第180章 敌人即将到达战场

在什么地方混都要讲什么地方的规矩，明规则必须遵守，有的潜规则也不能不遵守。当然也有不需要遵守的人，但前提条件是要具备不遵守规则的能力和本钱，否则会死的很难看，还会被人指着尸体骂上一句：“蚍蜉撼树，不自量力”。

马光明按说应该是有一定的能力跟本钱，但想要现在就去挑战一些明的暗的规则，还差了一点，他只是正在朝着这个方向而努力，等到自身实力强大的一定的程度，他的话语就变成了规则。

具体的事宜交给孙希宁跟郑亚军去做，他只能在幕后当个垂帘听政的人，这样的感觉让他既感到舒服，又感到不舒服。

还是那句话，人就是在无聊和痛苦中徘徊的生物。

至于姜娜娜的短信，则简单回了两个字：太忙。

不了姜娜娜倒很快回了信息：很快就要放暑假了。

马光明想着，放了暑假，才是自己更忙的时候，而且还可能要阳江安州两地跑。

姜娜娜继续发来短信：放暑假了，来不来南都？

马光明：你不回阳江了？

姜娜娜：没有大事，不回，所以会待在南都。

马光明心想，有钱有闲的人真好，但还是回了一句：看情况，不忙的话就去。

过了两天，是个周末，马光明上午要陪着唐豆复习，所以就让孙希宁下午过来，正好孙希宁上午也有个活动，就等午饭后从安州赶到阳江。

现在马光明时间有限，不能随便离开，所以就换做老孙来回奔波了。

之前功课落下得不少，的确需要好好补一补，被辅导的时候马光明也一直很老实，认认真真地听着唐豆讲课。

他突然发现，像唐豆这样的人，做一个老师其实是个不错的选择。

只是现如今教师这个行业的门槛越来越低，常规收入也很一般，导致很多师范类的院校专业分数线下降得不少。以唐豆现在的文化成绩，学个师范专业也似乎委屈了一点。

尽管文科的数学比理科要简单一点，但是唐豆的数学成绩一向很好，这也是她在文科班成绩能够名列前茅的一个主要因素。

很多人都不知道的是，文科班要想成绩傲人，数学成绩是非常重要的。而很多人选择了文科的主要原因，恰恰是因为数学成绩一般，这就导致那些数学成绩优秀的文科生，在同类竞争中占据了巨大的优势。

那么，按照这样的道理来推论，一个商业综合体要想做出漂亮的业绩来，除了要会经营管理之外，还是要有点自己的实体项目在里面。

十几年后那些网购平台大鳄频频收购实体超市，也就是想着能够线上线下相互结合，相辅相成，从而极大地增强自己的竞争力。

阳江这边的大型超市是与魔都的一个商超合作，安州那边，马光明倒想起了别的心思。

运作起来也不算难事，只要有钱有人。

钱目前没有什么大问题，关键是人，一个懂行的人。

魔都这家超市目前在阳江大明广场的负责人叫吴建，是个本省南部的人。

马光明闪过一丝挖人墙角的念头，但只是那么一瞬，他很清楚，这样对待合作商是极不厚道的，一旦没能说动吴建，反倒会偷鸡不成蚀把米，搞得自己在圈内很难混下去。

安州那边的大型超市算起来有五六家，分布在全城的东西南北中，城南新区这边目前只有一家——将来济河路北侧商业地块全都开发完毕，这里就一共聚集了三家大型超市，加上再向南还有一家，一共聚集了四家大型超市，而且营业状况都还不错。

市场足够大，大到能够容纳三四家同类企业，也印证了安州向南发展的正确性。

“想什么呢？”唐豆看到马光明眼神飘忽，知道他没有听进自己的话，伸出手去刮了一下他的鼻子。

马光明一惊，嬉笑起来：“有点犯困，我去洗把脸，然后继续。”

犯困是假的，洗个脸是真的，的确有些乏了。

回来之后精神果然好了许多，之前一直犯难的几个知识点在唐豆的讲解下，竟然很快就能够理解，而且两道类似的题型一做，也能融会贯通。

“不错，开了窍嘛！”连唐豆都拍着手叫着好。

“都是唐老师指导有方。”马光明笑笑。

“那你待会儿要烧两个不错的菜犒劳犒劳唐老师。”唐豆很享受这个恭维，但除此之外，她还附加了实际的条件。

很多人都喜欢听拍自己马屁的话，殊不知这样的话最不需要成本，所能得到的实际好处，也有限得可怜，偏偏大家还觉得，这是面子。

唐豆现在是既要面子，也要里子。

马光明自然无不满足：“好嘞，您等着看吧。”

说到这儿又追了一句：“你觉得你以后做个老师，怎么样？”

没想到唐豆直接摇摇头：“我不做。”

“为什么？”马光明问道，他想着一般人遇到这个问题的时候，大概会说这个职业收入不高啦，社会地位一般啦等等这样的话。

唐豆很认真地说道：“这个工作，稳定，但我不是太喜欢稳定的工作，我喜欢有点挑战性的工作。”

马光明笑笑：“真是一个有理想有抱负的四好青年啊。”

中午准备了两个简单清爽的小菜，毕竟天气开始转热，不宜大荤。

唐豆尽管是无肉不欢，但这个当口吃点新鲜蔬菜，还是很合口味，关键马光明的厨艺不错。

简单休息了一会儿，唐豆起身走人，她来的时候就听马光明说下午有事要谈，不想被人堵在里面，尽管他们的确什么事都没做，但小姑娘家的，还是有些害羞。

之前被郑亚军堵过一次，她主动来试探碰到过一次，都是羞得不行，现在能避免还是尽量避免。

刚送走唐豆，马光明倒小区附近的超市买了两瓶水，就瞧见了孙希宁的车。

孙希宁开的是自己的别克，有时候也跟马光明抱怨，说他这属于私车公用。

马光明一度还让他去挑辆好一点的车，算作公司购买，但孙希宁觉得，暂时还用不着。

明年等着高考一结束，就赶紧去学驾照，到时候自己开个车去南都上大学，别提有多得劲。

回到出租屋，孙希宁用手扇了扇：“你就不能开个空调啊？”

马光明看了一眼孙希宁：“这个天就开空调，真不懂得节俭啊。”

“不是，我开了近一个小时的车了，走的高速，没好开窗，闷得热。”孙希宁解释道。

马光明笑道：“你开车不开空调，合着是倒我这来蹭空调的？”

说罢，还是打开了空调。

过了片刻，气温有所下降，孙希宁也掏出几份文件来：“事情比较多啊，先说哪个呢？”

“你把文件散在桌上，闭着眼睛摸，摸到哪个说哪个。”马光明笑笑。

孙希宁差点没被噎着：“还有这样的操作？”

说完，拣出一份来：“昨天去拜会了钱东进，把你说的那番话一字不落地跟他说了，的确有了效果，他跟旁边的政府办的一个副秘书长说，上次市里出了个文件，就是要大力扶持本地企业转型跨越发展的，像大明广场这样的本土企业，市里更要给予政策支持。”

“这是空头支票啊，有没有实质性的成果？”马光明一听这话，就知道钱东进这是在打太极。

真是没想到是没想到，他钱东进一个工作起来近乎疯狂的人，居然也学会了打太极！

“有的有的，”孙希宁嘿嘿笑道，“怪我没有一下子把话说完，只顾着转述领导的讲话了。”

“老孙，你要是混仕途，没准也是个大领导，有潜力！”马光明冲他竖起大拇指。

孙希宁也不见外，哈哈一笑：“没有那个命哦，其实有成果还得感谢人家东北那家公司，他们坚决要搞软资产，就连市里面给的配套优惠政策都不要。”

“有哪些优惠政策？”马光明问道。

孙希宁摊开文件：“除了低价拿地之外，市里面还在规划上做了一些调整，这个地块的东北角有大概五十亩地，可以用来开发住宅。”

马光明盘算着，今年下半年预计安州楼市就要进入寒冬，这个时候开发住宅，能有个屁的好处，到时候钱砸进去了，一年之内收不回来，那可就要糟糕了。

孙希宁还在那里介绍着：“我是这么想的，安州城南的大明广场大约能建八万平，对于我们而言，是个超大的商业综合体了，肯定需要投入不少钱，我们可以顺手在东北角建几栋高层住宅，卖房赚得的钱，基本上可以填补大明广场的建设资金需求。”

马光明不能直接说自己断定下半年楼市要凉凉，每次他都预判得这么精准，有些难以解释，只能换了一个思路：“老孙，是这样的，我呢现在主要是想搞大明广场以及配套的网络商城，住宅这一块呢有点不想搞了。”

“啊？”孙希宁一惊，“那有没有跟郑总提到过这件事？”

“还没有，你知道的，他是搞房地产出身，要听说我不搞这个住宅项目，肯定要跟我急，所以你也先不要跟他说。”马光明笑道。

孙希宁点点头，追问道：“那这个优惠政策对于我们来说，就没有用了？”

“也不尽然，”马光明摆摆手，“我们可以卖掉，也可以找有关部门谈谈，能不能换一个方式，比如增加引导资金，减免税费等等之类的。”

“好的，我待会儿就去安排。”孙希宁点点头，“因为东北那家公司坚持不让步，所以钱东进已经让有关部门开始联系其他有意向的公司，而且优先考虑我们大明广场。”

“这才是最大的突破！”马光明笑道，“但是我们也要坚持底线，就是给人家的所有优惠，也必须全部给我们，这个不能不一视同仁，不能因为我们公司的名头没有人家大，就低看我们一眼，否则这也不公平。”

不少人不少部门就秉持“外来和尚会念经”的奇怪论调，同样的事情，一个外来企业就能获得很多扶持政策，本地的往往却不能。

有时候一个外国人丢了某个东西，能动用一切力量，很快帮他找回；而本地人有个类似的事情，往往都会不了了之。

“这是必须的。”

这一点孙希宁跟马光明想到了一处。

“网络商城现在的业绩又要提升了两成多，这是一个不错的现象，但业务量也大了起来，我和老姚已经跟阳江这边的顺风谈好了合作，他们下周就能入驻，到时候我们也会轻松不少。”孙希宁继续介绍道。

马光明想了想：“网络商城那边，现在主要任务不是赚钱，而是冲量，尽快地打响名头，要让老姚组织人去研究，现在的几家大型网购平台的各自优势是什么，我们的优势是什么，怎么才能做到扬长避短，或者学习别人的长处也行。”

“现在有的平台相当于出租店面，卖家可以很容易就进驻，价格上也有优势；有的平台是自己持有的商品买卖，就像米国的沃尔玛一样；有的平台做的是单一的商品；他们各有各的优势，我们的优势是什么？这一点想不明白，网络商城是不会成功的。”

孙希宁很信服地点点头：“没错，你这么一说我立即就豁然开朗了，换句话说，要有自己的卖点，没有卖点，买家凭什么到你这来。”

“对咯，就是这个意思。”马光明笑笑，随即又问道，“安州城北的大明广场怎么样了？”

“改造已经结束，接下来就是各个商家的入驻。”

这方面问题不大，一直有序推进，孙希宁也就一带而过。

马光明喝了一口水：“你有没有想过，安州不同于阳江啊。”

“什么？”孙希宁一愣，这个问题还用想吗？阳江人气再旺，也不过是一个县级市，县城总人口只有三十几万人；安州是地级市，市区总人口已经突破了一百万。

不说城市的行政级别，单论人口也不是一个体量。人口从某种意义上来讲就是市场，足够多的人口数，就会带来足够的市场面，而足够的市场，也就能吸引来大牌商家入驻。

这段时间，包括马光明所学习的政治课上都强调一句话：国与国之间的竞争，是综合实力的竞争，归根到底是人才的竞争。

但在马光明看来，一座城市要发展，不仅是人才的竞争，也是人口的竞争。

不远的将来，本国也会发生人口红利即将消失的窘境，到那个时候，也会迎来发展的一个瓶颈。

“是不是要再去引进一些大牌潮牌？这件事情你之前已经说过了，我们也正在谈。”孙希宁介绍道，“还是找的韩梦妍帮的忙，要不是她的话，我们估计还不可能接触到一些品牌商。”

韩梦妍？马光明没由来地想到了姜洋，不知道姜大公子这会儿有没有从情伤中走出来。

不过这件事情无论如何都是要感谢感谢姜大公子的，要没有他的话，也不会认识韩梦妍，要没有韩梦妍的话，也引不来那些潮牌。

不过这个韩梦妍还真是个怪人，一方面她拒绝了姜洋的表白，另一方面却对姜洋介绍过来的大明广场施以援手——这算不算是她认为的一种感情上的弥补？

可话又说回来，马光明跟姜洋的交情，也就那样，说不上有多亲密。

“我说的不止这个，”马光明摇摇头，“除了要引进一些大牌潮牌外，还要想到，我们在阳江搞是第一家商业综合体，所以一下子能吸引那么多人来；而安州虽然没有真正意义上的商业综合体，但城北的月城街却是一个类似的存在，也就是我们要直接跟他们展开竞争。有竞争对手的事情，总比没有的难做一些。”

“可是，月城街只是一个商业街区，跟我们还是有本质的区别的。”孙希宁有些不解。

马光明点点头：“这句话说对了，这也是我们刚才说的一个卖点，这就是我们的长处，我们搞的综合体看上去跟月城街差别不大，但月城街东西长一公里，南北长四五百米，各家店铺之间比较零散，而且管理不一致，所以我们要谋划的是，一开始就要打响，用我们统一管理的长处，用我们范围小，同类店铺相对集中的优势，抢占市场。”

孙希宁醒悟地说道：“原来如此，不错不错！”

月城街是个商业街区，各家开各家的，互不干扰，所以很难做到集中管理，而且是露天式的，一到刮风下雨，天寒地冻的时候，街面上几乎就没有什么人了，这恰恰是大明广场的优势。

大明广场是室内结构，室内有空调，冬暖夏凉，而且一圈下来也不累，就能找到很多店面，吃喝玩乐一条龙。

再者，大明广场统一管理，比如遇到什么节假日，不管本土的，还是外来的，只要是个节日就能搞起活动，统一的活动优惠会吸引更多的人前来；累计的消费返奖更会刺激人的消费欲望。

尽管消费额与大明广场的实际利益无关，但生意约好，就越是有商家想要入驻大明广场，已经入驻的也会更加听从安排管理，讨价还价的余地就有限；如果遇到不服从管理的商家，到期之后就可以让他滚蛋，反正有的是人想进来。

孙希宁尽管也是商业精英，但随着与马光明在一起探讨的时间越长，他越来越觉得这个十几岁的男孩身上，有着他所达不到的境界，头脑里想的东西，也都是千奇百怪却很有道理。

或者，这就是所谓的天才吧。

但他不知道，这些都跟马光明前世的阅历有关。

马光明别的不清楚，月城街他还是知道不少，这座商业街区近百年来都一直是安州城最繁华的商业街，但在十几年后就将走向衰败。原因基本上就那几个，一则是因为城市不断向南发展，城北人口总量比不过城南；二则是因为零散的商业结构抵挡不住现代化商业综合体的冲击，更抵挡不住网络平台的冲击；三则是因为业绩下滑之后，不少大牌店铺转战其他商场，久而久之，就开启了走下坡路的循环——业绩不好，大牌走人，大牌走人，消费者就更少，消费者更少，业绩就更差……

不少地方如此，很多公司也是如此，公司业绩下滑，只能裁员，裁员之后人手不够，难以继续做优，难以继续做优，业绩更加下滑……直至倒闭。

顺风仗好打，逆风战难赢。

道理谁都懂，不一定谁都能轻松应对，也不是谁都能实现逆袭。

“对了，外卖网站现在怎么样了？”马光明继续问道。

孙希宁又从公文包里翻出另外一沓材料来：“第三轮融资放在了下周五，我们计划融资一个亿米元，这样一来，我们的控股就变成了百分之五十二，但依旧拥有绝对的话语权。”

“阿狸那边呢？”马光明笑了笑，他关心的不是融多少钱的事情，不是股权的事情，，而是某个投资人的反应。

孙希宁哈哈一笑：“你那一招的确狠，吊着他们一步一步往前走，但始终就是无限接近却永远不能到达，所以，戴伟还跟他们继续谈着呢。”

“还要拖到下周五啊，这其间一定要拖住，哪怕在底线之上再让一点，不能让他们觉醒过来。”

马光明现在最担心的就是在下周五之前，阿狸突然翻脸，那就糟糕了。

“此外，携手网现在势头怎么样？”

孙希宁脸色严峻起来：“对方的确来势汹汹，在个别城市，他们的业绩量已经达到了我们的百分之七十。”

追兵越来越近，很快就要达到战场，决战的时候即将到来。

兵马未动粮草先行，要与对手开展决战，手头就要有足够的炮弹。

而钞票，就是粮草，就是炮弹。

当年的千团大战，烧钱大战，还是不可避免地到来。

这是这个行业入门门槛不高导致的必然结果。

既然无法避免，那不如就大干一场，杀他个七进七出。

所以，第三轮这一亿米元，绝对不能有半点闪失，否则的话，在接下来的这场正面硬刚当中，大明外卖网站未必就有足够的胜算把握。

“回头让戴伟把谈判的情况简单回报一下，我们也好看看，他抵挡到哪个阵地了。”马光明叮嘱道。


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