第四十九章：周小姐的诉求

　　
周小姐笑呵呵的安慰他们，说她并不会因为宋彬曾经是小偷或者是个烂赌鬼而影响她买房，她仅仅是对宋彬感到好奇而已。
宋彬还未接话，她就转移了话题，说：“我的需求你大致也知道了，今天就先这样吧！”
周小姐夹了了块生鱼片，嚼两口，抿了口咖啡吞下去，便起身离开，走时还自言自语喃喃说这儿的生鱼片一点都不好吃，芥末也一点都不辣。
宋彬三人陷入了短暂的沉默，如果不是她开着价值一百多万的英菲尼迪，或许根本不会相信这么一个人是来买房的。
她根本不需要房子，她所谓的需求在宋彬看来、根本不重要，并不是能让她决断买房的主要因素。
舒琳买了单，一碟三文鱼，一杯咖啡就要一百多块钱，让宋彬感觉有些心疼。
更令他感到头大的是，他该怎么卖一套房子给不需要房子的人。
几人还没回到家，又接到了别的客户电话。
舒琳表示必须得租个门面，专门接待客户。
不然单单在茶馆或者咖啡厅里见客户开销有点大。
这件事就交给舒琳去办了。
宋彬则是回到家，把自己关在房间，思考着给那几个客户配什么样的房子。
一天内，他一共联系了到了三个确定要买房的客户。
这三个都是李老板的朋友，除了周小姐，另外两个都是男人。
有自己的家庭，和宋彬猜想的不错，他们买房子都只是为了方便养二奶。
房子的位置，装修风格，宋彬都根据那几个客户的资料做出了草案。
方案很简单。
其中一个客户是因为夫妻感情淡了，养小三只不过是为了寻找感情寄托。
至于另外一个，单纯是为了玩乐。
这样的话，宋彬给大柱分别做了两个装修设计的方案。
一个是要求温馨，装修涂料，家里用暖色调，需要给客户温暖的、回到家的感觉。
另外一个则是放纵自由一些，弄的具有情调和趣味。
至于地理位置，宋彬选择的是距离两位客户办公地点较近的别墅小区。
宋彬也不是什么圣人，做这种事情不存在什么心理负担。
即便他不干，人家照样会在外面养女人。
唯独令他感到有挑战性的是周小姐。
她的诉求是什么？她想要的是什么？
这令他有些捉摸不透。
她观察周小姐的朋友圈，搜索关于她的任何资料。
甚至是那些旅游景点的寓意，可收获不大。
宋彬足足忙到了晚上，甚至写满了好几页关于周小姐的草稿纸，可还是没有突破口没有头绪。
对于别的销售来说，这或许并不是什么难题，他们可以带着客户去看一个又一个房子，可以凭借他们的伶牙俐齿诱导客户买房。
但在宋彬这儿不一样。
这是他的天然优势，他没必要放弃自己的长处，把这一单的希望寄托在运气上。
同样，这对他也是一个挑战。
电话忽然响了，把宋彬的思绪从乱七八糟的草稿纸中拉扯出来。
舒琳打来的，她说找到了一处较为合适的门面。
宋彬赶过去，竟然是在缤纷大街。
这是海城人流量较大的一条街，不过租金也高的吓人，一年大概要五万。
舒琳身上还有点小钱，想着找个人流量大的店面也能快速给他们拉到客户。
不过宋彬不是这么想的，宋彬的目标是先解决李老板手里的客户。
他最少需要三个月才能将李老板那边的客户消化掉，至少起初的三个月他们并不需要多少额外客户。
舒琳说，她要的客户也不仅仅是起初三个月的。
而是在流量大的地方，更容易积攒客户。
一个客户买房往往需要观望很长时间，她也不奢求能立马解决客户的需求。
宋彬神秘兮兮的笑着跟她说：“这样，我有一个更好的位置，吸收客户量不一定会比这差，但一定会比这儿便宜。”
房东一听不乐意了，他说这边的人流量就算是开什么服装店，奶茶店都绰绰有余了。
整个海城也就那么几条街，怎么可能还有比他便宜的地方？
万象？长明大街？根本不可能，另外两条街的租金可比他在这儿还要贵。
宋彬说不是在那两条街。
舒琳也不明白宋彬葫芦里卖的什么药，还能有地方的流量比这两条街大的？
“走吧！”
在她的疑惑中，宋彬把她带到了海城的菜市场。
舒琳不由眼睛发亮，有点小兴奋，问他：“你晚上准备做菜？”
宋彬摇头，他没有进菜市场，而是绕着菜市场转了一圈。
一共有三条道通往菜市场，周边有三个小区。
每天前往菜市场的人形形**，需要买菜的大都拥有家庭，对房子需求的可能性就会大许多。
宋彬说：“咱们就在这儿附近找个吧？”
舒琳眉头轻皱，不解问道：“菜市场附近？你确定要在这儿？”
宋彬理所当然的点了点头，把他选在这儿的原因跟她说清楚。
首先这儿的人流量并不比海城的另外几条商业街人流量小，同时客户占比还比较大。
舒琳一拍脑门儿，觉得宋彬说的有道理，她以前怎么就没有想到。
宋彬笑着说：“你有没有注意到，早上、或者下午的时候会有些老奶奶带小孩上学或者放学。”
“我们这儿可以给他们免费托管带孩子，同时这周围也有不少住户，咱们可以这儿还可以代签快递。”
说实话，以前舒琳还真没注意到这些。
宋彬神秘一笑：“菜市场周围的小区都是上了十年的老小区了。”
这句话的意思，舒琳立马会意。
她不由多看宋彬一眼：“想不到你的脑袋瓜居然这么机灵。”
宋彬嘿嘿一笑，毫不害臊的说：“当然了，我可是月开六单的男人。”
“租房的事我们先放一放，走吧！去逛逛菜市场！”
还没等舒琳说什么，宋彬就先进了菜市场。
她很少逛菜市场，平时总是忙于工作，不会把时间浪费在这些生活琐事上。
宋彬则是对菜市场很熟悉了，开始环顾四周，寻找今晚做菜需要的材料，一看就是个老手。
小贩的叫卖声，菜市场特有的那种腥味，湿漉漉的地面都令她所有不适，显得有些格格不入。
跟在宋彬身后，舒琳的脸忽然没由来的红了，她感觉自己像个小媳妇，跟着老公日常逛菜市场……
突然旁边水池里鱼扑腾一下跳了出来，直接跃到舒琳身上。
舒琳被吓的尖叫，下意识就抱住宋彬。
“爸爸！”这时，一熟悉的，令宋彬格外想念的声音从不远处传来。


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