要拨款过来，备货需要很多流动资金。”

　　“我回头会给陈叔打电话，让他给你拨200万美金过来，应该暂时够用了。”

　　“我已经给美国的东哥打过电话了，他会尽快赶回香港，这次我们不仅要启动香港的销售，全球市场也要跟着启动了，估计可能还需要扩大更多产能，具体扩大到多大规模，还要等他回来具体商议，你先有个思想准备。”

　　“好的，广少，我马上回去安排。”欧阳钧平一脸振奋，来广进电子已经几年了，一直在做各种准备，但始终没有大规模生产，欧阳钧平早等着这一刻了。

　　广进贸易在过去两年中一直在美国、欧洲、台湾、东南亚低调建设销售渠道网络，两年的默默经营，一张庞大的销售渠道网络已经形成。

　　既然广进电子的电视机已经开始爆发产能，抢占市场，那么在其他市场也不会再低调蛰伏，也需要开始大规模的市场铺货和营销宣传了。把陈向东召回来就是为了确认这些相关的问题。

　　三天之后陈向东和约翰逊就联袂来到香港。约翰逊的博士学位已经拿到了，在广进美国研发中心做了两年主管，他日子过的很是舒心，拿到学位后也没有想着跳槽，而是留在了广进电子公司。

　　听说丁广召唤陈向东来香港商量要全力开拓市场的事情，约翰逊也兴致勃勃的过来了，他也早等着这一天了，广进的技术已经成熟，只有在市场上获得成功，他的研发中心才可能获得更多的资金继续扩张。

　　广进电子全力进军全球市场的启动会议是在丁繁的别墅里开，除了广进电子和广进贸易的高管，丁繁和赵树德也破天荒列席了会议。

　　“诸位，今天把大家都召集到这里，是因为TVB即将开始播出，这将引爆香港的电视市场，明年保守估计香港电视的销售量不会低于15万台，我们至少要抢下一半以上。”丁广开宗名义。

　　扫视了一圈在座的管理人员，发现各个都是跃跃欲试的神色，信心很足。此前广进之所以一直没有大规模进入市场，一方面是等待技术成熟，另一方面就是在等香港市场爆发。

　　丁广继续说道：“既然现在要开始大规模销售，就不会只看着香港这一个小市场，而是要开始向全球推广我们的产品。陈叔，东哥，你们一直在铺设市场渠道，现在需要你们报出明年的销售预测了，欧阳经理需要进行产能准备。”

　　陈永乐率先开口“市场渠道已经基本铺设好了，我拟定的销售目标是：欧洲5万台，全部彩电；东南亚和台湾合计5万台，其中彩电两万台，黑白三万台。RB韩国市场暂时先放放。”

　　陈向东接着说“美国市场，明年预计销售20万台，全部是彩电。”

　　简单算下，两人预计的市场目标达到30万台，加上香港的市场需求估计，总量已经达到接近40万台，广进电子的预计产能已经明显不够了，必须再找块地新建厂房。”

　　陈向东犹豫了一下，又补充了一句，“我最近正在接洽一个新型的销售渠道，还没谈好，出货量还有增加的可能。”

　　丁广一向不太管具体的事情，听到陈向东的话，也就是随口追问了一句什么渠道，没想到陈向东的回答给了丁广一个惊喜。

　　“量贩超市，美国最近几年刚刚开设的一家大型连锁超市，叫沃尔玛。”

　　60年代，是全球量贩超市刚刚开始兴起的年代，法国的家乐福创立于1959年，1961年才开出第一家门店，是全球大型超级市场概念的第一创始者；法国的欧尚创立于1961年；美国的沃尔玛创立于1962年；德国的麦德龙创立于1964年。

　　这个时代的量贩式超市刚刚兴起，市场定位、供应渠道、管理体系还处在摸索建立阶段，正是广进电子切入这一类渠道的大好良机。

　　丁广一听沃尔玛，激动的站了起来：“东哥，你回到美国就马上和这家沃尔玛展开谈判，以贴牌生产的方式，最优惠的供应价格，将电视、录音机和收音机三件产品送上沃尔玛的货架，目的只有一个，稳定的出货渠道，巨额的出货量。”

　　这个时代还没有进入工业化的高峰，代工生产的模式虽然已经存在，但还没有流行起来，肯接受代工贴牌生产方式的企业都是小企业。丁广也想树立自己的品牌，但却没有树立自有品牌的实力。

　　品牌的背后是消费者对这个品牌技术、文化或者地位的认同，三者至少要靠上一个。

　　香港的经济地位此时在全球还排不上号，文化方面欧美文化才是主流，技术方面广进电子只能说是不弱，但并没有自己的独有优势，在这种条件下，想树立品牌基本上是事倍功半，还不如贴牌生出产，先捞取实利来的划算。

　　香港此时已经算是全球有名的低成本制造中心，尤其是纺织、塑胶、电子组装等行业，现在广进电子作为香港最大的电子制造商，主动愿意进行贴牌生产，相信沃尔玛应该非常乐于接受。

　　有了沃尔玛的样板，欧洲市场也可以照方抓药，也很快进入了量贩超市的渠道。

　　陈向东此时还没有想到量贩超市会有这么大的发展潜力，只是痛快的答应了丁广的要求。

　　丁广转向丁繁和赵树德，“爷爷，我们恐怕需要再申请一块地了，最好能有200亩。”

　　丁繁点点头，“这事我来操办吧，会尽快申请到土地的。”

　　丁广转向欧阳钧平“欧阳经理，回去尽快设计新工厂吧，产能上限按照年产100万台规划，按实际需求进行建设。”

　　丁广转向这些高管“诸位，明年将是我们乘势而起的一年，大家一起努力吧。”


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