第九十八章 高调合作

　　在11月15号的上午，嘉南超市集团和康家电器公司高调的举行了战略合作伙伴签约仪式，并且还特意召开了新闻发布会。

　　除了果城媒体之外、华西报、省电视台、渝州日报、蓉城日报、人民日报等记者纷纷抵达北湖宾馆新闻发布厅。

　　最近一段时间长红电器降价大甩卖可是搅动了无数人的神经，作为川蜀省顶级零售集团之一，再这样一个时期，突然高调对外宣布和康家电器公司达成战略合作伙伴关系，这不得不让一些人联想。

　　目前川蜀省百货零售行业非常有意思，五大公司，其中四大是国有，嘉南集团是民营，至于陵江电器连锁公司，规模太小，目前还排不上号。

　　而长红和四家国有超市合作，唯独没有和嘉南超市集团合作，在嘉南超市是没办法购买到长红品牌的家电。

　　而在嘉南超市集团这边，比如美迪空调、TCL电视、创纬电视、小天鹅洗衣机等也是嘉南超市在独家销售，这几大品牌在川蜀省的渠道商就是嘉南超市。

　　当然，这些独家销售基本都是一年一签，只有美迪空调这边签的时间要长一些。

　　其根本原因还是这些制造商不愿意长期把一省渠道交到一家手里，这不利于他们自身的发展。

　　比如康家，别看战略合作伙伴好听，嘉南超市集团和陵江电器连锁公司并不是独家渠道。

　　只不过在出厂价方面比其它渠道商要低一些而已，另外就是订购返折扣，嘉南超市和陵江电器连锁公司从康家电器拿货越多，折扣点就越大。

　　在新闻发布会上，渝州日报记者起身提问道：“李先生，省内由于长红电视的大降价，使得嘉南超市和陵江电器连锁公司经营的电视品牌也跟着降价，有的产品降幅甚至达到上千元。

　　在这样一个时期，嘉南超市集团和康家电器公司达成战略合作伙伴关系，不知会不会对彩电价格造成冲击？”

　　李宇航对此早有准备，他绝对不会给外界一种自己一台彩电赚一两千的感觉。

　　“我们国内彩电行业最开始是国外产品大行其道，经过这些年发展，国内产品质量已经追上了国外产品。

　　针对一些产品价格过高，我们很多市民经济收入还不允许他们享受家电优质服务，我们一些制造厂商千方百计降低生产成本，我们也在不断压缩经营成本，让大家都能够买得起彩电。

　　现在时机已经成熟，大幅度降低彩电价格让全省乃至全国人民享受这一惠利。

　　我们嘉南超市集团这次和康家电器公司达成战略合作，就是把康家电视以成本价卖给大家，在同配置同质量的产品中，我们向广大消费者承诺，在我们嘉南超市集团购买的电视价格绝对是最低的，同是保证正品销售，假一赔十。”

　　在场的记者们知道有好戏看了，接下来几个月国内家电行业尤其是彩电行业必然会掀起一番风云。

　　不管长红那边到底是厂家降低了出厂价，还是超市打折想要抢占市场，现在嘉南超市集团已经应战，几大零售集团之间，还有长红与康家之间，必然会争斗不休。

　　这不仅仅是川蜀省市场，在嘉南超市进入的华东市场，同样会有一番争锋，华东市场电视必然要跟着大降价，以此影响全国电视价格。

　　至于事实是不是李宇航说的那样制造公司和嘉南超市不赚一分钱，这不是他们需要在意的，既然李宇航这么说，他们新闻稿就这么写。

　　最让他们在意的是李宇航承诺同质量同配置的产品嘉南超市价格最低，这标志着家电产业尤其是彩电销售的价格战已经开始了。

　　省电视台记者起身提问道：“陈先生，你应当清楚川蜀省目前零售市场格局，不知是什么原因促使康家电器和嘉南超市集团达成战略合作伙伴的呢？”

　　“我们康家以前更加注重华南和华东市场，对于西南市场有一些疏忽，随着改革开放不断推进，内陆地区经济取得了迅猛发展，尤其是川蜀省，这有着庞大的消费市场，有着良好的经济发展前景。

　　康家高层一直认为要在西南地区家电市场占据一席之地，首先就要在川蜀省站稳脚跟。

　　而之所以选择和嘉南超市集团达成战略合作伙伴，是因为这家公司的年轻和活力。

　　李总不及弱冠之年就创立并且带领嘉南超市集团成为全国顶级民营零售集团之一，我非常看好嘉南超市集团的未来，我坚信这次双方的战略合作能够推动两家企业更好的发展。”

　　蓉城日报记者起身提问道：“陈先生，刚刚李先生言及你们制造公司也是以成本价提供商品给嘉南超市集团，不知道这是否有损康家电器各位股东的利益。”

　　这问题可以说相当刁钻，要是回应不好的话，很可能给康家乃至嘉南超市集团带来巨大的负面影响。

　　好在陈伟嵘的应变能力极强，在这位提问之后，神色相当镇定。

　　“我认为一家公司老板，不仅仅只是做一个商人，更要作一个对社会有贡献的企业家。

　　我们以成本价供货给嘉南超市集团，这样虽然没什么利润，但全国消费者得到了实惠，让一些经济不宽裕的家庭能够享受到之前无法享受到的物质需求。

　　在这一点上，我相信公司各大股东对此是支持的，我相信那些购买了我们公司股票的股民们对此也是支持的，只要康家电器公司还在正常经营，我相信康家电器会有一个辉煌的未来。”

　　记者们也没和这两位较真，大家心里都明白，说的好听成本价，不过是降低一些价格而已，不赚钱那是不可能的，这两家又不是慈善公司。

　　后面一些提问比较中规中矩，都是一些你好我好大家好的问题，并没有哪位记者来为难李宇航和陈伟嵘。

　　在发布会散去之后，李宇航特意提醒陈伟嵘这边尽快发货，肖运凯已经前往了康家电器总部，那边会运输方面做好安排。

　　嘉南超市和很多企业不同，产品现在基本都是在各个厂家购买，连运输都是自己旗下运输部负责，不需要厂家为此操心。

　　预计这个月20号开始，嘉南超市和陵江电器连锁公司就会上康家品牌的彩电，并且用其作为主推产品，到时候在省内硬抗长红。

　　陈伟嵘笑着说道：“李总，你放心，我们仓库有着足够储备，你首批五千台各型彩电订购没有任何问题，后期订购，只要一个电话，我这边会立即发货。”

　　陈伟嵘非常了解嘉南超市集团这边的付款模式，一般情况都是压后三个月结款。

　　一些小型公司和才发展不久的公司，相对结款会快一些。

　　虽然压了三个月，但嘉南超市集团到了结款日相当爽快，绝不拖欠，陈伟嵘也不在意这三个月。

　　


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