第405章 主动找上门的合作

苏哲和林筱蔓简单的拥抱过后，林筱蔓也渐渐冷静下来，她松开苏哲。
  苏哲看着林筱蔓清纯的脸蛋，不免有些心疼。
  也许是这段时间繁忙工作的缘故，她看起来又瘦了些，尖尖的下巴，明亮动人的眼眸。
  苏哲：“你年底要忙着功课，还要忙着店里的事情，肯定分身乏术吧？”
  林筱蔓摇了摇头：“还好啦，至少我们功课没有你们那么多，再说晚上可以自由支配的时间比较多，平时蓉蓉和翠翠都会在店里帮忙。”
  苏哲知道林筱蔓嘴里的蓉蓉和翠翠是店里的员工，因为工作认真，办事仔细，被林筱蔓提拔到一个收银，一个负责接待。
  林筱蔓的工作内容相对比较轻松，无非就是晚上过去的时候核对账单，顺便把第二天需要的物料发给苏哲。
  有时她中午也会过去帮忙，因为茶姬饮品店已经接入饿了就吃平台，平时点外卖的顾客也不少。
  就在这时，林筱蔓电话响了。
  她接听电话后得知有个叫沈明宇的经理联系自己，对方自称是糯米网的区域经理，想跟林筱蔓联系一下合作。
  林筱蔓听说是糯米网后，不由瞪大了眼睛，难道他们不知道茶姬饮品店是苏哲的产业吗？
  苏哲还是饿了就吃的老板，现在双方是竞争关系。
  就在林筱蔓准备拒绝的时候，苏哲在林筱蔓耳边小声说道：“你先答应下来。”
  林筱蔓想不明白苏哲为什么要答应，不过她还是听从苏哲的话，答应见面聊聊。
  挂断电话后，林筱蔓问苏哲原因。
  双方明明是竞争对手，为什么还要答应呢？
  苏哲：“我们跟他们合作又不会吃亏，还能多个销售渠道而已。”
  他知道糯米网在燕京的实力，可以说中产阶层都被糯米网占领了，而苏哲想把茶姬饮品店的口碑拓展出去，正好可以借助糯米网这个跳板。
  苏哲说道：“等会儿谈的时候，他们会让你二选一，你记得不要答应，除了这个条件，别的都好说。”
  林筱蔓还是第一次接触这种商业谈判，不时的点点头。
  她问道：“那如果对方想见老板呢？”
  林晓蜜只是店长，不是老板的身份，害怕人家找老板，到时候苏哲出面岂不是露馅了。
  苏哲：“没事，他们问起来你就说老板出国了，国内的事宜全权由你负责。”
  等苏哲和林筱蔓商量完对策，距离约定的时间也到了。
  苏哲和林筱蔓来到事先约好的咖啡厅。
  为首的那个男的是沈明宇，女的叫梁钰，他们之前在茶姬饮品店出现过。
  苏哲因为跟对方有一面之缘，他没有陪同林筱蔓，而是找个角落的地方喝咖啡。
  林筱蔓不是菜鸟，以前在家里林立川就教过闺女迎来送往之类的规矩，她很自然的跟对方握手寒暄。
  梁钰看着林筱蔓，心里惊讶于林筱蔓的年龄和气质。
  沈明宇更是诧异，觉得林筱蔓太年轻了。
  双方客气过后在座位坐下。
  林筱蔓注意到斜对面的苏哲，有苏哲的陪同，至少她心里没有那么紧张。
  随着双方简单的沟通了解，沈明宇开门见山表明来意。
  他先是夸赞茶姬饮品店的成功，短短两个月的时间就在燕京形成了潮流。
  顺便沈明宇开始介绍糯米网的优势，比如拥有百万优质会员，拥有庞大的推广流量，拥有专业的配送服务。
  林筱蔓听着这些专业术语，对此并不感到陌生，因为苏哲也经常这样说。
  当林筱蔓同意合作之后，沈明宇表现的很高兴，林筱蔓很年轻，没有那么多城府。
  随后他把二选一的事情告诉了林筱蔓。
  那就是茶姬饮品店只能和糯米网合作，不能和饿了就吃合作。
  林筱蔓心里咂舌，这些都被苏哲猜中了。
  她摇了摇头：“不好意思，我们和饿了就吃已经签了合同，无法违约。”
  沈明宇笑道：“没关系，违约金我们可以帮你付，你们的违约金是多少？”
  林筱蔓瞬间不吱声了，因为苏哲并没有提到违约金的事情啊。
  暑假在深城的时候，苏哲谈下很多餐饮公司，并且都签了合同，为什么糯米网还可以撬墙角？
  就是因为糯米网主动替这些商户支付了违约金。
  现在他们账面上的资金很充足，一百万内的违约金，副总经理就有权限批复。
  他们为了打压苏哲的外卖，可谓是用尽手段。
  而资金恰恰是苏哲所缺少的。
  林筱蔓现在也不能给苏哲打电话，她想着百度这样家大业大，要是说少了肯定不好使，只好说道：“违约金在一千万左右。”
  喝咖啡的梁钰差点把咖啡喷出来，目瞪口呆的看着林筱蔓。
  一千万违约金？
  闹呢？
  偏偏林筱蔓还是一副人畜无害的模样，丝毫看不出来撒谎。
  这就是林筱蔓的特长，中戏的教授教导她们演技的时候，只有两个字，真实而自然，千万不要刻意。

  沈明宇也是傻眼了，一千万的违约金？
  这他妈也太高了，他心里评估茶姬饮品店的品牌影响力，顶多值个几十万。
  就在他们准备放弃的时候，林筱蔓说道：“我要不两家都入驻吧？这样也不违反合同，因为我们跟饿了就吃签署的不是独家合作。”
  沈明宇和梁钰对视一眼。
  脚踏两只船这种模式以前从未有过。
  他们之所以找上茶姬饮品店，还是副总有一次经过看到门口排队，特意买了一杯。
  茶饮的味道很天然，糖分也不高，口感纯正留香，副总这才示意下面的业务员去谈合作。
  期间沈明宇也提出见见幕后老板。
  林筱蔓表示老板在国外，这里的业务都由她打理。
  沈明宇和梁钰也不做主，只好回去请示领导，喝完咖啡后，他们就告辞离开了。
  苏哲等他们走远才过来。
  林筱蔓有些后怕的给苏哲讲解着刚才发生的谈判。
  苏哲看着林筱蔓声情并茂的讲述着刚刚的事情，突然觉得林筱蔓很有当演员的潜力啊。
  林筱蔓：“我们接下来怎么办？”
  苏哲握住林筱蔓的手：“不用过分担心，有糯米网合作，我们业绩会好点，即便没有糯米网合作，咱们也不吃亏对不对？”
  林筱蔓心里担忧的是苏哲有这样一个庞然大物作为竞争对手，不知道以后苏哲怎么对付他们…


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