第六十八章 斗智斗勇（二）
顾漫怕他们太过惊讶，还有意在报价格的时候稍稍停顿缓冲了下，深怕自己这个要价直接将人吓跑了~
看对方几人这突然严肃起来的表情，想来自己那缓冲并没什么用。
“what? two hundred per set?”Ella满脸的不可置信，“seriously？”
这回顾漫笑笑地看着她，满足了她之前的要求――说起了英文，“yes~”
一旁的廖荣眼都瞪直了~顾总监这谈判路子……也太生猛了！人开价600，你上来就砍到200？……认真的？
他忐忐忑忑地瞄了瞄自家总裁的脸色，发现他出奇的平静，脸上没有半点波澜，搞不清楚他是个什么意思，廖荣也没敢开口，只得默默看着。
对面几人一听这报价，脸色都不大好看了~郝经理还左右为难地看了一眼，犹犹豫豫地问了句，“请问，你这报价，单位是……？”
200一套，价格低的超乎想象！或许，是人家单位没说清！他眼巴巴看着对面顾漫，指望她的回应能让他们这协商有回旋之地。
哪知顾漫莫名其妙地看着他，像看傻子似的，“单位当然是人民币――‘元’啊！”
这还用问？不是元还能是美元英镑？！他想什么呢！自家服装品牌销量有多低，知名度（存在感）有多弱，他心里没点数？
老实说200她还嫌贵呢！她们平台每月那么大的用量，出价200一套也是相当豪橫了好么！
“……”
郝经理默默往后一靠，话都懒得说了，一副生无可恋的样~
刘经理本是负责服装出厂这块的，产品造价什么的，他一清二楚，现在一听顾漫的开价，他脑子嗡嗡的，200……这已经快接近他们的出厂价了，这顾总监到底什么来头，价格区间抠这么精准？
“顾总监，你这出价，是不是过于低了？先前我们的服装报价可是600，……要真是200一套，我们成本都不够~这个出价太低了，我们是无法满足你的~”
早知道对方会这么反驳，顾漫也不忙着回应他，而是顺手拿出自己随身带的笔记本，点开了自家公司目前正运营中的几个国内电商平台，“在我解释这个开价前，各位可以先看看我们公司这几个平台的日常曝光和交易量，几乎每月服饰类用量，都大概维持在18000-20000套之内，这么大的用量，我想以贵公司的产出速度，是不可能一次交付完成的，我说的没错吧，刘经理？”
“这……确实是这样，如果真是这个用量，那是需要预订的，仓库也没有那么多人力一次性生产，得分批次出货。”
他原本还了解过，对方公司刚经历资金周转问题，想来他们的规模也不会太大，这服饰用量方面，自然不会高，刚刚看了平台数据才知道，这公司的实际规模，跟他了解的，还大有出入啊！
每月上万的用量，对他们目前的生产情况来说，确实是有压力的。公司旗下的产品类目多，生产重心不可能只在服装，可货物如果不能一次性付清，那价格方面，确实也会大受影响~“呵呵，顾总监，但是你这出价，也太低了！我们也很为难~毕竟你也知道，光是门店售价，我们的服饰也至少是300起步的~”
“这我当然清楚，可是您有没想过，如果这次我们的合作达成，那么贵公司每月服饰类出货量至少上万，照每套200的价格，每月销售额就是400万，一年就是4800万，光我们这里，贵公司每年就将近5000万的进账，更别提其他产品了。这样的买卖，难道不划算吗？”
至于成本什么的，那更不用说了，既然对方还有心思讨价还价，那想来也有他们的考量，亏本是不可能的~
刘经理仔细一琢磨，感觉好像也是那么回事儿~顾漫说的不错，他们公司服饰类销售额，去年一整年，各个渠道的出货汇总，加起来都还不到5亿， 而照对方公司的出货量，一年销售额就有近5000万了，这还不包括跟他们合作的其他类别产品。目前公司的服饰类出货渠道有限，知名度较其他品牌还是有距离的，如果不加紧推广出去，照去年的状况来看，这服装品牌，不出几年，迟早要埋了~倒不如利用他们的平台渠道，打开市场！
那这算起来，跟他们合作，确实还是利大于弊的~
只是这200的售价，怎么看也低得离谱！刘经理选择继续挣扎，“要不，250？”
噗……250？你确实挺250的~这怎么谈着谈着，到刘经理这就画风突变了呢？还挺逗的！隔壁的Ella一听刘经理这还价，差点气吐血！她开价600，这倒好，直接对半开，对方还有富余！
这叫什么事！她急忙忙跟刘经理用蹩脚的中文打招呼，“刘经理~不是说好了 由我代表 谈价格？”
再让他这么谈下去，那公司还有什么利益可言？
刘经理一愣，这才想起之前约定好的，忙抱歉道：“哦，sorry！我真给忘了！你继续，继续~呵呵”
Ella的脸色这才好转，顾漫倒是像发现了新大陆，“原来Ella小姐会中文啊？”
那怎么对着他们的时候就满口英语？是觉着对方不懂英文，想在谈判中玩文字游戏？想都别想！“不如Ella小姐就试试用中文交流吧！这样可能省事点~”
不然她说一句还得劳烦郝经理翻译，怪麻烦的~
对于这个建议，Ella是拒绝的，用中文交流，她没有优势！“我说过了，中文，不太好。”
意思就是不想用中文呗？偏不让你如愿~
顾漫忽然笑得贼兮兮，无所谓地耸耸肩，“没关系，我听着不错，可以听懂！”
“……”
Ella没法子，暗自郁闷了几秒，终是妥协，“好……我 说中文~”，她沉着脸稍微整理了下措辞，才缓缓开口，“我觉得 顾小姐的价格，太低了。我希望贵公司再考虑清楚，我们的品牌，口碑，品质大家都 有目共睹的。我们了解国内市场，跟很多公司有合作，顾小姐的这个价格，我们真的办不到~”
“那Ella小姐再开个价吧，但是也请贵公司考虑下，合作是我们两方的相互选择，当然是要以互利共赢为基准，如果只是坚持自身利益最大化，不考虑对方盈亏，那我想这合作也没太大必要，你说呢？”
她算看出来了，品牌公司是有合作意向的，不然这几次价格协商，换别的品牌早就撂挑子不干了，既然有这意向，那她就放心地砍价就对了~
只要你开价别太过，那一切好商量~
所以600一套的开价你还是别提了~提了也没用，大不了这生意不做了！
她想表达的，其实是这么个意思，就是不知道，这个Ella能理解到几层？
Ella也是多次参加过这类会议的人，哪里会不懂她这言下之意？既然价格这么敏感，她少不得要和其他两位负责人商量了，三人凑一起小声交换了下意见，最终商量出了结果，“那就400一套，你们觉得怎么样？”
顾漫无比惊讶，“400？！Ella小姐，不觉得您这价涨得很吓人？这一会功夫，比我的意向价格高出一倍呢！这可是服饰，不是股票~再说你们这分批出货，我们平台这边也是很有压力的，上架的listing一旦断货，这可是会影响后续销售的！”
虽然几个平台都有调整库存的功能，但卖的好好的产品，突然库存清零了，再次上架时，曝光量肯定是不比从前的~
突然被顾漫这一惊一乍一糊弄，刘经理顿时一脑门的汗，这顾总监，可真难搞！
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