第344章 录取通知书到了

几个人你来我往地争论了好一会儿，赞成派认为，不到大城市立足，就不能继续做大集团公司，也不利于其他子公司的发展；反对派认为，现如今受条件限制，不宜步子跨得太大。还有一个中间派，就是戴伟，既赞成搬迁，又对搬迁持有疑虑态度。

各有各的道理。

从他们每一方的角度来看，都觉得理由充足。

马光明听着他们的话，在纸上画着什么，一脸的严肃认真。

几个人说得口干舌燥，孙希宁看了看马光明，凑近了一点，刚想开口，就看到马光明在纸上竟然是在画着画，画的是几个人在踢足球！

孙希宁一头暴汗，他一开始还以为马光明在记录着彼此双方的观点，然后便于他对照一下，权衡利弊，却万万没有想到他竟然是在画画，而且画画的水平，跟小学生差不多！

马光明见他盯着自己的画看，忙将纸团成一团，扔到了一旁的垃圾桶里，尴尬地咳嗽一声：“嗯，这个大家都说得不错，下面，我来确定一下最终方案。”

“什么？”

几个人都是一愣，这不是让讨论的么，怎么还没讨论个结果来，马光明这边竟然已经要宣布最终方案了？敢情这场讨论，只是走个过场而已啊！

“马总，你早说我们就不要争来争去的啦。”郑亚军有些不高兴了，连往常的称呼都变了。

马光明笑笑：“你这是什么话，我就是根据你们讨论的结果，才下定的决心，怎么能觉得自己的讨论没有用呢。”

见几个人都不再说话，马光明正式说道：“综合衡量下来，我决定到南都建立总部，孙总马上拿出一个方案来，做两手准备，一方面看看市场上有没有合适的写字楼，最好整栋楼都买下来的那种；另一方面，如果没有的话，那就要选择一个位置不错的地方自己来盖，再测算一下，自己盖的话，地皮加建筑费用是多少。”

“好的。”孙希宁在自己的笔记本上记录着，他可没有画画，的确是在认真记录。

在集团，马光明相当于董事长，孙希宁是总经理，总经理要执行董事会的决议，也就是要执行马光明的意见。一个总经理合格不合格，关键看他的执行力有多强。

“在南都建立总部，的确如你们所说，这是集团做大做强的一个必然选择，我们也可以利用这个机会，挤进江南市场，众所周知，本省东南区域的三个城市，经济发展得都不错，甚至有些看不起身为省会的南都市，所以，我们在南都建立总部，一方面表示我们集团必须走向更广阔的市场的决心，另一方面也不至于触碰到东南区域的核心利益。”马光明解释道。

要想让自己这批高管心服口服，必须要拿出能说服人的观点来，尽管马光明在这件事上的确有些独裁，但必须要在几个人之间统一思想，不能从高管层面就发生意见龃龉，这样的分歧如果只是用绝对的权威压下来，也难保在冰封之下，不会存在暗流。

有意见不怕，就怕有意见当面不提。

所以，每次郑亚军不同意马光明的观点，马光明并不觉得意外，也不会觉得这是一件坏事。

他自己拥有着前世的记忆，对未来发展趋势了如指掌，但手底下这些人就不一定能够全部弄清弄懂，只有让他们心悦诚服了，才能更好地按照战略部署，向前推进。

“估计需要不少钱，”郑亚军果然开口说道，“我们买茂盛大厦，当时一层楼就需要三百五十万，现如今在南都，只怕这个价格要翻上一番，就按一层七百万计算，十层的写字楼就需要七千万，而据我所知，南都的写字楼，很少有低于十层的。”

“钱的问题，你就不用担心了，”孙希宁笑道，“明支付系统和网络商城都要进行融资，我们融资的目的也跟投资人说得很清楚，就是要建设总部大厦，到时候外卖网站再出一部分钱就行了。”

“可这样一来，这栋总部大楼应该算是网络平台公司的，到时候变成总部大楼，这些投资人不是傻子，他们会看不出来？”郑亚军觉得他们疯了，要知道这些投资人精明得很，想要瞒过他们，是根本不可能的。

“这个简单，建完总部大厦之后，商业公司和房产公司，各租给你们一层就行了，到时候你们支付租金给网络平台公司，尽管都在集团旗下，但毕竟走的是公对公的程序，他们也就无话可说了。”马光明轻描淡写地说道。

除了孙希宁之外，其他三个人相互对视了一眼，心里都在想，卧槽，居然还能这样玩！

“那安州这边怎么办呢？这么数据信息和服务器要搬移的话，是需要一定的时间的。”姚柏林也提出了意见。

马光明笑笑：“安州这边我们都买了好几层了，总不至于卖掉的，我的意思，商业公司与其他公司不同，毕竟是需要布局到各个地方的，目前是江北的几个城市，以后还会布点更多地方，到时候老姚你一个人忙的话，就焦头烂额了，

我的意见，商业公司除了总部之外，将来也要建区域分公司，比如江北区域分公司，总揽江北这八座城市的大明广场的发展；将来在成立江南区域分公司，设置分公司总经理，跟商业公司总部的部门负责人平级。”

姚柏林眼睛一亮，这个模式他是清楚的，很多商业公司都是这样的运营模式，总公司主抓公司发展战略，分公司具体负责区域运营，对各个门店进行资源分配和考核。

“商业公司这边要有个战略地图，点出我们已经布点的地方，圈出即将布点的地方，逐一攻关；对布点的门店要设置年度目标任务，达到任务的，拿一等奖金；超额完成任务的，按照比例提高奖金金额。”马光明继续说道。

姚柏林点点头：“眼下门店多了，门店经理也多了起来，我想着准备实施末位淘汰制度，每年将业绩靠后的店长换掉。”

马光明眉头一皱，末位淘汰制他是知道的，这是绩效考核的一种具体化做法，就是设置一套指标体系，以这套体系对各个门店进行考核，考核得分最后的那个门店店长，就会被淘汰掉。

这样一来，就会倒逼这些店长拿出十八般武艺来，尽最大力量将门店经营好；再加上奖金与任务完成量挂钩，推动他们工作的积极性，一正一反双向发力，就会让总公司效益不断增长。

马光明前世所在的几个公司，也都实施过末位淘汰制，把一个个人逼得苦不堪言。

即便是换了位置，马光明还是觉得末位淘汰制尽管有积极的一面，但也存在消极的一面，毕竟只要是绩效考核，就必然会有一个人处于末位，哪怕他完成了任务，但别人都是超额完成任务，他一样垫底。

这样一来，末位淘汰制也存在破坏公司人际关系的现象，各个门店之间就容易造成彼此之间明争暗斗的局面，从而导致公司无休止的内卷。

“我不赞成搞末位淘汰制，”马光明立即表明来了自己的立场，“绩效考核的手段有很多，结果运用也有好几种方法，我觉得公司这边应该每年给各个门店下达一定的目标任务，设置一些指标，比如每季度营业额是多少，属于公司的净利润是多少等等，目标任务制定要合情合理，可以适当调高一些，增加他们完成的难度，但是，只要完成了任务，就算过关，并且获得相应的奖励，刚才我也说了，超额完成的，有超额的奖金，用这样的激励手段，就足够了。”

“我觉得还可以提升他们的空间，比如一家门店的店长，连续三年考核第一，那就可以成为区域分公司的副总经理等等，设置一些上升空间和渠道，还愁他们不竭尽全力？这样总比拿刀逼着他们往前冲要人性化得多。”孙希宁笑道。

“孙总说的也对，”马光明冲姚柏林说道，“你把我们两个人的观点综合综合，在商业公司内部形成制度。”

姚柏林脸微微一红，好在他比较黑，别人也看不出来：“好的马总孙总，我马上就安排人来制定，从现在开始，给已经开业的门店下任务。”

“孙总，”马光明又冲孙希宁说道，“我觉得这个制度我们集团总部也应该制定一下，给各个子公司下达季度任务，年度任务，完成不了的，扣工资扣奖金，连续三年完成不了任务的，削减其股权！”

几个人面面相觑，没有想到这样的板子很快就打到了自己的身上。

板子打在别人身上，是感觉不到有多疼的；但一旦打到自己的身上，也就有切肤之痛了。

扣工资扣奖金的，还要削减股权！

这也太狠了！

孙希宁一下子就明白过来，这次在大会上的部署，其实也已经让不少人眼红。

大明集团，不说别的子公司，单论外卖网站而言，价值已经超过十个亿，根据最新一轮准入融资的计划表明，外卖网站的估值已经达到了三十亿。

尽管估值并不一定就代表现实的价值，但只要有投资人认可这样的估值，并且愿意出资，那就代表这样的价值是可以变现的。

仅仅是外卖网站就值这个价钱，整个集团值多少钱呢？

这几个集团的高管各自占据了一定份额的股权，折算成现金的话，最低也已经好几亿。

在07年的时候，若是个百万富翁，就已经让人眼红嫉妒不已，若是个亿万富翁，那简直是不可接触的存在。

马光明也有些担心，这几个人一旦觉得，有这样的身家，找个机会直接变现，自己出去做个全资的老板也未尝不可，真要是这样的话，那大明集团也维持不下去。

所以，接下来就是要完善这个体制，起码，在公司未能正式上市之际，任何人的股权，包括他自己的，都不允许对外出售，并且，除了他自己之外，其他人的股权结构，最终解释权由集团董事会说了算，换句话说，就是由他马光明说了算。

这样一来，自己随时就可以控制他们目前名义上所拥有的股权。

当然，马光明也不会无缘无故地减少或者剥夺他们所拥有的股权，因为以后制定的子公司的任务目标，都由董事会讨论决定，这个目标的设定，自然也不会过于虚高，而故意让他们无法完成。

合理的任务目标都实现不了，一方面既影响了整个集团公司的总体战略方向，另一方面也影响了子公司的良性财务，如果这样都不给予一定的惩罚或处罚，试问又何以服众？

“孙总，你安排人手将集团公司的绩效考核计划细化一下，一个月后，我们几个人再来开会讨论，如果讨论确定了，那董事会的任何人都要严格遵守。”马光明吩咐道。

孙希宁合上笔记本：“马总，我马上就安排人来做详细的计划。”

……

回阳江的路上，郑亚军有些不快，开了一半，都没跟马光明说一句话。

马光明眯了一会儿，睁开眼时发现还有一半的路程，不由得笑道：“表哥，你这半天不说话，是不想打扰我休息呢，还是不想跟我说话。”

“兼而有之。”郑亚军说出文绉绉的一个词。

“少来了，”马光明笑笑说道，“你要相信我的判断，我们国家城市化进程还在继续，房地产市场肯定还有十几年蓬勃发展的机会，这其间有高峰有低谷，但总体上是往上走的，只是任何一个行业，都会有其巅峰的时刻，过了巅峰，就不可避免地要下坠。”

“这可未必，我们国家跟周边小国不一样，我们的特殊情况决定了，只要我们不想让房地产崩盘，房地产就无法崩盘。”郑亚军显然不同意马光明的这个论断，尽管近几年来，马光明的判断一直准确，但郑亚军从事这个行业也有很多年，也见识过高峰和低谷，更深知这里面绝非市场一方就能左右的事实，所以，他一方面有着惯性思维，觉得马光明说的正确率很大，另一方面，基于自己的了解判断，马光明说的这句话，又存在着较大的问题。

郑亚军说的这些内容，马光明其实也清楚，全国上上下下都不会允许房地产市场崩盘，一是因为城市化进程还没有结束，必须依靠房地产市场来支撑这个进程，不然，那么多人由农村转入城市，没有住房，他们是不会安心下来的；

二是因为房地产市场对经济的影响太大，如果房地产市场崩盘，就会牵连到诸多行业，比如钢铁、建材等，这些产业倘若都跟着倒霉的话，不知道有多少人要跟着失业，随之而来的就是非常大的社会安全隐患；

三是因为银行不干！不管是当下，还是未来，购房人很少会全款购房，即便有这样的实力，更何况绝大多数人都不具备这样的能力，必须从银行那边获得贷款，倘若房地产市场崩盘，供楼的打工人就会出现大面积的断供，真要是这样的话，作为经济社会的支柱产业，银行就撑不住了。

这样的行情，这样的状况，不知道有多少业内业外专家研究探讨过。

所以郑亚军并不完全相信马光明，也有着其基本依据。

马光明也知道，要想房地产市场崩盘，在本国几乎是不可能的。

但不崩盘，不代表行情就好。

这是两个截然不同的概念。

“不管怎么说，”马光明干脆扯开话题，将问题的核心绕到一边去，“房地产行业再好，我们的房子卖完了，这个楼盘其实跟我们关系就不大了，以后是涨的跌，都跟我们无关。”

“但我们赚钱了啊。”郑亚军觉得马光明这是在无理取闹，什么叫没有关系，一个房地产公司，竟然会觉得，房地产市场行情的好坏跟自己没有关系！

“好，那我们就以房地产市场会维持繁荣稳定为前提，”马光明也不以为意，笑道，“既然这样的话，那么，商业地产的价值肯定也会维持繁荣稳定，刚才我说，房地产行情再好，楼盘卖光了，其实真的就跟我们没有关系，但大明广场还在啊，以大明房产来支撑大明商业公司的发展，将来对于整个集团来说，绝对不是坏事。”

“这句话还有几分道理，只是，房产公司是我一手主抓的，真要是让它最终一无所获，我当然有些不甘心。”

对于马光明的这番话，郑亚军没法反驳，毕竟论点是以他的判断为依据。

不过，他总不至于毫无意见，于他来说，房地产公司才是他的立身之本，不然的话，基本盘都不存在了，他又如何在集团中立足。

再加上马光明要对旗下是子公司进行绩效考核，房地产公司如果按照这样的战略规划，前途都没有，又怎么能在绩效考核中拿到高分。

而拿不到高分的话，他所拥有的集团公司的股权，都会被削减。

“谁说房地产公司会一无所获？”马光明笑道，“我之前说过很多次了，商场如战场，在战场上，为了全局的目标，必须要有部队去打主攻，也必须要有部队去做预备队，不能因为做预备队拿不到实实在在的战功，就否认预备队的价值，换句话说，预备队其实才是战争成功的保证，如果连预备队都没有，或者连预备队都被拼光了，那整个战争肯定就输定了。”

“大道理我难道不懂？”郑亚军苦笑道，“要不然这样，你所说的运营模式不变，我们拿了地块之后，还是以住宅地产的获益，来弥补商业地产的投入，不过，现在商业公司也已经有好几家大明广场开业，而且，大明超市也开始正式运营，盈利状况也更加出色，能不能以商业公司负债的模式，来运营呢？”

“负债？负房地产公司的债？”马光明问道。

郑亚军笑笑：“肯定是啊，要不然，我们住宅销售回笼的资金，又怎么填补商业公司的漏洞呢。”

“这倒是个好主意。”马光明点点头，“商业公司做到一定规模的时候，我想可以单独拿出去上市，或者搞三四轮融资，融资的钱，上市的钱，其中一部分就拿来还房地产公司的债，这样，我们以出让商业公司股权的形式，来确保有足够的资金进行扩张，同时，还不影响房地产公司的良性发展。”

“这就最好不过啊！”郑亚军高兴地一按喇叭，汽车“滴”地响了起来。

“不过，”马光明话锋一转，“我认为我的基本判断是没错的，随着城市化进程的到头，房地产市场绝对会陷入寒冬，虽然不至于崩盘，但也不会再高速发展，到时候，大部分资金还是要被注入到其他领域去，这一点我要给你打一下预防针，被到时候你还不同意。”

“行，都听你的。”

自己的目的达到，郑亚军心情不错，至于马光明说是什么城市化进程到头，天知道城市化进程什么时候才能到头，或许是二十年，或许是三十年，等到时候再说，反正现在，他没有看到头。

既然如此，那就先答应他也无所谓。

“对了，明天你家里请客，你需要请你的同学么？”郑亚军突然换了话题。

“我家请客，我怎么不知道？”

马光明一愣，家里请客？没听说这段时间家里有什么事情，父母双亲以及他本人的生日，也都不在这段时间内，更何况，又不是十年一度的生日，不值得大肆庆祝。

郑亚军一愣：“你都不知道？江海大学的录取通知书到了，所以你家要请客啊。”

马光明这才想到，自己出去浪了好几天，没想到大学的录取通知书都到了。

按照阳江这边的惯例做法，一户人家的孩子考上的大学，不论是什么样的大学，都是要庆祝一番的。

以前一般人家考上了名牌大学会庆祝，现在，考上了一般的大学也会庆祝。

大概不是为了庆祝考上大学，而是为了庆祝解脱。

“算了，我同学就不请了，回头他们一个个再请我，我哪有时间去啊。”马光明苦笑道。


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