第138章 高明的猎人

接下来的活动马光明不想参加，毕竟这个躯体还没有过第一次，哪怕他的各项生理都已经成熟，甚至处于一个昂扬向上的阶段，这宝贵的东西还是要留给自己喜欢的人，凭什么无缘无故便宜经验丰富的风月中人？

这边只是一个开头，要想真的能够把两家潮牌引进到阳江的大明广场来，还是一个未知数，马光明和大明广场目前所能做的只是等待，这就是一个“弱者”必须面对的境况。

倘若是若干年后，这些品牌，不管大牌小牌，都是要排队请求入驻大明广场的，甚至还要缴纳一定的保证金才有机会抢得一席之地，但眼下的大明广场还不大，没有能做到店大欺客。

这个世界上有很多的潜规则，也有很多的明规则，只要你的实力足够强大，有的是想依附过来的人，反之，你就只能去依附别人，去央求别人。

在弱小者看来，势比登天的难事，对于强大者而言，只不过是一句话的事。

还是要尽快做强做大啊！马光明到了国际大酒店的一楼，拐进了一楼的咖啡厅。

在阳江这样的小县城，外面很难看到一家咖啡厅，上次跟姜娜娜去的那一家，据说已经出现了经营困难，消费者并不多，这对于县城而言，是个最大的难题。

但国际大酒店的一楼是有咖啡厅的，而且生意还不错，入驻这里的一般以过来谈生意的客商为主，当然，阳江人好面子，有远亲远朋到来，倘若待的时间不长，他们也会请客人住到这里来——毕竟这是脸面问题。

客商们很多人都有喝咖啡的习惯，所以在这里顺道坐坐，休息休息，聊聊天，比在酒桌上更让人心旷神怡。

但此时已经十点多，客人已经很少了。

里面灰暗的灯光里，马光明看到了一个修长的身影——正是韩梦妍。

姜洋不是上去陪韩梦妍聊会天的么？怎么会一个人出现在这里？

马光明想着要不要过去打个招呼，但还是觉得，自己跟人家的交情还没到这一步，就算想以后有所合作，也是以后的事情，韩梦妍所在的新世纪广场是行业翘楚，不大看得起大明广场这样是小弟弟。

但韩梦妍却发话了：“是小……是马总吗？”

听到韩梦妍认出了自己，马光明也不再客气，径直走了过去，坐到了韩梦妍的对面。

“韩总还没休息？”马光明笑着问道。

韩梦妍用钢匙搅拌着咖啡，显然已经来了有一会儿了，然后抬起头：“十点钟，在魔都的话，夜生活才刚刚开始。”

马光明随便点了一杯咖啡，点了点头：“这大概就是一线城市跟三四线城市的区别。”

其实他想说的是，在阳江，十点钟夜生活也才刚刚开始，只不过阳江人的夜生活不是在酒吧，不是在咖啡馆，而是在烧烤一条街，空气中弥漫着孜然烤肉的味道，一条街的馆子里，几乎坐满了人，大杯的啤酒泛着金黄色，鲜嫩的肉串在炭火上转动，洒落下脂肪里的油脂来，滴到炭火上，散发出滋滋的响声。

在那个地方，大杯喝酒，大口吃肉，天南海北地胡乱吹牛，什么烦恼都没有，什么古往今来的王侯将相都在笑谈中。

“你所说的，要顺应网络时代，那为什么还要做商业综合体呢？”韩梦妍显然不是跟马光明来谈夜生活该怎么玩的，而是想起马光明刚才在酒桌上的一番话。

马光明接过服务员端来的咖啡，吹了吹：“怎么说呢，网络端再可口的咖啡，也必须喝到自己的嘴里，才更真实，我所说的网络时代，是指我们的销售经营要向网络时代靠拢，要借助网络的力量去销售经营，但不等于不需要实体店。”

“比如呢？”韩梦妍显然很感兴趣。

“其实，”马光明喝了一小口咖啡，笑了起来，“我所谈的这些，从理论上来讲，对商业综合体的运营方式有建设性的意见，在商言商，韩姐是不是要支付一点建言献策费用？”

他自如地将称呼由“韩总”变成了“韩姐”，韩梦妍被他索取费用的话题逗笑了，也没太在意称呼的改变：“你这小脑瓜子里想的都是些什么，我们两个就是简单聊聊，你还要收费？”

马光明指了指面前的咖啡：“起码，一杯咖啡钱还是值的。”

“这个没问题，”韩梦妍面如井水，“你开的价格也不高啊。”

“我开价格，是按照对方颜值来定的，一般情况下，对方颜值越高，要价就越低。”马光明回以笑容。

韩梦妍忍不住笑了起来。

果然，女人都是喜欢被夸赞漂亮的，高冷型的女人也不例外。

“没想到，你骗女孩子还是一把好手。”

马光明摇摇头，一本正经的胡说八道：“没有的事，我只不过是故作坦诚，给女孩子制造骗我的机会，你要知道，一个高明的猎人，往往是以猎物的形式出现的。”

韩梦妍笑容凝固起来，又逐渐地平静下去，但内心却是极不平静，这句话很简单，但却很值得玩味。

猎人和猎物，是可以相互转换的。

以猎物的形式出现，引起所谓猎人的注意，然后逐步把猎人带进坑里，完成身份的互换。

这是三十六计中的哪一计呢？

这一刻，她跟马光明，谁是猎人，谁是猎物呢？

“你是把我当做猎物，所以自己以猎物的形式出现？”韩梦妍心里引发了警惕。

马光明一如平常，喝了一大口咖啡：“在韩姐心里，我能算是猎物？我的意思，我也配做个猎物？”

韩梦妍心里也是一阵自嘲，自己是不是谨慎过头了，眼前一个高二的毛头小子，即便有了一定资本，但大明广场的体量跟新世纪根本不是一个重量级的，宛如一个孩童跟巨人，即便这个孩童想捕猎巨人，在绝对的力量碾压面前，再多的阴谋诡计也是白搭。

“好了，这杯咖啡我请了。”韩梦妍指了指马光明手中的咖啡杯，然后整个人往后背一靠，眼神中透露出可以进入正题的意思。

马光明放下咖啡杯，说道：“比如你们女人喜欢购物，未必是喜欢买到的这件衣服，而是单纯喜欢购物的这个过程，哪怕跑了一天，什么都没买，但心里的满足感也是有的。”

韩梦妍眉毛一挑：“哟，还真会研究。”

马光明没理她，继续道：“所以，在样的满足感是在网络端购物所不具备的，而且，从实际的角度出发，网络购物会存在一定的偏差，比如衣服的尺寸不合了，网络图片看起来不错，自己穿起来就不行了，等等，然后回寄过去对换，也需要一定的时间成本。”

“所以好的品牌店将来应该是这样运营，实体店变成顾客的体验店，顾客在实体店体验完了之后，可以选择到网络端去采购。”

韩梦妍微微点了点头，没有说话，看着马光明。

马光明说得有些口干，又喝了一口：“再比如，我做的大明外卖网，虽然能够给人提供快速便捷的外卖配送，但有些店铺做出了特色，顾客还是更喜欢到实体店里吃饭，打卡。”

“对不起，什么叫打卡？”韩梦妍插嘴问道，她知道打卡的意思，但马光明所说的吃饭跟打卡之间有什么关联，她就搞不清楚了。

“就是表示自己到过这个地方了。”马光明解释道，“以后随着网络越来越发达，大家可以充分地在网络上展示自己，展示自己的生活，比如到了一个著名的旅游景点面前，拍个照，上传到网络，这就是打卡；比如到一家火得不得了的小吃店吃饭，拍个照，这也叫打卡。”

韩梦妍有点明白过来，尽管国内的微博还没有出现，但米国的社交平台韩梦妍是见识过的。

“所以最好的办法，就是网络与实体相结合，所以我们大明广场的下一个目标就是，建立网络平台进行销售，只要是大明广场布局的城市，甚至可以通过大明外卖的配送渠道进行同城配送。”马光明比划着，在勾画一个美好的、巨大的蓝图。

韩梦妍听得呆了，她从小冰雪聪明，但万没想到，眼前这个青涩的少年，居然满脑子的稀奇古怪的念头，而且这些念头听上去格外有道理，倘若真的能够实现的话，那将对零售行业是一个巨大的变革。

“韩姐，我刚才说的这些，严格来说，应该属于我们大明公司的商业机密了，还请韩姐不要对外透露。”马光明笑道。

韩梦妍点点头，随即也绽放出一丝笑意：“你就不担心，我们新世纪广场也这样做？”

“国内市场足够大，容得下我们彼此共存。”马光明一摊手。

前世那几家巨头，虽然杀得难解难分，杀得天昏地暗，但不都好好地活着吗？从某种意义上来讲，他们甚至是相互促进的。

“你想不想到新世纪来工作？”韩梦妍低下身子，嘴角弯起，“你的这么多构思，怎么多梦想，应该到新世纪来，到一个更大的舞台来，才能更好地实现梦想。”

马光明笑了笑：“韩姐，你知道我的梦想是什么吗？”

“是什么？”

“我的梦想是，不工作。”


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