121，大方

　　“哈。”王文笑着点点头，“还说不参与经营细节。老方，你算的很精明嘛。不过，58.6万，有点少。”

                  “这个，”老方揉揉脸，再次看看手机：“王总，这已经是三分之一的利润了……”

                  对任何一个生产厂家来说，产品的成本从来就不仅仅是原材料的开支。

                  家居厂商更是如此，光生产方面，直接成本就牵涉到生产材料，生产人工，车间制造费用，间接成本还得加上水电，房租，机器损耗，辅助耗材，员工工资，管理人员工资，接待，出差等等。

                  这还仅仅是生产成本，之外还有认证，推广，渠道，包装，运输，税费等等不同环节的开支。

                  更艰难得是，家居行业最好的时光早就一去不复返，就森菲科技来说，公司总产品线目前的平均利润率已经只剩下3.8%左右。

                  老方大口一开，就直接将三分之一的利润都让了出来。

                  是不是大方？

                  奈何有人不同意。

                  “三分之一的利润，”销售部孙经理笑了：“老方，你算开支算的是季度成本，算销量就变成了单天的增长。这算术水平……到底是老财务啊。”

                  “呃，后续增长的销量没法估算，”老方连忙分辨：“昨晚到现在还没一天，根本就做不了合适的计算模型。”

                  “对啊，昨晚到现在还没一天，”孙经理张口就来：“还没一天就已经有12000的销量增长，再怎么没模型，每天算今天的十分之一的增量总有吧，九十天下来就是现在的九倍……好，就算再往少了算，怎么也不会少于三倍单吧？而且……”

                  “行了行了。”王文朝孙经理摆摆手：“有话你就直说……这次情况虽然特殊，不过我已经和吴董商量过了，不会少了你们的销售奖金。”

                  “嘿，那就太感谢吴董和王总了，”孙经理脸上的表情稍微缓和了一些：“直说的话，如果这次增长是特殊意外，或者是不可复制的巧合，那无所谓的，不管对方是‘站大师’也好，‘躺大师’也好，公司如果愿意维持一下口碑，那随便给个几万十万的感谢费，谁都会说一句厚道……”

                  众人齐齐点头。

                  这算不上翻脸无情，更不是过河拆桥，贡献和收获不成比例，从来就是商业运作的现实。

                  如果真换成孙经理口中的“站大师”，“躺大师”，因缘际会造成某些热点，无意间帮助森菲科技达成了现在的销售增长，那既没有合约的束缚，又没有进一步利用价值的情况下，森菲科技还愿意给一笔钱，无论公司员工，商场伙伴，还是社会舆论，都会称一句厚道。

                  然而，“睡大师”完全不是这样的情况，他确实没有任何合同，但更绝对不是什么因缘际会。

                  “问题是，‘睡大师’需要我们这种厚道吗？”孙经理接着说道：“不到一天，我们柜子的销量就增加12000，王总刚才已经说了，百分之八十的成绩来自‘睡大师’的视频……这种的流量，这样的转化量，4440万的销售额，就值50万？”

                  “哦，准确的说是58.6万……”孙经理朝着众人冷笑一圈：“这种态度，咱们还要不要指望下一期视频出镜？”

                  唔……

                  众人再次微微点头。

                  其一，是赞同孙经理的逻辑：这样的流量，确实不是少少的五十万就可以打发。

                  其二，是理解孙经理的争取：吴董和王总确实表示了，销售部的奖金不会因为主要功劳来自于“睡大师”就打折扣，但越高的销量，依然意味着越高的奖金。——就目前来看，就往年来看，就所有同行的成绩来看，什么策划，什么招数，什么努力，都比不上继续和“睡大师”合作的成功率和性价比。

                  “行，孙经理你说也有道理。”王总经理当然也看懂了这两点：“不如也说说你认为更合适的数字。”

                  “我觉得嘛，”孙经理笑了笑，又看向财务总监：“方总监刚才说的数字切实也不错，58.6万，又顺口又吉利。”

                  大家当然不会认为这是销售经理服软退缩的表现，众人凝神，继续静听高论。

                  果然，老销售胸中自由一股锐气，更不缺乏漫天开价的口气，孙经理继续开口了：“既然刚才计算的只是一天的销量增额，那这个52.8万，当然就只能算是一天的回报……嗯，方总监刚才说，后续的计算模型不好做……那这样，我看也不用弄的那么复杂，搞得那么辛苦，干脆就不算好了……每天按时核算增长量，每天按时给‘睡大师’打钱，彼此都清楚明白，这样不是也挺好？”

                  那一个季度岂不是得给“睡大师”几百万，甚至上千万？

                  会议室中瞬间一静，十秒左右，陆续响起了拿手机，挪椅子，端茶杯的声音。

                  “每天按时给钱？”财务总监嘴巴都张大了：“这数字最后得有多大？”

                  “数字大不大的……这和我们有什么关系？”销售经理摊手：“具体的分成比例还是1.32%，照样和您刚才说的保持一致。公司收获了额外的销售额和利润，然后才和‘睡大师’分成，稳赚不赔啊！算起来还是我们占了便宜吧？”

                  “有一定道理。”

                  “这……也算说得过去吧……”

                  “账目上肯定说得过去。”

                  “可以试试……”

                  会议室中众人交头接耳，很有认同的趋向。就连对资金来往最敏感的财务总监，一时也无法组织合适的反驳理由。

                  “诸位，”销售经理继续说道：“我们换一个思路：如果有一家上星卫视，或者是一家领头的互联网平台，或者是一家大型家居超市，给我们足够的曝光量，承诺让我们的销售额提升五倍，条件是我们付出三分之一的利润，大家同意吗？”

                  这当然同意了！

                  众人瞬间明白了销售经理的核心思路。

                  某些同事认为几百万上千万的代价过于夸张，无非是因为‘睡大师’目前看起来只是一个刚刚注册不到一个礼拜的账号，暂时无法在心态上将它当成一个平等的合作方……


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