第93章 顺风顺水

6月1日，周金声和赵远章分别把大明外卖一个月以来的销售量进行了统计，截至目前，安州市场一个月进账二十八万多，日均订单量达到了四千五百多单，最多的一天甚至突破了五千单；而阳江这边稍微差了一些，进账九万多，日均订单量一千五百单左右。

两个人分别把账目明细发给马光明，而且所有账目都可以通过网站后台查询，就连周金声也无法修改后台数据，这是马光明之前就交代过的，之所以这样设定，就是先小人后君子，避免以后发生不愉快。

根据马光明之前的规定，公司收益的百分之七十留存在公司账目上，剩下的百分之三十，也就是十一万多一点，用来支付员工的收入。

        马光明作为公司的实际执掌人，拿到了半分之三十的利润三万三，而周金声因为安州那边业务成绩更好，拿到了一万三，而赵远章也拿到了四千多。其余的分发给了员工。

这样的薪资待遇完全与业务量挂钩，因为大家都拿到了远高于本地平均工资的收入，一个个笑逐颜开，恨不得业务量能够猛增。

与此同时，安州下属的其他三个县也有人来打听，能不能以合作加盟的形势参加进来。马光明很快拍板，同意了他们的请求，加盟费按县区来计算，每个加盟费五万元，然后合作商需要自己租赁办公地点。

周金声那边也将安州那边的业务交给了一个能力不错的安州师院大四毕业生，现如今师范专业的大学士不包分配，都需要通过考试来获得编制，在个别僧多粥少的县区，毕业生的就业率很低。

这个名叫汤亚的小伙子之前就在周金声这边勤工俭学，一个月的收入比在老家中学里的正式教师的收入还要高，他一狠心没有参加招录考试，转而成为大明外卖的正式员工。

由于之前汤亚就展现出较强的工作能力，马光明便跟周金声商量，让这个小伙子来主持安州这边的工作，然后由周金声带着几个计算机专业的人专门维护网站——在此之前的某一天，已经有黑客黑了大明外卖的网站！

显然这样的模式比较容易复制，但大明外卖率先推出，跟风者即便想到了照抄，也需要一段时间来运作，并采取了下作手段来干扰大明外卖的运营。

周金声对马光明这一手很是佩服，一个年纪轻轻的高中生，竟然已经想到了网站维护的重要性，眼界的确非同龄人可比。

而且，经过这一个月的经营，巨大的利润让周金声瞠目结舌，比他辛辛苦苦地搞着培训要来钱得快多了，而且不需要费心费力去招生。

他也接受了马光明的建议，由他出任技术总监，将来可以从利润中得到百分之十的分成。

百分之十的分成，看上去还不如第一次分成分得多，但是，他清楚，马光明所说的百分之十，是指整个安州地区的分成——也就是说，从六月份开始，整个安州三区四县的收益，他都能得到分成！

这绝对是一笔巨款！他没有拒绝的理由。

但马光明也在合同上备注了相应的义务条款，倘若公司因为技术原因而运营不顺畅，那么他将根据时间来扣除相应的收益——周金声团队的收益就跟网站的安全性捆绑到了一起。

这哪里是一个高中生！简直是个精明的老男人！周金声暗暗称奇。

当市场上出现大明外卖的时候，郑亚军就怀疑这是不是马光明的手笔，得到了马光明的肯定之后，他也是惊讶得闭不上嘴，自己这个表弟，是自己看着长大的，小时候平平无奇，学习成绩也是一般，没想到到了中学阶段，竟然发生了如此巨变。

马光明推了推他：“一个月也就是三十几万，没有房产赚钱来得多。”

郑亚军摇摇头：“你当我傻吗？安州三个区，加上阳江一个县，一个月就能有三十几万的收益，这要是在全国铺开来，是什么效果？这跟房地产不一样啊，房地产拿不到地就等于白搭，这个可以呈几何倍数增长的啊！”

“你只看到了光鲜亮丽的一面，”马光明纠正着他，“你没有看到这背后隐藏着的问题，这个商业模式很容易模仿，一旦对方财大气粗，用优惠的价格抢占你的市场份额，不出三个月，大明外卖就要关门歇业！”

“他们真要这么做，岂不是要花很多钱？”郑亚军惊道，他想到了有人会模仿，但没想到会采取这样的竞争方式。

马光明笑道：“他们筹集到足够的资金，就有底气这样做，尽管会烧掉很多很多的钱，但是只要把你赶出市场，让整个市场只剩下一两家的时候，他们的利润就会源源不断。”

倘若这样的模式全国只有一家，那利润实在是太可观了！郑亚军一下子陷入了深思，他发现自己对市场的敏锐度的确还不如马光明。

“那么，你有没有什么好的办法呢？”郑亚军问道，他盘算了一下，真是遇到这样的问题的话，他是束手无策，无能为力的，真遇到一个资本巨鳄，他哪里还有还手之力？

即便是马光明这样早熟聪慧的人，恐怕也绝对是没有办法，只能以快来占领市场，或者牢牢把握住安州这个主场，以后就吃这个碗里的饭——只是这样一来，就只能眼看着对手大张旗鼓地一统江湖，自己只能仰人鼻息。

市场上的竞争就是这样残酷和激烈，十几年后几款同类的平台进行恶性竞争的时候，会采取烧钱的方式来进行斗争，普罗大众在这个时候的确能够获得小利，甚至还会为了这蝇头小利暗暗自喜。

他们却不知这只是大鳄们吞并他们之前释放出的蜜糖，一旦等这些大鳄形成了垄断，获得了绝对的胜利，那么，普罗大众只能成为任人宰割的韭菜，被一茬一茬地收割，一直到永远。之前品尝到甜头的喜悦，又能支撑多久？

“我这边有个项目计划书，正要请你来帮忙看看，”马光明把笔记本电脑推过去，“我利用课余时间做的，可能做得还不太成熟，主要就是想在暑假的时候，去一下魔都，拜会几个风投大佬。”

这小子居然还知道风投！郑亚军惊叹不已，赶紧凑过去看了起来，计划书从项目的概况，到公司运营的情况，产品的特点，市场的前景，布局所需要的技术、资金等，以及竞争对手可能采取的策略都进行了分析，一目了然。

“你谦虚了！做得太好了，我都提不出任何修改意见。”郑亚军啧啧不已，他见过不少项目计划书，马光明所做的这款，不敢说鹤立鸡群，但也的确能够归入到第一流当中。

“过奖啦！”马光明笑道，“但愿有人能够慧眼识珠。”

“这样的好项目，如果风投不投的话，只能说明他瞎了眼！”郑亚军斩钉截铁地说道，这虽然不是他所擅长的领域，但生意场上，一通百通，都有着共通之处。

“到时候你有空的话，跟我一起去谈谈？”马光明发出邀请，他自己一个人去并不是不可以，但有些担忧，万一对方以他是个小孩子为由，见都不见他一面，那还谈个毛线。

郑亚军点点头：“可以，暑假的时候，我应该可以抽出几天时间，但时间不能太久，因为七月份有块地我们准备拿下，已经做足了准备。”

“让人联系各大酒店的事情，进展到哪一步了？”马光明想起自己倡议的事来。

郑亚军顿了顿：“是这样的，那些知名的大酒店对投资一个县城毫无兴趣，但省内有一家巨豪大酒店原因布点县城，他们目前的意思，愿意跟我们以合作的形势来经营，也就是说，楼建好了之后，当做资本入股，之后的装修经营都由他们来运作。”

“那我们能占多少？”马光明问道。

郑亚军翻开自己的公文包，找到一份材料递了过去：“他们的意思，我们十五层的楼折价两千万，他们按照四星级酒店来装修，所以装修费用在一千五万的样子，但他们负责经营管理，所以他们占百分之六十。”

马光明摆摆手：“这账不是这么算的。你跟他们说，他们多一点不要紧，但不能六成四成的分，他们百分之五十五，我们百分之四十五，如果不同意就作罢，有了梧桐树，还怕引不来金凤凰吗？”

郑亚军点点头：“好的，回头我亲自跟他们去谈。三期也已经提前开盘了，一售而空，现在我们手头上的资金流加银行刚刚放的两千万贷款，有七千万，足够拿下200502号地块，之前我们也商量过，你觉得这个地块更好一点——当然，我们也做了预案，一旦02号地拿不到，我们就拿03号地。”

02号地跟03号地相邻，但马光明知道，政府在02号地的南侧将会建一座学校，是城区最著名的小学的分校，02号地就成了名校旁边的学区房。别看现在03号地现在跟02号地的售价相差无几，但这两个小区将来的价格是有一定的差距的。

“商业综合体还有钱来建吗？”马光明问道。

“拍地我们估算了一下，用不了这么多，马上四期一预售，资金就可以回笼两千多万，足够上马商业综合体项目了。”郑亚军现在心里有了底气，也愈加觉得，之前马光明把风华园南侧的住宅地卖给阳城地产的张爱东，是个非常明智的选择——什么都不用干，白得几大百万。


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