第二百零二章：丰富产品类型

如果说现金和极品装备抽奖，是让用户完成一个从零到一的突破，那推出的杂货铺，则是逐渐培养用户的一个消费习惯。

        在网购兴起的年代里，是什么让大家逐渐改变消费的习惯，从线下转入到了线上消费？

        原因或许有多方面，但最关键的一个，无疑是物美价廉这几个字。

        买一部手机，线下实体店购买比在线上普遍要贵个几百左右，要是线上能够保证正品，且售后方面也到位的话，相信绝大多数用户都会选择在线上消费。

        同样的道理，杂货版块的推出，要想吸引用户，首先就得抓住“物美价廉”这个关键，只有让用户觉得线上消费比线下实体店便宜，且能够保证质量和售后等方面，才会让用户产生消费的欲望和冲动。

        为了让杂货版块不沦为一个摆设，这几天顾恒先后有开过数次会议，才最终定下了版块上线的具体事宜。

        其一，自然是更名，杂货版块既然不卖种子农药了，再叫杂货就有点名不副实，也太Low，最终更名为爱购商城。

        其二，是产品的填充，主打游戏虚拟类产品和实体类产品。

        其中游戏虚拟类的产品主要经营的是当下国内网络游戏的点卡和道具等商品，如胜大的传奇游戏点卡，可以放到线上来进行销售，但必须支付一定的服务费用。

        而实体类产品，则是主打电子类产品，这几天顾恒带领团队和市内几家主营数码电子类产品的商家有过多次洽谈，最终签订了一系列协议，也算是把这最关键的一环给构架起来了。

        其三，对爱购商城实施选择性的开放策略，推出二手交易板块，供有需求的用户进行交易，而支付宝则充当中间的信用担保。

        其四，顾恒还要求技术部尽快开发出一些类似“一键装机”的简单实用型软件，逐步投放到爱购商城上来进行销售，用呆萌的价格来吸引用户，并指定只能用支付宝进行充值购买。

        这诸多策略，其根本目的只有一个，丰富爱购商城的产品类型，从而培养起用户的线上消费习惯，而从另一个方面来说，更加丰富的平台内容，也能够一定程度上提升论坛用户的活跃性，增加用户的粘性。

        至于收益方面，顾恒并没有去精打细算，因为电商模式对他来说是纯粹的业余和外行，他这个业余的领导者，带着一群业余的团队，基本上是没可能将爱购商城孵化成一个电商平台并发展壮大的，其所有的核心，都仅仅只是围绕在支付宝这个产品展开的。

        只要能够把支付宝的用户量做起来，即使是前期投入进去一部分，顾恒也觉得物有所值。

        当天，论坛上满屏都是关于抽奖的信息，而公司各部门也是忙的脚不沾地。

        当数以万计的用户同时活跃于论坛之上，对于员工的应对能力，以及对服务器的承受能力，都是个不小的考验。

        而在下午三点多左右，当被限时放出的一个万元大奖被抽中之后，彻底将论坛气氛推向了高峰，甚至差点导致服务器奔溃。

        价值数十万的现金大奖，也是作为推动支付宝的最大噱头，顾恒当然不会去搞什么暗箱操作，研发时那么多钱都砸进去了，不会傻到在最后关头自砸招牌。

        但话又说回来，支付宝注册用户每天一次抽奖机会，总共为期三天的抽奖环节，这里面倒是有点文章可做，为了将这次抽奖活动尽可能的利用起来，顾恒推出了一个三、二、五的下放奖品环节。

        即所有现金和装备大奖，在第一天放出去三成，第二天放出去两成，最后的五成在最后一天发放。

        第一天里，先发放出去三成作为抽奖，当一些奖项出现后，便能够勾起一些没有注册支付宝账户的用户潜在的欲望，生出一种想要去试试手气的念头，毕竟好多现金和装备大奖才被抽中一小部分呢，还有很大的机会中大奖。

        而这种心理，将会在第二天达到顶峰，并让一部分先前没有过注册支付宝账号的用户心痒难耐。

        也是在第一个万元大奖出现的时候，论坛首页开始进行宣传和恭贺，并同时推出了爱购商城。

        “活动期间，首次在爱购商城购买物品，并使用支付宝支付的用户，可享受团购优惠价之外的额外奖励：每天可进行两次抽奖。”

        “每天两次抽奖”这几个字，让一大部分已经抽过奖的用户迫不及待的点击进入了网购商城。

        已经抽过奖却没中到奖的用户是想着，多一次抽奖机会，说不定自己就能够抽到现金奖励或者极品装备，虽说游戏装备并没有现金奖励来的那么直观，可在爱网游的交易平台上，游戏装备也是可以直接卖钱的，换而言之，在这个平台上，游戏装备也是可以和金钱进行互换的。

        对于抽到了奖励的用户来说，这诱惑同样不小，没谁会嫌自己中的奖品少的。

        只是，当点进商城之后，只是纯粹抱着兑换抽奖名额的用户，看着挂在上面的一件件商品，不少人开始饶有兴致的看起来。

        传奇120小时点卡：市场价35元，团购价30元，需团购数额：100！

        传奇25小时点卡，市场价10元，购买价8.5元，需团购数额：100！

        ………

        如今的传奇，原本是只有一种点卡的，可在顾恒的游说之下，让陈天桥最终更改了主意，决定推行多种模式的点卡，并且还给出了这个看上去很让人心动的团购优惠价。

        陈天桥愿意让利，一来是担心市面上已经出现的私服会加速传奇的衰败，适当的让利，或许就能够让玩家不至于快速涌入私服当中去，能够支撑的时间更长一些。

        二来则是这种线上销售的模式，可以大大减少胜大自己打通销售渠道所耗费的人工成本，从某种意义上来说，即便是降价销售，也比以前卖的35元更划算。

        打个最简单的比方，胜大最开始销售点卡是找代理，通过代理铺货到网吧和报刊亭，中间代理商和网吧老板都得抽成，实际的利润并没有35元。

        而如今的线上销售模式却是改变了这一结果，等于是直接打通了和用户之间的渠道，即便是给出优惠价，并且给予支付宝一定抽成，也要比以前的要划算些。

        而顾恒提议要推行多种点卡收费模式，原因只有一个，刷单。

        如果只有一种点卡，用户没得选择之下，就只能选择这一种，而三十来块钱一张的点卡，却并不是所有用户都会毫不犹豫的掏钱的。

        而有了几块钱的低价时卡后，选择性变多，消费门槛也降低，一些原本舍不得掏三十多的用户或许就会产生购买欲望，也就变相的为支付宝多留住了一部分用户。

        看完游戏虚拟产品，当用户转到实体区之后，原本以为让利五块钱的点卡优惠价已经足够喜人，可现在看来，似乎有点小瞧支付宝的魄力。


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