第九十九章 美国也有农村市场
玛姬回来了，这段时间经常出差，奔波于收购那些小型电视机品牌的路上。
一番奔波辛苦下来，居然收购了六个名不见经传的地方小品牌，这些小品牌都在美国相对比较落后的州，产品基本就是在本州和周边州进行销售。
玛姬选择的品牌都是那种年销售量不到5万台，销售额不到1000万美金的小品牌。
丁广之前已经接到报告，知道玛姬已经完成了六个品牌的收购，而且准备暂停下来，先把这六个品牌经营好。不过报告只讲了大概的结果，详细的情况并没有仔细描述。
丁广就干脆邀请约翰逊全家到家里进行一次正式的晚餐，一方面是对玛姬的辛苦表示一下感谢，另一方面也是想和玛姬好好聊聊，了解一些细节。
与约翰逊不同，玛姬实际上是丁广的合作伙伴，而不是雇员。晚餐自然是中餐，丁广非常重视，专门邀请了一个香港的顶级厨师和他的助手飞过来准备这顿宴会，很多食材是专门从香港运来的。
这还是约翰逊全家第一次吃到真正正宗的中餐，虽然是在家里，不需要太多的繁文缛节来增加仪式感，但仅仅是几个冷盘和十几道顶级菜式就够他们惊讶的了，好在还不是手机盛行的年代，否则肯定要先晒个朋友圈才能开动。
饭桌大家只是闲聊，没有谈及工作的话题，一顿饭吃的很是轻松和开心，尤其是约翰逊的两个孩子更是吃的肚皮都鼓了起来。
吃完饭，丁广把约翰逊和玛姬领进了茶室，邀请这对夫妇品尝功夫茶，先是让她们欣赏了一下茶艺师的表演，然后才开始进入聊天的模式，这时候负责泡茶的就是陈向东了，丁广对功夫茶并不拿手，陈向东却非常熟练。
“玛姬，这段时间你一直在外面跑，应该很辛苦吧。这几趟跑下来，有什么体会？”
“丁，说出来你可能不相信，这次去了十几个州，发现这些州的商业形态，与我原先熟悉的商业形态完全不同，真的是改变了我的很多看法。”
丁广听到玛姬这样说，兴趣更大了。“详细说说，我到美国之后还只是在东西海岸来回飞，还真没去过中部的这些州。”
“丁，我也是第一次跑这么多地方，你知道我以前也是在RCA工作的，而且我从小基本上都是在比较大的城市生活，虽然度假的时候也去过一些小镇，但基本上就是去旅游的，完全没有深入了解这些城镇的商业形态。
这次去的这些地方，共同的特点就是人口非常分散，工业也不发达，几万十几万人就是一个城市，几百上千人就是一个小镇，还有大量的农场分散在这些小型城镇的周围。
这种人口的分散就造成商业经营很难形成规模效应，就用我们的电视产品举例，我到了那些地方，才知道为什么以前在RCA的时候，他们对这些州的市场兴趣缺缺。
你想想，有的城镇一个月只能卖出几台电视，这种零售终端，别的不说，就仅仅是运输成本就非常高昂，而这样的城镇在这些州成千上万，RCA这样的大公司管理成本非常高昂，自然不愿意去经营这样的市场。这就给那些本地的小品牌留下了生存的空间。”
“这种运输成本，管理成本的问题，对于那些小的本地厂商也存在吧？”
“不一样的，很多小镇上经销网点和这些本地小厂商已经合作十几二十年了，甚至听说有五六十年的，这种小厂商就依赖这种长期的联系在运营他们的营销渠道，也不会去建立太严格的管理体系，管理成本自然就低了。”
“等等，玛姬，怎么会有五六十年这么长？电视才出来不到二十年吧？”
“呵呵，开始我也有同样的疑问，后来我一打听，这家镇上的零售网点是个杂货铺，上个世纪就存在了，现在是由爷爷手里传给了孙子而已。
而这个电视生产商也同样是那种爷爷传给孙子的家族生意，只是最近十几年才开始生产电视而已。”
丁广想象了一下这种祖孙相传下来几十年的情况，还真是有可能，尤其是美国这种几乎没有遭受过战乱的国家，小镇上这种家传杂货铺还真可能存在。“有点意思，那运输哪？怎么解决？”
“捎带，这种小镇上很少进行专门的商业物流运输，你知道美国人都喜欢皮卡汽车，当镇上有人去大城市时，这些零售商就会找上来，给他们一个地址，让他们回来时去这个地址把货帮忙带回来，当然这肯定是付费的，但比专门运输成本低太多了。
还有一种形式，就是有那种大型货运卡车路过小镇的时候，也会把这些货捎带过来。
当然这种运输方式，即时性很差，极端的情况下，客户买一台电视可能需要等待一个月，这个在大城市几乎不可能出现的，但在这种地区却很平常。”
“果然是读万卷书，不如行万里路啊，真没想到美国还有地方商业这么落后。”陈向东在旁边感叹了一句
“美国太大了，大家平常关注的都是那种发达的大城市，这种地广人稀的农业地区，没什么人关注的。”玛姬也感叹到。
丁广顺着玛姬的描述，想象着这种商业状态，又提出了新的疑问：“玛姬，按照你刚刚的描述，这些城镇市场的进入壁垒很高啊，那些小品牌虽然规模不大，但也应该活的很滋润才是啊？”
“丁，本来是这样的。那些大品牌主要进入的是城市市场，这些小品牌则生存在乡村，大家相安无事，一起赚钱。但可惜，最近几年RB电视机进来了，市场就发生了巨大的变化。”
丁广听到RB电视，更加关注了“美国本土大公司进不去这些乡村市场，RB电视就能进去了？”
“实际上，RB电视在这个市场上销售的也不多，不过RB的电视质量上不比美国大品牌差，但价格就低的多，甚至已经比这些小厂商的定价还低。
加上RB品牌喜欢做广告，这就逼迫这些小品牌必须也降低价格。
而且RB电视的品质管理比较好，产品售出后需要进行售后维修服务的情况不多，他们居然采用了直接换货的方式来替代售后维修。
可那些小电视品牌商的产品质量就没那么好了，经藏需要进行维修，RB品牌这种不维修直接换货的售后方式，自己的成本负担不大，带给这些小电视品牌商的压力就大了。
这样一来，这些小厂商虽然出货量减少的不多，但利润却被大幅挤压了，甚至有些品牌已经开始出现了亏损，所以我去谈品牌收购才这么顺利。”
约翰逊在旁边吐槽了一句“老板，有时候我真的想不明白你们这些东方人的商业逻辑，RB电视这么低的价格销售，肯定自己也少赚很多。
像我们的那个计算器，如果是我们美国人经营，出厂价格至少也要卖到120美金以上，零售终端价格至少会在180美元，这样大家才都有钱赚。
可你直接把终端价格定在了99美元，这样不止经销商赚的少了，我们自己的公司也根本赚不到钱，甚至要亏本，我看你还很开心的样子。”
丁广被说的一愣：“我们和RB人还是不一样的，这次计算器这么定价就是为了阻击RB公司，等我们的第二代产品出来，成本降下来，我们就能赚钱了。”
勉强解释了一句，赶快转移话题：“玛姬，你这次好像都没有把这些品牌全部收购下来，都只是达到控股就收手了，你是怎么考虑的？”
“丁，刚刚我也介绍了这些市场的情况，我发现这些小品牌的生存其实依赖的是他们的渠道，品牌本身价值并不大。
而我们即使收购了他们的品牌和公司，新派去的人恐怕也很难管理好这样分散的商业渠道，那还不如让这些原来的经营者继续管理的好。
所以我选择的这几个品牌都是在不同的州，他们的市场也没有重叠，这次的六个电视品牌控股权。加起来我才付出了57万美金。
我只是只要收购到足够的股份，有经营控制决策权就够了，反正生产端有你的广进电子负责，销售端还是原来那些人在经营，我只要保证你们两方能够维持稳定的合作就可以了。”
丁广明白了玛姬的想法，她自己的定位就是一个中间人的角色，在丁广和那些实际经营者之间建立起信任的纽带，从而使得几种资源能够结合在一起。
她自己并不想去真正介入生产和销售，这样是非常聪明省力的赚钱方式，怪不得她掏光家底、背负贷款也要真正拿下这个玛姬电子公司的股份。
再转头看看约翰逊，丁广忍不住向玛姬挑起了大拇指，玛姬的商业敏锐度比她这个技术男老公强太多了。
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