026:“瘦狗”课堂
潘老师走来,站在讲台上,四顾环视一周,说道:“都来了吧?今天有没有逃课的?”
学生异口同声附和:“没有!”
潘老师缓缓摆正身子:“既然没有,那咱们上课。今天咱们进行实操案例分析。”
说着,按下手中的遥控器,屏幕上的案例是:
某公司酒品的经营战略调整:
甲公司是一家酒类经销公司,经营着七个品牌的酒品,公司可用资金有50万元。为了提高资金使用效率,获取更多的经济效益,公司决定对七个品牌的酒品经营战略做出调整。在对前半年的市场销售进行统计分析后发现,七个品牌的酒品销售、获利情况分别是:
(1)a、b品牌业务量为总业务量的70,两品牌的利润占到总利润的75,在本地市场中占主导地位。但这两个品牌是经营了几年的老品牌,从去年开始市场销售增长率已呈下降趋势,前半年甚至只能维持原来业务量。
(2)c、d、e三个品牌是新开发的新品牌。其中c、d两个品牌前半年表现抢眼,c品牌销售增长了20,d品牌增长了18,且在本区域内是独家经营。e品牌是高档产品,利润率高,销售增长也超过了10,但在本地市场上竞争激烈,该品牌其他两家主要竞争对手所占的市场比率达到了70,而甲公司只占到10%左右。
(3)f、g两个品牌市场销售下降严重,有被c、d品牌代替的趋势,且在竟争中处于不利地位,出现了滞销和亏损现象。
问题:
根据波士顿矩阵分析法的原理,对甲公司七个品牌的酒品进行分析,并提出对策建议。
潘老师把目光移动到下面的座位上,问道:“怎么样?案例都看完了吧?按着上节课咱们讲到的波士顿矩阵分析法,来考虑下面给出的问题。”
下面的学生洋洋洒洒不以为意,潘老师接着说道:“那咱们接下来请同学帮忙分析分析。”
一语惊醒梦中人,下面的翻书声瞬间此起彼伏。
李婵婵小声问着祁念:“怎么分析呢?怎么说?”
祁念小声说道:“ab金牛产品,cd明星,e问题,fg……”
还没听祁念咕噜完,就听老师叫到:“有个甄妃,来了吧?”
祁念捅捅身边的甄妃,甄妃木然站起来:“到!”
下面一阵窃笑。
潘老师笑道:“我可是记住你这个名字了。来,你给大家分析分析这个问题。”
甄妃结巴说道:“ab金牛产品…cd明星…e问题…fg……”
胳膊悄悄捅着、眼神飘着旁边的祁念。
祁念用手扶着头,侧脸低声说道:“瘦…狗。”
潘老师问道:“fg是什么呢?”
甄妃猛地直起腰,大声回答:“热狗!”
课堂顿时哄然大笑。
祁念呲着嘴,用手蒙住眼睛,默默低下头。
潘老师也没忍住,直接笑起来,向甄妃摇着手笑道:“脑子里只有吃,还热狗!这还没到中午就饿了?一看你上节课就没认真听讲,快坐下吧。”
课堂里的笑声不断,甄妃尴尬地坐下,看着祁念咕哝道:“是什么狗?”
潘老师说道:“咱们找个知道的讲讲。来,祁念,你起来给大家分析分析。”
祁念优雅地站起来讲道:“波士顿矩阵有两个衡量指标,一个是市场增长率,一个是相对市场占有率,划分在四象限中,案例中的ab是金牛产品,cd是明星产品,e是问题产品,fg是瘦狗产品,具体的对策应该是把fg瘦狗产品淘汰退出市场,ab金牛产品维持原有的经营投资,最终把金牛产品的盈利投入到明星产品和问题产品当中。”
课堂里瞬间窃窃私语:
“这个祁念就是咱们系里第一名吧?果然厉害!”
“第一名是佟念文,她是第二名。”
“她一直是女生里的第一名,一直紧随在佟念文之后。”
“……”
古岚听着旁边学生们的议论,板着脸,表情凝重,旁边女生嘀咕道:“有什么啊!真是的,我们古岚也能说得头头是道。”
另一个女生噘嘴道:“就是!至于说得这么夸张吗?没见识!”
潘老师笑道:“同样都是一个老师,你们的差距怎么就这么大呢?那个甄妃,你挨着祁念,也要见贤思齐才好,不然都辜负你这个‘甄妃’的名号呢!那‘甄妃’可是百度可查的人物呢!”
教室里又是笑声不断。
下课铃响起,古岚瞅着前面站起来收拾东西的祁念,心里愤愤不平。
旁边的女生凑到面前问道:“古岚,这周休息,有什么计划?”
古岚收回目光,说道:“咱们去附近的城市逛逛去,怎么样?”
旁边的女生笑着应答:“真好,我早就想去呢,只是一直没有时间。”
出了教室,甄妃说道:“这周休息我不回家了,也要跟着你们一起去做兼职。”
江妙宁笑道:“你父母放心你出来了?”
甄妃拍拍胸脯:“经过我一番苦口婆心地开解和劝导,他们终于被我说动了。”
……
公园里。
左边女生指着前面站在湖边的男生笑道:“古岚,你看前面静静站着的那个帅哥,配上这个风景,简直就像是一幅画一样美好。”
右边的女生嘲笑道:“你就是个花痴,看见个男的眼珠子就定住了。”
左边女生吐吐舌头:“你敢说你不爱帅哥吗?假正经。看!他侧过脸来了,哇!五官棱角分明,这不就是甜剧男主角吗?好帅!”
古岚看着侧过脸的男生,温文尔雅,沉着冷静两种气质和谐相融,还真像是一幅画立在那里呢!
旁边一位女子挽着父母走到了男生的身边,四人面面相看,欢声笑语。
左边女生说道:“哎!原来已经有老婆了,果然优秀的人轮不到咱们。”
右边女生沉迷于甜蜜的幻想中无法自拔,花痴道:“你看他们一家人多幸福,我要是以后也能有这样一个幸福的家庭,就真是心满意足了!”
古岚拍拍她的头,笑道:“快醒醒,怎么大白天的,就做白日梦呢!”
说着三人朝着前面走去,走过他们的身边时,三人又扭头细细看了这一家人几眼。
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