第二百五十一章：缺钱

长达几天时间的一次合作谈判，双方各取所需，算的上合作愉快。

        于马昀一方来说，收获不少。

        拿下与网购平台极为契合的淘宝域名，这算是一个小收获。

        一纸协议，消除顾恒进入电商领域的决心，算是减少了一个未来的有力竞争对手。

        出资获得支付宝百分之六十的股份，靠着其发展起来的十多万付费用户，可以让己方的网购平台在起步初期，较为轻松的发展，这也是不小的收获。

        但这些，却不是此行最大的收获。

        最大的收获，是顾恒抛出的那个关于支付宝的发展理念。那个远超时代的概念，才是促使马昀一再让步，也要促成此次合作的最大原因。

        在这之前，他们一直都牢牢把控着自己的底线不退让，认为即便是谈不成，最坏的结局无非就是顾恒携带着支付宝进入电商领域，多出这样一个有力的竞争对手，固然会给他们不小的压力，但要因此毫无原则的退让是不可能的，也不可能因为担心这个局面的出现就一再妥协，开出一个天价的买单。

        很简单的道理，如果担心市面上出现一个强大点的竞争对手就需要不计成本的去拉拢，那还开个屁的公司？如今网上最大的网购平台是易趣网，早已发展起来了数百万的注册用户，在去年更是和当前世界上最大的电子商务平台ebay结盟，那阿里是不是干脆就不用做了？直接举手投降算了。

        说到底，马昀也是有着自己的骄傲的，顾恒手上的支付宝固然有些威力，却还不至于让他生出无法抗衡的压力。毕竟在电商领域当中，真正的核心还是发展起聚拢买家和卖家的网购平台，支付宝这个工具能够起到不小的辅助作用，却不是决定胜负的关键。

        只是，他的骄傲，随着顾恒抛出的支付宝概念，彻底被击溃。那个极其庞大，也极其宏远的发展理念，促使他下定决心，愿意花费巨大代价拿下支付宝，并且获得顾恒脑袋里那些最值钱的理念。

        正如乔西所说，互联网产品，一个足够远大且具有可行性的理念，往往能够给出远超实际价值的溢价估值。

        马昀一方之前对支付宝估值仅有一千万，但随着顾恒的那番理念加成，才使得支付宝的身价随即飙涨。

        马昀一方满载而去，而对于顾恒来说，同样也觉得收获巨大。

        基于自身的局限，支付宝在他手上发展潜力有限，没有合适的产品，就很难把支付宝的用户给做起来。而对于眼下的他来说，实在是没有多余的精力，也没有足够的能力，更没有足够的人手，去从无到有的构架起一个网购平台，更不用说还要从易趣和阿里这些强大对手当中杀出重围。

        因而，与其去赌一个不确定的将来，倒不如将支付宝找个好下家，将其捆绑到阿里的网购平台上去，坐等未来上千倍甚至是上万倍的增值。

        至于让出了支付宝百分之六十的股份，这也是没办法的事，舍得舍得，有舍才有得，马昀不是傻子，如果他自己不是支付宝的最大获益者，你认为他会愿意尽心尽力的把支付宝给发展起来？

        将支付宝捆绑到阿里所有的网购平台，这是顾恒的第一大收获，而第二大收获，自然是阿里百分之五的股份。

        百分之五，说多不多，说少不少，但有了这个前提，却是留下了无限的可能。

        有了这次合作的基础，再加上支付宝超前理念给马昀等人带来的冲击，相信自己在对方心里的重量会急剧上升。

        立足于此，在今后阿里的融资当中，只要他手上资本足够，并表示愿意将所持股份所对应的投票权转让给马昀，以保证对方对于阿里的绝对掌控权，那顾恒就有可能进一步的增持阿里股份，把这百分之五的股份变成百分之十，甚至是更多。

        想想自己竟然在阿里这艘未来的商业航母当中占据了如此多的份额，顾恒的心情自然是相当不错的。

        小小的开心过后，顾恒并没有因此懈怠，而是和乔西展开了一次深入的交流。

        找投资，这是必须要尽快提上日程的事。

        虽说这次注资阿里只花了五百万，手上还有着相对充足的资金，可想想今后的很多计划，这剩余的千多万根本不够用。

        远的不说，等马昀的淘宝上线后，马上就要持续不断的烧钱，下一轮的融资最多不会超过一年时间，手上要是没有足够的资本，那他手上这百分之五的股份，根本经不起几轮稀释。

        还有就是支付宝，别看他现在握有百分之四十的股份，但不容忽视的是，那也是个烧钱的东西。可以预见，马昀要想推广支付宝，必然会像前世那样采取免手续费的策略，可银行却不一定会给支付宝免除手续费，因此，这必然也是个持续烧钱的东西，如果不接着投入，他手上百分之四十股份也要面临着被稀释的风险。

        好不容易才在阿里和支付宝上拿下了足够的份额，顾恒可不想因为玩不起而慢慢的被稀释掉股份，以至于最后被踢出局。

        因而，眼下不得不考虑的一个问题，只有一个最俗气的字眼：钱！

        阿里和支付宝的投入，将会长达十多年，如果不想出局，很长一段时间里都不用指望着它能够带来收益。在这种情况下，顾恒必须得给自己多找一些生财之道，而且还不是小钱，是大钱，持续不断的大钱。

        于是，乔西这位曾在雅虎担任过CFO的人才，落入了顾恒的眼里。对于资本的理解和运作，乔西的能力绝对甩顾恒N条街，不管是拉投资，亦或是向银行借贷，乔西都是执行此事的不二人选。

        要想赚大钱，首先自己手上得有博弈的资本。

        通过这次和阿里的合作，顾恒充分意识到，自己以前还是太过保守。

        保守，固然可以牢牢守住自己手上的产业，不用考虑资本入侵所带来的复杂局面，不用担心表现太惹眼而遭到外界的觊觎，但换个角度想想，这何尝又不是固步自封，是阻碍自己大步前进的桎梏？


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