第503章 茶叶买卖
关于小罐茶这件事,后世已经把答卷做出来了,抄作业都抄不好,那还得了?
江云深入浅出的将小罐茶的营销逻辑和江二叔详细讲述了一遍,江二叔也终于弄懂了其中的原理,对这个项目燃起了巨大的信心。
他兴奋道:“你等着,明天我就给你回复!这个项目确实好,你这脑子,也不知道怎么长的,这样的好主意都能想出来。如果我们徽茶能包装成顶尖茶叶出售,这不就是妥妥的赚钱利器啊!”
“确实如此,二叔,那我等你好消息。”江云朝江二叔灿烂一笑。
第二天,江二叔果然立刻召开了会议,讨论落实小罐茶的可行性。
徽省自古就出好茶,华国十大名茶,徽省就占了三成,甚至无需联系外省合作,就能自己包揽小罐茶的诸多品类。
江二叔在会议室兴致勃勃的说道:“我们得把省里各地的优秀制茶大师都联系过来,跟随我们一起拍摄宣传片,这个宣传片不止要在国外播放,国内也是可以播放的嘛,咱们国内的消费力这几年也越来越强了,没道理那些富人放着自家的好茶不买,还要去买外国的茶。”
“江厅长说得对,咱们不仅要搞出口,还要搞内销,那些富人,一味的追捧外国商品,好不容易积攒起来的财富都流到外商手里去了,这是多么让人痛心的事实,如果咱们国家的富人愿意在国内多买些商品,那对国内经济也是很大的帮助。”
会议桌上的人顿时你一言我一语的讨论起来。
小罐茶有完整的执行计划书,属于行内人看一眼就知道能不能赚钱的项目,现在大家都认可了它的可行性,又有靠谱企业愿意帮他们徽省财政分担风险,这事还不干,那还等什么?
于是仅仅到了下午,江云就得到了会议通过小罐茶项目的好消息。
江二叔在电话那头喜笑颜开:“你赶紧来商务厅一趟,我在这等你,咱们看看如何签个合同,已经夏季了,今年的新茶都做好了,这事不能等,得尽快做出成绩来。再者,还有一些疑问,我们的办事人员还得和你商议一下细节……”
江云一一听完,顺手在笔记本上记下紧要的关键字,然后道:“行,二叔,我这就过去。”
“让家里司机送你。”江二叔嘱咐道。
于是江云乘坐江二叔的车子飞快抵达了商务厅。
她刚一进门,就有接待人员迎了上来,把她直接带到了江二叔道办公室。
这可是今年商务厅要办的大项目,促进民生,提高农民收入,提高财政收入,海外创汇,给本土商品打国际名气,收割富人财富……一桩桩一件件,只要做成了,都是非常可观的政绩,比起琐碎重复的日常工作,没有人不喜欢这种能出成绩,且能帮助人民脱贫致富的好项目。
江云到达后,遇到的第一个问题就是茶叶产量问题。
工作人员小王问江云:“非遗大师制作的顶尖茶叶我们确实有,但销量少还好,销量多的话,不能都让大师一个人做吧?那得把人累死。再者,顶尖茶叶的原料也少,老茶树的数量有限,说白了,每年其实就产那几百斤,即便种类多,加起来也就是几千斤的产量,卖完了就没了,如何供应海外那么大的市场呢?”
江云浅浅一笑,露出一个理所当然的表情:“那当然要把略次一等的茶叶充当顶级茶,以同样的价格卖给他们咯。”
“这……这不是骗人吗?”小王震惊的看着他。
“顶级奢侈品都是作为礼物来转交的,很少有人会专门去品尝它的口味,所以茶叶品质略有降低,也不会被人发现。
再者,就算他们喝了,那又怎么样?他们一群外国人喝的明白华国茶吗?”
江云理直气壮给他们解说:“首先,泡茶的温度,泡茶的方法都有讲究,我们可以把这些东西印成卡片放在包装盒里,如果他们泡不好,口味有偏差,那也是正常的。
其次,只要我们找的代言人和上层人士都出来说它好,那么即便有人觉得它不好,也会因为思维惯性的原因,产生从众心理,对自己的体验产生怀疑,自动美化它的口感。
举个例子,就像华国人一开始接受咖啡一样,实际上很多人都是喝不了苦涩的不加糖的纯美式咖啡的,但为了追求和外国绅士名流们一样的档次,他们硬是硬着头皮喝了下去,还大肆夸耀说这东西好喝。
他们喝的是咖啡吗?不,他们喝的是面子。
说白了,徽茶毕竟是华国茶,有些人看咱们的东西是带有有色眼镜的,就算咱们做的尽善尽美,他们也不会买账,依旧会来污蔑我们,我不是打击大家的自信心,但这种情况普遍存在。
他们出口给我们的一些货物,一样是货不对板的,只是我们也同样分辨不了而已,这种做法也是商业上常见的做法。
你总不能相信,进口香浓手工巧克力都是他们的工人手磨出来的吧?那只是一句广告语而已。去他们的工厂里看看,那里面可全是机器。
除此以外,外国人更喜欢喝牛奶配茶,也就是加了巨量糖的甜奶茶,至于清茶,有几个人能品鉴?多好的茶,放到牛奶里,也就是起个提味增香的作用。
这一点差距,别说我们只是用略次一等的茶,即便我们用更普通一些的茶,大部分人都尝不出来区别。”
“啊,这这这……”小王转头谨慎的看向江二叔:“江厅长,这可以吗?”
江二叔早已两眼发光了:“这有什么不可以的?难道他们卖给我们的咖啡豆,就全是高级货吗?国内那群没脑子的富人不也回回上当,大肆往家里买,然后等到过期了,再一股脑丢出去。哼,我早就知道他们的做派。”
江云赞许的竖起大拇指:“厅长果然慧眼如炬,一下子就看清楚了这其中的关窍。既然这种情况是商业上普遍存在的行为,那我们拿来利用一下,又何必有道德压力呢?”
别说现在了,就是后世的小罐茶,按照它铺天盖地的销量来说,把每个大师变成千手观音,也炒不完那么多茶叶,普通人买到手里的礼品,谁知道是谁炒出来的,营销噱头而已,那么认真做什么。
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