第九十三章 陈伟嵘来访

　　在肖运凯紧急奔赴鹅城的时候，被李宇航有些冷落的一家公司在这个时候认为自己公司的机会来了，那就是鹏城的康家，作为一家中外合资公司，早已取得了内销资格。

　　上次李宇航前来粤省沟通多家家电制造公司，其中包括美迪、TCL、创纬，却没有他们康家，这让康家总裁陈伟嵘相当难受，他同样希望自己康嘉电视打开川蜀省的市场。

　　一直关注那边情况的陈伟嵘在第一时间亲自前往了果城，希望能够和嘉南超市以及陵江电器达成全面战略合作伙伴，让自己的电视成为嘉南超市和陵江电器连锁的主品牌，抢占TCL和创纬以及海尔、海信等在嘉南超市以及陵江电器连锁公司的份额。

　　在肖运凯和TCL总经理李冬生协商的时候，李宇航也在办公司接见了千里迢迢赶来的陈伟嵘。

　　说实话，李宇航确实有些忽视了康家，当初他主要心思还是放在了TCL和美迪上面，其它几家都是顺带。

　　现在他这边电视以TCL为主，空调以美迪为主，冰箱以海尔为主，洗衣机以小天鹅为主。

　　其它包括创纬、海信、格力等都是辅助，并不是主推品牌。

　　也或许合作了的却不愿意珍惜，长红闹出这么大动静，康家总裁都来到了果城，而作为主推的TCL那边到了现在都没有给他来一个电话，更加没有要降低出厂价格的意思。

　　这样的做法，让李宇航相当的不满，陈伟嵘不来还好，亲自来到果城让李宇航内心对其它几家合作商相当更是不高兴。

　　什么都怕对比，和康家的做法比起来，TCL和创纬等实在太让他失望了，这也加大了他要自己建立一家家电制造公司的决心。

　　在陈伟嵘落坐之后，李宇航亲自给对方斟上一杯茶，笑着说道：“今天能够迎来陈总的到来，让我感到非常荣幸。”

　　陈伟嵘很清楚这不过是李宇航跟他客套而已，别看自己康家公司在鹏城股市上面表现还不错，市值接近五亿。

　　但要说强于嘉南超市，只怕不大可能，而且他很清楚嘉南超市虽然很厉害，这也不过是李宇航旗下的一家公司而已。

　　比身家，他远远不是李宇航的对手，虽然嘉南超市目前面临了一点儿麻烦，更多的还是康家来找嘉南超市以及陵江电器连锁公司合作，而不是嘉南超市来找康家合作。

　　他们干制造的，最终还是要靠渠道商，渠道越广，销售产量越大，他们也就越赚钱。

　　而嘉南超市目前是全国定级销售渠道之一，康家高层特意做了一个评估。

　　以嘉南超市和陵江电器连锁公司的扩张速度，三年之内，旗下将会占据西南、华东主导市场，届时必然会是全国最大渠道商，康佳一旦和其达成战略合作伙伴，那么在华东和西南市场必然能够让康家在两地成为电视业的龙头。

　　“李总，你的大名我今年已经听了无数次，你的年轻以及你在商业上面的天赋让我们感到震惊，这次特意前来拜会你，是希望能够和嘉南超市以及陵江电器连锁公司达成战略合作，同时我也带来了我们康家公司的诚意，这是我们康家做的一份合作计划，还请李总过目。”

　　李宇航接过陈伟嵘递过来的一个合作计划，仔细的看了起来。

　　陈伟嵘这时候只是静静地坐着，也没有去打扰李宇航，他相信自己这次绝对不会失望而归，这个合作计划一定能够打动李宇航。

　　长红玩的所谓价格战，在康家看来根本就不是事，这东西他们之前就一直玩，以前康家只能出口的时候，在国外市场就是以低价抢夺市场，直接干翻当地其它品牌的电视制造公司，后面再慢慢收割利益。

　　而且作为上市公司，他们还真不怕产品盈利减少，采取薄利多销，占据市场越广，销售数量越多，他们在股市的市值就会越高。

　　就比如这次，只要他和嘉南超市以及陵江电器连锁公司达成合作的消息传出去，康家电器公司必然会迎来一波上涨。

　　以前是康家不敢在国内开那个头，没办法发动大规模价格战，也导致其在国内市场开辟缓慢。

　　现在不一样了，市场不断开放，民营连锁公司飞速扩张，加上这次是长红先发动价格战，其它家电制造商有怨言那也只会放在长红身上，而不会怪他康家。

　　李宇航折磨没想到康家会拿出这么大诚意，从长红家电降价销售，到现在，也不过才第三天，陈伟嵘还要从鹏城来到果城，现在居然拿出了这样一个针对长红电器降价针对性方案。

　　让李宇航都怀疑是不是康家在长红这边买通了人，长红这一计划早就被康家所知，不然怎么会这么快就有这么一个计划出来。

　　当然这些是商业秘密，对一些主要对手进行关注，这也是很正常的事情，李宇航也不会去多问。

　　对于康家比对长红实行的翻版，李宇航内心是很愿意和康家合作的，到时候有了康家这边抵消长红的让步，自己在做出一点儿让利，到时候同质量产品康家的就会比长红的略微便宜，加上陵江电器连锁公司的优质服务，必然能够让康家快速抢占市场。

　　不过他没有立即同意和康家的全面合作，他还需要等TCL那边的协商结果，若那边给不出一个满意的合作方案，李宇航就会重点和康家合作，主推康家电视。

　　李宇航放下手里的合作方案，惊叹道：“陈总，没想到你们准备工作做的这么充分，这份合作方案也深深的打动了我，只是具体合作方面还要细谈。

　　并且这不仅仅关系到嘉南超市集团，同时还关系到陵江电器连锁公司，我会打电话联系郑宏茂总裁，到时候合作一起谈。”

　　陈伟嵘内心清楚李宇航这让郑宏茂回果城一起商谈合作更多还是拖时间，普通大众或许不清楚嘉南超市集团和陵江电器连锁公司的关系，他们这些商界的怎么会不清楚。

　　别看一家总部在果城，另外一家总部在渝州，其实两家公司都是李宇航在做主，只要李宇航同意合作，陵江电器连锁公司那边不会有任何的异议。

　　对此陈伟嵘也没生气，他相信短时间内，TCL绝对拿不出他这魄力，不可能在出厂价做出这么大让步。

　　要知道长红这次只是导火索，受此影响，国内各地电视级别都会大幅度下降，一旦TCL给嘉南超市过低的出厂价，其它渠道商那边也要跟着降价。

　　康家这边早已经做好了在全国掀起价格战的准备，其它公司可没有，这也注定了他康家在国内电视业的崛起。

　　


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