第一百三十六章 桦润应对 （二合一）

　　第二天上午争论并没有那么重，这里面从来不缺乏消息灵通之人，而且五大超市都认可废除那一限制，其它中小企业胳膊拗不过大腿。

　　这次对于桦润超市的围剿主要由嘉南超市、鸿奇连锁、新四季三家负责，另外互惠超市、渝州百货进行配合。

　　同时在供货渠道上面进行打压，在川蜀市场，要卡点桦润超市本地供货，增加对方的运营成本。

　　川蜀省这些零售巨头为了抵制外来零售企业可以说是无所不用其极，本土作战的他们根本就不怕外来巨头。

　　在川蜀省，没有任何一位供货商敢同时得罪省内前二十的百货零售巨头。

　　为了团结中小零售企业，五大超市集团向大家承诺除了围剿省内桦润超市多建立分店之外，三年之内，几大超市不会在一县市区之内营业第二家超过100平米的店面。

　　不管这是暂时安他们的心还是缓兵之计，至少有了这几家承诺之后，他们短时间不担心几大超市大规模增加店面抢占市场。

　　看似比较秘密的会议，知道人多了，那也就不是秘密了，就在李宇航定下围剿省内桦润超市的当天下午，桦润超市西南地区总经理就得知了这一消息。

　　他清楚这次事件非常严重，要是不做好准备，桦润超市在川蜀省会遭受滑铁卢。

　　而且面对川蜀省零售企业围剿，他一时之间根本就无法拿出破局的办法来，面对这种围堵，要不桦润离开川蜀市场，要不就做好长期亏本经营的准备，以嘉南超市集团和鸿奇连锁、新四季超市为首的企业绝对不会让他们轻松站稳脚跟。

　　意识到问题重大的张明辉立即向总部汇报了这边的情况，并且请总部决定接下来的发展。

　　香江，桦润公司总部，接到张明辉的汇报之后，公司高层特意召开了会议，讨论这时候是否继续实行之前的战略，进入川蜀省市场，尤其是渝州和蓉城市场。

　　说实话，接到张光明汇报的消息，公司总经理代智超相当意外，之前不管进入华南市场还是华东市场，从来没有遇到过这种情况。

　　内地零售超市实力并不强，而且大家都是各种为战，本身就是竞争对手，有其它对手前来，无非就是多一个对手而已，绝对不会联手对敌。

　　这川蜀省的零售企业真是奇葩，内部竞争并不激烈，甚至有种井水不犯河水的感觉。

　　当初他们研究认为川蜀省尤其是蓉渝两城没有一家占据主导市场，并且内部市场远远没有饱和，他们强势介入，必然能够占据一席之地。

　　没想到自己这边刚刚建立公司西南地区总部，宣布在蓉城和渝州建立十家超市，川蜀省内的零售企业居然联合绞杀桦润。

　　代智超凝声道：“我们超市发展时间不长，尤其是在内地，发展力度远远不够，现在川蜀市场又面临极大的挑战，大家都说说自己的看法？”

　　想想他们桦润，关系那不是一般的硬，进入内地市场以来，一项都是顺风顺水，各地对于他们的投资向来都是欢迎之至。

　　他们从来没有想过会遇到这种情况，难道对方不知道自己公司的性质，他们怎么敢这样做，他们有什么资本这样做。

　　在场很多高层被这消息给气炸了，副总经理钱永旭怒声道：“川蜀省那些零售企业胆大妄为，我建议上报集团总经理，让他联系川蜀省政府，敲打一下这些零售企业。”

　　代智超有点儿看傻子一样看了钱永旭一眼，人家川蜀省企业又没有违法违规，这也是市场正当竞争，上报上去有个屁用。

　　而且他知道川蜀省五大超市，有四大都归川蜀省几大市国资委管理，人家不支持自家企业，难道还能支持一个外来户。

　　另外那嘉南超市集团也不是省油的灯，目前在华东市场，桦润超市和对方没少争锋。

　　“各位，请收起你们的怒火，也不要想着靠关系去解决这次危机，我们需要在商场上面和对方竞争，如果你们一心只想着背靠集团和利用关系发展，那么我们桦润超市未来成就也就那样了。”

　　现在国内已经不是前些年了，随着改革开放持续推进，仅靠一张皮没用，市场是争出来的，只想着靠集团雄厚资本以及关系，不提高公司的竞争力，最终也只能是走向衰败。

　　这些明明该他们公司先懂的道理，如今反而不如内地一些企业，看看这次川蜀省这些零售企业的做法，代智超相信这次不是自己公司进去，换成沃尔玛、家乐福等同样会面临这样的针对。

　　川蜀省和其它省份不一样的是，对方把之前供销社的店面以及属于政府的一些卖场全部进行整合，弄成四大零售公司，这使得在川蜀省零售市场有四大巨头，不像其它省份内部零售归属各个政府，一盘散沙没有合力。

　　加上内部还有一家国内顶级民营零售超市企业，让川蜀省零售实力强大而不失活力。

　　面对嘉南超市集团，另外四家超市公司不得不提高自己身竞争力，以此来和嘉南超市集团争取市场。

　　代智斌内心极其佩服川蜀省高层智慧，合并做强，旁边还有一个同行鞭策，再把几方竞争控制在一定范围内，这样对于川蜀省是非常有利的。

　　他相信要不了两年，川蜀省另外四大超市也会对外扩张，而川蜀省内部市场则远远不断给几大超市提供支撑，让其能够高枕无忧在省外开拓市场。

　　桦润超市市场开发部经理出声道：“目前局势很明显，川蜀省零售企业不希望任何企业进入川蜀省抢占他们的市场。

　　现在我们需要讨论这个时候还要不要进入川蜀省市场，如果要进入，我们能够承受多大损失。

　　既然川蜀省多家零售企业联合在一起，而且是嘉南超市集团、鸿奇连锁超超市以及新四季超市主要对我们进行围剿，那么不达目的对方绝对不会停手，这几家公司可不是差钱的主。

　　尤其是嘉南超市集团，在营业店面已经高达78家，日营业额已经突破一千万，他们绝对不会在乎拖多久，更不在乎损失多少。”

　　在场不了解的听着嘉南超市集团日营业额相当震惊，别看桦润超市在84年就成立，但直到现在，店面也才16家，虽然基本都是大卖场，营业额虽然比嘉南超市高点，但主要靠的是香江几家卖场支撑，仅是内地的话，桦润超市被嘉南超市集团甩了好远。

　　副总经理刘丹霞出声道：“目前我们桦润在内地主要还是以抢占市场为主，我觉得公司暂时没必要在川蜀省和嘉南超市、鸿奇连锁以及新四季超市等零售公司死磕。

　　我们暂时放弃川蜀省市场，转头进入华北地区，目前这边竞争并不是太激烈，尤其是极速扩张的嘉南超市集团重心在川蜀省、华东以及华中，并没有进入华北市场的打算，我们不必面临这个疯子。”

　　在她看来，嘉南超市集团绝对不是一个正常企业发展，从第一家分店开业到现在才一年零三个多月，分店营业数量已经高达78家，还有几十家分店在装修当中，也不知道嘉南超市集团哪里来的这么多管理层，对方怎么运营的过来。

　　她甚至怀疑嘉南超市集团内部经营已经出现大问题了，现在不过是在强撑，只要遇到危机，嘉南超市集团很可能就会崩溃。

　　她并不知道李宇航这边的模式，虽然很多都是不到资格的硬上，不过这些管理都非常的刻苦，这些很多都是农村家庭出声，嘉南超市集团给了他们这么大一个平台，他们在的更加珍惜这机会，白天上班，下班之后自学是常事。

　　加上果城、沪市两地店长培训班开班，也让嘉南超市集团底层管理得到稳固。

　　另外就是刘丹霞还不了解目前国内市场的现状，在物资相对缺乏时代，现在是典型的卖方市场，而且嘉南超市主打的是生鲜农产品和家电，这使得嘉南超市集团经营不会出现大问题。

　　等未来买卖双方地位互换的时候，嘉南超市集团早已有了丰富的管理层，根本就不担心内部出现大问题。

　　而且嘉南超市集团可不是一般的民企，李宇航旗下有着审查部、保密部等，能够最大限度防范内部贪污情况的发生。

　　只可惜一些固执的桦润高层并不赞同刘丹霞的意见，他们认为公司西南总部都已经成立，就连建立分店都已经官宣，这个时候放弃西南市场，那是在自打耳光，会给公司带来极大的负面影响，甚至会影响到集团。

　　面对双方争执不休，代智超沉声道：“既然已经官宣，我们就不能够退缩，不过集团西南市场后续计划暂时终止，我们掉头进入华北市场。

　　另外，我们也不能够自己一方面对川蜀省零售企业针对，接下来拉更多超市零售进入川蜀省市场，看看嘉南超市等怎么应对。”

　　联系其他零售企业进入川蜀省市场主要交给了刘丹霞来负责，这让刘丹霞相当气愤和无奈。

　　他们桦润超市能够得到川蜀省零售企业联合抵制外来零售企业的消息，她相信其它企业也能够得到这个消息。

　　目前国内大型零售超市主要还是抢占市场，没有谁愿意和一方进行死磕，那样只会便宜其他同行，只要不傻就不会去干。

　　桦润超市现在是骑虎难下，他们不得不硬着头皮去对抗川蜀省零售企业联盟。

　　拿着手里的电话，尝试着联系了一下百佳超市总经理王武文，就双方联盟共同进入川蜀省市场一事进行商谈。

　　只可惜对方直接表示没有兴趣，刘丹霞不知道，在去年的时候，王武文就去拜访过李宇航，双方商定百家超市市场主要在华南地区，而嘉南超市集团主要市场在西南和华东。

　　王武文担心这个时候要是自己跑到川蜀省市场里去，他担心嘉南超市集团立即前来华南地区开拓市场，这个时候他才不会去招惹嘉南超市集团。

　　有着背后屈臣氏的注资，这半年百佳超市发展非常快速，内地营业分店已经达到了26家，同时还有16家在装修当中。

　　王武文也学嘉南超市集团，不仅仅着眼于大城市，不放过每一个县市区，一地一地进行布局，这样让自己市场连成片，也方便物流仓储布局，节约运营成本。

　　在百佳超市这边碰了钉子，刘丹霞并没有放弃，又联系了关系不错的桦联，只可惜对方目前忙着华北和华东市场的布局，根本就没有余力进入西南市场。

　　天虹、新世界、联桦、中百等自身都面临强大竞争压力，这个时候更没有要进入川蜀市场的意思。

　　兜兜转转，结果没有一家愿意进入川蜀省市场，桦润只能独立面对川蜀省零售企业联盟的抵制和围剿。

　　李宇航他们可不知道桦润超市这边的一系列动作，这次五大超市负责人商议扩张事宜。

　　为了避免几方在外省扩张相冲的局面，大家特意坐在一起商谈扩张方向。

　　李宇航这边目前是华中和华东市场不变，果城超市零售公司选择北上，向秦省进行扩张，之后进入晋省。

　　竹海超市则是南下，进入滇省和黔省，之后向华南发展。

　　鸿奇连锁公司直接隔空跳向京城，重点发展华北市场。

　　新四季超市进入羊城，向周边发展，重心放在华南。

　　至于东北市场，还有西北其它几省，几方暂时没有进入的兴趣。

　　李宇航甚至怀疑今天这几位选择的市场都是上面安排好了的，要不然果城超市和竹海超市怎么不直接选择华北和华南两个经济重要的地区，而是由鸿奇连锁和新四季超市进入。

　　不过他也不在乎，只要这几家暂时不跑来华东和华中市场就行，至于西南滇黔两省，就暂时让竹海超市去吧，反正自己暂时也抽不出精力和资本进入两省市场，与其其它零售企业进去，还不如竹海超市去。

　　


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