第九十四章 正式期

　　很快，陈达昌的试用期转入了正式合同期，职务：投资经理。主要投资项目聚焦于零售业及现代服务业，投资企业阶段聚焦于初创企业，投资规模从几百万元到几千万元不等，根据被投资企业的价值进行评估。

　　投资经理的主要职责是分析目标企业，根据掌握的情况，向公司投资决策委员会提供足够的决策信息，然后，由决策委员会做出决定，是否对该企业进行投资。而投资的资金，将进入被投资企业，由企业自己使用，投资方监管。

　　陈达昌最擅长的就是看数据，看企业报表。但是初创企业的财务报表和公司管理，通常都不会很好看，也不会很完善。企业的创始人本身的资历和创业想法，就成了主要的判断指标之一。对于不善于和人打交道的陈达昌来说，这又成了他的短板。

　　软银公司对所有的员工都是一视同仁的信任，没有师傅带徒弟的机制，能来工作的人，都是合格的。经过公司漫长的培训，只要合格的正式员工，都能胜任工作。对员工充分信任，对员工充分自由，只以结果判断能力，不在乎过程。

　　陈达昌原本以为姚总或者其它同事能帮着自己参与一些项目的判断，但事实证明，就像公司培训时介绍的，每个投资经理，都是独立思考的个体。只有在需要团队工作和理性决策时，才会出现团队的支持。

　　咨询部门会不断发出来邮件，适合的被投资企业在初期被筛选出来。投资经理再根据自己获得的资讯，联系那些觉得可以深入交流的企业。有时候，投资经理也会被邀请去参加一些创业的活动，从中挑选合适的目标。

　　投资经理的日常工作太自由了，完全感受不到被人管着，陈达昌甚至感到比之前自己当老板还要轻松。有这么强大的非业务部门支持，想要获得什么数据，有咨询部门同事提供，想要弄个什么电子产品，IT同事随时搞定。

　　但陈达昌知道，无形的压力是在结果上，每个季度的投资报告业绩分享上，会看到自己投资企业的状况、数量、质量。

　　公司电脑只能用MSN做为交流工具，无法使用QQ，陈达昌刚开始非常不解，后来发现在上海的所有国际大公司，都是这样规定的。

　　以前可以随时给大家在QQ交流，现在不行了。李欣也用MSN，两个人还能用公司电脑聊聊。

　　“胖子，我正式合同期了，啥时候一起吃个饭，庆祝一下吧。”

　　“最近你没有关心一下CDs和YIBOYO的情况？没心没肺啊！”

　　“公司电脑，不要乱说话。本周回上海的话，一起吃饭。”

　　“房子要装修了，你找个装修公司，帮我们一起把房子都装修一下。你也不要租房子了，装修好了，就搬进去住吧。”

　　“等你回来聊吧。”

　　“周末见一下。”

　　李欣已经是京沪线的常客了，轻车熟路，上车睡觉，到站尿尿。这天回来之后，约了陈达昌，两人还是去老周餐厅吃饭。

　　陈达昌有些日子没见到李欣了，没想到李欣胖了那么多。

　　“你最近怎么胖了这么多？”

　　“最近拜访客户，每次都要吃吃喝喝，简直停不下来。以前的裤子都小了，穿不进去。唉，苦啊。”

　　老周的餐厅现在真是一桌难求，陈达昌和李欣还算早到的，已经满是人了。只能等在门外，自己倒水喝。老周也基本上就是点头打个招呼，忙着炒菜。老周老婆一如既往的忙着打下手，店里继续没有服务员。

　　“我现在已经正式成为软银员工，你说得没错，到大公司可以学到更系统的管理模式，更高级的策略。我才过了试用期，结束了培训，已经能感到正规军和游击队的区别。虽然没有对错，各有各的本事和特点，但的确学到很多东西。胖子，谢谢你了！”

　　陈达昌自己拿起酒杯给胖子碰了一下。

　　李欣明显胖了，明显已经不再是那个青涩的小伙子，举手投足间已经能感到与年龄不相符的老成，“昌娃，你学习能力强，十八般武艺都要学才行。到时候你成了游刃有余的武林高手，我还要靠你混迹天下，谢我就搞错了吧。你啥时候这么客气，还谢谢我？”

　　“一切都是水到渠成，属于你的就是属于你的，你只要方向看得清楚，不要走偏，就有机会。大公司我刚进去，的确需要学习。做投资分析很适合我的专业，从报表和数字上能分析出企业的状况。但我现在负责的是初创企业的评估，数据很少，主要靠与创始人打交道做判断。对我也是一种挑战。不说工作了，说说你和张佳蓓吧。你俩啥时候结婚啊？”

　　“不瞒你说，张佳蓓家里倒是说过两次结婚的计划，我们还没确定。主要是我现在还不稳定，工作在北京，张佳蓓在上海，以后老是这样两地跑，也不是办法。说起来轻松，跑起来还是很累的。再过段时间吧，我反正不急。那个房子先装修吧，基本装修一下就行，我平时不在上海，你张罗一下。”

　　老周终于上菜了，李欣和陈达昌轮到一个桌子，老周今天做的菜是腊货拼盘、白芸豆炖排骨、樟茶鸭、清炒大头菜。这是四川最时令的家常菜，过完年，就是吃腊肉香肠的时候，樟茶鸭是四川名菜，做这个菜腌制和烹饪分开两天才能完成，清炒大头菜，就是四川的大头菜，切成大薄片，下油锅爆炒，加点蒜苗起锅。老肉香肠是老周自己冬天熏的，大头菜是托长途司机在四川买了一麻袋顺路捎到上海的。

　　陈达昌和李欣还是照例埋头扒饭，一路无语。似乎在上海每次想吃饭的时候，只能是在老周饭馆里能酣畅淋漓地把饭菜灌进肚子里。

　　风卷残云，不到一刻钟，李欣已经摸着肚皮打着饱嗝，“太饱了！舒坦。”

　　看陈达昌还继续在吃饭，李欣剔着牙，“昌娃，你知道吗，我在北京碰见陈姗了。”

　　陈达昌手里的筷子停了一下，但没抬头，继续夹菜往嘴里放。只是点了点头。

　　“是在我们办公室电梯里碰见的，后来一起聚过一次。她还在那家公司工作，是中国公司的老员工了，朝九晚五，还算稳定。就是人看上去比以前憔悴些，也瘦了。感觉日子过得不那么顺。”

　　陈达昌继续嚼着腊肉和米饭，“哦，知道了。”

　　没再继续问下去。

　　李欣欲言又止，本想再说说陈姗的话题，看陈达昌没有继续的意思，就算了。

　　“姚总人还不错吧？”李欣换个话题。

　　“人挺好。感觉不像是外企的作风，为人处世很随和。”

　　“他以前是华师大的老师，教英语的。家里一直很顺利，后来家里突然变故，父亲突然抱病去世了，打击很大。后来母亲也生病，只能在家休养，开支也很大，家里一个姐姐就在家专门伺候母亲。自己还有老婆孩子要养，生活压力一下扛在他一个人肩上。当老师的工资哪够养活这么大一家人？就辞职出来找工作了。当时我们公司工资高，奖金高，他在我们那里干了段时间。后来又被猎头挖到软银去做投资，没多久，直接就做到了中国区总经理的位置。他是经过历练的人，平时看他随和，笑呵呵的，内心可是很坚毅的。不过人真的不错，很宽容，也能激发人的潜力。”

　　陈达昌完全没有想到老姚有这样曲折的经历，“真是看不出来啊，在他身上完全看不到生活的艰辛和压力，整天都是笑呵呵的，和谁都能聊到一起。没什么架子。”

　　“是啊，正是因为他，我才建议你去这个公司。之前我和老姚交情不错，我就告诉过他关于你的事情。至少，我是很真实地告诉他你的状况。大学的事情我也是如实相告的，没想到他觉得你的经历非常珍贵，一般的大学生不会有你这样的经历。所以嘛，你才很顺利进了公司。当然了，他后来也告诉我，你的确表现也很优秀。接下来，要看你的了。”

　　“我会努力的。你放心。”

　　吃了晚饭，陈达昌和李欣各回各家。

　　李欣不经意提起的陈姗，陈达昌虽然也刻意不继续这个话题，但心弦已经被再次拨动。陈姗的生活一定过得不太满意，一个女孩子，在北京，少有社会关系和资源，真的遇到什么困难，也只能自己一个人扛。

　　家里的电脑能用QQ，回到家，陈达昌打开QQ，把房子装修的事情给单善留言：

　　“今天李欣催促装修房子，我想到了给我们装修CDs店铺的装修公司，那个老板比较实在，你能不能就找他给我们几套房子提供装修方案，房子都让他来做基础装修。以后谁要住进去，再自己添置自己的家具和物品，现在先把毛坯房弄一下，至少可以住人。装修的费用，你来统一，我们就把基本的地板墙面灯光弄好，洗手间弄好，可以住人，就可以了。最近我开始正式合同期，估计会比较忙，就麻烦你张罗一下。”

　　单善的QQ一般回复都不即时，还不如短消息更实用。但这次没过多久她就回复过来，“你安心上班，我来搞定。”

　　陈达昌开始了正式的投资经理工作。

　　邮件里收到的咨询部门提供的十几个初创企业的名单，希望陈达昌可以从中筛选，进行初步接触。

　　名单里几乎所有的公司都是跟互联网有关的初创企业。五花八门的产品，做什么都有。但除了互联网的基因，还有一个共性的特点就是这些企业都是通过互联网做为载体，做的全是服务行业。

　　互联网交友、互联网结婚、互联网买票、互联网理发、互联网卖服装、互联网送货……一些闻所未闻的产业，也能和互联网沾上边。

　　咨询部门从各个不同的渠道获得这些公司的信息，稍加筛选，就把信息分配给相关的投资经理。投资经理自己再根据专业和时间安排和这些目标企业对接。

　　陈达昌把这些公司从头到尾都看了一圈，每家公司都有简要介绍，创始人和团队的简介，产品的简介，都能提及一些。但陈达昌最擅长看到的财务数据，公司销售数据，却几乎没有。这就是初创团队最难判断的部分。

　　陈达昌实在不知道从何下手，看看这些企业，又一个个给它们排序。按照创始人创业年限、专业、职业背景、学历专业、公司规模、产品阶段，做排序之后，他打算从第一家开始了解，一周把10家公司都跑一遍，最后再根据自己的判断，按照公司的要求提交决策委员会审议和决策。

　　公司基本都在上海，一家在深圳，一家在北京。

　　按照软银公司的分工，咨询部门提供了信息，接下来就是投资经理自己对接了。陈达昌只能像是电话推销员一样，拎起电话一个个打过去，先约时间。

　　第一个电话打给了互联网交友公司的创始人。

　　“你好，请问你是世纪佳缘公司的张先生吗？”

　　“我是，你哪位？”

　　“我是软银公司的陈达昌？”

　　“软银公司？是干什么的？你怎么拿到我的电话的？”

　　“软银公司是做投资的，我是公司咨询部门给我提供了您的联系方式，还有公司的介绍，接下来由我来和您深入交流贵公司的投资意向。”

　　“软银？我怎么没听说过啊？”对方显得对自己很陌生，也有点将信将疑。

　　陈达昌对于这第一个接电话的感觉很不好，对方根本不知道软银公司是谁，咨询部门是从哪里搞到这些信息的？怎么对方一点都没有印象？再说了，给企业投资，总是好事吧？对方怎么感觉不冷不热的？

　　“哦，我们公司在上海徐家汇港汇广场，您可以抽时间到我们公司来也行。具体如何获得您的公司信息的，我可以再问问我们咨询部门。你如果现在很忙，我们可以以后再联系。”

　　陈达昌从来没有通过电话这种方式向别人推销自己，投资经理也这样干活？他有点意外。

　　“好的好的，有空再说吧？我们不需要借钱。”啪，对方电话挂了！

　　陈达昌手里还握着电话听筒，听见耳机里嘟嘟嘟的电话忙音。自己也没想到第一个电话会是这样的结局，约个人都没约到，对方连自己是谁都不清楚。

　　他没有继续打第二个电话，而是给咨询部门发了封邮件：

　　咨询部同事，

　　您好！

　　请以后提供咨询报告时，能否把咨询获取的途径和具体信息再给予描述？我今天给目标企业联系人交流，对方甚至不知道我们公司是谁，也不知道我们的主要意图是什么。我需要更加详细的信息背景，以免造成我们工作时间的浪费和对方的误解。

　　此致。

　　投资经理陈达昌

　　陈达昌把邮件发送给了咨询部的公用邮箱，不一会儿，邮件就回复过来：

　　Oscar，

　　您的建议非常有价值，我们一定会在将来的工作中加入获取信息的背景选项，以便于您后续开展工作。

　　我们之前的咨询信息模板中，并没有这个填写的选项，多谢您的反馈，我们会尽快与IT部门联系，增加相关选项。

　　BTW，如果对方连软银都不知道，那只能说明对方太孤陋寡闻了，是不是对方没听清楚啊？一般来说，投资机构对初创企业的邀约，对方都是很积极的。

　　祝您工作顺利！

　　咨询部。

　　阅读了这封从部门公共邮箱发回来的邮件，陈达昌也觉得哭笑不得。要不是对方搞错了，以为自己是借钱的，要不就是自己普通话不标准。


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