第91章 必须赶快扩张
郑亚军说笑了几句，唐豆便慌不择路，找了一个借口，赶紧逃离了此地。马光明送她下得楼去，一直送到了小区门口。马光明安慰道：“没事，我表哥很好的一个人。”
唐豆突然一想，自己为什么像做贼一样跑路？
明明就是普通同学关系，又没做什么坏事，干嘛那么紧张？
而且，自己这么一跑，反倒会让人觉得是她心虚，但她为什么要心虚？
只不过人已经跑出来了，再折返回去，用什么合适的理由呢？
这么弯弯绕绕地想着，也没理清楚来龙去脉，唐豆噘着嘴，一跺脚，只好往家走去。
马光明看着唐豆走远，这才返回家中。
郑亚军看着走进来的马光明，问道：“刚才是你的小女朋友？”
“不是，”马光明恢复了常态，倒不觉得有什么，平淡地说道，“就是一个玩得来的同学，顺便帮我指导几道题的。”
说到这个话题，马光明突然想到，唐豆还没帮他讲解数学题呢。
郑亚军不信：“跟我有什么不能说的，我又不是没从你这个年纪过来，没事的，我不会给你爸妈打小报告，你还别说，这小姑娘还真是漂亮的，你的眼光还是不错的。”
马光明摆摆手：“去，真是我女朋友，我也不至于不承认，你来是有什么事吧。”
郑亚军笑道：“我是无事不登三宝殿啊，前天我跟几个人商量了一下，觉得你所说的建酒店的地方，倒是可以建一个四五层的楼，但不是用来做酒店。”
四五层的酒店，也没多少意思。
“商业地块，不盖酒店盖什么？”马光明奇怪道。
郑亚军从包里翻出规划图纸来，找到方位，指着说道：“你看，这个位置其实非常不错，你说的盖一家地标性的酒店，也不是不可以，但是，我们手头上资金流有限，所以盖一个四五层的，留作我们公司的总部，怎么样？”
公司目前还是租的门店，面积不大，已经越来越显得狭小，的确也有必要建一个专属的地方来办公。
“你们这个想法不错。”马光明受到了启发，“其实酒店依然可以建起来，但不一定要我们自己经营，可以跟一些大的酒店联络，看看他们愿不愿意入驻，这样一来，或租或卖，也能尽快回流一些资金。”
“那我们的办公地点呢？”郑亚军一听，马光明先是肯定了他们的设想，但后面没有谈到这回事，不由得发问道。
马光明指了指地块：“酒店不一定全部卖给他们，我们可以预留几层给自己。”
郑亚军明白过来：“你这是盖写字楼啊！”
就目前而言，写字楼在整个安州地区都是罕见的事物。
马光明所预想的，大楼一至十五层，可以用来做酒店，十六至二十层，另设单独的电梯，留作大明房产的办公场所。
“但是，我们并不认识做酒店行业的人啊。”郑亚军提出自己的疑惑。
“很多酒店现在都想在三四线城市布点，仔细找找，肯定有人愿意了解情况，我们也可以跟对方先谈，谈妥了由我们帮他建好大楼，然后交付给他们使用管理就行。”
郑亚军点点头，他明白过来：“这样的话，我让人试试联系看看，最好还是卖给他们，我们能及时回款，新的地块马上就要拍了，我们手头上到时候没有足够的钱可不行。”
“二期的价格是不是适当上调一点？”马光明问道，他想到钱紧张，就想起来房价应该有所上涨了。
“我们计划上涨到均价两千四，打个九五折，均价到时候控制住两千二左右。这个方案我们经过测算的，应该可行，毕竟现在供不应求。”郑亚军说道。
“那就按照这个方案来办。”马光明拍板道。
郑亚军又跟马光明谈了谈财务方面的事情，眼下二期马上开盘，但其实基本上都已经售罄，就等着催促银行那边尽快放款，这样一来的话，连同一期的放款，预计可以有三千八百万的余额，加上张爱东那边的两千万，合计有五千八百多万，去掉土地使用费两千八百万，目前手上的现金三千万左右。
但目前也已经跟银行那边打好招呼，等风华园南侧地块土地使用权拿到手之后，银行那边可以贷出两千万来。这样一来，有了近五千万，就有能力再拿地块。
“如果新的地块价格太高，我们还可以跟阳城合作，张爱东上次也流露过这个意思。”郑亚军补充介绍道。
马光明点点头：“房产那边你全权负责，我这边还是要以学业为主。”
郑亚军笑道：“不是以谈恋爱为主吗？”
“当然不是！”马光明白了他一眼。
第二天的时候，遇到唐豆，马光明上前问道：“昨天没事吧？”
唐豆奇怪道：“我能有什么事？你表哥找你干什么？”
“有点事找我商量商量的，不过被他嘲笑了一番。”马光明笑道。
唐豆更奇怪了：“嘲笑你什么？”
“他说我年纪不大，倒找了一个女朋友。”马光明坏笑道。
唐豆哼了一声，不理他了，心里却抱怨起来。
……
2005年5月1日，大明外卖网站已经正式上线，在阳江这边，马光明委托赵远章牵头负责，在安州就是周金声负责。阳江安排了二十个外卖小哥，安州则有五十个。都是统一标识的服装和车辆，亮黄色的在人群中很是显眼醒目。
经过前期的准备，大明外卖公司的营业证照拿到了手，各大网吧也都张贴起了大明外卖的广告，也有八成的网吧在开机页面上直接留下了大明外卖的链接。入住网站的商家也不少，阳江这边有五六十家，安州有一百七八十家，都是非常不错的成绩。
马光明整个劳动节假期都没能回去，一边快速地完成作业，每隔一个小时刷新一下后台，看看销售成绩。
刚开始的两个小时内，销售量并不多，但过了十一点之后，接单量开始呈几何倍数增长，看着后台数据不断跳动，马光明一颗心才落了下来。
之前他担忧的是，新生事物提前出现，会不会出现水土不服？
但他的担忧明显多余了，一直到晚上九点多的时候，阳江全县接单量一共是九百多单，安州那边则是两千六百多单。目前采取的是跟外卖小哥对半分的制度，每单大明外卖可以获得两块，一天就差不多赚了七千二百块！
这才刚刚开始！更广阔的市场还没有攻占！
泡在网吧年轻人对这个网站很感兴趣，实在是太方便了，根本不用自己跑出去买饭，而且送来的热乎乎的饭菜，比起在网吧兜售的盒饭要好吃得多。
不仅如此，网站还让他们对外卖小哥以及店铺进行打分点评，也就是说，时间一长，他们想要吃味道不错的饭菜，直接看评分就行了。
这简直就是掏宝版本的外卖，简单方便实用！
到了第二天的时候，知道这个网站的人就更多了，包括一些打工人，单位又没有食堂，以往都是早上上班的时候，在家里准备好，用饭盒装好，等到中午到时候用微波炉加热再吃，味道自然就差了不少。
现在有了大明外卖网站，就轻便多了，还能随心所欲地点自己想吃的东西，甚至能确保每天不重样！
对于入住的那些商家来说，也获得了不错的结果，他们的销售额比平常都翻了倍，尤其是那些知名的店铺，订单更多，利润也比之前增加了不少。
这样一来，很多之前还在观望的店铺老板，都主动打电话要求加入进来，只恨自己前期眼光太狭窄，失去了赚钱的机会，而且他们还推出打折计划来促销。
第一家店铺用打折换取接单量，导致第二家第三家……很快都跟了上来。
这样的优惠，让更多人选择了大明外卖。
到5月7号的时候，接单量不降反增，赵远章和周金声都直言车辆不够用了，外卖小哥人数太少了！
马光明赶紧让他们继续采购车辆，招录人员……
是时候考虑进军更大的城市了！
大明外卖的眼光绝对不止于在阳江和安州，必须要有更广阔的前景。
但每布局一个城市，前期就需要预付更多的资金。而且，这样的营业模式具有可复制性，只需要投入更多的资金去拼，就能抢占更多的市场份额——前世的几大外卖软件，无一不是前期大量烧钱，击退无数对手，才霸占到全国极大的份额，迎来了盈利机会。
马光明已经在利用休闲的时间，忙着做着计划书，预备着暑假期间去更大的城市去找风投公司！
眼下还没有第二家这样的网站，或者没有大到众所周知的类似网站，所以，必须要抢先一步占领市场制高点——马光明知道，自己的优势在于懂得一些后来才有的经营方式，但除此之外，他也没有什么过人之处，所以不能拖延。
一旦有人看到了这样的模式，在大城市先做起来，就很容易后来者居上，大明外卖就会沦落为末流，进而被市场所淘汰。
商场如战场，都讲究兵贵神速，两个月的时间，足够好好搞一个商业计划书了。
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