第七十章 合作美迪

　　粤省白云机场，潘建明早早就和公司行政部经理一人开一辆车在这里等候，李宇航和胡乐成以及几位安保人员乘坐的渝州到羊城的客机将会降落于此。

　　这次李宇航路线规划规划是凤城的美迪，之后到鹅城的TCL，最后到鹏城的创纬。

　　目前很多产品比较单一，不像后世，一家公司从电视到冰箱，再到洗衣机和空调，直接可以一条龙服务。

　　现在美迪主要就是空调，而TCL主要就是彩电，创纬这边也主要是彩电、VCD等。

　　所以李宇航想要完善完整家电供货体系，除了主要是针对长红的电视产业之外，还有冰消、洗衣机等也要洽谈，在洗衣金上面，李宇航准备去新吴和小天鹅进行商谈，同时还有琴岛的海尔。

　　在合作选择上面，李宇航主要选择的还是名气比较不错的品牌，这也有利于嘉南超市和将成立的家电零售公司的销售。

　　由于国庆将近，因此李宇航可以说是马不停蹄，他希望在国庆到来之前和三家完成合作的商谈，这意味着他基本一天要拜会一家公司掌舵人。

　　好在来之前已经电话沟通还会面事宜，要不然李宇航时间还真够，甚至吃闭门羹，毕竟没有提前沟通，人家老板不一定在公司等他。

　　27号上午九点半，李宇航在美迪总经理办公司见到了公司的掌舵人国内商界风云人物之一的何珩建，这位未来在国内富豪榜上可是一直不曾缺席。

　　已经年过五十的何珩建目前依旧显得比较年轻，看其面相也就四十出头的样子。

　　何珩建内心同样感叹李宇航的年轻，他儿子已经27岁，也才在今年开始创业，而面前这位不及弱冠，已经闯荡出一片天下来了。

　　在商界混，何珩建又怎么可能不随时关注国内商界动态呢？尤其是嘉南超市还是一大型零售公司，今年更是国内风云企业之一。

　　对于这位创始人，何珩建这里同样有不少资料，同时美迪公司还借鉴了嘉南超市的一些经营方法。

　　美迪不再满足只做生产商，他们同样向销售进军，建立美迪专卖直营店，把嘉南超市那一套直接搬了过来，包送包安装包维修的三包服务。

　　川蜀市场目前美迪还没多大市场，这次李宇航前来商谈合作，也是美迪非常高兴的。

　　在川蜀市场，目前嘉南超市发展非常迅猛，而且还有多家店面在装修之中，如果不出意外，到今年年底，嘉南超市就能够彻底坐稳川蜀省零售龙头，而且辐射的市场也及其庞大。

　　在何珩建心里，美迪可不仅仅只造空调，其它大件他也不会放弃，而和嘉南超市合作，能够让美迪快速占据川蜀省的家电市场份额。

　　因此今天这场会谈何珩建表现的相当热情，对李宇航和嘉南超市更是大加赞赏。

　　在谈到具体合作上面，双方都愿意达成长期合作，至于具体合作方面，这就需要具体沟通了，尤其是在价格方面。

　　虽然是李宇航找上门，这家伙却相当强势，首先就是谈及川蜀省的独家经营权，也好在他没提华东独家经营权，要不然这合作根本就没得谈。

　　暂时情况是美迪对川蜀省鞭长莫及，而且那边空调市场主要是进口产品和川蜀省本地产品占据，依照何珩建的计划，三五年之内，那边都是代理商经营，这东西给比人是给，给李宇航也是给，这倒无所谓。

　　不过何珩建也提出了自己的要求，那就是嘉南超市这边必须签订一个订购量，年订单量以他们美迪目前在川蜀省的销量为基础，上涨20%，嘉南超市可以选择一年一签，也可以选择三年一签，甚至是五年一签，签多年的话，每年订单量在前一年最低基础上面涨幅20%。

　　李宇航对于这条没为什么异议，要是这点销售都没有，那更本就没有合作的必要了，他直接和选择了签订了川蜀省五年独家经营权。

　　之后价格上面双方商谈就比较长久了，毕竟这东西关系到切身利益，现在让一点，未来可能就是一个及其庞大的数字。

　　李宇航的要求是美迪给嘉南超市乃至未来的家电零售公司最低出厂价，而何珩建只能保证给嘉南超市供货绝对不高于给其他渠道商供货价格。

　　在这上面是何珩建的底线，一旦给李宇航最低价承诺，那对美迪未来发展是非常不利的，有实力的零售商将不会和美迪合作。

　　最终李宇航还是在这上面让步了，毕竟他这要求有些强人所难，但凡有抱负的企业都不会同意这一条。

　　当然这两位只是商议主要合作框架，具体细节会由旗下人员进行具体磋商，到时候他们二人签字就行。

　　在一起吃了午餐之后，下午李宇航和潘建明在何珩建陪同下参观了美迪空调生产车间以及美迪电饭煲生产车间。

　　胡乐成则和彭丹丹一起与美迪营销部进行具体的合作商谈，把上午李宇航与何珩建达成的协议彻底落实下来。

　　要说目前这个时间段，空调销售算是进入寒冬了，在这年代，大多数主要还是购买窗机，挂机制热的有，但销售非常少，而且基本还是销售的进口的，这些不缺钱的消费者购买也只会认定必究出名的进口产品。

　　这次来和美迪商谈合作，主要还是为了明年，待夏季再次来临的时候，空调市场也会火热起来。

　　至于电饭煲方面美迪未来发展史相当不错的，这方面推广一下，在接下来这段时间音高有不错的销量。

　　至于冰箱，美迪目前都还没有进入这一行业，洗衣机同样没有美迪的身影，电视这方面李宇航穿越之前都没影。

　　在双方签下自己的名字之后，何珩建笑着说道：“非常高兴能够和嘉南超市达成合作，我相信这次合作一定能够使我们双赢，促进我们双方共同发展。”

　　“何总，美迪在你的带领下成为了国内顶级家电企业之一，能够和美迪达成这次合作，对我们嘉南超市的发展有着极其重要的作用，我也相信通过这次合作，美迪业绩将会再创新高，使我们双方真正的互利共赢。”

　　在商谈结束之后，何珩建还邀请李宇航前往他家里做客，不过李宇航婉拒了，他现在时间很紧，今天晚上连夜要赶往鹅城，明天还要和TCL总经理李冬升见面，而且这也是李宇航计划在省内对抗长红电视的主要品牌。

　　


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