第八十二章 FH中文台

　　李欣在FH中文台工作，负责全国的销售，分管四个大区。华北、华南、华东、华西。总部在北京，亚太总部设立在香港。到岗这段时间，基本上全国出差。

　　说是管理全国销售四个大区，其实也就管理几个人而已。华西区办公室设立在成都，2个人；华南区办公室设立在广州，2个人；华北区就在一起办公，编制就1人，李欣的一个下属兼华北区的行政助理，华东区在上海，编制3人。

　　李欣的工作目标很简单，就是广告销售。

　　他的顶头上司在香港上班，行政上，中国区有个总经理管着他。但FH中文台也是刚成立不久，来的都是新人。中国区的总经理也是猎头公司挖过来的，年龄比李欣大一圈，自然社会阅历和办公室斗争经验丰富很多。稳固自己的中国区老大地位，是需要香港方面的认可，也需要自己的下一层干部为自己站台。所以这位总经理把自己定位成李欣的伙伴，同级伙伴，有事情，大家一起商量，有好处，大家一起分享。

　　既然李欣的业务上向亚太区汇报，当然自己不能把李欣当成下属对待。

　　李欣也觉得很舒坦，整个FH中文台，在中国区境内，自己也算是无冕之王了。虽然就这几个人，但是分布在中国各个地区，居然有点指点江山的感受。

　　上任以来，就开始四处出差，各个大区办公室跑一圈。和当地的同事一起拜访一下潜在客户，同时也拜访一下以前STV的客户，把自己跳槽的消息发布出去，再递上一张新名片：FH中文台中国区销售总监李欣  Xin  Lee

　　很多客户都感叹，李欣，你跳槽跟跳高一样啊，说跳就跳，还跳这么高。佩服佩服。

　　李欣有了重庆有线电视台的工作经历，对人对事游刃有余，绝不张扬，埋头做事。见客户，毕恭毕敬，客户没有感到李欣已经高升了，反而感到他更谦虚了。说什么让客户舒服，客户提什么要求，从不拒绝。只要不是违法乱纪，他都能先帮客户答应下来。

　　一圈下来，几个大区的经理已经对李欣这个看上去其貌不扬，还有点胖乎乎可爱的上司佩服得很。李欣对下属也贯彻了中国区总经理的策略，把下属当伙伴，大家一家人，一起喝酒，一起吃肉，不分彼此。

　　试用期刚过，李欣就已经拉到不少广告客户了。以前STV的老板给李欣发来邮件，

　　“李欣，

　　得知您高升，特意祝贺！

　　STV之前的老客户，希望不要持续争夺，给我们STV也留一些份额，让我们的数据不要太难看即可。

　　山不转水转，希望我们大家在中国外资TV圈内相互能支持，为公司，也为自己做出一些未来的价值考虑。

　　此致。”

　　李欣回复邮件，

　　“Boss，

　　一日Boss，终生Boss，

　　您的建议我收到了，我会认真考虑，能不动STV的客户，我们就尽量不动。我会尽力而为。能完成FH中文台的任务，我绝不会抢占更多的客户资源。

　　祝好。”

　　李欣决定，STV的客户全部不去做主动接洽，除非是客户主动在FH中文台投放，主动上门签约，其它一律不碰。FH中文台开辟自己的客户资源。李欣写了这个邮件给几个大区的负责人，大家各自以前也都一些客户资源，不碰STV，不抢客户，坚决执行。

　　李欣在公司也一改之前的称呼，大家都按照他的要求称呼他Lee，而不允许喊李总，李经理。每天上班都是西装革履，不管天气冷热，一律西装领带。而且衬衫一律白衬衫，黑皮鞋，给人职业干练的印象。

　　公司有辆捷达轿车，是配给总经理的。但总经理自己有车，这辆捷达就成了李欣的专用车，公司还有车位，就更加方便了。每天开车上下班，去外地出差，干脆把车开到机场，公司还给报销停车费。

　　这天，李欣刚从广州出差回来，开车直接到了公司，地下停好车，进了电梯。电梯门刚要关上，外面一个声音在喊，“等一下！”

　　李欣赶紧按住电梯门，一个姑娘冲进电梯间，“谢谢了！”姑娘进了电梯间，给李欣道谢。

　　本来李欣没有在意对方，可这电梯里就俩人，对方又给自己道谢，他只好彬彬有礼的回应，“不客气！”侧过头，朝对方看了一眼。

　　这一看不要紧，两人都愣住了。

　　“李欣？胖子？”

　　“陈姗？”

　　“李欣？真的是你吗？”

　　胖子点点头，露出大学里的笑容。

　　“你怎么穿得这么职业，简直不敢相认啊？哇，简直太意外了！怎么在这里碰到你了？”

　　“真是太巧了！我公司在这里办公，我也是刚到北京没两个月。你们公司也在这里？”李欣顿时觉得这个世界永远和陈达昌分不开，到哪里都能碰到他的影子。

　　陈姗有些变化，头发烫过了，大波浪，穿着打扮更加职业和现代，再也没有学校时清纯的样子，而是变得很有女人味的职业女性。穿一条职业黑裙，高跟鞋，批一件驼色羊毛披肩。手里还端着一杯咖啡。肩膀上挎着一个黑色的皮包。

　　没说两句，电梯就到了。李欣先出门，赶紧掏出一张名片，递给陈姗，“名片先拿着，联系啊！”

　　李欣到了公司，忙了一阵手里的活。打开电脑，开始和张佳蓓聊天。

　　“我刚才碰见一个人，陈达昌的初恋女友。居然就在我们一栋楼办公。”

　　“啊？！那么巧？现在陈达昌一个人，孤独得很呐，是不是可以再把这个女朋友捡起来啊？胖子加油！”

　　“切，什么呀？！这个女朋友之前在陈达昌生病的时候就专门跑回重庆找他了，还向他表白过，只要陈达昌点点头，人家就留下来了。这个陈达昌，身在福中不知福啊。现在舒坦了，一个人待着。”

　　“那你赶紧和陈达昌说说啊，至少现在能联系上了。”

　　“我才不说呐，免得人家再有什么想法，他又神叨叨地拒绝人家。算了算了，我不打算说了，你也别提啊。”

　　还没到下班的时间，陈姗的电话就打过来了，“李欣，这是我的手机号，你存一下。有空的话，我们约着吃饭喝咖啡都行。”

　　“哦，好的好的。我存下了。”

　　“他还好吗？”

　　“哦，他呀，还好还好。”

　　“和木丹怎么样了？”

　　“和木丹？哦，他们没有怎么样。达昌到上海了，去读MBA，还开了一个公司。现在据说YIBOYO要开到上海去了。他和另外一个合伙人在经营这个公司。你怎样了？”

　　“哦，去上海了？那挺好的，上海市场大。我就这样，不怎么样，上班下班，就这样。今天不聊了，号码你记下。我们抽空见面聊。挂了。”

　　陈姗变得更加干练了，举手投足，说话，都很干脆，典型的外企职业女性。李欣也感到了她的变化，但也感到她并不怎么开心。

　　李欣的业务开展得很顺利，他盯着几个新客户不断跟进，终于拿下这几个客户的年度广告订单，虽然在价格上向公司申请了很多优惠，但毕竟是大客户，而且是非常有实力的酒类客户。这种订单，一旦拿下，基本上就是每年定期的几百万订单不会少。而且，一旦收视率上去，酒类客户对一些栏目的冠名权也比较有兴趣。

　　国家控制烟酒广告的播出渠道和频次，这类客户就只能在有限的媒体通道上做投放。李欣瞅准了这个行政法规的新条款，率先带着各大区的负责人，驻扎在客户的地方，天天和客户交流，请客户吃饭。因为几个酒类客户都在四川，李欣这个说四川话的外资电视台销售总监，就有了优势。大家说四川话，很亲切，李欣请大家吃饭喝酒也都是一起吃川菜和川酒，几次下来，大家很熟悉了。

　　给FH中文台投放的这些广告预算，原本就是要花在电视台的，只要能覆盖中国的电视频道，都可以投放。具体投给谁，就要看电视台的销售能力了。李欣可以说是冲在最前面，效率最高的电视台广告客户总监了。

　　后来很多意识到酒类大客户的其它卫星电视台，外资电视台，都比李欣晚了一步。而且这些销售部门的负责人，不是香港同胞，就是台湾同胞，带着手下跑到酒厂来洽谈业务，从始至终彬彬有礼，吃饭也在宾馆餐厅请客，从不敢吃麻辣川菜。因此，几个酒厂的市场部负责人都不太习惯和外资电视台打交道，唯有FH中文台的李欣例外。见到李欣，就跟见到自己人一样亲切。

　　李欣也特别注意维护这些客户的关系，公司有规定不能行贿受贿，非常严格。李欣就真的像对待朋友一样对待这些客户，给人家弄点家里的腊肉香肠吃吃，给孩子买个贺卡小礼物之类的，给孩子邮寄一些国外的绘本，逢年过节，总能搞一些有意义的礼物EMS过去。

　　1999年的年底就要到了，俗称千禧年就要到来。人们都在为了这个新的2字头年份开始做文章，电视台也不例外，新栏目，新主持人，新的内容，都在积极改版。李欣接到总部的千禧年广告任务和新节目冠名权的销售目标，他掂量了一下，再盘算了一下自己手里的客户状况，觉得这个目标简直十拿九稳。只需要做的，就是趁这个千禧年到来之前，请大家来北京聚会一次，搞个大型答谢活动，就能搞定。

　　公司不许行贿受贿，但是公司花钱让大家来吃吃喝喝，旅游一次，总是可以的。

　　李欣回复了亚太区老板的目标，希望借此千禧年机会，答谢客户，并在答谢会期间，对VIP客户优惠一些栏目的冠名权，再把年度的广告套餐和冠名权更加大的优惠力度，希望能在这次答谢会上一举搞定全年的销售目标。

　　邮件马上得到了批复，公司批了一大笔预算给他，让他在北京举办千禧年主题的答谢会，邀请现有客户和潜在客户。具体如何操作，只要在预算范围内，由李欣做决定。

　　邮件同时抄送给了中国区的总经理，希望他做为中国区总经理帮助亚太区的销售工作，李欣的行政级别其实和他是一样的，虽然公司有双轨制管理的规定，但是总经理接到这个邮件，毫不迟疑回复给了亚太区老板和李欣，马上表态坚决支持，有求必应。

　　李欣越来越懂得示弱，除了自己份内的事产生的功劳，从来不抢功，在别人面前，总是表扬别人，说人家的好话。中国区的总经理发完邮件，李欣收到之后，立马去了他的办公室。

　　“老大，您看看，这个预算怎么花比较合适？我建议呢，这个预算一旦批下来，您在北京给找个专业点的公司张罗一下，我只负责请客户，您负责把这钱花出去。您看可以吗？您是老北京，地面熟，拜托您了。”

　　李欣知道，这一大笔预算，谁花钱谁就赚钱。自己要的并不是赚这点钱，而是要融洽的同事关系，巩固自己的公司地位。有利益的事情，先想着上面的人。四川俗话说，吃得亏，打得堆。能吃亏的人，身边能吸附更多的能量和机会。

　　总经理听了这个话，觉得李欣太懂事了，处处把自己摆在很低的位置，让人舒服，这有了利益，却也还是把自己退得很后面，让自己操盘可以赚钱，活动做得好，还可以赚到公司高层的表扬。他更是觉得李欣不简单，有格局。

　　“Lee，你不愧为自己好兄弟，有好事都想着我了。这个事情，我看还是我们一起弄吧，你来具体做方案和执行管理，我找几家靠谱的公司来一起比稿，你选一家。如果全都不合适，也不要紧，听你安排。”总经理对他表态。

　　“Boss，这些都由你来操作，比稿、选供应商、都由你直接安排，执行嘛，交给供应商做就是了。我就管邀请客户，到时候服务好客户就行。其它的，您帮我做主，算帮我一回！我欠你一个人情。”

　　李欣不仅把到手的好处拱手相让，还让对方很舒服。他觉得自己处理这样的关系，已经驾轻就熟。

　　主题定下来，“千禧之缘，感恩由你！”由FH中文台组织的VIP客户答谢会，在12月的最后一周举行，地点定在北京长城脚下的公社，一栋大型别墅举行主题派对，然后答谢三天，包括游览北京城，汤山温泉浴，答谢晚会。活动由中国区总经理确定了一家公关公司，承揽了所有活动。从客户接机到送机，全程服务。

　　李欣带着请柬，一一出差，把请柬送到位，再请客户吃饭喝酒，私人再送个小礼物，大家就开开心心等着去北京开会了。

　　回到北京，李欣总算放松下来，给张佳蓓发信息，“本周不回上海了，有空你来北京吧。”

　　在QQ上给陈达昌也留言：“昌娃，12月最后一周五，我们公司搞客户答谢会，你来北京耍两天嘛，好吃好喝，不要钱，出来透透气。要得不嘛？”

　　张佳蓓回复：“你在北京待着吧，我本周不想跑了。”

　　陈达昌回复他：“我啥时候喜欢去北京耍了？冬天的北京太冷，不去。”


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