第137章 交流就要深入

“可惜我们学校不发学生证，要不然我倒可以拿出来证明一下了。”马光明礼节性地欠身颔首微笑。

姜洋一见韩梦妍很感兴趣，忙介绍道：“梦妍，这就是我跟你说过的，小马虽然年轻，但是年轻有为，心智比同龄人要高出一大截，最近比较流行的大明外卖网你知道吧，也是小马的杰作。”

韩梦妍神情一凛，这个新锐网站她是知道的，而且也知道这家网站目前势头很火，在魔都很多写字楼，一些白领们经常使用这家外卖网站订购外卖，魔都新世纪广场的很多地方，都贴有这家外卖网站的广告。

但她没想到的是，这个网站居然是出自一个高二学生之手！

之前姜洋跟她提到的时候，她很不以为然，觉得一个高二学生再有能耐，还能怎么样，即便是搞了个商业综合体，那大概也是家境阔绰，而且一个县级城市的商业综合体，又能有多少体量呢？

现在两下一结合，又听马光明侃侃而谈，不由得正色起来：“原来马总就是大明外卖网的创始人，让人佩服佩服，愿闻高见。”

“高见不敢说，”马光明谦虚了一下，继续说道，“只是伟大的老人家曾经以农村包围城市，完成了丰功伟业，我们现如今的经济发展会迎来黄金时代，县级城市的购买能力也会大幅度提升，尤其是沿海经济发达地区，有些县级城市的能量体量，比之东部一些二线城市还要强大。”

“如果一个公司在布局的时候只盯着高大上的一线二线，而无视经济已经发展起来的三线四线城市，那么这家公司将失去广阔的市场，一旦竞争对手率先落子，抢占了三四线城市的有利位置，到时候再想杀进去分一杯羹，恐怕也是心有余而力不足了。”

“我们大明外卖网的推广就是走的这个道理，一二线城市是我们的主攻方向，但同时也必须要牢牢把握住三四线城市，从而形成一个稳定的金字塔型构造，这样即便有竞争对手出现，也不可能一下子动摇我们的根基，从而给我们反击提供了宝贵的时间和缓冲。”

整个酒桌上刚才还高谈阔论的人都安静了下来，听着马光明的自由发挥，一个看似平常的观点，在好几个人的心中都激荡起层层涟漪，甚至是惊涛骇浪。

马光明本来还可以举几个例子，比如曾经的计算机领域的霸主王安，一度成为华人首富，但由于战略上的失误，导致凄凉的收场，他所创立的公司，也如同流星一样划过，让位于比耳盖茨的很软，桥布斯的水果。

但他担心这些人不一定知道王安的故事，所以也就没有提及。

倘若再过几年，还可以提一提诺基亚的故事。

只是现在，能够砸核桃的直板机还是市场的霸主，任谁也不相信，这样的巨头在很短的时间内轰然倒地，将手机市场拱手让给后起之秀们。

任何一个事物的产生，都会经过一系列的惨烈战争，然后生存下来的，就是赢家。

即便是在智能机的时代，也曾经涌现出很多红极一时的品牌，但是，在一将功成万骨枯的商战中，他们没有能够笑到最后，不得不成为成功者的垫脚石，被踩在脚下，被逐渐遗忘。

良久之后，韩梦妍带头鼓起了掌：“马总一番话，很耐人寻味啊，不管怎么说，一个高二的学生能说出这样一番话来，就足以让我们感到汗颜啦！”

汪静和张鑫也都会意地点点头，他们认可了韩梦妍，也认可了马光明。

酒足饭饱之后，接下来就是私人时间，本来姜洋邀请了几个人去娱乐一番，但显然大家都没有了兴致。

郑亚军在酒店临时开了一个套房，把汪静和张鑫邀请了过去，韩梦妍则回到自己的房间，姜洋上去陪她说说话。

“马总的几句话，让我们大开眼界，”汪静吹开茶杯上漂浮着的几片茶叶，不紧不慢地说道，“但是，说到底我只是一个执行者，没有什么决策权，但我会向公司总裁建言，考虑布点东部的一些地级市和县级市。”

张鑫俯首坐在那里，他的境况其实跟汪静差不多，不是能够拍板的人。

但他的心里也是觉得，不妨一试，看看业绩如何。

马光明笑道：“理解理解，两位老总不辞辛苦来到我们阳江，想必也听说了我们阳江新区开发的事情，现在全国上下城市化进程正在加速，阳江是经济发达地区，所规划建设的新区区域位置绝佳，而我们拿到的地块位于中心地带，是将来新区的核心地带，在这里布局，是再好不过的选择。”

郑亚军也补充道：“我们周边已经有好几家楼盘，其中有两家半是我们大明房产旗下的产业，目前销售非常火爆，可以说，不出一年，这里的人口流量绝对会激增。”

看两个人还在犹豫，马光明决定再加一把火：“这样，汪总张总，我觉得贵公司如果对布点三四线城市信心不足的话，可以拿阳江做一个试点，我们签订一个三年的合约，三年内免房租，你们也拿出一个销量目标来，如果达到了这个目标，你们再续签，这样即便有损失，你们也不会有我们损失得大。”

汪静哈哈笑道：“马总的诚意满满啊，三年免房租，三年后任意去留，有这样的魄力，难怪能成大事！”

马光明也不再谦虚，这会儿谦虚等于自废武功，不但不能，而且还要画大饼：“其实在阳江这个县城里搞商业综合体项目，也是我们大明公司的一个尝试，一年后如果效果不错，我们就会在安州拿地，安州那边的领导我们已经谈过了，他们会在拿地运营方面，给予我们足够的支持。”

说完，马光明从包里翻出安州夏春生市长的名片，递了过去：“这是一周前我跟夏市长谈判的时候，夏市长给我的名片。”

两人凑过来一看，估计名片不会造假，心里已经信了八九分。

甚至觉得，马光明大概就是某个富二代，家里有钱，他有想法，所以让他按照自己的想法折腾，否则他何以能够跟姜洋这样的商二代有这么密切的往来？如果姜洋跟他的关系一般的话，也不会这样卖力让韩梦妍请他们两个来阳江游玩。

生意场上的事往往就是这样，你带着我，我带着他，三拐两拐就能将不同行业不同领域的人联系上。但前提条件是，大家的关系必须很铁，一个外人，谁也不会替他背书。

做什么都要有个小圈子，如果没有，那就新建一个，用感情，用利益，都可以。

“我们下一步就是要在安州拿地开发，建安州大明广场，到时候还希望可以跟贵公司合作。”马光明收回名片，一脸的信心满满。

他的确是这么想的，但没跟夏春生提到过这样的事情。但没有提不等于不会提，马光明觉得自己也没有撒谎，只是把这事情提前一段时间说出来而已，并没有什么大不了。

“好的，我们一定会把马总的诚意汇报上去。”汪静看了一眼张鑫，然后点头正色说道。

郑亚军和姚柏林也都是久经沙场，立即将自己名片双手递了过去，汪静和张鑫也赶紧翻出自己的名片，这就相互交换了信息。

“两位老总，是这样的，我呢还是一个高二的学生，具体的相关事宜你们跟郑总或者姚总对接，他们全权代表我。”马光明指了指郑亚军和姚柏林。

正事谈完，气氛顿时活跃开来，男人嘛，谈完事业，就要谈女人了。

但汪静和张鑫两个人精，自然不会说得太露骨，只是打了打擦边球，开起了韩梦妍的玩笑，汪静抬头看了看天花板，仿佛能够看穿几层钢筋水泥，看到高楼处的韩梦妍：“不知道这会儿小姜总跟韩总在交流些什么？”

张鑫嘿嘿笑道：“自然进行深入的交流。”

郑亚军多了一嘴：“这个姜总跟韩总是同学关系啊，肯定是叙叙旧，谈谈能不能在生意上合作什么的。”

汪静哈哈笑了起来，摸摸自己可怜的脑门，他的发际线已经堪忧，虽然还没有到秃的地步，但脑门已经冒光：“小姜总在美国留学的时候，就追求韩总，韩总家大业大的，眼界太高，姜总吃了好几年的瘪，但一直没放弃，鞍前马后的做了不少，韩总这次来，也是觉得有所亏欠，做个人情弥补一下吧。”

“我看未必，”张鑫显然想象力更丰富，“这一次韩总邀请我们一起过来，除了合作已久，相互知根知底外，没准还有借机跟小姜总缓和关系的缘故，你没看见小姜总这几天的心情格外好吗？”

马光明懒得理会人家的私事，凑到郑亚军跟前嘀咕了两句，郑亚军疑惑地看了马光明一眼，看到肯定的神色后，这才走过去笑道：“两位老总，阳江国大顶楼有休闲的地方，我们上去玩玩？”

汪静看了一眼张鑫，疑惑道：“在县城有好玩的吗？”

张鑫呵呵一笑：“汪总，入乡随俗，我们听郑总安排就是。”

郑亚军跟姚柏林一道，引着汪静张鑫走了出去，往电梯处去。

“马总怎么不去？”张鑫没看到马光明跟过来，问道。

郑亚军摆摆手：“他说到底还是小孩子，不知道这里面的快乐！”

一群人又都哈哈大笑起来，充满了异样的味道。


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