第213章 扮猪吃老虎

兵法云，知己知彼，百战百胜。

马光明想要对徐大雷动手，自然要先弄明白对手的何方神圣。

他让孙希宁安排了一个独立的小型会议室，然后一道跟郑亚军、姚柏林、聂小容碰头，商量着对策。

“这个徐大雷是个什么角色？”孙希宁布置好了一切，也赶走了与会无关的人员，这才主动问向聂小容。

聂小容脸色沉静如水：“徐大雷也是个做生意的，一直跟着范忠明做商场，安州东面的安东区，就是他商场所在，名字叫做锦绣商城。”

“怎么叫这个名字？”郑亚军突然问道，他纯粹是因为这个商城的名字，跟之前他所开发的锦绣园同名，有了一丝兴趣。

聂小容轻轻一笑，道：“徐大雷是范忠明的妹夫，这个商城是以范忠明妹妹范锦绣的名字起的。”

马光明在心里嘀咕起来，范忠明是魏迅的小舅子，这样说来，徐大雷就是魏迅的连襟。

“他跟魏迅的关系怎么样？”马光明问道，无论如何，想要在安州继续混下去，包括在景江市等市区布局，还是尽量不要得罪魏迅，毕竟魏迅在安州有不少亲朋故旧。

“魏迅其实跟他们的关系都一般，”聂小容摇摇头，说道，“只不过有范忠明的姐姐范锦华在其中，所以范家这些人往往都喜欢在外面打着魏迅的旗号，不明所以的人也不会去细问。”

马光明顿时明了，以他对钱东进的了解来看，钱东进绝对属于一个想做事能做事的人，他的恩师魏迅自然也不会是不学无术之人，但国人都讲究亲情，处理不好这些关系，对自己也的确有着不小的影响。

“锦绣商城的规模、业务怎么样？”马光明继续问道。

他还要弄明白对手的能量究竟有多大，才方便知道自己怎么应对。

“锦绣商城在安东区，安东原本也是个县级市，后来调整为安州的一个区，经济实力相对差一点，所以锦绣商城的体量大概只有当初城北商城的三分之一。”聂小容对此非常熟悉，听马光明细问，连忙说道。

其实不用聂小容介绍，马光明也清楚这之间的一些关联，安东区距离安州市区二十几公里，彼此之间一直距离相近、文人相亲、经济相连，后来安州市区向南向东发展，为了更为广阔的发展空间，就将安东调整为了下属的区。

但就实际意义来看，安州仍然只是安州的一个离区，彼此之间的城市建设并没有相互连接。

相比于阳江、景江等南部的一些县，安东地理位置一般，而且腹地都是农村，总体经济实力稍微差了一些。锦绣商城在安东也不属于顶流，所以体量不大也是常态。

而且，当初范忠明一直思量着要将触角延伸到安东、阳江一带，所以一度也动过锦绣商城的主意，只不过还没有来得及实施，自己就进了号子。

到了上年年底的时候，忠明商城实在是捉襟见肘难以为继，当时聂小容找到范忠明的时候，范忠明也没有更好的办法，只好同意将安州城北的忠明商城低价处理，来换取别的地方商城的生存空间。

但这事过后三个月，别的地方的忠明商城在他姐姐范锦华的亲自照顾之下，竟然死里逃生地缓了过来，这个时候他再一回想起这桩买卖来，顿时觉得亏得厉害。

而且，他印象很清楚，当初他到阳江去找谢林军出面协调，想吞并的就是大明广场这个商业综合体，现在反过来大明广场吞掉了他的根据地——城北忠明商城，要说这其中半点儿瓜葛都没有，范忠明死活都不信。

想来想去，姐姐范锦华也只能帮忙照顾明面上的业务，一些不适宜她出面的事情，只能交给这个妹夫徐大雷来做。

徐大雷本就是一个粗人，也正是有了他们范家的提携，才有了今天的地位，让他做点这样的事情，并不算是难为他。

而且，范忠明的意思很明确，也不需要徐大雷做违法犯罪的事情，就是给城北大明广场和幽谷茶社添乱添堵就行，毕竟他也知道，根据合同来说，他反悔的事压根站不住脚，所以只能来暗的。

马光明盘算了片刻，顿时心里有了主张，把几个人招呼过来，将自己的计划简单一透露，几个人面面相觑，目瞪口呆。

“光明，这样做，是不是太狠了一点？”郑亚军有些难以置信，他没想到马光明竟然会拿出这样匪夷所思的办法来。

聂小容也是愣在原地许久，她原本还以为马光明要对徐大雷下黑手，还打算劝他不要做违法犯罪的事情，但通篇听下来，半点儿都不违法违规。

姚柏林则涨红了脸，说不出话来。

孙希宁哈哈一笑：“这个主意好，我这边正好有几个人，可以派上用场。”

……

徐大雷这几天心情很不好，范忠明交代他办的事情，尽管一直尽心尽力，却丝毫没有任何进展，别说让安州城北大明广场将到嘴的肉吐出来，就连让聂小容这小娘皮把幽谷茶社卖掉，都没能做到。

现在，他名下的锦绣商城也因为营销手段老化，而使得营业额逐步下滑，尤其是在这个夏天，下滑得更加厉害。

根据手头上拿到了报表，隔壁的两家商城的营业额已经反超了他们锦绣商城——再这样下去，只怕就会引发合作商家的离潮。

之前范忠明在的时候，这些老板不得不给范忠明面子，现在，他们可不一定会给徐大雷面子。

如果不能在这个夏天扭亏为盈，那看来全年就危险了。

正烦恼着，门外有秘书敲着门：“徐总，有个新安州商城的戴总想拜访您。”

徐大雷一愣，他在这一行也混了好多年，但从来没有听说过有个新安州商城，但来者就是客，且听听这个什么戴总来访，是要准备做什么。

于是咳嗽一声，应道：“请戴总进来吧。”

不一会儿，从外面走进三个人来，其中一个年纪稍大一些，三十岁左右，后面跟着的两个，却似乎只有二十岁，甚至不到二十岁的样子。

年纪稍大的人抢先走到前面，冲着徐大雷伸出手去：“徐总你好。”

徐大雷一时间有些摸不着头脑，但还是客套道：“你好，戴总。”

为首的正是IT男戴伟，戴伟掏出兜里的名片递了过去：“在下新安州商城戴伟，冒昧来访，还望见谅。”

徐大雷结果名片一看，之间上面印着“新安州商城董事长  戴伟”的字样，再看看他身后的两个年轻人，也没太在意，以为是戴伟带过来的小跟班。

“好说好说，”徐大雷一边让人上茶，一边冲戴伟笑道，“不知道戴总找我，有什么事呢？”

戴伟缓了一口气，说道：“徐总，是这样的，我们新安州商城刚刚注册，想涉足这个领域，我本人的意思呢，是想找个咱们安州本地的一家规模一般，但效益不错的商城来进行合作，跟有经验的前辈合作，我也安心一些。”

徐大雷眉头一皱，他并不打算跟别人合作，但眼下行情的确一般，且听听对方什么态度，于是笑道：“我们锦绣商城不敢说什么前辈，但经验还是有不少的，不知道戴总想怎么合作呢？”

“我的意思是，合作无非两个办法，一是我们入股锦绣商城，另一个是我们收购锦绣商城。”戴伟逐渐地找到自信，声音也渐渐大了起来。

徐大雷暗笑，这一看就是个外行，什么还没懂呢，就来谈入股收购的，但他忍住笑，问道：“能不能具体谈谈呢？”

戴伟停顿了几秒，然后说道：“不管是入股，还是收购，我们都想了解一下，锦绣商城的估值是多少。”

这是个起码的概念，徐大雷毫不犹豫地说道：“我们锦绣商城，从固定资产到现有资产，价值五千万。”

这个数目他说高了一些，其实大约是四千万左右，他之所以说高一点，就是想看看这个人来之前有没有做一下功课。

戴伟回头看了后面两个人一眼，然后点点头：“那如果我们入股一个亿的话，徐总就占股百分之三十三点三啦。”

徐大雷倒是愣住了，他没想到对方直接说出了入股的价码。

但他反应也很快，摇摇头：“不对啊，戴总，如果你们真是有心来谈的话，你们入股一个亿，我应该起码占股百分之四十。”

对方投入一个亿，原有资本四千万，总共一亿四千万的总价，他四千万大约占股百分之二十九不到，现在要占股百分之四十，显然是赚了一笔。

真能把这里卖掉，或者入股进去，把剩余的钱转战安州市去，也不失为一个上佳的选择。

“这样也行？”戴伟有些不太懂地往后瞧去。

后面马光明也装模作样地犹豫了一会儿：“好像不行啊，这里原本五千万，戴总您投一个亿，总价一亿五千万，五千万只占三分之一……”

徐大雷一听就知道这更是一个外行，忙笑道：“小兄弟，不是这样算的，我这里原有人工、渠道都不算本钱投入吗？所以，你们真能拿一个亿来，我算百分之四十，已经够诚意了。”

马光明摇摇头：“我不懂这个，我只知道算下来不是这样……”


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