第52章 第 52 章
“那你刚刚说发卡,那得多少？”
“任意消费就可以送。”徐海州如是回道。
“啊，十五……小包……”两个姑娘面面相觑，一时间有些为难。
十五块钱可不是小数目，少说也顶得上他们一个星期的工资呢。
踟蹰着,麻花辫的女同志上前一步问道：“我们两个人拼一拼也能送吗？还是说必须一个人买满？”
“两个人也是可以的,三个人四个人都不限数量！”李红军微笑,解释道。
“那……”二人脑袋凑一块儿,开始嘀嘀咕咕交头接耳：“咱俩要不要凑一凑？”
马尾姑娘犹豫着：“凑啥啊，就送一个包,你背还是我背？”
麻花辫姑娘有些为难，忽而灵机一动：“要不我们轮流来吧,一三五你背,二四六我背。”
“那周日呢？”
“周日……周日咱俩都不背！”这总公平了吧！
想想觉得有道理，一拍即合。
“行，给我们看看你们这里的衣服吧，我们挑十五块钱。”一人买七块五,不就公平了吗？
指着挂在墙上的衣裙，再指指旋转衣架上的裙装,徐海州道：“上衣裤子都有，中间是我们的定制款,全黎安市只有我们家有。下面这些都是裙子,款式很多。我们这里有试衣间，二位喜欢的话可以试试。”
“啊？这贴着肉的裙子,试试不太好吧。”穿脏了还怎么给下一位客人？大热天的，身上还有汗呢……主要是觉得给人弄脏了不好意思。
八十年代,除了外套,客人还真没有试衣服的习惯,就是上百货大楼，也没有什么试衣间给你用。
“这有啥不好，您是顾客，顾客就是上帝！上帝的要求咱能做就一定给办到！”李红军眼睛笑眯起来，说好话这方面他向来最擅长：“再说了，两位一看就是特爱干净的主儿，衣服不会被弄脏的，放心穿吧。”
两个姑娘面面相觑，看见了对方眼里一闪而过的尴尬。
对视间，你推我搡。
“你先去。”
“你先。”
“你先吧，我帮你看着帘子。”
纠结片刻，麻花辫姑娘勇敢走出了第一步。
视线往墙上晃了一圈，指着正中间的蓝白扎染款：“那条裙子挺好看，多少钱一条？”
徐海州道：“二十元一条，新店开张，两位新顾客给你们优惠，十八元。”
呀，还没降价呢老板就直接给优惠，这也太好了……免不得多瞧他一眼，只一眼，小脸通红。
羞归羞，钱可是真金白银从她们兜里掏出来的，哪能爽快就付。
麻花辫女同志觉得有点贵，于是又在旋转衣架里挑了一条裙子，在身上比划，觉得长度差不多，又问价格。
“多少？”
徐海州回：“这条便宜，13。”
哎呀，还是贵呀，十三只能得一双袜子！连小包都凑不到！
不过一条裙子十三元，是正常的价格，毕竟的确良衬衣都得要十五呢！
“你们这里最便宜的是什么？”马尾姑娘问。
李红军殷勤地从右侧墙取下一条黑色工装裤：“这个，男士长裤，五块钱一条！”
“……”大姑娘家家，买男士工装裤是疯了还是傻了？
思来想去，在两个男人微笑的目光里，麻花辫女同志一狠心，居然直接指着墙上挂着的那条扎染裙：“就它吧！我想试试！”
反正都要花十来块钱，不如多添几元买条喜欢的……人总要为了所热爱的“疯狂”一次。
马尾姑娘不动声色扯了扯她的衣袖，小声絮语：“真要买啊？十八呢，那我就不跟你拼了，你自己都够的。”
麻花辫拧紧衣摆，一咬牙：“那就不拼了，我自己买。”
说着，接过裙子，进了试衣间。
这会儿没有渠道定制全身镜，店里只有两只20x20的小方镜，不算大也不算小，勉强照个上半身。
换好衣服出来后，马尾姑娘双眼锃的发亮：“晶晶，这衣服你穿真好看！显得你特白！特苗条！”
这话不是恭维，是真好看啊！
不可思议地上手摸了摸：“瞧这小腰，多细啊！以前没觉得你这么白的……”
这时，李红军发挥了他嘴甜的大作用，直把小姑娘夸得倾国倾城，世间绝无仅有。
麻花辫女同志一瞬间从脸红到脖子根，最后连话都不好意思说，直接从手拎小包里掏出一小叠毛票，数了数，居然不够十八，又向朋友借了七块，把这款扎染裙和赠品中包一并带走。
走时衣服都舍不得换，就这么穿着新衣裳走的，迈着小碎步，背影既雀跃又迫不及待。
没买衣服的马尾姑娘回头瞧了眼，视线落在墙上的蓝白扎染裙上，很快便收回。
徐海州有预感，她会回来买的。
果然，两个小时后，踩着夕阳落山的前一刻，小碎步急匆匆赶到了这里。
没试衣也没讲价，直接掏出十八元啪地摁在木板桌上：“帮我包起来，对，那条蓝白的裙子。”
……
徐海州和李红军两个人都有做生意的经验，且脑子灵活，更别提李红军还有一张巧嘴。
小嘴儿那叫一个甜，只要有人多往铺子里望一眼，直接亲热地喊“姐”，年纪小的就叫“妹妹”，男的叫“哥”，年纪小的就叫“帅哥”。
再进一步，如果有看中衣服又犹豫要不要买，直接夸人家身材好，苗条，穿着肯定好看，赶紧来试衣间里试一试吧，试试又不要钱！
他对谁都这么说，毕竟这年头没几个胖子。
徐海州可没这嘴技，但颜值取胜的他依旧能吸引不少姑娘，看看徐海州的脸，再看看店里品质不俗的衣裙，一来二去，成交率就上去了。
一个星期干下来，生意做地风生水起，收益不比之前在青藤巷差。
再有一点，乔露设计的衣服以定制品的名号高价出售，那价格，一个月能卖出去四五件就算不错了。
但一件能抵五六件便宜货的利润，加上这层收益，现在每个月纯利润能达到一千二！
俞繁好奇：“你们送这些包包袜子……不要钱啊？”
“要啊。可如果没人来买，就算把这些包包袜子留着又有什么用这些小东西成本不高，舍不着孩子套不着狼。”
看着二人招来越来越多的顾客，甚至连带着她家生意都好了起来，俞繁若有所思地点头。
似乎……确实是个可行的方案……
这会儿摆摊，除了服装，基本上都是小成本生意，没人舍得送什么礼品，有时候生意不好一天都卖不出去，别到时候送的还没赚的多。
不知道是两个男人嘴甜还是衣服款式好，一个上午已经成交六单了！
中午的时候摊位上来了个大姐，啥也没看中，就看上了乔露手工缝制的拼色包。
李红军摆摆手，把包高高挂了起来：“这包是赠送尊贵客人的，不卖不卖！”
正好徐海州过来补货，见状跟李红军唱起了双人戏。
顾客本来觉得李红军态度有点不好，有点想扭头走人的，结果徐海州温润一笑：“这是大包，如果喜欢的话，可以任意消费店内服装，满三十元直接把这包送您。”
这么一说，还真让顾客动了心思，但只是动了一下，毕竟三十元……真不便宜呢。
可这包她是越看越喜欢，头一次见色彩如此鲜明，搭配得当的款式，这包包，可真秀气，不大不小的一只，精致又高级。
“这裙子挺不错，多少钱？”看中的是一件碎花裙，花色有点老土，但符合当下审美，也是大众款。
“十六，不过咱们新店开业，您又是第一次上门，我做主，给您优惠两块钱。”还是这套“占便宜法”。
优惠两块钱是不少了，不过……
“十四块钱，还是贵啊！”
“不贵！真不贵！我这又不收您布票，十四块钱也叫贵？而且您买了我还送您袜子呢！瞧瞧，尼龙的，质量多好！”把袜子递给她，李红军叨叨：“您要是上百货大楼，还袜子得贴工业票呢！”
袜子是挺不错，裙子也不错，都挺不错，错的是价格……
“那……我要是拉我朋友一起买……我跟她凑三十，这包和袜子都能送我不？”
李红军十分戏精地纠结了一下，又是拧眉，又是捧着心脏痛，狠心似地咬牙道；“行！您要真和你朋友凑够三十，我保准送给您！不仅送您包，我还送您一发夹，回去给您女儿，下血本了我！”
一个人买三十终究夸张了，这样也算拉动消费，要的不就是这效果嘛！
“瞧你说得，那么夸张。”大姐被他的表演逗笑，“行，那我吃了午饭再带人过来看看。”
临走前指着裙子反复再三叮嘱：“给我留一条小码的，千万别卖了哈！包也给我留着！”
李红军挥手道别：“好嘞！那您先回去吃饭，我尽量帮你留。”
说尽量没说一定，妇女走得更匆忙了。
这些都是乔露给的策略，徐海州和李红军都觉得挺不错，就用上了，没想到成效不错，不论男女老少，大家都吃这套。
大姐果然十分守信，说吃了午饭来真的来了。
见到人，李红军夸张地拍大腿，激动极了：“哎哟，姐您可算来了！刚才有位大妈想把裙子带走，最后一条了，我硬是给你留了下来。”
“呀，还有这种事，还好我来得快呀，那真是麻烦你了。”拍拍胸脯庆幸道，丝毫没怀疑李红军话里的真实性，他实在是戏精到以假乱真。
“不客气，好歹答应了您，咋能说话不算话呢！”
大姐冲他竖了个大拇指：“你小子真实诚，做生意就得这样，守信用！”
“是！这话真没错！”挠挠头，一点不谦虚。
几个大姐战斗力挺强，大嗓门吸引来不少顾客，额外又成交了两单，一下子就赚了六十多。
走后，开心地数钞票：“嘿！六十二块三，不错不错，要是每天都能赚这么多，一个月就是一千八，抛去成本……”
好吧，每件衣服的成本都不一样，没有纸笔一下子他还算不出来，但粗略一算：“少说也能有个一千五的利润吧。”
“哎呀，虽然这位置不咋好，可我们家东西质量好，又别致，想低调都难哦！”
俞繁笑话他，眼底有一闪而过的羡慕：“别开心地太早，这地儿是真偏。”
也就这会儿仗着天气好、运气好，到了冬天，天气冷下来，根本没几个人来这边逛，远不说，关键是冷！到处都漏风。
冬天，不论有钱没钱，大伙儿都倾向于上百货大楼逛，毕竟进去又不花钱，买不起还逛不起吗。
“那可不是，你看我吆喝地多卖力，就海州那样的性格，做起生意照样不要面子。”说着，上下打量起窝在长椅上的俞繁，笑话她：“我看你啊就是女同志脸皮太薄，不好意思吆喝，要不然今天估计都开张了，一个月少说也能挣个百八上千吧。”
单是赚钱的劲头就没他和徐海州高，就这样咸鱼下去，还不如上工厂打工呢！
“没这么简单。”俞繁笑着摇头，拧开茶杯喝了口她自己泡的茉莉花茶：“做生意这种事情，愿者上钩嘛。”
李红军不赞同，他向来不喜欢愿者上钩这个词。
你不勾引，人家怎么上钩？还愿者？哪来那么多没脑子的愿者。
聊了会儿天，话题逐渐往俞繁身上转，李红军对她十分好奇，不仅是她这个人，更对她的经历感兴趣。
她说她初中没毕业就不读书了，因为未成年，只能进小作坊打零工挣钱，干了两年，因为工资低到快要养不活自己和奶奶，便果断辞职。
那时候正好79年初，改革开放了，她半点没有犹豫地辞了职，被一个朋带着出来挣钱，后来觉得时机成熟了，就自己单干。
听完她的遭遇，挺唏嘘，毕竟还没那么熟，李红军也不方便深入询问。
“俞繁同志，我想问问，你今年多大了？”
俞繁瞥他一眼：“二十。”
“啥，刚满二十啊？”
“嗯，怎么了，很惊讶吗？”撩了撩她那短及下巴的卷发，“不是说了我初二就辍学了。”
这年代考上初中其实也不是容易的事儿，俞繁能考上，说明学习还是不差的，可惜了。
“何止是惊讶！”眼珠子都要瞪出来了！
这年头不流行女同志抛头露面，就算找不到工作也不可能下海。就算要经商，那至少得有人陪吧，比如对象或者丈夫，要不就跟朋友一块儿。
女孩子家家，又这么年轻漂亮，一个人多危险啊。
“很少见你这么年轻的女同志出来摆摊，家里父母呢，没有意见？”
“早死了，有意见也等我下去再说吧。”
“咳咳咳——”李红军被呛得不行，暗道这姑娘胆儿真大，说话也毫无顾忌，不愧是未成年就开始混社会的人，身上真带了点“社会妞”的气质。
“那你家现在就你一个人？”
“还有个上初中的妹，和我奶。”
“哦。”李红军挠挠脸：“那你挺不容易，养三个人。”
俞繁却不这么想：“比起没有工作，现在的日子吃喝不愁，有什么不容易的。”
确实，有些人累死累活一个月可能还没俞繁偶尔几天赚得多呢，虽然她承受了异样的眼光，但她赚得多啊！
“比我不容易的多了去。”
不摆摊，俞繁根本想象不到一天挣一个月工钱的感受。从没想过挣钱是如此容易的事，上下嘴皮一碰，哄了客人开心，钱就到手了，比起饿肚子，这日子简直神仙过的。
……
这边，大杂院里，乔露还在为那两大包“破烂”发愁。
乔露为此头疼了好几天，最后还是没忍心扔掉，上手翻了翻，都是些残次品，衣服还有点味儿，捡起一件摊开看，居然是二手货！有很明显的使用痕迹！
嫌弃地呕了两下，出门洗了个手，洗完又上五金店买了双胶皮手套。
回来继续翻，十件里面能挑出两件像样的就不错了。
把所有看起来像二手的都扔了，谁知道会不会有什么病毒。
剩下的残次品放一堆，合格品放一堆，好坏大约八比二的比例，真他娘的坑！
唉，这年头，挣钱说容易也容易，不容易也是真不容易，千里迢迢跑去扛货，结果就收回这么些破玩意儿。
“衣服别你分出来了？”今天轮到徐海州洗衣服，洗完进来，瞧见自家媳妇儿对着一堆“破烂”翻，看到这堆垃圾他就头疼。
“嗯。”乔露指着残次品说：“这堆，等我慢慢改改，有些袖子一个长一个短，有些领子是歪的，还有些破了大洞，有些款式不好……我补补，能卖尽量卖了，把亏损降低。”
又指着稍微合格的衣服：“这些我到时候再检查检查，没问题再拿到店里卖。”
“辛苦你了。”徐海州上前，捏捏她的肩膀，敲了敲她的背。
一天到晚坐在缝纫机前哪能不辛苦，徐海州打算等气温降到二十四五度左右的时候，带她一块儿出去夜跑，保持身体健康。
“这有什么辛苦不辛苦。”
其实辛苦倒没什么，最重要的是，爱人能看到你的辛苦，并不以此觉得理所当然，能理解你的辛苦，那么你所做的一切苦累都是值得的。
“对了，最近扎染裙卖得怎么样？好卖的话我再让吴姐做几件出来。”
“先做十件吧，卖的差不多了再做，别积库存。”现在的布料都是他从黑市淘来的，或者高价收布票再到百货大楼买，成本高，压货太多的话很容易把现金套进去。
“行，那你再去弄点染料，趁这天还没凉下来，我打算多做几种颜色。”
“行。”
一个下午就改出来三件半袖长裙。
没改之前领口大到能看到胸部，肩膀两边肩线不对称，袖口长度也不一致，裙面有过多的线头……改过后，收缩腰线，纠正肩线，粗糙的裙摆重新封了层边，做出褶皱动感，看起来更有飘逸的质感。
以乔露的眼光来看，还不错。
抻了个腰，休息休息再继续下一件。
院外，夕阳西下，菜香味缥缈……田家婶子又在训斥儿子。
“你这一天天的刷刷刷，光洗外边不洗里边，那不白洗吗？穷讲究！马屎外面光！”
“啧，妈你咋那么烦人呢，我自己刷又没让你帮我刷，你叨叨啥呢。”田建中不耐烦，刷衣服的动静故意闹得更响。
田婶儿拍他脑袋：“嘿！叨你两句还有理了，怎么的，我是你妈，不该叨叨你？”
田建中：“……”
算了，跟她说不通。
田建中最近新买了一件的确良白衬衫，去年本来也有一件，不知道怎么的也许是没放好，从箱底里拿出来都泛黄了。
于是又花工资新买了一件，对此，田婶儿表示十二万分的唾弃！
黄了就黄了，一没破洞二没缩水，咋就不能穿了？
又买一件，一件就是十五块钱！哎哟这败家儿子！
这年头，火爆全国的服装还属这“的确良”衬衣，这是走进国内市场的第一种合成纤维，涤纶的，特性是耐磨。
价格虽然昂贵，但很值。
普通的衬衫穿起来会皱，的确良衬衣穿起来永远平整，不起皱、不缩水，小缺点是不透气。
夏天出汗多，这衬衣天天都要洗，领口是藏污纳垢最多的地方，如果不经常清洗，衣领就会生出一层黄垢，十分影响美观。
田建中这件的确良是这个月发了工资新买的，宝贝地不行。
只穿了这么一天，下午一回家，赶紧脱下来清洗。
怕把衣领搓变形，拿了个小刷子，沾点洗衣粉，一下一下地扫，直到把汗渍洗刷干净。
当然了，洗干净了也不拧，沉水底过一圈，直接湿沉沉地挂上晾衣架，滴下来的水汇聚成一条小河，小孩子在院子里到处跑，跑得快了，稍不注意就踩水滑倒。
一哭，就能听见他们父母责备的声音：
“哭哭哭！怎么又不好好看路！”
除了他，院儿里几乎有白衬衫的都是这么洗，大杂院里几乎每天都能见到无数条“小河”。
刷完衬衫继续刷小白鞋，除了鞋外白边那一圈，其他地方都不刷，这也是田婶儿看不惯的一个地方，觉得无法理解，不刷里面刷外面，白刷！
看着田建中刷鞋刷衣服的动作，乔露抻了抻懒腰，开玩笑似的上前问：“我家店就有卖的确良，怎么不来我家买？”
头顶被一片阴影遮蔽，田建中抬起头，看见了她。
一身漂亮的蓝色扎染连衣裙，这裙子最近好像很火热，大街上时不时就看见几个人穿，不过他知道，这是乔露自己琢磨出来的新鲜款式，除了她家，别家没有。
说真的，田建中挺佩服她。
本来刚嫁进来的时候，对这女人其实有点偏见来着。觉得她一个带娃的小寡妇，根本配不上徐海州。
没想到手挺巧，也贤惠，一家三口日子越过越美，没有他想象中的鸡飞狗跳。
相反，父慈子孝，母贤儿暖……
“你家就有？”眨了眨眼，收回乱飘的思绪，田建中装作不知情地挠挠脸：“你不早说，早说我就上你家买了。”
田婶儿没好气，边在小厨房里炒着菜，边往外喊：“你们家店铺开在白云街吧，离咱这里十万八千里，买件衣服哪有那工夫过去！”
乔露笑笑：“不用你们专门跑躺，跟我或者海州说一声就行了，免费送货上门。”
“那感情好，都不用出门找。”田建中打着呵呵。
田婶儿不高兴了，心里腹诽：好个屁！两口子就知道坑人钱！
完全忘记了之前乔露是怎么让她挣外快的。
聊了会儿，乔露折身进屋找田木匠：“叔，上回给您的图纸，那东西做好了吗？”
前几天抽空画了一张服装模特的模型，只有上半身的那种，做出来以后制衣会更方便。
刚拿出烟斗准备抽烟的田永奎，忙抬眼瞧她，笑容和蔼：“乔露来了，来，坐。”
“不坐了叔，我就是来问一问。”
慢悠悠地卷烟丝，田永奎说：“你那东西估摸着还得要两天，再等等，做好了我马上让建中给你送过去。”
“行，辛苦您了。”
傍晚，田建中忽然来了徐家，偷偷摸摸做贼一样。
这个点徐海州带乔安上浴室洗澡去了，乔露在家收拾家务，把今天工作生产的小碎布全部扫掉。
见到他，略表诧异：“你怎么来了？”
看见田建中，乔露第一反应以为他是送模型来的，结果两手空空，蹑手蹑脚的样子，瞧着不像。
慢吞吞地走上前，进来时稍微把房间门带上，忸怩不安的样子：“你这里……这里……有没有……咳咳，那个，啥，西装外套啊？”
噗——
大老爷们磕磕巴巴扭扭捏捏，乔露差点以为他要问有没有内裤呢！
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