第一百八十九章：行为习惯

身为公司掌舵者，偶尔的霸道没什么，要是没有容人之量，听不得任何反对的声音，下属离心离德也是早晚的事。

        顾恒或许有些霸道属性，却从来不是气量小的性子，相反，对于江诚这种直来直去的做法，还颇有点欣赏。

        恒成总经理办公室…

        顾恒笑容满面，与之形成鲜明对比的，是对面静坐的江诚，一声不吭，颇有点受气小媳妇的模样。

        顾恒假装没看见，笑道：“老江，我知道你的意思，你大概是认为，如今恒成这边的资金并不是特别宽裕，认为在支付平台这个项目上投入太多有些本末倒置是吧？”

        “是的。”

        江诚点头承认，神情颇为严肃，俨然在探讨一件关系公司生死存亡的大事一样。

        事实上，他也就是才知道顾恒在支付平台上投入如此之大，要是在项目开始之初就看到明确预算的话，他或许在就提出了不同意见。

        好钢要用在刀刃上，不管是游戏策划部，还是人人网项目，一旦正式上线后，光服务器等设备就需要庞大的开支，怎么能把钱浪费在一个什么支付平台上？

        “老江，没这么严肃嘛，不知道的还以为我扣了你工资呢。”

        顾恒打趣一声，继续开口说道：“你是不是认为，支付平台的上线，只是为了和爱网游的交易平台相结合？”

        听到这话，江诚微微侧了下身子，脸上似乎写着几个大字：难道不是吗？

        “也是，也不是。”

        顾恒故意绕起了圈子，端起茶杯很是悠闲的咪了几口，慢悠悠说道：“支付平台上线之初，自然是会与交易平台相结合的，但它的最终目的，却是培养用户线上支付的行为习惯。”

        “行为习惯？”

        江诚细细咀嚼着这几个字的深意，感觉有了些模糊的思绪，却没法理清。

        自打就任公司技术总监一职后，他百分之七十以上的下班时间都花在了充实自己上，深知要想随着公司共同进步，仅仅把自己定位在一个纯粹的技术员上是行不通的。

        为了证明自己的价值，也为了对得起顾恒给的股份和职位，他一直都比较拼，只是，他的修炼，显然还没有达到从只言片语就推出全盘脉络的程度。

        “我这么跟你说吧，任何一种新兴事物的出现，都是需要一个接受的过程，然后才会慢慢发展成一种习惯。就像同样是吃鱼，外国人就从来不吃鲤鱼，草鱼等淡水鱼类，因为刺多，因为刀叉不好挑刺等原因，所以他们就没有养成这一习惯，即便是知道这是可以做成美味的食物，也不会搬上餐桌。”

        “那是他们的收入水平高，可以不拿食物当粮食，如果当他们也面临着人口和食物等危机时，我想他们就不会挑了。”

        好吧，江诚说的貌似挺有道理，让顾恒一时竟想不出合适的理由去反驳，只能就此跳过，说道：“那我就不再打比方了，反正大概意思就是这样，只有当习惯养成之后，才会经常去使用。而支付平台的作用，就是要培养用户的一个习惯，不对，准备来说，是两个习惯。”

        “第一个习惯，是从零到一的突破，让用户习惯进行线上支付，而第二个习惯，是养成把一些零钱存在支付平台上，方便随时进行消费的习惯。”

        “爱网游论坛坐拥百万用户，可能每个人都有花钱买过游戏点卡，但在游戏交易平台进行线上交易的用户，却不足十分之一，而我想要做的，就是把这十分之一的基数扩大到十分之二三，甚至是十分之四五，而当这几十万用户都开始有了在线上付费的习惯之后，那可用价值就很高了。”

        见江诚依旧一副似懂非懂的模样，顾恒轻笑道：“你和许耀祖不是曾质疑过休闲类游戏的吸金能力吗？那你们有没有想过，为什么休闲类游戏的受众面更广，盈利却远远无法和传奇这种网络游戏相比吗？”

        “游戏本身的粘性是一方面，一款网络游戏的升级模式可以玩很长时间，只要不到满级，装备技能没点满，玩家就会有继续玩下去的动力。而休闲类游戏的玩法比较简单，往往很快就能够熟悉全部玩法，适合偶尔的消遣，却不可能让玩家念念不忘。

        没有适合的收费模式则是一方面，就像如今的联众棋牌，虽然玩家众多，却是采用短信充值等方式，中间就得被移动、联通这些运营商扣除一半费用，太不划算，玩家会有所抵触……”

        说到最后，江诚声音慢慢小了下去，他敏感的抓住了一个点，休闲类游戏，以及付费模式。

        如果推出一款可玩性较高的休闲类游戏，又有数十万的付费玩家支持，哪怕是每位用户平均一个月花个十块钱，那也是几百万的营收。

        玩家每个月愿意花个十块钱投入一款休闲类游戏吗？

        江诚想到了顾恒刚才所说的，从零到一的突破，以及线上付费的行为习惯。

        当在线上消费变得简单起来，不再需要每次跑银行去转账，那这些习惯就有可能被培养起来，毕竟对于很多人来说，十块钱也就相当于一两包烟钱而已，只要游戏可玩性较高，掏点小钱还是舍得的。

        自行脑补出一个结果的江诚没话说了，事实又一次证明，眼前这个带着公司走到今天这一步的年轻人，看的要比他长远许多。

        看的长远是必然的，江诚脑补出的是支付平台培养用户的线上消费习惯，即是对游戏交易平台的互补，又是为游戏策划部正在研发的游戏项目提前预热，而顾恒看的却不仅仅只是这些，而是想着拥抱即将开始的电商模式，那才是与支付平台完美契合的地方。

        而培养用户的消费习惯，最大的作用是作为筹码，当握着数十万开始习惯了网上付费模式的用户在手，就可以在如今的年代里，敲开任何一家想做电商的企业。

        为了这个长远计划，他才不惜投入的要让支付平台尽快上线，然后好紧锣密鼓的展开，争取在小马哥的电商帝国开启之前，攒下足够的谈判资本。


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