第548章 果农的矛盾

　　江云想了想，说道：“二叔，我还是等你下班和我说说他的事吧。”　

　　“行。”江二叔答应道。

　　待下午下了班，江二叔回到家，这才又打电话和江云说起自己这位学生的事情。

　　江二叔娓娓道来：“吴德本这个人啊，上学那会儿就是个刺头，他是个急公好义的性格，但凡看见不公平不正义之事，就立刻挺身而出，拔刀相助！就因为这个性格，得罪了不少人，不过也因为这个性格，又许多人看重他的品格，跟他十分要好。

　　这小子虽然办事风风火火，却也不是不懂变通，相反，他脸皮厚，脑子活，按理说出了社会，只要不做太偏激的事情，也不会混的太差。

　　毕业以后，他跟着就去基层创业了，在那边也是做农产品销售事业，想帮农民多争取一些利益，结果得罪了其他厂子，被人家联合起来排挤，当地呆不下去了，这才去了海省，想要重头再来。”

　　“他给农民的价格比其他收购商高很多吗？”江云问。

　　“是呀，他好心让农民多挣点，但他这样做，别的厂子又要怎么挣钱呢？”江二叔叹口气：“农民想挣点钱，不容易啊，你看我们的茶山，茶叶卖的贵了，但农民依旧不能一下子暴富，一下子变成家境优渥的富农。

　　吴德本这小子，有仁德之心，也有点脑子，但手段到底差一些，不是个做生意的料。

　　前几年有人指点他，让他去基层当干部，好好学学怎么为农民办事。去了海省之后，他果然进了农业部，如今也当上了主任，没想到这主任也不好当啊？他想叫你帮忙卖什么，芒果吗？”

　　“是的，芒果。”江云笑道：“据他所说，芒果和芒果干都滞销，这确实是个大问题。”

　　“海省的船运还算发达，但内陆货确实更便宜，芒果这东西，广省、川省都有，不是稀罕物，价格优势不大，他们那边，其实还是菠萝蜜更好卖一些。”江二叔分析道。

　　“可惜他们的芒果刚好被菠萝蜜给攻击了。”江云把吴德本说过的情况跟江二叔也说了一遍。

　　江二叔闻言，立刻道：“那他现在肯定是在帮哪个厂子起死回生呢，我就说嘛，他管农业部的，按道理菠萝蜜、芒果、木瓜，这些当地农作物，都应该管理着，怎么就唯独芒果出了事，看来他们本地果农果厂之间的矛盾也很大呀。”

　　江云表示了解：“那他的主要目的还是调解矛盾，不然即便芒果这回成功卖出去，以后照样会遭受其他攻击，今天芒果出事，明天木瓜出事，后天菠萝蜜也躲不掉，这是伤敌一千自损八百的事情啊。”

　　“你看看你能不能帮忙，要是帮不了，那也没办法，这是积累已久的难题，他们自己都解决不了，你出不了好主意，也是情理之中的事情，吴德本也不会说什么的。”江二叔和蔼的说。

　　江云想了想，脑海中忽然飞过一个好主意：“这事儿或许真能解决……”

　　“怎么说？”江二叔竖起耳朵，想听听她的高见。

　　这个侄女儿向来是有些出人意料的主意的，活到老学到老，江二叔也想学一学新鲜的解题思路，以后工作上遇见了，也能利用起来。

　　“有句话叫做打不过就加入，还有句话叫做将敌人的利益和自己转为一致，那么大家就变成盟友了。”江云故意卖了个关子，听的江二叔里雾里。

　　他不由问道：“这一堆果农是竞争关系，要怎么把他们的利益转为一致呢？”

　　此话说完，他忽然想起了自己家正在卖的小罐茶，微微张大嘴：“啊，是和茶叶一样吗？出个全家福系列？”

　　“机智！”江云打了个响指：“只有所有果农都在一个盘子里吃饭，大家才不会因为害怕别的品类抢了自己的生意，而造成恶性竞争。”

　　“那、那要怎么做呢？”江二叔虽然想通了其中的关窍，但如何执行还是个问题，总不能做成果篮吧，果篮虽然好看，但受众小呀。

　　江云勾起嘴角，想到了一个后世很受欢迎的产品：“液氮蔬果干！”

　　江二叔：“液氮？蔬果干？”

　　液氮技术在国外已经相当成熟，在国内目前普及程度虽然不高，但液氮冷冻蔬菜，已经是很成熟的产业链了。

　　最常见的就是方便面配料里面的香菜碎，能在抽干水分的同时保持香菜依旧翠绿芬芳，这就是液氮的功劳。

　　江云解释道：“用液氮冷冻新鲜果蔬，可以使其快速脱水，达到保鲜、耐储存，口感酥脆的目的。这种办法可以最大程度的保持水果的风味，基本不流失营养物质，最关键的是，这个制作过程中，无需任何添加剂，还能有效杀毒灭菌，吃起来十分安全放心，是个很好的卖点！”

　　“你是说，把这些芒果都用液氮技术冷冻了，做成芒果干来卖？”江二叔明白过来：“然后再添加一些其他的水果蔬菜，做成蔬果干大礼包，这样谁家都跑不了了，既解决了产品竞争问题，也让芒果干架糖精的谣言不攻自破，让老百姓吃上放心食品。”

　　江云：“不止！加入其他水果和蔬菜之后，品类增多，消费者会更愿意选择品尝这种混合零食，同时因为有便宜的原材料进入生产线，整个成本也会降低，大家买起来没什么压力，本来只能买一小包芒果干或菠萝蜜干的钱，如今可以买一大包蔬果干，可谓一举两得！”

　　江二叔大笑：“我猜猜看，等你和吴德本说，要把菠萝蜜干和芒果干放到一起卖，想必那小子会惊掉下巴吧？”

　　江云笑眯眯的说：“如果我告诉他蘑菇，秋葵，土豆，芋头，紫薯，香蕉……这些常见的海省农产品，都能重新包装卖个好价钱，那他才高兴呢。”

　　“好孩子，你真是太聪明了，如果你不去经商，而是也去基层锻炼，想必吴德本这问题，你早就解决了。”江二叔毫不吝啬的夸道。


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