第35章 第35章
“哥哥，小明哥哥来找你啦。”绍蕴高兴地跑进来告诉绍荣，有人找哥哥，他就不会逮着自己学认字。
哥哥不在家的时候，想吃什么就吃什么，想玩什么就玩什么。他一回来，就要完成任务才行，哥哥什么时候才去上学？
绍蕴痛苦地想着，看着马秀明来找绍荣，为今天能休息一天，又高兴起来。
“绍荣，恭喜你考中了。”绍荣朝他切一声“现在才来恭喜，我一回来小松就来道喜了。”
马秀明径直走到椅子旁坐下，一点不见外地倒了杯水就喝起来“你舅舅就住他家隔壁，大山去报信的时候，他知道信早才会比我早来。”
绍荣不理他辩解“大山还和你一个村里呢，你比小松能迟多久知道？”
马秀明一路过来，早就渴了，这会喝了水才缓过来“我又不在村里，这不忙完了事，回去了才知道。我昨晚上听了，今天一早不就来了。”
绍荣问他“你那茶楼还没买下？”
冯秀明气愤道“别提了，那贾家真是黑，怪不得茶楼经营不下去了。
他家那茶楼上下加一起也只能放三十几桌，加上茶楼后面的房子。
又不是旺铺，在县里三百两银子差不多了。你知道他家要多少？”
不用绍荣回答他便道“六百两，少一两不卖。这还是牙保跑了好几趟说合的价，之前要六百八十两。”
绍荣一听即知，人家就是提的俏市价，专等着马家，谁让马家想找个现成的茶楼。
“现在呢？谈妥了？”马秀明一摇手“哪能啊，我能花那冤枉钱。反正你也说了要重新修整，我干脆让我哥找了几家二层楼的铺子。”
马家为了这铺子，也是费了不少力，先是买了二家铺子，可单一家都不够大。
其中一家位置好，离主街近，人来人往的。还有一家比之离主街远些，好处也有，就是铺子比前面一家新，可是又比那家小些。
也不知道马大哥怎么操作的，竟然拿那个位置好的和隔壁换了。这样一来，马秀明就得了二间相邻的二层铺子。
“二套铺子，花了三百多两。虽然麻烦了些，可也比买贾家的好多了。哼，等我茶楼开旺了，他想降价卖给我，到时候，我还不买了呢。”
马秀明说到这，想起来绍荣说的“大哥，兄弟我就靠你了。”绍荣无奈地看着他，他只说要赊帐给他，又没说帮他经营。
“等我看了铺子，再想想怎么布置。不过有些东西，倒是要先和你定下。”
马秀明疑惑地看向他“既然是茶楼，就要准备些茶水茶点。之前我也说了让你把茶点包给我。”
马秀明点点头，之前绍荣有说过“茶点由我舅母来做，这是茶点单子。”绍荣递给他一张表格，表上有茶点名字，价格和简单的介绍。
马秀明看着单子，字都认识，可这茶点好像没吃过啊。“阿荣，你给我说说，这些都是什么样的。我也好涨涨见识。”
绍荣看着他“要是早知道你来，就先做些让你尝尝了。”话音刚落，就看见巧娘端着个二盘点心进来。“我听小明来了，这是巧姨做的点心，快尝尝。”
“哟，这倒巧了，娘做的正是要卖的茶点中的二种。”绍荣转念一想就知道“还是娘聪明，知道先做些给他吃，让他放心定咱家茶点。”
巧娘伸手指指他，笑眯眯地走了。让他们一边吃一边商量。
“这二种是米糕，一种是桂花味的，甜味较淡。一种是夹了红糖心的，甜味较重。”
马秀明一样尝了一块，米糕一拿起来，闻着就觉得很香，吃着也是软糯，配着茶水不会噎着，又能垫饥。
“还有这二种，一个是茶叶蛋，顾名思义，就是用茶叶加其他香料煮出的鸡蛋。还有锅巴，用油炸出来的，这二种是咸口的。”
他想着有的客人不爱吃甜食，加上这二道咸味的，选择多一些。
“目前，只先供应这四种，等后期如果能忙过来，就再继续供其他的。”马秀明眼睁睁地看着他收起了茶点单。
“这几种茶点有个共通点，就是方便。天热时米糕少准备些，蒸熟了放凉吃也行。
茶叶蛋和锅巴也是一样。等天冷时，米糕和茶叶蛋可以一直放灶上温着。锅巴冷着吃也不凉。”
“怎么样，暂时这四种也够了吧？”要是有花生葵瓜子之类的，就好了，可惜这些都没有。倒是西瓜子可以找找。
马秀明也不知道够不够，反正先卖着呗。“就先这样吧，你什么时候去县里看看铺子怎么弄，我想早点开业。”
这次爹和大哥都支持他，他想尽早做出点成绩，让他们看看。
“既然定下了，就签契书吧，等到县城正好去盖红章。”绍荣拿出一张早已经写好的契书，交给马秀明。
“你打劫啊，价格这么高？”绍荣反手钉他脑袋一下“我这都是友情价，你还嫌？我问你鸡蛋什么价？”
马秀明回答“二文三个？”绍荣点头“这是从农户收上来的价格，我这鸡蛋收回来不要洗，不要煮，不要放茶叶的吗？二文一个哪里贵？”
“茶叶要一直放吗？看这卤字就知道，卤水也就第一次成本多，后面可以一直用老卤。”小明反驳他。
马秀明现在恨不得一文钱掰开花“一文一个不能再多”你来我往中，最后定下三文钱二个的价格。
将几样茶点的价格谈妥后，马秀明不情不原地签了字。“说好了，让我赊帐先。”绍荣翻他个白眼“不是说了每旬结一次帐，都让你压了十天的货款。”
马秀明心里这么一扒拉“不行啊，只省这么点，那改茶楼的钱怎么办？我还要雇人，买茶叶。”
绍荣奇怪地问他“你钱全花完了？”“那倒没有，还剩下四五十两。”绍荣一合计“确实不够，这样吧。我先借你些周转，等你手里有剩余的再还我吧。”
改变茶楼的陈设，绍荣之前答应小明包给王北就给他赊帐。其实他原来就打算自己先把钱垫上，毕竟小舅买材料也是要钱的。
“阿荣，要不你还是入股吧，你这又出钱又出力的。不入股我都替你亏得慌。”
绍荣也没想到，自己参与度这么高。“你家里既然都帮你把铺子弄好了，干嘛不把剩下的都弄了？”
马秀明两手一摊“没办法，谁让我在我爹面前夸下口要自己闯出条路子呢。”绍荣都弄混乱了“让你自己闯，还让你哥帮买铺子？”
马秀明一副这你都不懂的样子“做生意嘛，有可以借力的法子为什么不用？
这次开茶楼的钱，我爹当着全家的面记在帐上，算做以后分家后给我的提前给了。
所以，我这生意要是不好，以后就是穷光蛋一个喽。”
“也就是说，这个茶楼是你马秀明开的，不是马家生意？”
马秀明听了绍荣的话才知道他的顾忌“对喽，咱亲兄弟明算帐，到时候签个红契，一切按章办事。这样你总愿意入股了吧？”
“好！”话都说到这份上了，绍荣就答应参进来“你打算怎么分股？”马秀明奇怪地说“当然是五五分。”
绍荣不答应“我还要准备院试，不可能全部精力都放在茶楼。
这样吧，我出二百两，咱俩三七分，我拿三层。
前期我会跟着参详，到后面稳当了，就只分红不管事。”
马秀明听完也同意了，将事情交给绍荣来办，就更心安理得了。
“说好了，就先写份契书吧。”马秀明，铺开纸把笔递给绍荣。刚写好契书，巧娘就领着王北来到绍荣院子外面。
“阿荣，小明也在啊？”王北招呼一声。
“小明，你家里蚕养得好，帮巧姨看看，我的蚕房怎么样？”巧娘知道弟弟有要紧事找儿子，找个借口让他们单独商量。
马秀明很有眼色地跟着走了。绍荣招呼小舅坐下，把写好的契书，折好收起来。
“阿荣，唉”绍荣看他舅舅愁眉不展，估猜是铺子上的事。
在他县试时，王北就听了他的建议在天宁买了铺子，专门卖以竹子为主要材料的家具。
“这三个多月来，订做竹材家具的人太少了。咱们怎么推荐他们都还是想要木材的。”
绍荣知道推广也是要时间的，这是避免不了的。要是能找几些名人带货，那推的就快了。可惜现在信息传播又慢，他们又不认识能带货的名人。
“小舅，你先别急。我知道你现在担心。正好我这有个活计，做得好，即可以赚些钱，又能让更多人了解竹材家具也是不错的。”
王北一听心里放松了，果然来找绍荣是对的，他这外甥有主意。“是什么活？”
绍荣指向门外“刚才小明来找我谈整修茶楼的事，我给推荐的你。
不过，他手上钱也不多，可以事先把买竹材和木材的钱先给你，等到开业后一个月才能把剩下的钱付清。”
王北一思量，也行啊。至少比现在干等着强，他手上还有买来的材料，正好可以先回本。
“没问题，他要什么样式的，什么时候交货？”王北迫不及待地问他。
绍荣笑笑说“舅舅不要急，款式由我来定。我先去茶楼看好需要多少量，再把款式定好。
要是你那有现在成的，就最好不过，小明也是急着开张。”
他又找来马秀明，三人一起谈了会，就约好明天先去茶楼里汇合。
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