第26章 一切照旧

　　清晨的阳光如期而至地洒满房间，我们的男主依然像往常一样，做完每天的必修课后，出去跑步了。人们都说跑步能够获得的快乐和谈恋爱是一样的（不知道哪个家伙在这里瞎说八道，反正饿哦是不认可。），但是扪心自问，我还是更希望谈恋爱，更希望和李盼谈恋爱，没有其他追求，就是这么点出息了。一边意淫着未来，一边想着今天的事情，不自觉地已经来到了公司。

　　也许是心里作用，今天当我迈步走进公司时，感觉和平时不一样了，就像是被这里抛弃了一样，以往的那种心安再也找不到了，仿佛我是第一天来上班一样，每个人在一家公司能够实现自己的价值，其实是一件很幸运的事情，什么是归属感？就是你在这里有用，并且觉得这里需要你，但可惜的是，仅仅只过了一天而已，这一切都变了，变得那样陌生，这一刻有点怀疑自己的决定是否正确了，但是想到未来李盼在这里办公，内心有多了一些欣慰，如果现在就走，我不放心她，也是在这个时候我才意识到，原来我那么多的纠结和不舍，不是因为这家公司，而是那个傻傻的干饭姑娘。

　　同事们陆续而来，我们开始开早会，说实话，没有什么心情，例行公事一样把事情安排完，刚要准备散会，背后传来了一个嘹亮的声音：“大色狼我来了，我的工位在哪里？”“····”李盼今天来我这里办公，本来离家近了她没有必要来这么早的，因为他是跑渠道的，只要每个月的任务量完成，是否准时打卡上班，没有人在意。最怕空气突然安静，就像此时此刻，我和我的小伙伴儿们都在用惊讶的目光看着她，其实只有我在看。

　　她们把目光全都聚焦在了我身上，每个人都是一副原来如此的表情，我之前怎么就没有发现呢，我的手下原来个个都是福尔摩斯。我不知道该怎么往下接了，李盼绝对是故意的，这姑娘怎么说也是销售中的精英人物，该说什么不该说什么还是非常懂的。“大家先等一下。”说完我急忙拉着她走出去，可是还没等我说话，李盼直接瞪了我一眼：“你们公司的小姑娘长得都挺水灵啊，在这样的团队里办公是不是很幸福呀？”

　　听了他的话我莞尔一笑，这还没怎么着呢就开始醋意大发，未来的日子堪忧啊。“看你说的，要说水灵儿，在我眼里你就是生命的源泉，咱别闹了，我在工作呢，能不能多少给点面子，回家任凭处置，好不？”我一本正经地对她说。“嘻嘻，我逗你玩的，放心，姐都说照顾你了就一定说到做到，走吧我们进去了。”李盼说了一句径直走了进去。我内心一阵无语，感情你大早上的来这么一句就是想要给我一个下马威啊，你说你无聊不？是在告诉我识趣儿一点，要注意自己的地位，时刻分清谁是大小王？没办法，我也只好跟着回去。

　　但是对于李盼的话，我是一百个不信，这妮子在这里不找我麻烦就好，还指望她罩着我，我咋那么不信呢，不过吐槽归吐槽，还是不能表现出来的（额，别喷，我就是怂了）。“今天给大家介绍一位新朋友，李盼，她们公司是做新房资源整合的平台，在众多新房平台的公司里，做的非常成功，目前已经涵盖了北京大部分新房项目，我们已经签署了分销协议，未来的一段时间里，李盼李经理将会与我们一起办公，帮助大家解决新房业务对接及销售的相关事宜，大家欢迎。”

　　介绍完我便鼓起了掌，拍的老响亮了。大家看着我的表情，一副我们懂你，我们懂得的样子，我就知道这次我千辛万苦树立的威武形象，一下子全部垮掉了，相互介绍完，大家又寒暄了几句，然后就各自工作了。



　　因为李盼第一天来这里，我需要给她做详细的介绍，严格来说他是客，我是主，基本的商务礼仪一定还是要有的，不能说因为我们的关系（那么问题来了，我们现在是什么关系）就忽略了。一切安排妥当，已经用了以上午的时间，午饭我们在外面吃的，别误会不死每一次吃饭就只有我们两个，这一次为了欢迎李盼的到来，我把所有人都叫上了，一来是接风，而来是联络感情，和大家一起探讨一下接下来的业务方向。

　　她们还不知道昨晚发生的事情，我也没有打算将事件再扩大范围，那样做没有任何意义。“目前我们的资源量已经足够了，虽然我们现在的规模不是很大，但是我们所掌握的资源，一点也不比那些大公司的少，接下来我们要快速发展，让自己尽快成长起来，最主要的是赚到钱！你对接下来是怎么想的？”

　　见大家都吃饱了，李盼与这个团队也越来越融洽（女人与女人之间的交流，有时候真的是匪夷所思，才三四个小时，大家就像认识了几年一样，期间我只听到说什么化妆啊口红啊，一些化妆品，从来都没有聊和工作有关系的事情，但是现在居然把我晾一边儿了，真是不理解。），闲聊的过程中我把我的观点说出来。“我们没有什么想法，主要还是看你，你怎么安排我们就怎么做。”张悦说道。经过前几次的沟通，我对她们大概有个了解，就是当你问她们有什么想法的时候，得到的答案基本上是“听你的、听安排”之类的，回回都一样，倒是显得很团结。

　　既然她们“指望不上”，那就我自己来呗。“可能刚才我说的有点空，大家不是很理解，我换个方式，你们现在最想得到的帮助是什么，或者说你们希望我做什么能够给你们提供最大化的帮助呢？”

　　苏一诺：“感觉自己的基本功不好，学的不够扎实，一到想要用的时候脑子就空了。”

　　我：“你看一诺，你自己都已经知道问题的所在了，那么想办法解决它不就完了吗？”

　　苏一诺：“这就是问题的关键，我不知道该怎么解决呀！没见到客户来之前，我可以倒背如流，但是一开始带看的时候就没词儿了，你说我是不是不适合这个行业啊？到现在也没有签单呢，两个姐姐都完成了自己的第一单，我感觉压力好大啊。”

　　我：“首先说你一件客户就忘词儿的问题，这不是你的专业性不够，我很自信也很负责地告诉你们，现在的你们已经具备独立签单的能力，可以喝任何一家地产公司的精英进行PK，你们的成绩一定不会很差，我的自信来源于你们每个人都在用心学，而我在用心教。那么既然很专业了为什么还会出现了这样的问题呢？主要原因是你心理素质的问题，你不够自信，我们做销售的要敢于说话，一开始的羞涩是很正常的，但是如果一直这样就不正常了，你真的想改变吗？”

　　苏一诺：“想，我想快点成长起来。”

　　我：“别着急答应，你都不知道接下来要做什么，我希望你认真考虑一下再回答我。从明天开始，每天早上去地铁口读报纸，什么时候不结巴了什么时候停止，能做到么？”



　　苏一诺：“这有什么难的，明天我就开始做。”

　　我会心地一笑：“好，明天我会陪你去的。你现在不要着急签单，在销售的行业里，客户是用不完的，单子也是签不完的，所以不要着急，把心态放平衡。你能有压力说明你有上进心，这是值得保持的，但是你有没有虚心的和他们两个人聊聊签单的过程呢？我相信她们一定会很乐意和你分享的，并且从中你会受益良多。长得漂亮是天赋，活的漂亮是本事，你不要轻易的怀疑自己，哪有什么适合不适合啊，只有你想与不想。”

　　苏一诺：“我感觉她们签单都是你帮忙的啊，很简单的。（各位需要注意的是，苏一诺说这句话的前提，是她们三人已经在私下里成为无话不谈的好朋友，所以当我们一起沟通问题的时候，往往直奔主题，根本就不会考虑“情商”那个东西，但是在现实生活中，如果你们彼此不能做到这样，那还是要谨言慎行的。）”

　　我：“我可以把你的话理解为“她们之所以能够签单，完全是凭借着运气，”对吗？你只是看到了结果，但却忽略了她们的付出，这也可以解释为什么你们三个人一天来的，而你却成长得比她们慢的原因，道理我可以给你讲清楚，但是却难以说进你的心理，如果你自己想不明白，看不到别人的付出，把别人的成功一味的归功于运气，那我说再多对你来说也没有用处，只是单纯的感觉很有道理而已。不过你也不用心急，多和她们聊聊细节，聊过之后你就不会这么想了。”

　　王轩：“以后你再培训的时候，能不能分享一下以前你签的单子啊？”

　　我：“为什么呢？我不止一次的和你们说过，过去的就是一种谈资，经验可以参考，但是不能过分依赖，你很在意吗？”

　　王轩：“经验虽然不可太过一脸，但毕竟可以参考，这对我们新人来说也是一种财富。”

　　我想了一下她的话，好像也找不出反驳的理由，：“既然你们感兴趣，那以后培训完我都会给你们分享一下之前的案例，我们一起探讨和学习，希望可以温故而知新。”

　　李盼一直在旁边听着，一句话也没说，看着她的表情又分析不出来她到底在想什么，大家你一言我一语的又聊了一会，最后有点要“失控（即将进入美妆话题）”，我赶紧及时止损，开玩笑，要是聊到美容上，今天的午饭就变成了晚餐了。于是我岔开话题道：“大家接下来要做好准备，因为未来我们的工作量会非常大，眼下你们需要做好两件事，第一是努力做业绩，这在哪里都是王道，评定一个销售的能力，唯一指标就是他/她到底赚了多少钱，当然能赚钱的销售不一定都是好销售，但是赚不到钱的人一定不是好销售；

　　第二是加快自己的成长速度，你们以后在做单时，尽量减少我的参与，学会独立做单，随着我们的工作量增加，业务的增长，可能我最终会退出业务，只做管理，那个时候即使我想，也没有办法照顾到你们的每一张单子，如果你们不具备独立签单的能力，到时候要去指望谁呢？最后一个重点是我们的扩张问题，近期开始，会增加招聘力度，新人入场后，你们就是他们的师傅，要认真负责地带他们，毕竟你们也是从新人走过来的，请相信我，你们此时的付出，在未来的某一天终会获得回报。”



　　（关于招聘的问题，男主之前就已经和陈婉儿沟通过，一直都在进行中，但是因为发生了昨天那件不愉快的事情，导致男主不得不加快扩张的步伐，既然已经决定要走，怎么可以毫无准备呢？现在你看进来的都是新人，但是在开始的时候我就介绍过地产经纪这个行业，只要你用心，真的可以是野蛮生长的状态，这个时候的男主一心想着的问题，就是要实现自己的价值，将自己的理论观点和经验，教给那些需要的人，再说自己终归是要走的。

　　看在相识一场的缘分上，男主也不能狠下心来轻易的撂挑子，至少要让这个公司正常运转下去，男主的离开才不会心里不安。好好珍惜吧，这个时候的男主满心善良，但是说不定是最后一次这样想，现实的残忍超出了他的认知，总是狠狠地鞭挞着他内心最柔软的深处。）

　　时间也差不多了，她们就各自回去工作了，只剩下我和李盼两人。望着大家的离去，我渐渐收起了笑容，换上一副面无表情的样子，李盼看了我一眼起身走到我的面前，抬手摸了摸我的额头，用一种非常可爱的声音说道：“你这里在想着什么呀？能不能分享给我听听？”听到她这么问我不禁莞尔一笑，什么烦心事都没有了似的，和她开起了玩笑：“当然想的是你了，而且满满地都是你，想你什么时候答应做我女朋友（我怎么老是在意这个呢，虽然没有明确表示答应，但是以现在的关系，我也不敢在像别人介绍她的时候，只说是朋友关系啊，在爱情里，可能男人也需要一个名分吧。）。”

　　李盼一副我信你个鬼的表情，对我豪横地说道：“脑子里想的是我，那你心里呢？心里想的谁啊？”（这是什么逻辑，问题还可以这样提？女人啊，果然只有你想不到的事情，却没有他们做不出来的事情，哎~真长知识。）“····是你还是你，别说心里，连我身上的细菌都必须想着你！”满满的求生欲让我不得不“义正严词”地表态。“噗嗤~讨厌”接着很认真地对我说：“你在这里我就在这里，如果你不在这里了，那我也不在这里，我会在家等你。”

　　说完就转身回公司去了，我们的男主诧异的看了一眼她离去的方向，嘟囔一句“这是什么莫名其妙的话，怎么突然间说着让人摸不着头脑的话呢？”但是下一秒，男主的眼里泛起了水光，一句“你去哪里我就去哪里，无处可去了，我就在家等你，对一个人的冲击有多大？一个男人的幸运，我想就是遇到了一个懂他的女人更幸运的是，这个懂他的女人会一直支持他，这是一件多么幸福的事情啊？

　　自始至终，李盼都没有说一句多余的话，就是简简单单的说了我等你，她在像男主表明态度，就是无论任何时候，我都会和你站在一起，有时候看电视剧里的桥段，认为就是一句话的事情，但是当事情发生在你的身上，你扪心自问，是否真的有勇气坚定的说出口呢？当然这是一个小插曲，其实我们的男主现在还并没有意识到一个问题，就是女主大人真的很聪明。

　　我们常说关心则乱，他现在一门心思想着追女主，虽然在工作上表现的还算中规中矩，但是种种表现来看，女主的智商完全碾压他，这也决定为什么我们的男主，在外面几乎什么事情都可以摆平，但是一面对女主的时候就是被摆平，偏偏这个没出息的还认为一切都是那么的理所当然，恋爱中的男女啊，智商都那么回事，谁也别说谁。

　　“嘿嘿，好。”对着空气来了这么一句，不知情的还以为这货是精神病呢，但是此时的男主在心里坚定地对自己说着，一定要好好呵护这个女孩子，要让她的余生，尽是暖阳，既是上天给予的恩赐，不可被辜负。


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