第234章 相互挖人

当下外卖网站市场火爆，除了大明外卖和携手网之外，还有三四家后起之秀已经崭露头角，继而形成了群雄混战的局面。

说到底还是因为这个模式其实没有什么特别之处，也没办法申请专利不让别人搞。

只要是拉起了框架，先在几个城市开始试点，刚开始的时候多给点补贴，就能够在短时间内打响名声，稍微有点名气，之前在第一波第二波中没有抢到蛋糕的风投，就会选择跟投这些后起之秀。

有了足够的资本，就开始了烧钱大战，今天你免掉送单费，明天他满二十元给十元补贴，一时间这个行业是战火纷飞，连绵不绝。

大明外卖虽然也参与了烧钱大战，但他们很克制，并没有被这场军备竞赛卷得太深，一直在边缘徘徊。

一方面，大明外卖是第一个吃螃蟹的，名气也比其他网站来得要高一些；另一方面，大明外卖跟网络商城相互捆绑，不但可以送餐饮，还可以买卖其他商品。不管是互联网，还是移动网络时代，都是流量为王，所以即便大明外卖烧钱有限，补贴也不是最多，但始终能够在激烈的市场中占有一席之地。

只不过影响还是有的，最鼎盛的时候，大明外卖能够占据全国市场的百分之六七十，现如今已经降至了百分之四十二。

由于马光明的策略是向管理要效益，而并非一味烧钱，所以大明外卖在站稳脚跟的同时，能够保证盈利——这恰恰是很多后起之秀，包括携手网在内，都不具备的优势。

现在孙希宁说出现了状况，真想不到是什么问题。

孙希宁倒也不着急，说道：“好多家外卖网站出现了资金问题。”

什么？马光明一愣合着不是大明外卖网站出现了问题，而是别人？

前世在2011年的时候，团购网站超过了五千家，开展了轰轰烈烈的千团大战，但是，不到一年的时间，绝大多数团购网站就倒闭了，最后存活下来的不过十几家，占据主导位置的，也就几家而已。

刚开始的时候也是这样，那些风投都跟创业者的说，别管钱，只管扩张！

结果，钱虽然是风投给的，但钱不是大风吹来的。

随着巨额资金的投入，却一直看不见回报，而且据说有关方面注意到了这一烧钱竞争现象，并在某个不公开的场合提出了批评。

资本的嗅觉非常灵敏，看到苗头不对的时候，就已经策划跑路的事情，要么及时止损，要么找个冤大头做接盘侠。

但还是有很多创业者看不清里面的门道，依旧一头扎了进去，试图能够从这个大蛋糕中挖一口，却没想到倒在了竞争的独木桥上，被桥下湍急的流水冲得七零八落。

“我们呢？”马光明反问道。

这会儿知彼也得知己。

尽管马光明对自己的战略还是持有较强的信心，却还是要用数据来说话。

孙希宁说道：“我们的财务健康，这一点不用担心，市场也还稳定，毕竟我们一开始是着重发展的三、四线城市，包括很多二线城市，目前我们的优势都很明显，但一线城市的市场份额略低了一些。”

因为广告投入以及补贴投入不如直接竞争对手，所以布局较晚的几个一线城市，大明外卖网的市场份额不如二三四线城市，这也是在马光明的预料之中。

“那我们遇到的最大问题是什么？”马光明干脆开了免提，让郑亚军也听听，帮忙想想办法。

“虽然现在剩下的同类公司已经不如之前那么多，但是剩下来的都是强劲的对手，他们相互之间到别的公司挖人，我们公司好几个二线城市的团队都被他们挖走了。”孙希宁这才说出了问题所在。

这个问题是非常严重的，也是非常恶劣的。

因为一个城市的团队，就是这个城市业务的核心，成建制的团队被人家挖走，等于将这个地方的市场拱手让给别人。

“这可不得了，那我们在那些地方的市场不就完了？”郑亚军忍不住叫了起来。

孙希宁这才知道，马光明这会儿跟郑亚军一起，忙应道：“也没有糟糕到这个地步，有四个城市是整团队被挖了，还有七个城市是挖走了几个核心成员，我都已经让戴伟安排人手去接管了，相信技术团队在的话，我们很快就会收复失地，我的意思是，尽管如此，还是给我们造成了不小的损失，我们要不要也去他们那边挖人，以示报复？”

“不必，”马光明云淡风轻地笑笑，“他们挖人，所采取的办法基本上都是一致的，就是涨工资嘛，这样的做法，对他们来说不是好事，我们眼前失利，但只要稳住，就会笑到最后；他们当前得利，但时间一长，就会自乱阵脚。”

同一行业中相互挖人，从某种角度而言，就是在哄抬人力资源。

你挖我的人，我反过来去挖你的人，几个来回下来，除了导致公司人力成本虚高之外，其他看不到任何好处。

这大概也是某些公司被行情逼急了，又面临风投银根紧缩，慌不择路之下选择的一种饮鸩止渴的战术。

“他们把人才都挖走了，还会自乱阵脚？”郑亚军有些不懂，马光明之前跟他们闲聊的时候，也曾多次提到过，现如今的社会，人才最重要，大明外卖被挖走的，肯定都是行业内的精英人才，这样的人才流失，肯定是对方得利，而本方失利。

“如果你要去挖人，怎么样才能挖到？或者说，最常用的挖人方法是什么？”马光明没有解释，反问道。

郑亚军想了想：“肯定是你刚才说的，涨工资呗，或者提供更好的上升空间。”

“我们外卖网站做得已经是业内第一，对方不见得能给员工提供比我们还好的空间，所以，他们只会采取第一个方式，就是涨工资！在我们这里一个月三千，到他那一个月六千，换了是我，我也会跳槽。”马光明笑道。

孙希宁也说道：“可是，我们的后备人手是有限的，而且就算是把人派过去了，也要时间去熟悉市场和环境，这件事情在现阶段对我们影响还能控制，倘若听之任之，就不可收拾了，而且，万一一个地方上的团队，被接二连三挖走，那么这个地方我们就只有退出来了。”

退出来是肯定不行的！尽管大明外卖网站在布局的时候有先有后，但马光明并不打算放弃任何一个地方。

“我记得我们之前做过调查，很多公司跟我们的薪资水平都是差不多的，甚至我们的还要高一些，对方想要把我们的人挖走的话，必然是要涨一两倍的工资待遇才行，他们挖的人越多，内部矛盾就会越大，挖过来的人涨了工资，老员工涨不涨呢？都涨的话，财务压力会有多大？所以你们好好想想，他们这样的做法能不能长久！”马光明给两个高管分析道。

“那就这样眼睁睁看着他们被挖走？”郑亚军还是不能理解。

“这肯定是不行的，他们扰乱了市场，凭什么要我们吃亏？”马光明摇摇头。

孙希宁苦笑一声：“可是，员工要跳槽，我们也拦不住啊。”

这的确是个问题，马光明一时半会儿也想不出什么好主意——从长远看，对方肯定要吃亏，但从当前来看，自己这边就吃亏了。

万一自己这边亏吃大了，都等不到看到对方吃亏的那天，岂不是冤枉死了。

短时间内也想不出什么更好的办法，只得挂掉了电话。

本来成功吃掉新阳房产，马光明的心情还很不错，但这会儿突然来了这么一出，打扰了他的兴致。

从郑亚军那里回到出租屋的时候，已经是晚上九点多。

洗了个澡，看了看书桌上厚厚的讲义，马光明更觉得有些烦躁，这么多的作业什么时候才能完成得了呢？

实在不行的话，找个时间，把几个兄弟都叫过来，让他们帮忙抄一抄。

同在理科班的常连胜的学习成绩最好，他又是个乖学生，估计作业早就做完了。

想到这儿，马光明给常连胜去了一个电话，常连胜没有手机，只能打到他的家里，夏天的九点多，还不算太晚。

常连胜小跑过来接过电话：“喂，光明？”

“你还在红旗老家？”马光明开口直接问道。

常连胜“嗯”了一声：“我当然在老家啊，我只有这一个家啊。”

“要不然，明天你来阳江吧，我这边有些作业不会，你过来辅导辅导我，你这样说，你爸妈肯定不会拦着。”马光明嘿嘿笑道。

常连胜咕哝了一句：“我去阳江，晚上住哪儿啊，学校宿舍现在又不好住。”

“特么的，你又不是妞，当然住我这，要不然我到隔壁给你找个宾馆？”马光明有些不耐烦了，一个大男人，婆婆妈妈的，不爽快。

“那好吧，我跟我爸妈说一下哈。”常连胜被骂了，也不生气，憨憨地回道。

挂掉电话，马光明想了想，给杨江龙、郭子江和王云帆各自去了一个电话，约他们明天过来玩耍玩耍。

这几个人早就在家里憋得快要疯了，临近高三，家里人也不肯他们外出旅游，一个劲地让他们在家做作业，别的不说，嘴里早就淡出个鸟来。

而且大家都知道，到马光明那里，不仅没有家长管着，而且可以放心大胆地吃喝玩乐，有这样的好事，一个个自然乐得成行。

电话打完之后，马光明看看空空如也的冰箱，寻思着明天一早，只怕是要去买点啤酒和蔬菜了，要不然，这帮孙子铁定不肯白白帮他做事。

市场经济社会，只要是劳动，就要获取报酬，从这个角度出发，也没什么不对。


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