第200章 未雨绸缪

恩威并施，刚柔相济，才是王道。

用过午饭之后，马光明第一次到自己的休息场所休息了一番，这里的布置是根据星级酒店设置的，尽管空间稍微小了一点，但麻雀虽小，五脏俱全，一样用品都比较齐全。

只是一米二的床铺，睡两个人的话，似乎有点嫌拥挤，那要是动作大一点的话，没准能把一个人挤掉下去。

这也是没有办法的事情，本来这间办公室就不大，也就是四十几个平米，前面还要隔断成小型会客室，这里除了床铺之外，还布置了卫生间，床铺自然就小了。

好在马光明现在只是一个人睡，也就没有了那份麻烦。

一觉醒来，已经是下午三点多，简单洗漱一下，然后跟孙希宁打了个招呼，让他安排一辆车送自己去城北大明广场看看。

到了目的地之后，马光明让司机回去，他自己一个人围着大明广场转了两圈，外围的挡板上的广告已经张贴了一段时间，上面的颜色都有些淡化，但排列着的一系列合作品牌还是那样抢眼，其中不乏首次进驻安州市的一线品牌。

跟一线城市相比，三线城市首先在经济上肯定是落后很多，资源禀赋也相差不小，但对于普通人来说，三线城市的发展空间有限，教育医疗资源一般，更重要的是，一些潮流消费模式跟不上一线城市，或者说不处于潮流的前沿。

比如说一些奢侈品品牌在三线城市就买不到，一些大型的演艺活动在三线城市就看不到。

但这一次，安州城北的大明广场已经官宣的一些品牌中，就有很多以前只能在一二线城市才能看得到的。

这样的广告宣传效果就非常抢眼，很多人都翘首以盼，等待着十一开业。

马光明没有遇到前来闹事的人，估计上午被赶走之后，短时间内是不会再来，但可以预见的是，几天之后，他们肯定还会卷土重来。

广场前面的空地上也都已经整理完毕，尽管不能搞地下车库，来容纳更多的人，但那片空地经过整改划线之后，也有了近百个车位，就目前的安州来说，应该是足够了，可惜再等几年，恐怕就一位难求。

也正是鉴于这个教训，马光明让设计公司在规划设计城南大明广场的时候，特意要求一定要保留足够的地下车位，上下三层足足有一千二百个车位，加上地面的一些保留车位，也是堪堪能够应付。

姚柏林接到孙希宁的电话，知道马光明来了这里，早就在门口等候着，没想到等了半个小时，才看到马光明的人影。

“马总，你到了怎么没有第一时间通知我呢，我好去迎接你。”姚柏林红着脸说道。

马光明笑道：“你早就站在这门口了，还不算是迎接吗？”

姚柏林不好意思地笑笑：“我不是这个意思，我不是这个意思……”

马光明摆摆手：“走，我们进去看看。”

姚柏林赶紧引着马光明往里走去，根据之前规划，广场一楼主打的是百货和超市，由于面积不够，只能搞了一个三千平的中等超市。二楼布置了一些百货和服装品牌店，三楼是重头戏餐饮，四楼是娱乐。

总体而言，因为是改造而成，或多或少有些不尽如人意的地方，但根据马光明的要求，在总体装修的时候，特别注重软、硬环境氛围的营造，时尚程度比肩一二线城市的商业综合体。

“所有的店铺都将在十一之前完成布置，可以确保按时开业。”姚柏林介绍道，谈起工作来，他的脸色平和了很多，也没有之前那样拘束。

“开业前几天要搞促销，”马光明指了指四周，说道，“我们跟外面的一些商业街不同的地方就在于方便统一管理，要格外注重节假日、开业日等时间节点的促销活动，发挥统一营销的优势，主动去帮助合作商家进行商品组合销售、引进新品等。”

姚柏林点点头：“促销方案我们已经拿出来了，主要是抽奖活动，累计消费满1000元可以抽奖一次，特等奖是一辆北京现代。”

“抽奖是常规的促销活动，”马光明想了想，“我的意思，搞点花样，比如说累计消费满999元可以兑换99元的消费券，满1999元可以兑换199元的消费券，以此类推。”

姚柏林一愣，头脑中计算开来，说道：“也就是说，我们要拿出一天消费额的百分之十来反补？这也太多了吧？”

“嫌多的话，可以换一种方式，比如消费满9999元，除了常规的抽奖外，还有抽打折优惠券，特等奖是打五折，不过大奖的总数不能太多，你可以安排人测算测算。”马光明笑道。

姚柏林若有所思，想了一会儿，这才领悟过来：“是这样啊，这样的话，在可控范围之内。”

之前马光明说的那个办法，直让他有些抓狂，当初阳江大明广场开业第一天就有了五百万的销售总额，那就需要给出五十万元的优惠券来，要知道，这里一年的租金收入也不过五百万，一天就去掉了十分之一，实在肉疼。

不过抽打折数就好办了，九折一批，八折一批，七折六折一批，中奖数量控制好，就能够避免太大的支出。

“即便是我说的第一种方式，也不一定要花百分之十的钱，有人会精打细算地凑到这个数字，也有人不会这样算得准确，所以大多数人会超过999,、1999这些数目，而且，我们的消费券是有时效的，过期不候，总有个别人的消费券来不及花。我只是给你提个参考，具体怎么运作，还是你自己看着办。”马光明笑笑。

他也不想给姚柏林太多的压力，毕竟之前也就说好的，大明广场的具体运营，还是由姚柏林说了算。

用人不疑，疑人不用，这是管理上的铁律。

“我跟你说的都是一些建议，你看着如果可行就上，不行就下，”马光明拍了拍姚柏林的肩膀，“比如说，可以跟所有的合作商家们商议一下，让他们每天或者每周拿出一个或者几个打折的商品、特价的商品出来，来吸引人气。”

商业综合体首先看的是人气，有了人气就不怕没有消费，就不怕运营不下去。

而人气越旺，商家也能赚得更多，作为大明广场的持有者，大明商业公司就可以一方面在下一个广场招商的时候占据主动权，另一方面在这个地方跟合作商们续约的时候，也有足够的话语权，租金也能根据实际情况上调，来提升自己的效益。

“此外，我们除了收取租金之外，你能不能想到自己赚钱的办法。”马光明笑着问道。

姚柏林一愣，这一点他的确想过，但目前并没有什么更好的办法，因为店铺都已经租出去了，自己巧妇难为无米之炊，也没有更好的办法，所以一时间也不知道说些什么好。

目前马光明所推行的建设大明广场，然后复制粘贴的模式在现在还能行得通，但随着时间的推移，当商业综合体在各个地方进入饱和之后，就会变为存量市场，到时候就有些不合时宜了。

现在说要改变倒也没有那么急迫，但马光明两世为人，还是想着未雨绸缪，尽量地把将来会遭遇到的困难想好对策。

当增量市场变成存量市场的时候，作为商业综合体，必须通过在开发运营上来找到增长点，从而跑赢市场。

“我们搭建的网络商城，就是一个很好的途径。”

姚柏林想来想去，觉得一直冷场始终不是个事，只好硬着头说道。

马光明摇摇头：“网络商城是依据大明广场搭建的一个网络平台，是争取线下和线上相结合的一个手段，我的意思，我们广场的客流量就是一个巨大的金饭碗，一层的入门的地方，里面外面不都有一些空地吗，这里完全可以搞一些活动，什么小型车展啊，商品推销啊，可以出让活动的赞助权，此外，还有外墙的广告费，不都可以吗？”

网络端流量为王，实体店客流量为王。

姚柏林恍然大悟：“原来如此，哎呀，跟着马总真能学到太多东西了。”

“少拍马屁。”马光明笑道，“我只是顺口一说，具体的你们商议着办，好了，我自己出去溜达溜达，你就不要跟着了，忙你自己的事情去吧。”

离开城北大明广场，马光明打算去月城街一趟，看看能不能买点安州烧饼。

刚要到月城街，却陡然想到这会儿买了，也不易存储。

而且看到了安州烧饼店之后，又想到了风情万种的聂小容。

于是转移方向，往幽谷茶社方向走去。

走到幽谷茶社附近，就看到了茶社的门口聚集了十几个人，在那里骂骂咧咧地嚷嚷着什么。

马光明心头一动，猜到了七八分，但他没有说话，装作是个路人，往茶社门口走去。

除了这一帮人之外，还有一些人明显是看客，在那里指指点点地议论着。

“老哥，这什么情况？”

马光明走到一个三十出头的年轻人跟前，指了指茶社门口，问道。

年轻人看了马光明一眼：“不是本地人？”

“我阳江人，来安州玩玩的。”马光明笑道。

年轻人看了看那帮人，压低了声音：“看看热闹就行，这帮子大老爷们，在欺负人家一个女人，真特么丢人啊。”


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