第九十六章 小卡片撬动大市场（二）
“呵呵，爱国者？雷，你知道我是香港人，香港现在还是英国的殖民地，我们还在受英国人管辖，我对政治不感兴趣。”
“那你为什么不愿意加入美国国籍，这样就不用归英国佬管辖了。”
“雷，你应该已经调查过我家里的情况吧，我家里只有一个爷爷，他是个很保守的中国人，我也一样，我们知道不管加入哪个国家，我们都是外来人，只有回到香港，那里才是我们自己的地方。我到美国来，只是来经商的。”
“这没有问题，美国欢迎所有的投资商，尤其是你这种资金充足又富有创新精神的投资商。”雷接着话锋一转“如果你不愿改变国籍的话，还有一种解决办法，就是我们指定一家供应商，你们对这家供应商进行技术授权，商业部分你们可以和这个供应商去谈。”
“这个技术授权没有问题，我们从里没想过垄断这个技术，但既然是你们指定的供应商，我希望在我们与其他厂商达成技术授权之前，这家供应商只能对你们进行供货，不能随意的进入民用市场。”
“丁，你很有商业头脑，我想你这个要求很合理，回头我们找到指定供应商，会由他们来和你联系的。”
“雷，我们会成立一家新公司，专门来运营这个产品和技术，所有的相关技术都会先授权到这家公司。”
“哦，新公司吗？还用冥王星这个品牌吗？”
“是的，以后我们研发中心的所有产品，都会用这个品牌，我们这个研发中心，也会直接叫冥王星研究中心。”
“很酷的名字，我相信你们的研发中心肯定能研发出更多好产品。那么我们就告辞了。”
雷就这么离开了，后续的合作都是通过一家指定的公司来完成，这个公司完全是一个新注册的公司，至于这个公司是什么背景，拿到技术后，如何去与CIA合作，丁广就不管了。
CIA的人走了，IBM的人又来了。IBM，美国国际商用机器公司，蓝色巨人，美国大型机市场的实际垄断者。
这次来的是IBM的一位高级商务主管格林。简单的参观了这套门禁系统后，在会客室里，格林就直接提出了买断磁卡相关技术的要求。
丁广面对着气焰很是嚣张的格林，笑了。CIA丁广是真的惹不起，根本不在一个层面上。IBM就不一样了，虽然体量上不能比，但丁广还真不愿意受欺负。
“格林先生，技术授权或合作可以谈，但卖断就算了，我们没有这个打算。”丁广直接回绝了格林的提议。
“丁，你们这个研发中心刚刚成立没有一年吧，你真的认为你的这个磁卡技术很有技术含量吗，你应该知道，我们IBM只要投入一点点人力和资金，很快就能超过你的这个技术。”
“格林先生，你们IBM正在面临多宗反垄断诉讼吧？这个时候你还想为你们公司增加一场诉讼吗？我们这个研发中心虽然是才成立不久，但可不是那种没实力的小公司，我有足够的时间和金钱与你们进行马拉松诉讼。”
格林被丁广顶的一愣，语气略有软化：“丁，这个磁卡的相关技术确实没有太多技术含量，你把它卖给我们应该是笔好生意。”
“呵呵，格林先生，我们还是打开窗户说亮话吧，你看中的当然不是这个磁卡和那些读卡器，这个技术含量确实不高。
你们看中的是磁卡里记载的各种数据吧，读卡器和磁卡只是前端最简单的设备，但这个的背后却是巨大的数据处理市场，那些大公司都需要这种系统，航空公司、银行用这个磁卡不止可以做门禁，还可以做信用卡系统，客户管理系统，我说的对吗？”
格林愣住了，来之前格林也同样对这个新冒出来的研发中心做了调查，这只是一个成立了不满一年的研究机构，也只是刚刚推出了一个没有太多技术含量的计算器产品，虽然成立了一个计算机实验室，但里面都是新手，还没什么行业资深的人物加盟，怎么可能对这个简单磁卡背后的巨大市场有这么深刻的认识。
“丁，你有什么好建议吗？可以说出来讨论一下”格林不自觉的坐直了身体，再没有之前的散漫和傲气。
“很简单，这个磁卡的制造技术太简单了，未来我们会免费授权的。
我们的利润点在制卡器和读卡器产品，这个我们可以作为你们的供应商，我可以给你们IBM最优惠的价格，相信不会比你们自己生产贵。
至于背后的数据市场，那些复杂的需要基于大型机的应用，我们没有这个实力去碰，可以完全交给你们。
但一些基于小型机的应用，我希望我们自己来，或者我们两家公平竞争。
我对大型机不感兴趣，那个太尖端了，不是我这个外国人应该碰触的领域，我更愿意进入的是小型机甚至将来针对个人的消费市场。
如果可能的话，我希望在小型机的一些技术上可以得到你们的支持，这个领域现在的参与者很多，增加一个与你们IBM关系密切的参与者，对你们并没有什么坏处。”
“丁，你的野心很大。”
“格林，你知道我家本就不缺财富，对我来说跑到美国来做生意，不过是另一种形式的玩乐而已，既然要玩，为什么不玩的大一点。”
这话说的格林有点自闭，他虽然是IBM的高管，勉强可以说一句身份显赫，但他对面的可是一个真正的亿万富豪，还真不是他可以比较的。
本来是以为丁广年轻，这个研发中心也没什么底蕴，想来捡个便宜的，没想到面前的这个小娃娃这么精明，看来捡便宜是不可能了，那就当作平等的对手来谈吧。
“丁，你的想法我了解，不过你的要求有些复杂，我需要回公司讨论一下。”
“没问题，我随时欢迎格林先生再次光临。”
格林回到IBM直接向小托马斯·约翰·沃森做了汇报，是的，IBM公司的总裁在亲自关注这件事情。
正如丁广所言，IBM看中的根本不是什么磁卡或读卡器，这些硬件赚不了太多的钱，背后的数据市场才是IBM真正看重的，可以说数据市场是IBM的战略市场之一，小托马斯·约翰·沃森亲自关注也就是理所当然的了。
听完格林的汇报，小托马斯·约翰·沃森的兴趣转到了丁广本人身上：“很有意思的小家伙，他真的只有十四岁？你对他的感觉怎么样？”
“准确的说还不满十四岁，不过他已经不再上学了，几年前就开始跟着家教在学习，据说已经学习大学的电子课程几年了。
这个丁反应非常敏锐，创造力很强，前几年流行的那个魔方玩具就是他不到十岁的时候发明的，后面还发明了很多东西，而且他的商业眼光非常好，我想象不出，再过十年，等他二十四岁的时候，会变成什么样。”格林是小托马斯·约翰·沃森的心腹，回答的很直接。
“嗯，确实是值得关注的小家伙，那个磁卡的事情就按照他的想法合作好了，至于计算机技术，再看看吧，他们现在还不值得我们合作。”
冥王星磁卡系统公司与IBM很快就达成了合作协议，对于IBM避而不谈计算机技术合作的事情，丁广也无可奈何，现在他确实还没法真正和IBM坐在一张谈判桌上。
一套简单的磁卡系统，撬动了巨大的市场，冥王星磁卡跟随IBM很快就进入了金融、航空等领域，而两年之后，在IBM推动下，这个磁卡的标准被认定为国际通用标准。冥王星这个品牌也真正在世界科技界占有了一席之地。
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