第98章 青松资本

“怎么个对赌法？”孙希宁有些摸不着头脑，他见过公司与公司之间签过对赌协议的，但从未见过公司与员工之间也签对赌协议。

马光明往前挪了挪：“协议呢也就是孙先生加盟我们公司的合同，时效呢不长不短，就两年，这两年之内，如果能把大明外卖在全国所有地级市都有布点，并且处于盈利状态，那么孙先生将成为我们公司的合伙人，拥有一定份额的股权。”

孙希宁怦然心动，连忙问道：“那如果我输了呢？”

“如果达不到标准，”马光明也学着他一摊手，“那你这两年等于白干，当然，基本的工资是有的，但不多，不至于让孙先生喝西北风。”

孙希宁低下头去陷入了沉思，马光明这个运营模式最大的弊端就在于他具备可复制性，一旦有人发现到这样的模式，进而携带大量资金杀进场，完全可以通过烧钱的模式，将大明外卖消灭掉。

“如果孙先生同意的话，我们就可以来签这个协议，同时，还将跟我一道前往魔都，去会会几个风投大佬。”马光明见他不语，补充道。

孙希宁心头一动，看来马光明也已经想到了这个问题，所以才会去找风投公司，就是要在抢先占领市场高地的同时，获得足够的弹药，一旦战事打响，能够做到进可攻退可守。

更何况，大不了白干两年，自己也没亏什么，这两个月都赋闲在家了，还怕再多二十四个月？

孙希宁站了起来，伸出手去：“马总，我跟您签这个协议。”

马光明哈哈大笑起来，也伸出手去：“孙总，那咱们就是一家人，别您啊您的，你就喊我小马，或者光明。”

“那不成，在公司里，还是要有尊卑上下的，我以后称您为马总。”孙希宁赶忙摇摇头，他虽然年轻，但也在职场混过几年，这点礼节还是懂的。

第二天，两人签署了协议。

第三天，孙希宁简单准备了一下，跟着一道来到安州，到了安州之后，郑亚军便直接回了阳江，耽搁了几天，他那边也有一堆事要去忙。

在安州找了一个地方住下，然后两人打车来到周金声的培训学校——这里已经改造为大明外卖的办公场所，里面招聘了一些员工，还有一些是附近大学前来勤工俭学的学生。

马光明介绍了孙希宁跟周金声认识，周金声也知道，眼前这个板寸头圆脸的年轻人，相当于是自己的领导了。

三个人在办公室里忙活了大半天，终于将大明外卖的公司管理架构商量敲定，其中，孙希宁的意见占了大部分。

马光明知道自己在管理上不如对方，只是强调了管理制度的重要，其余让孙希宁发挥，毕竟请人家来担任执行总裁，要舍得放权才行。

根据孙希宁的安排，眼下的大明外卖公司在执行总裁下面分为技术部、财务部、人事部、客服部、广告部、配送部、市场部、后勤部等十个部门，每个部门的职责分工明确，非常详细。马光明都觉得，在短短的两天时间内，孙希宁这样的工作效率令人叹为观止。

“以后公司发展到一定的程度，还要成立企业战略发展部，谋划企业未来的发展。”孙希宁补充道。

因为目前也就是主抓外卖平台，之前他们谈论过的方向，暂时还没有精力涉及，发展战略部门也只能先不设立。

但孙希宁也来不及招募各部门的负责人，因为他要跟着马光明前往魔都，临出发前半天，他们还就新公司的布局进行了沟通和商讨——这个孙希宁，做事情还真是认真仔细，连装修的事情也过问了一下。

马光明越来越觉得，自己捡到宝了。

两个人同行前往魔都，魔都距离安州三百公里，为了给自己撑面子，马光明让郑亚军借了一部奔驰车，并从大明房产找了个老司机员工，工资照发，另外按天给出差补助。

员工老陈激动不已，他万万没想到自己竟然还有机会伺候大老板。

孙希宁有些意外，敢情马老板没有自己的车。

马光明尴尬地解释，自己还未满十八周岁，还没到学车的年级……

这更让孙希宁意外了，合着自己的老板，还是个未成年人！

真是后生可畏，后生可畏！孙希宁暗暗惊叹。

三人下午到了魔都，找了一家星级酒店住下，马光明头一遭带人到大都市，也不想太丢份。

简单用过晚餐之后，马光明跟孙希宁又到酒店楼下的咖啡厅去，商量着明天该如何应对刁钻的风投大佬们。

根据中间人的运作，马光明这次准备见的风投公司名叫青松资本，实际掌控人是个四十多岁的中年男人，顾青松。

顾青松一身黑色休闲装，身旁还有一个年轻貌美的女人，穿着一身正装，大概是他的秘书，但顾青松没有向马光明介绍，马光明也没想去问。

“没想到马总竟然是这样年轻有为，看来老何没有吹牛啊。”顾青松一身轻松，笑道。

老何就是中间人，当然，他也不会白帮这个忙，而是收取了一定的佣金，并且签了协议，如果拿到了青松资本的投资，佣金还要再给一份——在这个行当里混饭吃的人，都不是慈善家。

马光明赶紧道：“顾总是我们的前辈高人啊，我今天一是来给顾总介绍介绍我们大明外卖，二是来向顾总学习。”

他这番话倒也不全是客套，这些大佬之所以能成为大佬，必然有过人之处，虽然只是剪短的交流，仔细留意的话，还是能够学到不少东西，更何况，未来没准他马光明也会做风投，眼下就是一个不错的学习机会。

顾青松也不多废话，直接道：“那就请吧。”

他今天同意见一下马光明，也是看来多年的老朋友老何的面子上，当老何告诉他这个创业者只有十几岁的时候，他甚至都想拒绝，一个毛孩子，懂什么是创业吗？懂什么是市场吗？懂什么是营销吗？

但毕竟是多年的朋友，顾青松不好意思拂了老何的面子，只得允诺下来。他直到这时候还在寻思，一旦没有什么亮点，三分钟就可以让他走人了。

马光明递过去一份项目计划书，简单介绍：“我们搭建一个外卖平台，由商家入住，并展示商品，消费者通过网站，可以搜索商家，也可以搜索商品，下单付费之后，商家得到信息，将商品赶制出来，我们的外卖骑手将第一时间赶到商铺，取货送货，基本上控制住半个小时以内送达，消费者消费之后，可以对商家和外卖骑手打分，根据数据分析，我们可以淘汰低分值的商家和外卖骑手，优化消费品质。”

他知道顾青松这样的风投大佬时间宝贵，所以捡重要的说，没有展开来详谈。

顾青松一听就明白了，这样的模式类似于现下的一些网购平台，比如掏宝，消费者搜索要买的东西后下单，然后商家发货，收货之后通知第三方平台放款，并给予商品打分。

只不过大明外卖的模式是专注于做外卖，而且速度上也不是一般网购平台所能比拟。

需要点外卖的人有多少？

这是一个难以估算的数据。

这样说来，这个模式还真有可取之处。

但顾青松很谨慎：“你们公司现在运营情况如何？”

马光明直接回道：“我们在安州和安州下属的阳江县做了试点，一个月的时间，安州市的日均订单量达到了四千五百多单，阳江县的日均订单量一千五百单左右，一个月的收益三十八万。”

“那你们下一步的主要计划是什么？”顾青松显然觉得有些意外，一个市一个县就能有这样的效益，那一个省一个月岂不是能达到七八百万？全国三十几个省市，都能拿下的话，月盈利岂不是要上亿？

原本想三分钟就打发马光明走人的顾青松，早就把自己这个念头抛到九霄云外。

“我们下一步想在全国布点，建立省级代理、市级代理、区县级代理，打算将这个模式在一年之内推广到全国。”马光明说道，他把原先的两年计划提前了一年——这个时限计划书里没有，他就这么一说，到时候完不成任务，顾青松也没什么办法。

“那你们的估值是多少，又想获得多少投资额？”顾青松直接问道，他已经觉得，这笔投资是值得一试的。

他也猜到了，一旦有人复制这个模式，那么比拼的就是谁能抢得先机，谁能拥有更雄厚的资本。

“我们这是A轮融资，目前我们的估价是三千万米元，希望能得到八百万米元的投资，届时您将获得百分之二十的股份。”马光明指着计划书里一段字说道。

“这样，你们把计划书给我五份，因为公司也不是我一个人的，我需要跟几个合伙人商量商量，三天之内给你们答复。”顾青松正色道，他越来越觉得，这笔投资很有价值。

“只不过，”马光明把五份计划书交了过去，补充道，“我们采取的是AB股权模式，也就是同股不同权，投资者享受股份分红，但不能干涉公司运营。”

这是目前诸多IT公司的通常做法，顾青松也没觉得有什么不妥，点了点头：“这一点你们应该在计划书里写清楚的。”

“顾总，在计划书里是有的。”孙希宁赶紧回道，他已经从顾青松的态度中看到了希望，自然不想给对方留下什么不好的印象。


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