第六十六章 争取

　　“周管事，您这话何意？”宋青山忍不住问。
　　周管事放下茶杯，笑眯眯道：“就是你想的那个意思。”
　　宋青山闻言，不由暗暗扯了扯青萝的袖子，询问她打算怎么办。
　　青萝沉吟几瞬，随即开门见山问周管事：“您开多少价钱买？”
　　周管事的意思很明确，他想要直接买走玩具的做法和图纸。当然玩具或许只是其次，他真正看上的想必是图纸说明。
　　青萝觉得，如果周管事开的价钱合适，她也不是不能卖。毕竟对于书坊来说，仿造图纸可比玩具简单。形势比人强，他们这会儿就是处在弱势没的说。
　　而且七巧板本身可替代性也很大，随便哪个木匠都能做。所以他们只有当下最好赚钱，等市场上同类东西泛滥以后，再想挣到钱就难了。
　　见她如此干脆发问，周管事不由意外，倒是多了几分耐心，含笑道：“小娘子许是不知，我们周家书坊遍布大邺各州府。这样东西在周家手里能够发挥的效益，可比在你们手里强多了。”
　　青萝愣了一下，没想到周家竟还有这般能量，书坊开遍全国这种事情可不是简简单单能做到的。
　　难怪周管事有底气，这图纸在他们手上的确可以更赚钱。
　　周管事顿了顿，见她认同，便慢悠悠伸出一根手指，笑眯眯道：“我愿开价一百两购买你们手里的东西。”
　　“不知两位意下如何？”这个价钱已经很高，他相信他们不会拒绝的。
　　一个乳臭未干的小丫头，一个憨憨呆呆的年轻木匠，怕是从没见过一百两银子是什么样。
　　周管事信心满满，伸手轻轻捋了捋袖子上的褶子，放松身子靠在椅背上。好整以暇等待他们的答案。
　　一百两？青萝皱了皱眉，这价钱比她预想的要低一些。
　　宋青山倒是松了口气，他觉得有一百两也不错了。毕竟周管事若是不讲理一些，直接把他们的东西做出来拿去卖，他们也是毫无办法的。
　　他瞄了眼青萝，见她不说话，刚凑近身子想问问她的意见，便听她扬声颔首道：“一百两可以，但我有个附加条件。”
　　条件？闻言，宋青山猛地坐直身子，他莫名有点心慌。阿萝要提什么条件？
　　周管事也很好奇，含笑问：“什么条件？”
　　若是无关紧要的东西，答应她也无妨。毕竟他是个大人了，怎好和一个小姑娘计较。
　　小姑娘不高兴了可是会哭的，就像他小女儿，哭起来眼泪就跟不要钱一样。周管事暗暗腹诽，他可不想哄孩子呀。
　　青萝当然不会随随便便掉眼泪，她可是立志要好好搞事业的人。就像现在——
　　她左手稳稳搭在桌子上，看着周管事道：“条件就是——我想要它的独家供货权。”
　　周管事：？？？
　　他好像听明白了，但又好像没明白。
　　不不……他应该明白了，但或许是……有些不敢相信，所以觉得没明白。
　　周管事直起身子，定定看着青萝，心中腹诽：这小姑娘知道她在说什么吗？
　　真是小小年纪不知人间疾苦，天真过头了吧。她知道整个大邺有多少周家书坊吗，就敢这样开口。
　　青萝以为他没理解“独家供货”是什么意思，便接着解释道：“我的意思是，图纸交由书坊负责，玩具则由我们供货。”
　　周管事眯了眯眼，凉凉道：“据我所知，你们家不过是普通耕读人家，你要如何供应上周家所有书坊的需求？”
　　青萝满是自信地道：“这是我们家的事情。”
　　她笑眯眯问：“周管事您只说您愿不愿意吧？”
　　什么愿不愿意！这分明是打劫！敲诈！
　　周管事竖眉瞪眼道：“这不可能。”
　　不说他没有答应此事的权力。就是有他也不会随便答应，毕竟这背后牵涉了巨大的利益。
　　而且他还想借此事拉拔一下他的侄子呢。他侄子如今在府里不受重用，正需要这样的机会让他被主家看见。
　　“但周管事您只出一百两也未免太欺负人了。毕竟东西是我们做出来的，图纸是我们画的。而今您想沾到其间好处，总得有点诚意吧。”青萝义正言辞道。
　　随即她犹豫了下，又道：“而且您怎么知道，我们拿出来的就是全部呢。我们今日敢上门自是有所准备的。”
　　“俗话说’做事留一线，日后好相见’，您给足诚意，我们记了您的情。再见的时候也才有可能相谈甚欢、一拍即合呀。”
　　青萝眨了眨眼，面上眉眼弯弯，掩在袖中的手却暗暗握紧。她可是“威逼利诱忽悠画饼”一个没落，就看周管事吃不吃这一套了！
　　别说，周管事这会儿还真有点犹豫。就没见过小小年纪嘴皮子这么利索的，问题是他竟然觉得她说的还……挺有道理。
　　周管事狐疑地瞄了瞄青萝，暗想，难道他们手里还真有什么好东西没拿出来？
　　若是如此，他倒也不介意此时退让一步。毕竟做了这么多年管事，他深知“做事留一线”的道理。
　　周管事沉思一会儿，随即对青萝道：“你说的独家供货不可能，凭你们家的状况也吃不下。”
　　“不过……你方才说的也不无道理。”他捻了捻手指，缓缓道：“既然如此，便将宁熙府的供货权……交由你们家如何？”
　　周家书坊遍布大邺，少一个宁熙府倒也无妨。虽然现在还没将事情上报给大管事，但他在周家经营多年，这点决定还是敢做的。
　　成了！青萝暗暗松开紧握的右手。面上却风轻云淡，假作迟疑状——唇角掀了掀欲出声，下一秒又牢牢闭紧。
　　看得周管事再次瞪眼竖眉，他抬起手正想拍桌子示意她适可而止。
　　就见青萝面露慌乱，急急道：“行，就按周管事您说的办。”
　　周管事默默放下手，端起杯子呷了口茶。哼！还算识相。
　　……
　　再次回到喧闹的街道，两人此时却是一番与先前全然不同的心情。
　　宋青山脸上既有惊喜，又带着几分迟疑。他扭头看了眼青萝，终是忍不住低头，悄声问她：“阿萝，你方才说的那些，是当场想到的吗？”
　　青萝闻言，不雅地白了他一眼。哼！你说呢，她又不会算卦，算不到他们今天要吃亏。
　　哦不……是差点吃亏！
　　－－－－－－题外话－－－－－－
　　抱歉大家，今天搬家事情多，可能来不及写第二章了。


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