第99章 不是同行也能击败你

"我有许多疑问，希望你能解答一些，作为回报，我可以提供部分徐家的情报。"
  徐嘉嘉若不解开谜团，恐怕难以安寝。
  "你说说看，我能回答的，自然会告诉你。"
  尽管林磊对这位女士突如其来的提问感到意外，他决定先耐心倾听她的疑虑。
  “首先我想知道，你为何选择以杯子换取奶茶的策略？”
  她绞尽脑汁也无法理解，这么做岂不是白白赠送了奶茶？
  “据我们公司的财务分析，你们每日送出的奶茶数量可观，取消这项活动，利润岂非更大？”
  徐嘉嘉略感困惑，不明白为何对方坚持保留这笔开支作为公司发展的一部分。
  听完她的疑问，林磊明白了徐嘉嘉未能立刻理解的原因。
  “请问你们每家奶茶店的日销量大概是多少？”
  林磊反问道。徐嘉嘉粗略估计后回答：
  “平均每家店能售出一千杯，目前我们有十五家店铺。”
  她困惑地问，不清楚这与她的问题有何关联。
  “那么每天需要消耗一万五千个杯子，持续采购的成本必然不菲吧？”
  林磊说完，接着阐述他的意图：
  “这个活动没有时间限制，顾客在任意店铺集齐十只以上杯子，就能在我们这里兑换纪念品。”
  他从口袋里掏出一个卡通玩偶，徐嘉嘉接过，大多数女孩都无法抵挡这类可爱玩具的诱惑。
  “每个玩偶都有独特编号，换完即止，你觉得这些玩偶有收藏价值吗？”
  林磊正逐步诱导那些爱喝奶茶，尤其是有收藏习惯的顾客进入他的布局。
  他们可能并不在意兑换什么，但这种通过收集杯子换取奖品的过程本身就容易让人上瘾。
  “关键是，顾客归还的十个杯子，我们会统一送回工厂，打乱后再生产，这样我们的成本会大大降低！”
  林磊旗下的奶茶店和加盟商都能以接近成本价购买杯子，比市面上的零售价更为低廉。
  生产奶茶杯的厂商也感到困惑，不知为何这款新杯子突然抢占了他们的市场。
  有时候，打败你的并非同行，而是来自不同领域的新秀！
  “实际上，一杯奶茶的利润已经相当可观，我们百家茶的利润率超过一半，相信你们的利润也不会低于我的公司吧？”
  林磊解答完毕，开始仔细观察这位女士。
  她与自己年龄相仿，如此年轻就成为徐家的接班人，实属难得。
  “竟然有这种方法，我之前怎么没想到呢？”
  徐嘉嘉自言自语，但她聪明地意识到，这个策略同样适用于其他行业。
  创意如火花般稍纵即逝，如果不迅速行动，很可能被他人抢先。
  "我再分享一个内部消息，我们的奶茶，标价十元一杯，实际成本却只有区区两元！"  林磊此言一出，徐嘉嘉顿时寒意袭身。
  "这不可能，就算你在杯子这类小物件上节约，但其成本在所有原料中微不足道！"
  徐嘉嘉的惊讶不无道理，奶茶的核心在于原料，价格波动难以避免。
  就算林磊的公司购买原料，也得依据市场波动预估成本。如何能长期保持如此稳定的利润？
  "所以，你们的成本控制在五分之一以下？"
  一般行业成本约三成，十元奶茶至少含三元成本，普通企业甚至超过四元。林磊的奶茶成本却比同行少一半，加盟者自然盈利。
  "这就是全产业链的优势。不过还有一环节未完善，猜猜看是哪个环节！"
  林磊微笑，随即转向徐嘉嘉，期待她透露徐家情报。
  "我提醒你，别妄想在这个领域战胜我。实体业只是我商业帝国的屏障。"
  林磊的谜语般的话语，深深烙印在徐嘉嘉心中。
  看来此人雄心壮志，未来他们恐怕还会有很多交集。
  "既然你解答了我的疑惑，我也应回答你的问题。"
  徐嘉嘉沉吟片刻，决定分享所知情报。
  "徐家并无与你为敌之意，那是徐一龙个人之举，不代表家族立场。"
  言毕，双方的紧张关系有所缓和。
  "我要告诉你的是，木城已有家族对你青睐有加，你现在可谓福泽深厚。"
  徐嘉嘉笑道，那些小家族试图通过联姻绑定杰出青年，让他们为己所用。林磊见状，苦笑一声。
  最担心的事终究发生，他不愿过早招惹这些家族。


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