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第563章 我刚来不久,你们公司就黄了?


苏哲从公司出来后,他先是拨通郭安琪的电话,这也是每天必修课之一。
  如果没有给郭安琪打电话,她会起疑心。
  另外苏哲打算带林筱蔓一起去谈业务,这样让林筱蔓参与进来,有种参与感。
  必须要让她们忙点,只有忙起来才不会胡思乱想。
  苏哲秉承着这条原则平稳度过一年。
  郭安琪帮自己在陕中开拓业务,林筱蔓在燕京担任店长,周晓婉和李欣悦在江城当店长。
  等电话接听后,郭安琪问他什么时候来陕中。
  苏哲表示还要等几天,这次谈判涉及的内容有点多,还有APP的新版本需要持续优化。
  郭安琪听着苏哲一堆专业术语,她轻轻哦一声。
  苏哲:“你那边怎么样?适应吗?”
  郭安琪:“还行吧,就是你走的那天不是很适应,现在还可以,我和玉洁把周边的美食街都逛遍了,今晚打算去尝尝油泼面。”
  苏哲听着郭安琪跟自己分享生活中的点点滴滴,心里很欣慰。
  两人聊了半个小时,苏哲来到茶姬饮品店接上林筱蔓。
  林筱蔓问苏哲:“你这么快就跟对方谈成啦?”
  苏哲:“没那么快,人家就是想跟咱们接触接触,聊聊这个方案的可行性。”
  林筱蔓想到关晓琳在燕京的人脉,她问苏哲要不要找关晓琳,看看她们家有没有这方面的熟人。
  苏哲婉拒林筱蔓的提议,他拉着林筱蔓的手:“让人家找就得搭人情,我们还是先靠自己吧,实在不行再启用她。”
  林筱蔓听说启用这个词,忍不住嗔他一眼。
  两人搭乘出租车来到首汽出租车公司,接待他们的是名女孩子,对方给林筱蔓和苏哲泡了一杯茶,示意他们稍等。
  林筱蔓悄悄问苏哲:“你说他们会同意跟你合作吗?”
  说实话,这是林筱蔓第一次跟苏哲去谈业务,想想对方普遍都是四五十岁的年纪,她和苏哲才二十多岁,感觉双方年龄差距太大了。
  苏哲看出林筱蔓的紧张,他握住林筱蔓的手:“等会儿你看我怎么跟他们吹的天花乱坠。”
  林筱蔓看着苏哲那棱角分明的脸庞,还有眼里的不羁,突然意识到苏哲能走到今天肯定不能按照同龄人那样去评价。
  等了一会儿,那个女孩说总经理有空闲了,让苏哲和林筱蔓进去。
  苏哲和林筱蔓走进首汽出租车公司的经理办公室。
  总经理名叫孙卫东,看起来约莫四十多岁。
  苏哲跟对方握手寒暄几句,顺便把林筱蔓介绍给对方认识。
  孙卫东见到苏哲的那一刻起,觉得秘书是不是安排错人了?
  怎么这么年轻?
  苏哲洞察到对方的心理,他用半开玩笑的口吻:“孙经理是不是觉得我太年轻了?”
  孙卫东愣了一下,随即笑道:“是啊,我以为至少得三十多岁呢,苏总今年多大?”
  苏哲:“二十一岁。”
  孙卫东:……
  妈的,比我想象的还要年轻啊。
  就在孙卫东心里升起鄙夷的时候,苏哲接下来的话让他心里又重视起来。
  因为苏哲告诉孙卫东,自己就是饿了就吃的创始人。
  孙卫东可以没听过快滴打车,但是绝对听过饿了就吃。
  前段时间,饿了就吃和糯米网打的难解难分,街头商场和地铁,包括出租车上都有他们投放的广告。
  麦当劳和肯德基也都纷纷宣布跟饿了就吃展开合作。
  孙卫东客气的请苏哲和林筱蔓坐下,还主动给他们沏茶。
  双方简单的寒暄过后,苏哲也直截了当的把这次目的告诉孙卫东。
  在双方见面之前,他们已经提前沟通过,孙卫东确实对网上约车的合作感兴趣。
  主要原因还是首汽的营收下滑的非常严重,来自同行的竞争对手进一步挤压了他们的生存空间。
  孙卫东付出过很多努力,包括提升司机的服务态度,增加广告投入等等。
  这些措施对于燕京这个庞大的市场来说,不过是杯水车薪。
  前段时间孙卫东参加董事会议,面对下滑的业绩,董事会考虑卖掉出租车公司,包括那些特许经营牌照。
  孙卫东知道公司一旦卖掉的话,自己总经理的位置也就待不下去了。
  苏哲还在给孙卫东讲述着合作的前景。
  林筱蔓听的很认真,这也是她真正意义了解到快滴打车的运营模式,心里好奇苏哲是怎么想出这种方案的。
  孙卫东同样听得认真,不时的还会反问苏哲几句。
  苏哲把运营模式,分成模式悉数告诉孙卫东。
  他表示公司愿意拿出50%的纯利润分成。
  之前苏哲给江城的马玉良就开出这个筹码,双方才达成合作。
  第一年,苏哲准备奔着不赚钱去搅乱这个出租车市场,等到站稳脚跟,他才会开始收割。
  孙卫东问道:“一半分成的话,你们有的赚吗?”
  苏哲:“说实话吧,孙经理,我们前期完全不赚钱,就是为了赢得市场。”
  这就是做互联网和实体的区别,谁说做互联网要赚钱啦?你以为互联网靠的是赚钱吗?
  京东连续亏损多少年?爱奇艺亏损多少年?滴滴亏损多少年?美团亏损多少年?
  这些都不妨碍他们成为顶尖的互联网公司。
  就在孙卫东准备开口的时候,他办公桌上的电话响了。
  孙卫东接听电话后,也不知道对方说了什么,他脸色变了:“你确定?”
  等电话里传来嘟嘟嘟的忙音,孙卫东有些颓废的挂断电话。
  苏哲忍不住看向林筱蔓,发现林筱蔓也在盯着自己,他们都好奇是什么电话?
  孙卫东陷入失神,苏哲也不好打扰,端起茶杯小口抿着茶。
  过了一会儿,孙卫东反应过来自己的失态。
  他歉意的对苏哲说:“苏总,刚刚跟你谈的很尽兴,我也非常认可你这种模式,如果不出意外的话,我会跟你们合作试试,可惜…”
  苏哲:……
  你倒是说啊,急死个人,我还要赶着去下一家呢。
  孙卫东说道:“刚刚董事会秘书给我打来电话,说在董事长在小范围碰头会上,已经打算卖掉这笔业务了。”
  苏哲瞬间不吱声了,我才刚来啊,你们公司就黄了啊?
  也是,凡事正常的出租车公司,谁会耐心陪我聊这么长时间呢…


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