第151章 关于未来的讨论

没有拍到新的地块，在大明房产公司内部引发了一些震动，因为大家都知道，新年第一拍的位置绝佳，不但距离大明广场不远，而且附近就有规划的名校分校区，不论从那个角度来说，这样的地块一旦开发出来，势必成为市场的宠儿。

可是，这样的地块居然拍出了天价——大家也都清楚，这个价格显然超出了大明房产的承受范围，自己实力不够，也就只能眼睁睁看着更强者将这块大肥肉吞下，除了擦干嘴角流下的口水外，也没有更好的办法。

毕竟在这个行业，实力决定了一切，任何阴谋阳谋，在绝对的实力面前，总是显得那么不堪一击，而且幼稚。

马光明跟郑亚军也商量妥当，具体情况只有他们两个人掌握，对其他人，哪怕是公司的一些高管，放出的风声保持一致，那就是这次竞拍失败，纯粹是因为实力不如人所致，并无其他原因。

大明房产公司接下来的任务就轻松了许多，只需要做好锦绣园的后续跟进即可——风华园已经售罄完工交付，大明广场全部由商业公司接管，姚柏林主持那边的工作，就算是郑亚军，也只是马光明招呼的时候，才去根据吩咐盯上两天。

对于一个将军而言，最大的痛苦就是欲死报国无战场；对于一个房地产从业人员来说，最大的痛苦就是没有了土地。

郑亚军已经发现，公司内工作的激情不如当初了。

但他还是憋住了，强忍着想要把信息透露出去的念头。

元旦过后，很快就是期末考试，一月底就是春节，诸多工作都要赶在春节前完成。

大明房产公司尽管工作量下滑，但是年终工资加奖金却是一分不少，好歹也算让大家得到了满足。

阳江一中的期末考试成绩也出炉，马光明跟期中考试时成绩差不多——这纯粹就是因为他下半学期过度分心的缘故，倘若真能一门心思扑在学习上，再加上唐豆每个星期天的辅导，起码能够跻身理科班百强行列。

现在的位次不上不下，最是难过。如果说真的学不进去，那干脆完全放弃了事，偏偏不上不下，而且还要更上一层楼的机会，真要完全放弃，又有些舍不得。

寒假头一天，马光明没有回红旗镇去，而是选择了前往安州，跟赵远章一道。

大明外卖公司入驻茂盛大厦后，他也没有去过几次，这次去也是想跟孙希宁研究一下，“明支付”的情况。

孙希宁已经组织技术人员，按照马光明的总体构思将明支付软件制作了出来，目前正处于内测调试阶段。

无需过多讲解，因为这个软件的基本设想都是马光明所提供的，马光明拿着前世所了解的几款支付软件来进行对比——目前职能手机尚未流行，成为流量市场的主宰，一切只能从电脑端来处理。

注册登陆之后，绑定上自己的银行卡号，然后在支付的时候输入密码，就能完成一次支付——只是这一切还在预测当中，银联那边还在接触当中，并没有完成正式签约。

“青松资本以及阿狸公司那边，已经决定为我们跟银联的签约做担保背书，根据之前练过的情况来看，银联方面对跟我们的合作并不反对，预计春节后我们就可以完成签约，到时候再公测一下，然后投放市场。”孙希宁指着背景板上的内容介绍道。

其他人还没有发话，赵远章倒问了一句：“这个‘明支付’出来了之后，我们玩网络游戏的，可以用这个去充值吗？”

孙希宁一愣，明支付目前研制出来，只是为了大明外卖网而设置的，也及时说，明支付只是大明外卖网为大家提供便捷的一个举措，而并不算是一个独立的子项。

“这个，目前我们，我们只是想着放在外卖网上用的，外卖网上不卖游戏卡。”

孙希宁有些尴尬，但还是如实地说道。

赵远章很是失望，一段时间来，他闲的没事干的时候就玩玩网络游戏，传奇玩厌倦了，现在喜欢玩大话西游，这些游戏都是要充值的，所以他才想到这个问题。

马光明笑道：“院长问的这个问题很好啊，明支付研发出来之后，一定要大范围地推广，绝对不能只作为大明外卖的附加产品，比如以后可以卖网络游戏点卡，网络游戏币，甚至更广阔的交易场所去。”

他没有细说，以后大家都靠智能手机生活了，在哪儿都能够扫明支付来完成支付，还能够通过明支付来透支消费，进行存储投资。

如果有可能，马光明倒是想在智能手机领域去搅个局，但这需要相当的技术成本，他一个外行，也做不出来智能手机，只好打消这个念头。

“这个，其实也有操作的空间，”孙希宁头脑转得飞快，“比如说客户下单，说要给某个账号充值，只要他完成支付，我们的外卖人员就可以帮他去买游戏点卡，给他送过去，甚至可以帮他在网络端充值。”

马光明摇摇头：“他们现在就可以自己在网络端充值，而且速度很快，何必要等我们的外卖人员接单后，再去购买点卡，找个电脑上网后给他充值，那样既拖延了买家的时间，又多支付了额外的费用，他们绝对不会选择这样的模式的。”

孙希宁一时语塞，他设想出来的东西，却被马光明一语点到命门所在，有了这么明显的弊端，怎么可能赢得用户的青睐？

那还能怎么办呢？

马光明指了指电脑桌面上的游戏图标：“能不能跟这些游戏公司直接合作，让他们直接可以通过我们的支付方式，让玩家直接支付。”

“那样的话，我们的利润又在哪里呢？”孙希宁问道，他也曾经想过这样的方式，对于游戏公司来说是无所谓的，反而给他们增加了用户充值的手段。但如果明支付想从这充值费用中分一杯羹，那么他们是绝对不会允许的。

这样一来，明支付要想额外获得盈利，就基本上不可能了，谈来谈去，半点儿收益都没有，那何苦来做这样一件事？

马光明让人泡来一杯茶，然后笑道：“我们的目标，是让明支付能够占据网络支付的高地，现而今没有收益又如何？等着以后大家习惯了明支付，再开始寻找盈利手段，那就会方便许多，我们之所以不断进行融资，就是要抢占市场的份额，市场的高地，从一开始就想着怎么赚钱，将来是铁定赚不到钱的。”

“上善若水，夫唯不争，故天下莫能与之争。我们只是提供便捷的服务，自然而然地就能够赢得更多的用户。”

孙希宁恍然大悟：“先花投入占领市场，然后再转化为源源不断的收益，这个办法好，人都是有惰性的，用惯了东西，想让他改变是很难的。”

“不过，”赵远章又插了一嘴，“现在阿狸的掏宝好像已经有了这样的支付方式，掏宝的一些店铺上就可以买游戏点卡，我们现在做明支付的话，是不是有些晚了？”

这句话倒是实话，马光明也陷入到了沉思当中，尽管阿狸是大明外卖网的二轮融资股东之一，但从某种程度讲，也是大明外卖网的一个潜在的竞争对手。

“如果我们只是为了方便买家，只是想让大家习惯明支付，那样阻力会不会就小一些？”孙希宁小心翼翼地问道。

马光明想了想，点点头说道：“这样的确会阻力小一些，但平白无故地想推广一个支付模式，也不会是件容易的事——那我们可以从另一个角度来发力，比如大明外卖网，现在只是为大家送送外卖，能不能帮助大家购买其他生活用品呢？比如我点了外卖，但家里缺了啤酒，我们可以帮用户去超市购买指定的啤酒，换区一定的辛苦费。”

“这个倒是可以。”孙希宁一想，这也不是什么难事，而且，跟送外卖有共同之处，算是另一种形式的代为购买商品。

“以阳江为例，马上我们的大明广场就要在五一开业，到时候大家想要买的东西，我们还可以跟大明广场的店铺、超市合作，从他们那里取货，达到一定的份额，可以让他们支付一些推销费，推销费达到规模后，我们就可以不要用户额外支付任何费用，甚至还能以量压价，赢得更多的单子。”马光明构思着美好的蓝图。

这简单的几句话，让孙希宁等几个人颇感震惊，这样一来，用户就能以低于市场价买到想要买的东西，而对于卖家来说，通过便捷的手段，能够出售更多的商品，哪怕略降下价格，也不是不能接受的。

马光明这个年轻人，为什么总是能够想到这些神奇的主意呢？

“那，我们为什么不自己做销售网站呢？就像掏宝这样？”赵远章突然问道。

孙希宁又是一愣，这个赵远章虽然学习成绩一般，也有些痞里痞气的，但这些问题还真的问到了关键点上，按照马光明这样设想，跟掏宝做的差别也就不大了，只是多了送货上门这一块内容。


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