第六十五章：英雄所见略同

一场商业谈判，尤其是涉及金额不小的前提下，要想在短短一两小时的饭局里敲定，显然有点不太可能。

        谁都不是傻子，多一点，少一点，可能就是百万上下，谁也不愿意多出这个冤枉钱，都在拐弯抹角的试探着对方的底线。

        不过明眼人都看得出，在这次谈判中，从头到尾都很从容淡定的顾恒占了绝对的上风。

        因为产品好，因为不急着找买主，所以可以待价而沽。

        在他的构想中，融资固然可以大幅度加快他的创业脚步，却并不是迫不及待。

        等把游戏交易平台做起来后，论坛就可以创造盈利，短期不必担心资金问题。再熬个一段时间，把论坛用户群做到百万用户级别，到时候还怕没投资者找上门？

        反观陈天侨一行人，表面上看起来是不急，可在饭局结束后，第一时间里就开了一个临时小会议。

        随陈天侨一起来的投资顾问是个带着黑框眼镜的中年男子，他首先打开话题：“陈总，依我看，这块骨头不好啃啊！”

        “恩，确实有点让人无处下嘴。对方年轻气盛，看起来又不像缺钱的，一时间摸不准对方的心里价位。”

        陈天侨微微皱眉，他本身也是学经济类专业出身的，对于商业谈判的门道很清楚。

        他自问是不可能直接接受一千万一成股份的价位，甚至在来之前，他想的都是直接购买，而并非注资。

        “陈总，这个叫顾恒的年轻人很有性格啊，有你大学时的风范。”

        说话的是另一个三十岁左右的成熟女人，充当此次的法律顾问，因为与陈天侨共同毕业于沪市的傅旦大学，有着校友的情分在，说话比较随意。

        商讨半天后，三人还是一筹莫展，最后眼看着下午的谈判时间快到了，陈天侨起身，说道：“走吧，咱们就去看看，那个深藏不露的年轻人到底还有些什么底子，能够撑得起一千万一成股份的天价。”

        ………

        下午的谈判还是在酒店进行，身为东道主的顾恒给每人点上一杯咖啡后，谈判就此拉开序幕。

        说是商业谈判，其本质，和在菜市场买菜时讨价还价是如出一辙的。

        比如你买菜时，要想压价，你必须对菜先进行一番挑剔，说这菜看着就不新鲜，隔壁那家还要便宜多少多少之类。

        这时，卖主要是急着出货，便宜个块八毛的也就出手了，要是不愁卖，那就可以端起架子，淡淡回一句：那你去买便宜的吧。

        同样，这次谈判中，陈天侨随行的投资顾问从始至终抓住几个点在穷追猛打。

        “顾总，我想有一点你没有考虑进去，别看爱网游论坛目前人气火爆，但却存在一个致命危机，就是自身没有盈利能力，并且因为论坛的日常维护和升级，可能还需持续往里贴钱，因此，倒不如甩掉这个包袱，给他找一个更好的下家。”

        听到这点，顾恒摇头微笑，说道：“首先，我当初创建论坛，目的只是纯粹的兴趣爱好，每个月贴点钱用来维护，对我而言也并不是什么包袱。其次，盈利手段不是没有，只是前段时间因为时机不成熟，才一直没有推出。最后，我从没有想过给论坛找什么下家，之所以愿意接受注资，还是因为看重胜大的游戏用户群，想着双方联合之下，能够让我的论坛发展速度加快。要不是考虑这点，我才懒得搞什么注资，一个人自娱自乐轻松自在的多，反正我又不差钱。”

        一句不差钱，顾恒立刻逼格突破天际，陈天侨几人则是差点憋出内伤。

        但顾恒提出的盈利手段，却是吊起了陈天侨的胃口，开口问道：“顾老弟，能否唐突问一句，你刚才所说的盈利模式，大概是一个什么样的项目。”

        “陈总，你都说了很唐突，就不要打破砂锅问到底了。想来要是我问你，胜大公司的一些核心机密，你应该也不大可能和我直说吧？”

        顾恒用开玩笑的口吻回答，不至于让陈天侨下不来台，只是话里话外的玄机，却让对方心里像被猫爪子挠似得，痒的很。

        没能直接打破顾恒的心里防线，投资顾问开始迂回突进，说起第二点：“顾总，不知你有没有想过，要是面对竞争者，爱网游论坛该如何自处？毕竟它不具备唯一性，进入门槛又不高，而且还缺少足够的流量支撑，要是一些有大流量入口的企业跟风，怕是会形成后来居上的局面吧？”

        话没说明，但意思很明显，你一个人做论坛，终究缺少了些底蕴，不如与胜大联手，一起做大做强。

        “NO，NO，NO！这观点我不敢苟同，我想几位对互联网类型的公司和其旗下产品，应该还缺乏比较深刻的了解。”

        顾恒连连摇头，说道：“首先，互联网企业的布局，不是盲目的，如果一家不做游戏的公司，他就不可能耗费人力物力财力来跟我竞争，毕竟论坛的模式本身是没有多大前景的。而想做游戏行业又有大流量入口的企业，就目前看来，国内好像没有几家。

        其次，我不怕竞争，因为做互联网产品有一个特性，强者恒强，赢者通吃，就像现在的腾训，大家谈到即时通讯软件就绕不开它，用户想用同类型的软件时，第一个想到的也是它。

        这不是什么奇怪的现象，而是跟用户的心理有关，当用户得知一个平台在同类中是最好的后，没多少人还会去选择排行第二的，甚至对排行之后的讨论都很少。打个通俗点的比方，世界首富的话题性在全世界范围内都很高，可谈论第二第三第四的又有多少呢？

        同样的道理，目前爱网游论坛抢占到了游戏论坛的先机，只要不走弯路，只要不失掉用户的人心，口碑相传之下，就只会越来越强，甩出身后追赶者一条街都不止。”

        说道这儿，顾恒顿了顿，脸上带着自傲的神情，信誓旦旦说道：“所以，在游戏论坛这一块，我既然已经已经做到了第一，还有口碑和人心在手，就不怕后来者的跟风竞争。除非，有哪家互联网公司愿意不计成本的砸钱搞活动去吸引用户，否则对于国内所有游戏用户而言，提起交流性质的论坛，第一个想到的就只可能是爱网游。”

        “啪啪啪！”

        此处有掌声，是陈天侨发出的，听完顾恒的一番剖析，他对于眼前这个二十来岁的青年，忍不住鼓掌喝彩。

        自信，有眼光，还有能力！

        具备这诸多的优秀特质，他实在想不出，爱网游论坛会出现滑铁卢的情况。

        “好，顾老弟，就冲你这一番话，也冲你那个还在保密阶段的盈利项目。我就陪你赌一次，一千万注资爱网游论坛，前期三百万一次性到账，只要半年之内注册用户突破五十万后，剩下的七百万再一次性到账。我要的也不多，除了那一成股份外，就是爱网游论坛要单独设立一个板块，作为传奇官方指定的交流板块，并在该板块对传奇进行全方位的包装和宣传推广。”

        陈天侨就此拍板，没有提及半年后做不到五十万用户的后果，因为这些会在合同中明确指出。

        他也不在乎砸出那一千万只分到一成的股份，因为他在乎的从来不是什么股份，就算爱网游论坛今后会有盈利，一年营收一千万，在靠着传奇日进斗金的他眼中，也不是什么大钱。

        他由始至终所看重的，是爱网游论坛本身，能够给他代理的传奇游戏导入多少用户进去，在今后，又将为他推出的其他游戏导入多少用户。

        诚然，他对互联网产品的理解不如顾恒深入，但在用户这一块上，却是英雄所见略同。

        他始终坚信，做游戏产业的胜大，只要游戏本身不差，并且赢得众多用户的口碑，就能无往而不利。


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