第219章 集团架构形成

一行人第二天匆匆忙忙地从景江市返回安州，路经阳江的时候也没有停留，也算是另一个版本的过家门而不入。

到了茂盛大厦的办公室后，又找来姚柏林、聂小容、戴伟等人碰下头，商议一下近期的一些工作。

孙希宁让秘书把准备好的一些资料发放下去，几个人快速地浏览着，这些材料里的内容涵盖各个子公司的近期状况、当前任务，比如外卖平台前一阶段与携手网等后起之秀展开“白刃战”，杀敌一千的时候，难免会自损八百，现在急需继续攻城略地，并且储备“弹药”。

所谓储备“弹药”，就是要继续融资，以资本的力量对抗资本，等到这番发展结束，基本上外卖市场会形成两三个巨头，占据全国的绝大部分市场，就会进入相对平稳，盈利丰厚的阶段。

但就是在这个艰难险阻的阶段当中，极少有人能够坚持下去，更多的人则倒在了胜利的黎明时刻。

就像登山一样，最美的风景往往在山顶，而要想登上山顶，就要克服诸多的困难，不仅要有坚定的意志，还要有足够的能力。

戴伟已经在做着下一轮融资的计划，之前阿狸出售的股权已经被集团回收，现如今的估值已经又翻了几倍，对于阿狸来说，这点损失却也不算什么，但对于大明集团来说，回购的这一点股份，又可以卖一个好价钱。

“尽量要避免一些外来资本，”马光明看了看资料里写着接洽过的、正在接洽的、准备接洽的一些风投公司，提出了自己的建议。

“可是，外国的一些公司实力雄厚，资金充足，也愿意给出高于国内公司的价钱。”戴伟有些不解。

在商言商，谁给的价码高，自然就首先考虑谁，这是任何一个商人基本的判断。

马光明轻笑一声：“没有什么原因，就是不想外国佬赚我们的钱。”

尽管资本来到世间，从头到脚都滴着肮脏的血，但马光明还是更讨厌外国资本，肥水不流外人田，最厌烦的就是一帮老外，赚了咱们的钱，转过身来还嘲弄咱们，坚决不能容忍这种既端咱们碗饭，又来砸咱们锅的人。

戴伟还想争辩什么，孙希宁拍了板：“行，我们下一步论证的时候，尽量地避免让外资进来。”

其他人都觉得，能赚更多的钱有什么不好，只有孙希宁知道，在大明集团，谁才是真正说了算的人。

他自从认识马光明以来，一路上见惯了马光明异于常人的策略，早就对马光明心服口服，现在马光明提出尽可能不要让外来资本进入公司外卖平台，尽管现在他还想不明白，但过段时间，或许就能想到答案。

熟悉创业的孙希宁很清楚，像大明外卖网站这样的新生行业，从某种程度上来讲是一种资本的博弈，但更是创业团队战略的对决。

一窝蜂的资本涌入，就可以迅速催熟的行业，竞争起来必然是你死我活，而这个时候考量的除了资本之外，就是创业团队的水平。一个一流的团队，能够做成功一个二流的项目；反之一个二流的团队，往往会把一个一流的项目搞砸。

马光明看了一眼孙希宁，这也是他比较欣赏孙希宁的一个原因，于是接着说道：“现阶段烧钱是不可避免的，但我们这一行一定要注意，不能乱烧钱，要把烧钱的目的找准确，然后想想，这样烧能不能达到我们的目的。”

“你们说说看，就以外卖平台来看，要想生存下去，继而做大做强，首先要考虑什么？”马光明看了看众人，提出了自己的疑问。

冷场了几分钟后，戴伟忍不住先说话了：“要考虑模式更新，考虑配送时效，考虑压缩成本等等。”

他目前是外卖平台的负责人，按照孙希宁之前的方案，戴伟将来就是大明外卖网站的执行总裁，别人有理由沉默，他不能。

几句话一说出口，其他人都若有所思地点点头，表示赞同。

“基本上都是这个答案吧，”马光明笑了笑，“可是，你们有没有想过，这些做法的根本目的是什么呢，是为了消费者！外卖平台其实并不复杂，也不好申请专利，所以很容易被人模仿，但是，他们可以模仿我们的模式，却模仿不来我们的理念！”

“我们的理念就是为了消费者更加便捷，只有这一个目的，为了这个目的，可以降低收益，甚至可以打压一些商家。我之前看了一下携手网的策略，他们目前采取的是铺天盖地的广告宣传，而且是累计消费多少再返现，我个人是不认可这样的方式的。”

外卖平台其实从本质上跟开其他店并没有太大的区别，都是需要消费者来买单，如果不从消费者的角度来想，久而久之，就是失去消费者，失去消费者的任何商家，接下来就是倒闭。

几个人也小声地讨论起来，关于大明外卖和携手网之间的差异，之前大家就有过很多次的讨论，这还是第一次听到马光明主动谈及。

“消费者不会考虑别的东西，他们永远追逐低价格高品质的商品，怎么样才能做到低价格高品质呢？这就需要我们的运营必须高效率低成本，这样才能让利给消费者。做这个行业，就是要降低毛利率，以量取胜，失去量，现在的短期的数据增长都是没有前途的。所以我们的发展要有自己的特点，要理性，不能浮躁，看到对方又大把大把烧钱了就紧张，我们沿着自己既定的战略走下去，又有自己的独特的地方，还怕赢不了这场战争？”

比如在当下的网购平台，拼名气也好，拼实力也好，还能拼得过阿狸的掏宝网？如果要跟她们竞争的话，那就要有跟他们不一样地方，像东哥的景东自建物流，凭借这个优势和阿狸分庭抗礼，硬生生地从蛋糕上咬下一大口来。

任何平台的竞争，都不可能一直烧钱下去，资本市场也不是上帝，他们的目的是逐利，一直烧钱却看不到收益的希望，他们中很多人会选择割肉离场，及时止损。

马光明滔滔不绝地讲了一些与众不同的理念，让很多人听来都觉得不可思议，只有少数的几个人很快就领会过来，等烧钱时代一结束，马光明所说的这种理性发展，就会显现出强大力量。

潮水落去，才能看到谁穿着衣服，谁在裸泳。

讨论完了外卖平台的事情，姚柏林简单报告了一下大明广场的建设进度——除了安州城南城北的之外，他还介绍了安东区的大明广场近况——这个挂着新安州商城牌子，实际却是大明广场的商城，已经进入了装修阶段，施工方丁翰林对马光明的要求很熟悉，干起来也得心应手。

“整个改造需要一千多万，”姚柏林最后介绍道，“我们通过跟翰林公司协商，财务上做了点手脚，把成本提高到了两千万，再加上铺设商铺、自备超市等费用，总共是三千二百万的样子。”

马光明不去理会这些东西，问道：“款项回收了没有？贷款进去了没有？”

当初是注资一个亿才拿下了锦绣商城，但明眼人都知道，这个商城就算从头到脚买下来，也不需要这么多的钱，所以才骗得徐大雷同意了这笔交易，让他觉得有利可图。

等拿到产权之后，立即用商城的产权和资本做抵押，从安州农商行贷来七千万，将七千万到手之后，从而把原先投入的资金收了回来——也就是说，花了三千万就买下了锦绣商城百分之六十的股份。

“都已经办妥了，这还得多亏了郑总的同学。”姚柏林看了一眼郑亚军，笑道。

“让丁翰林加快工程进度，最好春节前竣工，也让他赚一笔。”马光明笑道。

等所谓的三千二百万花掉之后，再将一些款项转移到新安州商城公司里来，到时候直接跟银行说，贷款不还了——银行必然要将锦绣商城的产权收回，再进行司法拍卖！

司法拍卖的价格肯定要低于公司的总价，届时在制造一些新安州商城公司的新闻，自黑一下，吓退一些潜在的购买者。然后大明集团出手，以低价买下全部股权，从而将徐大雷扫地出门。

徐大雷尽管也能得到两千万左右，但比起原本锦绣商城四千多万的价值，等于将他横腰斩断，而且永久地失去了这个商城。

马光明之所以让丁翰林在装修的时候尽量装得豪华一些，也有这个意思，一方面多花了钱，就多了“债务”，另一方面也为以后改头换面，新的大明广场营造高大上的门脸。

此刻徐大雷并不知道自己已经一步一步进了圈套，反而觉得这个新公司花这么大的力气改造装修，还能玩出什么花样来？到时候还不是给自己做嫁衣？

“这件事情就目前我们几个人知晓，一定要注意保密，谁要是坏了这件事情，”马光明环顾了一下四周，脸色一沉，放出狠话，“别怪我翻脸不认人。”

这会儿在会议室的都是大明集团的核心圈，几个人自然都不会泄露机密。只有聂小容心头一动，仿佛马光明只是针对她说的这番话，再细想想马光明的这个手段，自己恐怕还真不是他的对手，既然不是对手，干脆成为队友！

聂小容又简单谈了超市的进展，目前还有一些代理商正在谈判当中，不过已经接近尾声，要求条件实在太高的代理商，聂小容已经将他们从自己的计划里划掉，找到了取代他们的品牌。

明支付近期要进行首轮融资，这一块是孙希宁自己再抓，目前通过猎头公司已经找到几个比较合适的人选，但还都没来得及去面谈。

现在对于明支付融资最大的问题就是，投资公司看不到这个支付软件的盈利点在哪里，都觉得这就是一个方便网络支付的软件，本身并不产生效益，就目前来看，也看不出能从哪里获得收益。

阿狸的支付系统跟掏宝网直接挂钩，用户将资金打到第三方平台，等收货确认无误之后，再同意将资金转给卖家——但就是这几天的时间差，就可以让第三方平台变成一个蓄水池，水池中每时每刻都有资金流进，也有资金流出——但水池里始终储蓄着一定的资金，这笔资金就可以生钱。

但与阿狸的支付系统不同的是，明支付主要捆绑的是外卖平台，资金很快就会转入卖家钱包，水池中储蓄不了足够的金额，也就无法实现由钱生钱。

并且，跟阿狸的支付系统类似的是，明支付作为第三方平台，只是提供线上转账，在这个过程中并不会收取任何费用。

马光明并不担心未来明支付的价值，现在所要做的，只是让用户养成采取明支付进行线上交易的习惯，等用户量达到一定的规模之后，自然会有收入来源。

因此，基于现状，明支付首轮融资也没有必要抛出太多的股权，毕竟现在估值不高，多转让出股权的话，等于亏本买卖。

至于网络商城，现在的数据要好看不少，因为根据马光明之前定的策略，跟很多合作商家都作出协议，比如某件商品每月销售达到一定数量之后，价格就可以压低下来，以量取胜。这样一来，网络商城会推出“团购”活动，团购价比一般价格要低一些，所以很快就吸引了不少用户。

一段时间下来，销售额开始稳步增长，数据也开始有了改观。

孙希宁一度都打算在本次会议上提一下，将网络商城独立开来，但被马光明会前否决掉了。

现在网络商城做的网购，还不足以单独出来，等再培育一段时间，应该就可以这样做了，或者跟聂小容所主持的超市板块合并，让线上线下销售相互捆绑，互相促进业务发展。

既然马光明反对，孙希宁也就没有把这件事情拿出来说，只是由姚柏林简单地汇报了一下网络商城近期的业务情况。

几个板块的业务交流了一遍之后，马光明跟孙希宁、郑亚军基本敲定了集团公司以及各个子公司的框架结构。

各个子公司由集团公司直接控股，而在此基础上另外成立了一家国秀控股有限公司，经过运作，使国秀控股成为大明集团的一个股东，然后公司的核心圈内的人分别在国秀控股公司中参股。

这就打破了原先跟郑亚军、孙希宁几个人商议好的做法，而是归并到一起来。

原来找到郑亚军的时候，只有大明房地产公司，所以让郑亚军占房地产公司的百分之十的股份，现在，房地产公司只不过是大明集团的一个子公司，而且郑亚军又兼着大明集团公司的副总，只是拿着房地产公司的股权，不利于调动他的积极性。

亲兄弟都要明算账，何况只是表的呢。

整个大明集团郑秀占股百分之八十，国秀控股占股百分之二十，核心圈的人则在国秀控股中各占一部分——比如孙希宁占股百分之十五，郑亚军占股百分之十，其余如姚柏林等，各占股百分之八，剩余的还是由郑秀占着——等以后陆续有核心人物加入，再将这部分股权转让出去。

至于红旗建筑工程公司，跟大明集团并没有直接的关联，而且也是归属于马建国的名下，以马建国的名义全盘掌控，所以并不在这次分权议程之内。

核心圈中的人物看到这样的分配方案之后，一个个都非常满意，而且也签订了长期合同。

比如郑亚军，之前占股房地产公司的百分之十，看上去跟现在占股国秀控股的百分之十差不多，但国秀毕竟控股集团公司，远不是一个房地产公司所能比的，因此郑亚军简单一算之后，就欣欣然签了字。

看着比较复杂的各个关联公司，以及各种证照，各人所签署的合同，马光明不由得暗自感慨，别人都是想着法把儿子捧上去，自己反过来了，把老子和娘捧了上去，让他们的资产不断增长，自己好安心做个富二代。

然而这一切具体详情，身家已然超十亿的马建国郑秀夫妇自己并不知道，他们还在各自的厂子里朝八晚五地奔波着——若是红旗机械厂的老板知道，自己员工旗下的企业都可以收购自己了，不知道会作何种想象。

妥妥的富二代马光明，给各个子公司的负责人传达了简要的任务之后，就要打算回阳江去，已经近一个月没有见到唐豆了，彼此只是空了之后才通个电话，这样下去可不利于他的学业。

刚跟唐豆发了个短信，说明天到阳江，唐豆只是简单地回了一个“嗯”字。

小丫头一定是有些生气。

马光明正琢磨着该怎么哄哄她的时候，孙希宁却赶过来：“马总，常晓平那边来消息了。”

“怎么说？”马光明精神一振，放下手机。

眼下比较急迫的就是大明广场的推进速度，这样的实体项目推进起来不像外卖平台那样，能够在短时间内呈几何倍数扩张，但实体有实体的好处，稳扎稳打，更能扛得住风水浪打。


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