第九十五章：有保留的建议

冯家伟不清楚顾恒年轻的外表下，藏着一颗谨小慎微的心，更不知道，这是顾恒反过来对他的考察，开始侃侃而谈：“去年年底，国家出台新政策，取缔了原有的多层次放映发行结构，而是改为院线制，只有申请到院线牌照的公司，才能从官方拿到片源，对旗下加盟影院进行统一排片放映。

        而根据政策，影院和院线方，在旗下影院的收入票房里，上缴百分之三点三的税金和百分之五的专项发展基金后，能够分到剩余票房的百分之五十七左右。

        作为院线公司，如何和旗下影院划分这部分收益，可以事先定好抽成比例，但不管怎么说，一般都是不会低于一成，如果最后到院线和影院手中的收益，能有一百万，那院线公司，少说也有十万左右的进账。

        但风险，却是没有多大的，因为成本主要都转嫁给了旗下的加盟影院和制片方。

        也就是说，开院线公司，最大的成本在于拿牌照之前的公关和后期的运营费用，毕竟要想收益高，就得对旗下加盟影院进行管理和安排，保证每一部最受欢迎的影片都能有足够的排片，同时下发海报进行适当宣传。”

        一番话，为了保证顾恒这个外行人能够听懂，冯家伟说的比较慢，也说的比较直白。

        冯家伟的言外之意很清楚，他之所以准备开院线公司，是因为对他来说，拿牌照的公关成本，基本趋近于零，只要后期经营得当，亏钱是没多大可能的。

        而顾恒听出的，却是冯家伟更深层次的心声，这是一个会适当利用自己优势，但性格方面却偏于求稳的人，也可以说是没有太大野心的人。

        正如他所说的，求一个亿万身家，过的潇洒自在就足够了。

        对方的这种性格，让顾恒内心的戒备有所放松，说道：“冯哥，照你这么说，开电影院线公司，完全是可行的。”

        冯家伟听到想到的答案，眼睛一亮，插话道：“怎么说？”

        “电影市场这块我先不去说，因为不了解，没有太多发言权，我唯一敢肯定的是，随着人均收入的提高，走入电影院的人，尤其是以情侣为主的年轻男女，绝对会大幅度增加。

        虽说眼下盗版CD猖獗，导致电影市场整体低迷，可看一盘碟子，永远是找不到去电影院约会的那种气氛的，既然电影在今后还会有受众市场，那开设院线就会有搞头。”

        说到这儿，顾恒微微一顿，把车窗摇下透透气，在冯家伟略显急切的眼神当中，继续说道：“当然，我说的搞头不是特指电影票房这块，而是依托院线，修建属于自己的商业影城，到时就算无法直接靠票房分成盈利，但如果在电影城周边开设店面，靠电影人流带动周边产业，如超市服装百货这块，就等于是把局面盘活了。”

        电影产业带动周边产业，靠周边产业进行盈利？

        貌似大有可为啊！

        思考了下可行性，冯家伟内心有点激动起来，这绝对是个新思路。

        事实上，在咨询顾恒之前，他也有做过功课，和一些同行业的人讨论过开院线公司的前景。

        但得到的结果，都不是他想要的，那些人给他的答案基本上都一致，眼下开院线公司，或许不会大亏，但要想大赚，几乎也不大可能。

        这不是危言耸听，而是基于当前大环境所得出的结论。

        要知道，在十年前，国内全年电影票房都有三十多亿，可现在呢，随着DVD的现世，盗版行业大行其道，再加上其他一些因素，导致国内电影票房持续走低，全年产出竟然不到十个亿。

        在这样的形式下，试问谁敢拍着胸脯跟他保证，说未来电影市场一定会大爆，开院线公司一定会赚钱？

        然而，同行业的人没能给他一个理想的答案，顾恒却偏偏另辟蹊径，给他指明了一条光明大道，让他眼前豁然开朗。

        这一刻，他生出了把顾恒当知己的想法，下定决心，无论如何都要把对方拉上自己的战车。

        有这样一个眼界高明的军师在，何愁大事不成？

        按捺住有点激动的心情，冯家伟说出了自己的顾虑：“修建自己公司的影城，这可需要不少资金，申请院线牌照，可是最少都得有十家以上的影院加盟才行，要全靠自己修建的话，资金压力太大，即便是我找关系，估计短时间内也筹集不到这么多资金。”

        顾恒笑道：“冯哥，步子当然不是这么走的，修建影城不是一朝一夕的事，可以一步一步来，能在未来十年里铺设完就算是很不错了。至于眼下，当然还是按常规方法，先找别的影院加盟，把院线牌照拿到手再说。”

        “十年？用不了这么久吧！”冯家伟对这个遥远的期限有点不解，十来家电影院，两三年足可以修建完成了。

        听这自信的口吻，顾恒很是讶然！

        不过很快，他想明白了，应该是自己的意思没有被理解到位，才让对方觉得十座影城不算个大工程。

        估计在对方的想象中，所谓的影城就是那种占地几百平，一楼超市，二楼服装，三楼电影院的局面。

        顾恒没觉得奇怪，毕竟对方早就表露过野心，亿万富翁就已经足够。要是按他的构想，修建十来个大型商业广场，只把影城当成其中的一环，那起码是百倍以上的涨幅。

        他觉得很有必要，抽个时间好好给冯家伟拓展一下眼界。

        但这个时间却不是现在，那么庞大的计划，冯家伟的能力绝对驾驭不了，眼下的顾恒，同样力有未逮。

        他还需要时间成长，需要把自己的位置抬得更高一点，才能够不用仰视的姿态去和冯家伟谈话，才能够拉上他去慢慢构架那个庞大的计划。

        因此，他有所保留的给出了一个可行性建议：平稳发展。

        先找好加盟影院，拿下牌照，然后申请一笔贷款，修建一座冯家伟想象中的影城。

        其中着重提醒的是，无论是影院的加盟，还是自建影城的选址，都要慎重挑选，必须是在人流密集的繁华地带。

        顾恒相信，就算是前期小打小闹，冯家伟也铁定有赚头，因为他有先知。

        他不仅知道未来电影市场，国内票房会逐年递增，更知道今后十多年，有哪些电影是票房灵药。

        靠着这点，最起码在排片上，冯家伟相比起其他院线公司，就已经立于不败之地。

        打个比方，如《疯狂的石头》这部零几年跑出来的票房黑马，在当年上映时，因为其成本小，没有大明星加盟，也没有大范围宣传推广，前期是普遍不被看好的。

        对这样的影片，院线一开始给出的排片率肯定不会太高，事先拷贝好的片源也不会太多，等到其展露吸金属性后，再转而调整排片率，影院也赚不到太多钱了，因为市面上已经开始出现盗版光碟，网络上也已经出现抢先版。

        放到顾恒手上，这种情况就不会出现，他完全可以提前做好准备，只等口碑一热，立刻就提前把拷贝好的片源送到各大影院，在前期就揽下可观的票房。

        至于更长远的计划，当然是效仿万大，借住冯家伟的影响，在省内拿地盖影城，修建商业广场，那才是财源滚滚的大动作。


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