第204章 先下手为强

侯卫贵听到李东陵介绍的杨博华、宋栾城等人，连忙上前握手，中兴就是吃通信这碗饭的，邮电局、汉西电信，都是能影响到中兴在汉西销量的部门跟单位。

    听到侯卫贵的身份，杨博华跟宋栾城，对于他也颇为客套，汉西不少单位、酒店、厂长等，也都有用中兴的交换机。

    “李总，东陵高科在这边，弄出来的动静，让移动、联通那边，意见很大啊！”在汉西邮电局的杨博华，率先开口向着李东陵说道。

    什么叫地头蛇待遇，如果换作是其它公司，明目张胆的说要搞PHS电信，估计邮电局，肯定不会搭腔，更别说支持了。

    但换作是东陵高科，其它地方不好说，起码在汉西这一亩三分地上面，邮电都是支持东陵高科的，不然杨博华今天也不会亲自过来了。

    至于宋栾城这边，在东陵高科找上汉西电信时，第一时间，汉西电信实际上，就同意了跟东陵高科试水PHS的提议。

    试水PHS，对于电信来说，也是一次尝试，摆脱固话座机的桎梏，曲线进入移动电信行业，更何况，这还是汉西赚外汇最多，第一大纳税公司提出来的，电信这边更不会拒绝了。

    听着杨博华的话，李东陵拿出几部小灵通手机，推到杨博华、宋栾城，侯卫民跟殷毅民面前。

    “GSM跟CDMA的基站，推广速度太慢了，支持它们技术的手机，也太过昂贵！

    PHS是有很多不足，但它的基站还有手机成本，比起GSM跟CDMA来，低了几倍不止。

    十年之后，它可能会被淘汰，但现在，它可以在最短的时间内，撑起国内的移动电话行业，让更多的用户，可以买的起手机，甚至，可以将PHS的基站、手机，出口到海外市场！

    这款小灵通，是东陵高科基于PHS技术，开发的第一部手机，预计售价为4999，另外跟日苯电话电报公司，已经达成了代理协议，小灵通将会登录日苯市场！”

    杨博华、侯卫民等人，刚拿起小灵通，听到李东陵的话后，都不由吃惊的看向了李东陵，他们从这话中，听到了不同的含义。

    杨博华听到的是，被外界认为技术落后的PHS基站，将有可能出口到海外市场，如果真能出口海外赚外汇，那邮电局这边，铁定是会支持这玩意的，技术先进不先进是一方面，能不能出口海外，又是一方面！

    GSM跟CDMA技术是先进，可国内掌握技术了么，还得依靠进口，可要是能把PHS的基站卖到海外去，这对于邮电局来说，就是在国内电信行业的功劳与业绩，而支持PHS的汉西邮电，在邮电体系内，绝对是大功一件，他杨博华，同样是立大功了！

    侯卫民跟杨博华，想的差不多，注意力，同样放在了PHS基站，可以出海的话上，在国内当电信设备小霸王，跟出口海外赚外汇，对于一家公司，尤其是国企来说，意义将完全不同。

    而宋栾城的注意力，则完全放在了那句，小灵通售价4999元上面，光这个价位，技术什么的，已经完全不重要了说实话，大哥大卖一两万，传呼机卖几千块，都有那么多人争抢，小灵通信号再差，还能比大哥大信号差不成，他都可以看到，售价4999的小灵通被疯抢的场景了！

    一旦小灵通大卖，那意味着，电信可以增加一大批的小灵通用户，每个月，收取巨额的小灵通月租、话费、短信费等等，他主管的汉西电信，怕不是要成为国内电信在各省，最亮眼的存在，想到这里，宋栾城呼吸也不由急促起来。

    “李总，没有说笑，PHS的基站，真有机会出口？！”

    “小灵通的售价，真的定价4999元？！”

    杨博华、宋栾城几乎同时，向着李东陵问道，问完之后，两人对视一眼，都知道自己有些操之过急了，但这种事，涉及到各自的前途、仕途，又怎么能真的憋的住。

    “预计日苯东京，要比汉西这边，率先开通PHS业务，等到小灵通在东京的首月销量出炉后，就能看到PHS的表现了！”

    李东陵开口道，日苯电话电报公司，也基本上是小灵通的套路，PHS最大的特点就是便宜，话费跟手机都便宜，可以迅速大规模的拉拢用户。

    前世，日苯开通PHS之后，两年时间，在日苯就拿下了七百万的用户，后来败给了日苯内政跟通信部主导的PDC，也是非战之罪，是日苯内政部门那边，死命在日苯推广PDC标准，最后推了个寂寞，全世界除了日苯，再没哪个地区用PDC的标准，日苯手机公司也被PDC带到沟里去了，还不如PHS呢，起码还有大陆跟周边几个地区用户，全世界用户破亿！

    “我会将这边的情况，汇报给燕京局里那边！”

    杨博华说道，PHS是东陵高科支持的东西，跟它能卖到海外去，这是完全两个截然不同的概念，邮电局应对的态度跟方式，也将完全不同。

    “PHS是一种过渡性的技术，这点毋庸置疑，在2G时代，它可以当做GSM或者CDMA基站没有完全建成时的替代品，让用户提前享受到2G通信的服务跟产品，但它在技术不如GSM或者CDMA，是不争的事实，未来几年，它在技术上，尤其是通话范围跟穿透上，跟GSM的差距，会越来越大！

    等到3G时代，它可能会被完全淘汰！”

    李东陵向着杨博华，也是向在场的宋栾城、侯卫贵几人在说，李东陵是准备用PHS来赚一波快钱的，顺便看看，能不能把日苯那边给忽悠了，可不想，把国内也给忽悠了。

    听到李东陵这话，杨博华、宁栾城、侯卫贵都点了点头，但话是这么说，可要是PHS的技术，能够维持十年时间，也足够他们拼一把了，十年之后的事情，谁能说得准？！

    谁敢保证，辛辛苦苦，花费大价钱，投入研发GSM跟CDMA的技术，以后就一定能赚到，说不定，赔的更多！

    “李总，中兴希望能得到PHS基站的订单！”侯卫贵这时候开口，目光灼灼的看着李东陵说道。

    李东陵笑了一声，“这恐怕，得看宋经理的意思了，东陵高科的小灵通，是跟电信合作的，PHS基站的业务，也是电信负责的，东陵高科可决定不了谁来接汉西电信基站的单子，不过……”

    “不管是谁来做PHS国产化基站的订单，东陵高科都愿意，将从日苯电话电报公司拿到的PHS专利跟技术，授权给对方，用来研发，东陵高科希望，国产化的PHS基站，能够尽快研发出来！”

    李东陵没说，要把基站订单，交给哪家公司来做，其实谁来做，对于东陵高科来说，区别都不大。

    但对于接到PHS基站订单的公司来说，绝对是一大块肥肉，保守估计，国内需要的PHS基站，都在百万台以上，如果进入海外市场，那订单加起来，绝对是一大块肥肉了。

    宋栾城看到侯卫贵投过来的目光，也是一笑，打了个哈哈说道，“汉西电信，当然愿意跟中兴合作，不过，也要看到东西才行，绝不能耽误了汉西电信PHS业务开通的时间，这是前提！”

    “中兴一定不让各位失望，”侯卫贵为人低调，但这时候，却是气势十足，“中兴将抽调不少于三百名研发人员，以最短的时间内，开发出中兴的PHS基站！”

    “我也会请示局里，为研发PHS基站跟技术的公司提供支持，不仅是国内，如果小灵通的销量能够达到预期，按照东陵高科跟日苯电话电报公司的协议，东陵高科也有权，将PHS的技术，出售到海外去！

    到时候，国内的PHS基站跟手机，也应该进入海外市场！”

    杨博华开口说道，相比起宋栾城跟侯卫贵来，他想的更长远，对于是中兴走出海外，还是菊花厂、巨龙、东方通信把PHS基站卖到海外，对于邮电局来说，区别都不大，最重要的是，把国产的PHS基站卖到海外去，这点至关重要！

    从玉河休闲度假区离开之后，一众人都匆匆离去，杨博华直飞燕京，向燕京邮电局汇报，宋栾城则是向燕京电信总部汇报之后，就开始大张旗鼓的准备在省城、平阳、商中铺设PHS基站。

    中兴这边，则是在侯卫贵的带领下，开始抽调所有研发人员，拿着从东陵高科那边拿过来的资料，开始研发起PHS基站。

    至于东陵高科这边，则是按部就班，研发起日文操作界面的小灵通，另外开始调整产能，准备量产小灵通。

    但在东京那边，日苯电话电报公司，搞出来的动静，要大的多，返回日苯的中村维夫，通过各路媒体宣称，大张旗鼓的宣称他这次汉西之行，功劳有多大，在他口中，他这次直接让汉西，都开始使用PHS通信，俨然他是日苯电信行业教父般的人物了……

    但不管如何吹捧，日苯电话电报公司，在东京都开始大规模铺设起PHS基站来，为开通PHS业务做准备，是骡子是马，也得拉出来遛遛了。

    (本章完)


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