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第二十八章:巧遇徐娴


  
宋彬出了福兴房产,先去看房。
一共三套房子,宋彬都记下了房型,周边超市、学校、幼儿园医院以及一些重要设施。
另外,宋彬记下从小区到医院学校,地铁站,公交站的时间等等。
三套房子的可用空间,采光等等都做了一定调查。
可是有个问题,这几套的房子价格超过了农民工夫妇的预算。
正当在幸福小区的那套房子记录数据的时候,们突然开了。
“先生,这套房子,南北朝阳、采光很不错,两室一厅、一厨一卫,是个很不错的户型、不管是空间还是周边的公共设施离这儿都不远……”
转角一看,徐娴的身影映入眼帘。
“你怎么会在这儿?”两人不约而同质问对方。
宋彬的目光不觉转移到客户身上,客户是一对年轻夫妻,女人还挺着个大肚子,显然是怀孕了。
男人戴着眼镜,穿着一丝不苟,看起来文质彬彬的,手里还拿着个福特蒙迪欧的车钥匙。
看起来是个小资家庭,家里应该有点小钱,有能力买房的。
只是女人的表情总是冷冰冰的,很认真的在看房。
宋彬估计这对夫妻有能力买房,但因为某些顾虑没有办法下定决心。
只是这两个夫妻想要处理起来会很困难,因为他们总是会有许多顾虑。
这就导致了他们即便看了许多房,即便找到了满意的房子也不一定能下定决心去买房。
男人看着宋彬,眉头轻皱,对徐娴问道:“这儿怎么还有人来看房?”
徐娴连忙赔笑,解释说:“他啊!他是福兴房产的一个新员工,我也不知道他在这儿干什么,不过您放心、既然我已经拿到了这个房子的钥匙,那就代表这套房子的房东已经委托我了。”
“委托你?”
宋彬只是对她冷笑两声,然后对这对年轻夫妇说道:“两位,目前这套房子还在我们福兴房产旗下,也就是说房东还没有委托给徐经理,而且、徐经理昨天是被我们福兴房产开除,至于她被开除的原因,我也就不说了!开除定然是有被开除的道理。”
这两个客户看徐娴的目光带了一丝丝警惕。
宋彬接着说道:“如果你们需要看房的话,完全可以找我们福兴房产,我们有专业人员为你们挑选房源,一定可以找到你们想要的房子。”
徐娴只是呵呵冷笑:“宋彬,你不妨现在打电话给房东,看房东还是不是愿意把这套房子委托给你们福兴房产。”
宋彬并没打电话,而是昂着下巴,态度出奇的强硬。
他说:“我不管房东还有没有委托给福兴房产,但有一点、现在你并没有权利帮客户售卖这套房子。即便房东不准备把这套房子委托给我们福兴房产,你也应该拿到相应的合同文件,才有资格向客户推荐。”
“我虽然是一个新人,但我知道你这种行为是对客户不负责任的表现,同时也会浪费客户宝贵的时间。”
宋彬接着说道:“还有,据我所知、您昨天就被开除,今天应该还没有完成新的入职手续的吧?”
“敢问你现在是哪家房产经纪公司的员工呢?你又是用的什么名义来给客户推荐房源?”
徐娴感到有些诧异,曾经一个她看不起,完全不屑一顾的底层小员工摇身一变竟然能敢和她针锋相对。
这给徐娴带来了一种巨大的落差感……
两个客户也是轻轻皱眉,说道:“徐经理,我觉得这房子我们还需要再考虑考虑,要不然等你拿到房东的委托合同再来?您觉得呢?”
“这……”徐娴面色一变,连忙挽留道:“马先生,马太太。我这不是看你们着急买房嘛,这房子我已经跟房东交涉好了,现在就是一份文件的事儿。咱们先看房完全没有问题的。”
宋彬接着添油加醋的说:“徐经理,这可不是一份简单的文件的事了!买房子可是大事,任何一个环节都必须具有法律效应,我想您身为一个在福兴房产待了那么多年的老员工,这点应该不会不知道吧?”
“还是说您根本没有把客户放在心上?仅仅是为了您的销售业绩,想赶紧把这套房子卖出去?”
“您有设身处地的考虑过这两位客户的需求吗?您知道他们需要的到底是什么吗?嗯?”
宋彬的问题还真把徐娴给问住了。
徐娴推销房子向来都是夸大其词,先把房子卖出去再说。
她手上的许多客户往往都是刚买房,或者住进去那几个月感觉占到便宜了,可只要多住一段时间就会感觉种种的不适应和别扭。
其实徐娴这种手段并不少见,许多房产销售都会用这种手段把房子卖出去。
只能说徐娴这种手段用的更加成熟,更有经验,客户往往会被她唬住,迷迷糊糊就买了房子。
宋彬作为一种新人,更作为一个还没有房子,仍旧在海城带着一家老小漂泊的男人,他更明白一套房子对于他们的重要性。
没有一套属于自己的房子,总感觉像是在流浪。
感觉自己永远不属于这个城市,从未被这座冰冷的石头森林所接纳。
卖房子对宋彬来说,不仅仅只是为了赚钱,他更想为客户挑选到一套逞心如意的房子。
他记得舒琳说过,每套房子都有属于它的主人……
宋彬上前,发了张名片给这对客户,微笑着介绍道:“马先生,马太太对吗?我也不是为了给徐经理使绊子,也不是担心她会抢了我们福兴房产的生意,而是设身处地的为你们考虑,其实这套房子并不适合你们。”
男人眉头轻轻皱起,问:“何出此言?”
“看您的样子,学历应该很高吧?至少是个文化人,虽然我只是个糙人,生活只有柴米油盐。但我知道您和我们是不一样的,您有诗和远方,您需要自己独立的空间。所以、您必须要一个书房,或者说能够独处的一个空间。”
“这套房子没有储物间!”
男人呵呵笑了笑,说:“你说错了!”


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