第9章 开店2
前期筹备工作已做好。房东是个老实可靠的男人,新开的店起名海棠记。
这倒不是元凡有多喜欢海棠,而是与叶澜之讨论的结果。元凡想着既然短期内离不开叶澜之,就让他在店里帮忙干些杂活,平时打理店里。自己则是负责与太太们结交,多拉人关照生意,每晚在汇总下账本。
这天清晨,海棠记特意请了舞狮队来热闹,叶澜之于店门两侧挂起了鞭炮,噼里啪啦的鞭炮声吸引了不少人群。
大家走进海棠记,只见店里不似其他店铺装修豪华,而是设计的古典,就像门口站的老板娘一样。
只见众人皆以为门口女子是老板娘,殊不知她是真正的老板,屋里的叶澜之每月按伙计待遇发工资。
那老板娘此刻开了脸面,野生眉也改成了柳叶眉,五官清秀,那双杏仁眼可比天上的星星闪烁,一身青色旗袍可看出身材偏瘦,露出的四肢如莲藕般嫩滑,老板娘此刻开口说话犹如铃铛般轻巧,让人驻足难忘,忍不住就要进店看看。
元凡此刻除了招待新客户进店,最主要是等待李夫人的来临。
这李夫人家虽不如城里的张公馆有钱有势,却在这镇子上也算是富甲一方,听说李夫人丈夫从前做生意发达后,在参谋长手下任职,参谋长遇见困难时将全部家产捐出,因此等参谋长东山再起,这李家也水涨船高,虽住在镇子上,便是城里的也不敢轻易得罪,也因此收到张公馆的邀请函。
约一刻钟后,李夫人的车停在了门口,仆人赶快下车为李夫人开门,元凡此刻也迎了上去问好。
“早上好,夫人。小店刚开就能得到您的捧场,十分感谢”
“早上好,元凡。我也是今日无事想来看看你的店。上次你的手艺我见识到了,也推荐给了我的朋友,他们一会都会来看看”
“真的吗,谢谢您了,一会我一定尽心招待”
元凡跟在李夫人旁边进了店,李夫人与众人想法一样,这店果然与众不同,只论装饰的话可谓是镇子上独一份。
“夫人,您望这边看”
李夫人只见几个人偶身上穿着元凡新设计的旗袍,平时其他店也有成衣卖,只是挂在衣架上,这店里却是套在人偶上,瞧着新奇。
元凡与夫人交谈几句,便开口道:“诸位,感谢大家光临我们海棠记,今日元凡特意为大家准备了小礼物。先有我来给大家介绍下我们海棠记”
“老板娘,你先说什么礼物我们再听你往下讲”
众人只觉得新奇,没有听说过刺绣店开店能送什么礼物,只知道饭店开店最多送一壶酒。
“诸位先别急,我张元凡给大家的礼物绝非一般,大家一会参观完店里后,由于礼物数量有限,我们玩个小游戏再给大家发放”
“老板娘你别把游戏设置的太难就好”
“诸位放心,我先给大家介绍下我们店。想必大家进门就看到了海棠记的标志,海棠有多种颜色的品种,我们这标记选的就是粉白色,这店里所有的衣服均有我一个人设计,我保证这是独一无二的设计,诸位若是有人愿意和我合作,我非常欢迎,稍后我们可以详谈。至于屋内的摆设,大家看到了,衣服集中整齐的挂在一起,店铺靠门口的玻璃橱窗内也放了我的一些设计,这铺子里有5个单独试衣间。若是有人还想要同色系的鞋子配饰,我们这也有。若是您不知道如何搭配一套更好的服装,我可以帮您选衣服、配饰、鞋子。大致就是这样,诸位先看看,有想要试穿的就叫我,我为您服务”
元凡说的话极为诚恳,此刻忙着为几位打扮不凡的夫人挑选整套衣服。那几位贵夫人就是李夫人的朋友,刚才元凡讲话的时候,叶澜之已经将人请进店里。
叶澜之则忙着为其他客户服务,有一些客户想在此订做衣服,澜之忙着登记信息。
这几日在元凡的教导下,叶澜之已经知道如何招待客户和为客户量数据。
眼见着贵夫人都进试衣间试穿,元凡又去招待其他客户。在她心里,有大客户更好,没有的话平民百姓也会用心服务。
澜之登记完信息,只见有些客户逛的出汗,忙为大家端上茶水。
五位贵夫人出来时,大家都惊叹这老板娘眼光果然不同。这五人进门时,元凡在讲话没留意,却有不少人因这五位打扮的富贵而留意。之前只看出这五人富贵,但这富贵类似暴发户,身上的装饰太多反而显得土。
眼前的这五位,暴发户气息已不在,每个人都有自己的特点。一位清秀,一位妖娆,一位端庄,一位含蓄,一位惊艳。五人分别去试衣镜前照,身边的丫鬟也忙着夸自己家夫人,此刻都是心花怒放。
元凡招呼完其他客户,此刻也走向五位夫人前。“各位夫人,气质独特,这身衣服在您身边只是陪衬。如果您不满意,我还可以继续为您挑选”
“满意满意,我要多让你帮我挑选几套,一会再看看布料,到时候也为家里人定制”五人忙说
元凡又根据几位夫人的气质,多为她们搭配了几套,夫人们更加开心。
眼见大家逛的差不多了,叶澜之道。
“诸位,看大家都看得差不多了,我们开始玩小游戏。这里有个小纸箱,每个人在里面抽张纸条,根据纸条上面的内容,我们发放礼物。没有收到礼物的,我们会发放优惠劵,就是除了今日外购买我们海棠记产品能打折”
叶澜之想了想,怕遗漏什么便继续说道
“今日开业第一天,我们都会给大家打折的。另外我们店还有修补服务,3天内只要不是故意人为毁坏,我们会更换给大家新的。超过了3天,在7天内我们除人为毁坏外免费修补”
众人一片喝彩,从没听过这样的服务。元凡暗自得意心想,这毕竟是现代的经营模式,先进了几百年,当然好啦。
众人抽完纸条后,元凡说。
“抽到双数的,由叶澜之为大家登记发放手绢。这手绢选的布料都是极好的,上面我用苏绣给大家绣了海棠花,大家就当是个小玩意儿”
没抽中双数的人,原本心里有些懊恼自己,又想着日后可当优惠劵打折,心情便好转。
双数的人在澜之的发放手绢的时候,就已经有人惊叹老板娘的手艺。
只见这手绢摸着光滑,的确价格不菲,且上面的海棠花栩栩如生,不说家里孩子拿着玩,就是贵夫人们参加宴会带出去,也不会有人说不好。
没拿到手绢的人更加懊恼自己没抽到,想着老板娘这样好的手艺衬着今日打折力度大,多买几款手绢也不错。因此,又有人选择好了自己东西。
元凡趁着叶澜之在招呼其他人,忙去对李夫人说
“夫人,您稍等,我这有其他礼物送给您,独此一份哦,若是礼物不合意,您也别笑话我就行啦”
李夫人笑着看她转身去后面。
等元凡再次出来,五位夫人此时也与李夫人站在一起等,都想悄悄那礼物为何样,倒是这几位夫人的丫鬟手里拿的东西太多,已微微出汗。
元凡打开精致木盒,把里面的旗袍拿出来众人一惊。
“夫人,上次我帮您修补旗袍时已记下了您的身量。这件旗袍您看看,不合适的话我再改改”
此刻众人眼前的这件旗袍虽没有华丽的珍珠装饰,却十分清雅。云雾蓝让人看着都十分舒服,上面又绣着栩栩如生的蓝雪花。这蓝雪花众人没见过,只好奇问元凡。
“老板娘,这上面是什么花,看着从没见过,也好看的很”
“这是蓝雪花,我从前在山林里见过,可以没有机会栽种一株。诸位要是喜欢这种样式,我可以为大家在衣服、鞋子上绣”
众人直夸这老板娘心灵手巧。只有叶澜之知道元凡为了今天,熬了多少夜,手不小心被针刺破多少次。他浅笑着看她,也感同身受,明白她有多不易。
“五位夫人,您几位是李夫人的朋友,也就是我的贵客。今天您购买的东西,我一律按半价卖给您,你看可好”
五位夫人点头,忙招呼丫鬟付钱给叶澜之。
李夫人身边的丫鬟此刻也把那木盒抱在怀里。李夫人与五位夫人寒暄后,约定要去李夫人家吃茶,于是元凡先把这几位贵客送到车前,看着她们离去的车,心里都想惊叫。虽说打了半价,这几位夫人购买的都是精品、数量又多,因此元凡心里一估计便是100大洋左右。
转身看着满屋子的客人,元凡此刻也忙着登记、收钱,为客户打包商品。
二人彻底忙完已是黄昏,从早忙到晚,看着满屋子客人连吃饭都忘了。此时一放松下来,肚子开始饿的叫起来。二人实在是没力气回家做饭,两人一合计今日赚的不少就直接把店门一关,带着账本奔富贵楼吃饭。
说起来元凡和叶澜之都是第一次来这吃饭,富贵楼都是富贵人家吃饭的地方,两人吃饭最便宜的套餐都是10大洋,要知道普通人家一家五口一年的伙食费是10大洋。因此,二人先点了套餐吃起来,这菜果然不错,元凡打趣的说想以后在城里也开个比这大、比这品种多的餐馆。澜之只是默默吃饭,不语,心里确实高兴的很,今日一天的收入比自己一年攒的收入都多,自己可以从伙计做起,慢慢升到掌柜,这样元凡便能做其他产业。
两人顺利到家,简单洗漱后进屋便直奔桌子。叶澜之刚把蜡烛点好,元凡便在蜡烛旁开始做账。澜之看着元凡做账的方式与众不同,好奇起来想细细的问她,又看她极其认真,怕自己影响她,就先去为二人铺床。
元凡做账,叶澜之看着眼前的大床惊呆了。虽说几日前知道她订做了大床,却没想到这么大,能容纳3个人的床。元凡知道他好奇这么大的床,便边算账以一边说
“我喜欢蹬被子,睡觉不安生,怕打扰你,因此大了些,好在蚊帐是够的,之前还觉得蚊帐做大了,如今确实刚刚好”
澜之明白她的意思,把自己的被子铺在了最里面,把元凡的铺在了外面,二人中间留了一个能放脸盆的距离。铺好后怕元凡不放心,就说
“你若是不放心,可在中间放碗水,早上查看水是否流在床上”
元凡此时已经做好账,收拾好笔墨一看二人中间果然留的距离很大,便笑着开口道:“我放心,就怕放碗水我自己晚上蹬被子把水流床铺上,你别多想了”。
澜之听此话就直接脱了鞋子和外衣上床,元凡把蜡烛一吹也上床。二人又说了会今日的事,就都昏昏沉沉入睡。
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