第28章 签单再签单

　　“你什么时候打完这局？”过了一会客户忍不住问道。听到客户的发问，我内心忍不住的发笑，我哪里在打游戏，只是把手机横在手里，刷着信息而已，我就算再大条也不能在这个时候打游戏啊。我看差不多了，于是对客户说道：“现在。走吧我们把合同签了吧，一诺拿一套合同，我们去业主所在的会议室，把合同签了。”

　　签约的过程就没有什么特殊情况发生了，毕竟艰难的部分已经解决了，合同是一式三份的，三方各留一份，客户刷了佣金，任务完成，后续的事情是要按照约定好的时间节点，走正常流程就可以了，基本上不会出现什么麻烦，交给苏一诺去做就行了，整个谈判直到最后完成签约一共用了两个小时，我来回的在两间办公室之间穿梭，当时并没有感觉到什么，但是当一切尘埃落定，我是真的有点支撑不住了，对脑力的消耗太大了，精神高度紧张，就像是虚脱了一般。

　　我迈步走到了李盼的旁边坐了下来，两人相视一笑，谁也没有多说什么（经过两个月时间相处，两个人的关系已经快要升温到顶点了，目前我们的女主虽然依旧没有承认男主的身份，但是实际上已经成了既定的事实。等等，请你们善良，不要胡思乱想，这个既定事实非你们所想象的既定事实，两个人依然分房而居。

　　只是彼此间的亲密动作逐渐增多，并且现在的李盼也不会像以前那样躲闪，但是依然很克制。很无奈，其实很多次男主都认为时机成熟了，想要进一步宣誓主权，但是冰雪聪明的女主总是避而不答或是直接逃开，弄得男主的心理不上不下的，不过这样的日子即将结束了。）。前台没有什么人，我顺势想把头靠在她的肩膀上，眼看就要成功了，“做好了！在公司呢，你别乱来。”李盼的声音及时阻止了我。

　　无奈只有乖乖听话了，苦着一张脸正襟危坐。李盼看到我的表情，“噗嗤~”笑了出来，“讨厌，你至于吗，在家又不是不让你靠，工作中要注意形象，尽量不要让别人知道我们是男女朋友的关系，对你不好。喏，给你。”李盼一边说着，一边递给了我一瓶水。这水是有讲究的，里面放了胖大海，菊花，冰糖，偶尔还会放点黄芪和枸杞，虽然我不知道这是什么原理。

　　但是李盼给的，即使是毒药我都觉得是甜酸儿的（自从两个月前和我一起工作，发现我每天说好多好多的话，还经常吸烟后，每天这丫头都会给我准备一瓶这样的水，一开始我想喝，感觉味道怪怪的，谁知道这丫头问我好喝吗，我哪能说不好喝啊，赶紧表示认可，就是这样的一次对话，换来了两个月的特殊待遇，现在已经习惯了，每天不喝到就感觉少了点什么似的。）。



　　我可能也真的需要补充点水了，说了太多话，一口气喝完，把空的保温杯递给李盼，他重新放进小包里，整个过程行云流水一般。有时候我真的认为自己好幸运，能够让我遇到这么一位宝藏女孩，每天被人家装在心里的那种感觉，无论是对于男人还是女人来说，都是值得幸福的事情。

　　“怎么样啊？还顺利吧？”放好了保温杯，李盼笑着问我谈判结果。“必须的啊，我亲自出手怎么会失败呢？”我得意的说道。“切，你能不能谦虚点啊，低调一些。”李盼“不满”地嘟囔着。我没想继续聊这个话题，所以就直接对她说：“妞儿，我饿了，你陪我去吃饭呗，都已经中午了，我有点饿（我们两个现在早餐和晚餐在家吃，午餐就近随便吃点）。”李盼白了我一眼，问道：“吃什么啊？”“没想好呢，走吧去隔壁的小馆，到了再说。”说完我便拉着她的手走了出去。

　　李盼无奈的白了我一眼，“你呀，我都对你说过多少次了，在办公室里不要这么亲密，影响不好。”嗯嗯的确对我说过好多次，但是我每次都像这次一样，理都不理她，严格来说是懒得搭理她这种“不切实际”的想法。你真的认为他们都是傻子了，全公司的人只有你自己是这么想的，所有人都知道我们的关系，只有你这个大傻妞儿会天真的认为人家都不知道呢。

　　我们两个坐下来，我点了一份炒饭，给李盼点了一份肉炒面，一道农家小炒肉，齐活。这个小馆就是我们中介的食堂，很便宜，我们两个人点的这些还不到50元，但是量绝对足，很多女孩子的饭量，根本不足以让她将一整份吃完。你们不要看电视上演的那样，两个人随便一顿饭就要几百上千，其实在现实生活中，这样的场景还是很少见的，我们中介行业普遍的餐标也就20元以内，这还是近几年北京物价上涨的原因。

　　说道这里很多人要问了，“那么便宜的能干净吗？”当我听到有人这么说的时候，我真想给他一个大脖溜子，一看就是电视剧看多了的那种仿佛不是人间烟火的二货，生活在基层的我们，有时候考虑的真不是什么所谓的干净不干净，主要是能不能吃饱的问题，其他的都要靠边站。

　　饭菜都上齐了，我们两个人准备开动。给她的炒面上淋了一点醋，这是她喜欢的，当然不只是饮食方面，其他的地方也是，夹起一块看着就很有食欲的肉片，放到她的炒面上，吃吧。她已经习惯了我这种投喂的方式，已经习惯了我第一口菜一定是夹给她的，只有第一次有点害羞，以后就是现在这个表情，拿着筷子看着我的操作，然后呵呵傻笑着等待“投喂”。“下午的事情你准备好了吗？”

　　我们边吃边闲聊了起来。今天的新房单子就是和李盼他们公司自己的楼盘，经过了两次带看，王轩的客户终于锁定了她们平台下了一个精装交付的楼盘，约好今天下午要签约。“都准备好了，我们过去就行了，合同已经出了。”李盼一边吃着一边说。我无奈地摇了摇头，这丫头怎么说也是女神级别的，但是这吃相绝对是女汉子，“别动。”我伸手轻轻地把她嘴角边上的油渍擦去，我已经习惯了这样的丫头，多真实啊，喜欢怎样就怎样，何必那么做作呢。

　　午饭后我们开车接上王轩，直奔项目案场。客户也准时到达，我的任务主要是司机，这个新房单子，我们只要做好前期工作就行了剩下的就是靠李盼谈了，如果是他们平台下的对接项目，那就会交个项目负责人来进行谈判签约，毕竟我们是渠道分销，不可能替人家做主。我们先去了会议室，李盼出去拿合同。

　　回来的的时候我眼睛都直了，只见她换上了职业装，白色衬衫非常修身，将傲人的**（非礼勿视，除非忍不住）完全呈现，下身是职业套裙，无论怎么看，都是一个行走的“S”，可能是注意到我的目光了，的确有些肆无忌惮，瞪了我一眼，满含威胁之意，但是我根本就不理她，她也只能无奈地白了我一眼，由着我“胡来”了。我都累了一上午了，难得下午的工作“轻松”一些，我还不能弄点福利了？

　　有过新房销售经验的小伙伴儿应该都清楚，报价和优惠条件都是提前告知的，也就是说只要客户提出签约，就代表着他们已经认可和接受条件，来到项目现场，就是完成签约的。但是每一次的成交都不容易，都是销售们的辛苦付出换来的，李盼虽然是做新房销售，但是其中所要付出的辛酸和我们也差不了许多，今天我以一个旁观者的身份看他们签约，对我来说是一种学习的机会，能够让我打开另外一种思路。其实过程很简单，李盼全程做的事情只有一件——那就是拒绝。对你没有听错，就是拒绝。



　　本来双方就是在彼此认可的前提下才会有今天见面的情景，但是买东西嘛，都怕自己买贵了，所以客户依然想要更多的优惠，仿佛之前说的都不算数一样，得知李盼是经理，更是“得寸进尺”。“李经理，我来就是为了签约的，钱都带过来了，你们再给优惠100万（房屋签约价格1890万，已经相比报价优惠200万了）咱们直接签约。”

　　说着把一个黑色的包包打开，里面一共放了10捆100元的钞票，这绝对是一种视觉上的冲击，虽然我们每天谈着几千万的生意，但是现实中还是很少见到百万现金的，因为我们都是用卡的，都什么年代了还拿这种低质量的套路唬人，暴发户吧？李盼看都没看，而是开始边收拾合同边对客户说道：“先生如果您还没有考虑好，我建议您再认真地考虑一下，毕竟买房子是大事，我们的交易额度已经过千万了，从我的角度讲，我们希望为一位即将入住这里的业主，都是经过深思熟虑的，认可我们的设计，认可我们的社区，而不是单从价格上考虑。”

　　李盼说完准备离开，我看的一阵头大，这妮子也太有范儿了，一言不合就离场还真是有个性，绝不拖泥带水的，别说，以前还真没发现她有这么“飒”的一面。

　　“哎~我又没说不买，价格就这样吧，但是物业费给我免三年，这个应该不是什么为难你吧。”客户见李盼要出去，急忙使用缓兵之计。此时我心里都乐了，你不去计较大头了，现在开始计较鸡毛蒜皮的蝇头小利，很显然你已经把自己放在了一个劣势的位置上，接下来你只有“服从”的份儿了。

　　果然像我想的那样，李盼想都没想直接拒绝道：“不行！”客户也有点不高兴了，再怎么说自己也是个有钱人啊（有这样想法的人太多了，往往都是一副老子天下第一的样子，但是没有什么内涵可言，这类人的财富与他们的见识是不成正比的，就是所谓的暴发户而已，但是不可否认，暴发户也是有钱人。），李盼没给他继续说下去的机会，而是自顾地说道：“先生是这样，您所选择的这个渠道（我们公司）和我有一些渊源。”

　　说完这句还不留痕迹的“瞪”了我一眼。躺枪？我又做错事情了？“所以我把我们的成交底线已经给到了她们，经过我们的沟通，发现他们给您的条件都是签约条件，也就是说并没有谈判空间，您考虑一下，如果您认为之前的条件您可以接受，我们就签约，如果不行那您就换个项目吧，还是非常感谢您的到来。”“李经理您能下来一趟吗？这里有个客户看完了咱们项目，现在想和您聊聊价格的问题，意向B-2001（我们要签约的）。”

　　“好的，稍等，马上下来。”李盼的电话没有开免提，但是房间的安静，足以让每个人清楚地听到通话内容。“您再考虑一下，抱歉先失陪了。”说完就走出了房间。

　　我看的一阵头大，这妮子太飒了，太拉风了，等回家我得好好****（你们不用怀疑，男主就是在一本正经地吹牛B）。我什么话也没有说，而是开始缓慢地整理衣服，做出一副要走得样子，王轩倒是有点着急，想说话，但是被我用眼神制止了。“您先坐吧，给您一点时间，我们出去待一会，十分钟后，如果您决定不买了那我们就走吧，优惠条件您不用想了，更何况现在认可这套房子的不只我们一家。”说完我就拉着王轩出去了。

　　“我们就这么出来啦？这个时候不是应该极力地去说服吗？”王轩好奇的问道。“说服什么？即使要说服也不是我们该做的，从这个客户来到现在，我们一句话都没有说，李盼全程把控着，但是她用这种谈判的方法自然是有她的道理，女孩子对男性客户心理动态更了解，我们要做的就是帮她维护好她努力创造出来的气场，我相信她。”

　　我解释道。“你好像很了解她啊，发展道什么程度了？”“那是····哎~什么发展啊，咱们正经点，谈生意呢好吧。”我下意识的脱口而出，但是发现轩姐的关注点不在单子上，我倒是不害羞提及我们的关系，重点是她没有注意她的单子，嗯嗯就是这样。王轩一副我信你个鬼的表情，宣告着我的形象有一次跨了。“那我们现在干什么？”王轩又问道，“等。”说完就随意的转了起来。



　　大约过了十分钟左右，王轩去了卫生间，而我则来到了门口抽烟，顺便想想接下来这个单子的走向，到底能不能签。这个时候李盼送客户出来，看了一我眼没说什么，直到把客户送走，才径直向我走来，“谁让你抽烟的？”旁边的保安和销售一愣，这也不是她们应该管的范畴啊，李盼可能意识到了问题所在，于是赶紧改口重新问了一遍：“谁让你在这里抽烟的？”

　　他们一看，确定有瓜可吃，这两个人好像有点情况，于是把目光都聚焦在我俩身上。我抽烟又没乱扔烟头，烟灰都弹在了垃圾桶上的烟灰缸里了，有问题吗？她这么问让我有点不知道该怎么回答了，这里不让抽烟吗？那干嘛摆个烟灰缸啊，再说旁边还有几个其他公司的业务也在这里抽啊。

　　见我不说话直接走到我面前，伸手薅过我的衣领，用不容置疑的口吻说道“拿出来。”我明白了，这是要烟啊，给呗，毕竟现在的姿势有点“不雅”，主要是我很没面子，向我堂堂七尺男儿，居然被一个漂亮的小姑娘薅着衣领，这像什么话？我的威武高大的形象哪里去了？乖乖地把烟递给她，新买的，还没抽几颗呢。“小李，给你了。”

　　把烟直接扔给了一个保安手里，转头对我“火机！”“哦，给你。”“火机也给你了，他再敢抽烟，把他给我轰出去。”其他几个抽烟的看着我的遭遇，急忙掐灭了烟头，纷纷掏出烟来，准备递给保安小李，我看的一阵头大，因为他们的动作整齐划一，就像是经过训练一样。“和你们没有关系，我只管他。”李盼脸一红急忙说道，这妮子只有在我面前会呈现出“野蛮女友”的可爱样子，但是在其他人面前，永远一副礼貌而又生人勿进的形象。我向她靠了靠，小声地说道“姑奶奶可以了吧，你知不知道这样很不好看。”

　　虽然声音很小但是保安小李肯定听到了，因为他此时正用原来如此的眼神看着我们两个。“小盼，客户刚才说同意了，可以签合同了。”王轩的声音传来，算是救了李盼，正好放开了我，准备回去签约，好像又想到了什么，于是对保安说道：“不许给他，你自己拿着抽吧，还有就是不许和他提有关我的事情。”看的出来，她和这个保安关系不错。


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