第208章 杠杆的作用

马光明故意惊讶道：“什么，他都是贷的款？”

张爱东觉得今天这茶白喝了，敢情这娃懂得也不多，于是冷蔑地一笑：“现在搞房地产还有不贷款的？你回去问问你表哥，他有没有贷款，恐怕他当时要是拿下那块地，现在也要为还贷款急得跳脚呢。”

“哦哦，那陆华西的日子是的确不好过了，”马光明点点头，随即又问道，“那张总，你既然资金充裕，为什么不帮陆华西一把呢，你帮他还掉贷款，所垫付的钱完全可以占他的股啊，到时候房价一涨，你又赚了一大笔。”

张爱东心里一动，他之前的确有过这样的想法——就在前天，陆华西还特意登门拜访，谈到合作的事宜，只要他张爱东拿出五千万来，新阳公司他就可以占股百分之二十。

这样的投资方式的确有赚头，但张爱东做事一贯稳当，他不敢冒进，五千万投下去，天知道什么时候才能逆袭，一旦陆华西撑不住，这五千万就可能打了水漂，这么冒险的事情，他张爱东才不做呢。

而且，现在陆华西还远没有到山穷水尽的地步，还有一点底气，现在去跟他谈合作，五千万只能占股百分之二十，再过一段时间，等还款日期越来越近，到时候五千万就能占股百分之四十，甚至还能更多。

商业上的合作，也要看准时机的，同样的合作，时机不对，投入与回报能相差很大。这一点，身为老江湖的张爱东岂会不知道。

有着前世丰富阅历的马光明自然也很清楚，那会儿老王老许风光的时候，出镜率很高，在全国人面前出尽了风头——等到资金出现问题的时候，不得不降低身段，四处求人。

他们那些大佬都是如此，区区一个陆华西何足道哉！

马光明想探一下张爱东的底，但张爱东也不是傻子，哈哈笑道：“老弟啊，我们阳城地产虽然有了余钱，但我们还是自己搞，马上又要有土拍了，我宁可自己拿块偏僻点，小一点的地方，也不愿意跟在他们后面，花钱还要听吆喝。”

“这倒也是，有这个钱还不如到别的地方转转。”马光明点点头，他跟张爱东不一样，大明房产肯定不能一直待在阳江县城混，早晚有一天要走出这个小地方，登上大舞台。

张爱东这样的地头蛇，往往就会盘踞一方，也很难做成巨头，但在阳江县城，还是有他一席之地。

但张爱东却应和着点点头：“我也准备去景江市看看呢，谢书记之前还跟我说过，请我去景江投资呢。”

这倒不是谎话，马光明基本可以判断，以张爱东跟谢林军的关系，阳城地产没准还真能在景江市拿地开发。

安州市下属三个区三个县，其中，景江是县级市，阳江和另外一家星华都是县——很快也要撤县设市了。

这六个区县当中，经济实力最强的是景江市，其次是两个区，再次才轮到阳江县。

而且，据坊间传闻，谢林军此番调动，是准备接市长的位置。

届时，张爱东再去景江市发展，更加顺理成章。

对于马光明和大明集团而言，去景江市搞房地产，那还不如继续在阳江。

起码，现在大明房产在阳江县各个部门的人头都熟悉，真去了景江市，还要从头来过，即便是做成了，也不过是涉足了另一家县级市，本质上并没有取得突破。

而且，以马光明的判断，十几年后，二十几年后，随着城市化进程达到顶峰，县城的楼市会陷入停滞，或者发展速度跟不上一二线大城市。

大明房产要做的，就是五年内能进军南都这样的二线城市。

不过，大明广场倒是可以开发到景江市去，成为第三座落子的城市。

大明广场跟搞房地产不一样，这个来钱的速度不如房地产那么快，但具有持久性。而大明广场要想将来在全国各地布局，首先要在大本营安州市各个县区安身，这样也有利于做出品牌效应，扩大影响力。

有了影响力，到附近城市发展，在周边攻城略地，才能更加顺畅。

“张总有谢书记的支持，在景江市肯定也会如鱼得水。”马光明笑道，“只是不知道景江市的商业综合体搞得怎么样，我表哥上次还跟我说，想去景江市投资一家大明广场呢。”

张爱东一听这话，心里活泛开来，他粗略了解过景江市，景江市还真没有一家商业综合体，但有好几个比较大的商场聚集在老城里，形成类似于阳江鼓楼街、安州月城街的商业街区。

景江人虽然不如阳江人那么爱凑热闹，但经济更加发达，消费能力更加强大。

如果在他开发的楼盘旁边有一家现代化的商业综合体，对楼价也有较强的支撑。

张爱东呵呵笑道：“哎呀，那下周我去景江的时候，请郑总跟我一道去看看啊，没准，我们又能并肩作战呢。”

“那我回去遇到表哥的时候，跟他说一下，让他给张总你打个电话联系一下。”马光明赶紧应道，他也清楚张爱东所想的，但此刻双方能相互抬轿，何乐而不为。

谢林军能给张爱东的地，肯定是发展前景最好的地块之一，而在他附近拿地开大明广场，自然也不会差到哪儿去——周边楼盘盖好了，有了人气，大明广场也更有活力。

“那好啊，我就等郑总的电话啦。”张爱东笑眯眯的，突然觉得今天碰到马光明，还邀请他来喝茶，并非一无所获。

马光明起身告辞，找到郭子江，郭子江还意犹未尽，马光明也懒得管他，给郑亚军去了一个电话之后，就赶了过去。

郑亚军这天正好在阳江公司里处理房产公司的一些杂事，等到马光明过来，抱怨道：“我手下一帮人，已经准备歇业了。”

“让你的人赶紧动起来。”马光明一屁股做到郑亚军的对面沙发上，翘起了二郎腿。

郑亚军疑惑道：“什么情况？你看中了哪一块地了？”

近期阳江县有四块地要上市，对此郑亚军自然了如指掌，但近期楼市的行情不太景气，联合搞的暑期房博会，听说也不如之前。再加上最近一段时间郑亚军忙着红旗建筑公司的一堆事，也就没太留意。

“不一定是看地啊，”马光明摆摆手，“公司尽管不一定每时每刻都有业务，但员工绝对不能闲下来，闲则生非。”

郑亚军笑道：“没有地块开发，让他们做什么？每天早上来做早操？”

马光明摇摇头：“一部分人，可以让他们去学习学习，让知识和能力提升提升；一部分人，可以让他们去帮助建筑公司，发挥发挥作用；还有一部分人，可以安排他们去调研市场行情，拿出公司下一步的计划。”

郑亚军恍然大悟地点点头：“你说的倒也不错，这目前阳江、安州一带的市场行情，我也只知道一点点，不深入调查一下，恐怕还摸不到真实情况。”

“听说新阳的陆华西，花了上亿的资金拿地，又贷款了几千万开工建设，现在一期开盘销售量才有四成，根本就卖不动，他那么高的成本，又不能像其他人那样跟着降价，现在日子难过得很。”马光明透露着自己所听到的消息。

没想到郑亚军点头应道：“这个我也听说了，陆华西好像还去找过张爱东，想请张爱东投点钱，算入股的。”

这一行内果然没有太多的秘密，这个消息马光明可没有能够从张爱东那里得到，想来张爱东也不至于热心地告诉郑亚军，必然是其他哪个开发商听到了消息，转而透露给了郑亚军。

“我今天还遇到张爱东了，”马光明笑道，“他说他宁愿自己搞，也不愿意入股，花钱还做不了主的事情，他不肯做。”

“你遇到张爱东了？在哪里？”郑亚军有些惊讶。

马光明笑道：“在房博会上，张爱东的楼盘卖得也一般，但他资金雄厚，暂时还没有半点风险。”

“姜还是老的辣啊，”郑亚军谈到张爱东，忍不住赞叹起来，“他稳扎稳打惯了，从不冒进，几乎不打没把握之仗，所以即便遇到了楼市转冷，也足以能够自保。”

马光明并不赞同这个观点：“这样做其实有利有弊，稳妥是稳妥了，但扩张的速度就降低下来了，其实借助其他资金杠杆的作用，来撬动自己房企做大，也不失为一条好的路子，只不过一定要注意度，物无美恶，过则为灾，在可操控范围内就行。”

真按照张爱东这样的“结硬寨、打呆仗”的策略，放在信息化的现代，显然有些过时。

郑亚军想了想，点了点头：“当然，我也不是说一点险都不能冒，毕竟富贵险中求，更何况，我们也没有张爱东那么多的人脉资源，当年他要不是有谢林军提携，也不至于发展成现在这个样子。”

提到谢林军，马光明笑道：“张爱东跟我说，他打算去景江市投奔谢林军呢。”

“还有这个事？”郑亚军有些奇怪，奇怪的并不算张爱东要去景江市发展，而是奇怪张爱东为什么会把这句话告诉给马光明。

“我也准备去景江市。”马光明认真地说道。

什么？郑亚军一愣，张爱东之所以去景江市，那是因为有谢林军在那里可以帮助得到他，马光明也跟着去景江市凑热闹，难不成他也搞定了谢林军？


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