第368章 要讲大局

这价码确实低了点，官弘道不假思索地答道：“恕我直言，郑书记，这个价低了点，我难以接受。”
“低了？”郑正刚脸上依然挂着笑说，“弘道，你是不是要之前你们给绿野菜业公司的那个价？”
“郑书记，我真没有这个意思。”官弘道照实说，“就像刚才你说的那样，所有乡镇亲如1家人，都有着共同致富的目标，所以我们公司肯定会优惠让利的。不过，你给的价不合理，让我们公司吃亏。”
“不是我有意要护着其他乡镇，让你们盱河镇吃亏，而是考虑到其他乡镇的实际情况，考虑到全县绿色蔬菜的发展形势才这么做。”郑正刚解释道，“这么说吧，少出代销费，就能提高种植户的收入，就能提高全县农民的积极性，好让更多的农民拿出地来栽绿色蔬菜，好让我们县的绿色蔬菜得到进1步的发展。弘道，你也清楚，现在其他乡镇的绿色蔬菜基地面积总体上不超过耕田面积的3分之1，与你们盱河镇近3分之2的比例相差很大，所以我希望有这种方式来鼓励全县农民扩大绿色蔬菜的种植面积，把这个致富产业做大做强。”
“郑书记，你这个想法很好，我也是举双手赞成。”官弘道陪着笑说，“可这个代销比率确实是低了些，所以希望你能酌情考虑1下。”
“就算代销比率低了点，可绿色蔬菜产量增加了，你们公司的收入不就提高了？”郑正刚看着官弘道说，“其实，我这么做不仅仅是在帮助其他乡镇继续发展绿色蔬菜，也是在为你们公司着想啊。弘道，你是聪明人，应该明白我的良苦用心吧。”
“明白，郑书记，我明白。”官弘道点头道，“没错，绿色蔬菜产量增加了，我们公司的代销收入就会增加，可我们公司的开支也会随之增加，因为我们需要不断拓宽市场销路啊。郑书记，你也清楚，仅在广告宣传方面，我们镇就花了5百多万，现在背了4百万的巨额债务。”
“你的意思我明白，就是想通过公司的盈利来尽快还债，这个我支持。”郑正刚微微1笑说，“不过，弘道，你要站在全县这个大局上来看待问题，来考虑问题，不能仅仅局限在你们盱河镇哪。”
“这我知道，所以我们不会要价太高。”官弘道沉吟了1下说，“要不这样吧，郑书记，再提高1个百分点，你看怎么样？”
郑正刚呵呵1笑道：“要真这样的话，弘道，我会以为你没把其他乡镇当1家人了，因为你没有给出亲情价嘛。”
“老实说，郑书记，你这话让我好难为情。”官弘道脸上露出无奈的笑，真诚地说，“从生意的角度上来讲，已经是最大的优惠了。”
“这么说吧，这既是生意，又不只是生意，所以你不能光从生意的角度来谈这个事。”郑正刚脸上仍旧挂着笑意，可语气有些严肃地说，“直说吧，弘道，我希望你能讲大局，讲政治。”
官弘道突然就有了1种压力，沉默了1会儿才说：“郑书记，我知道这不是单纯的生意，要涉及到全县绿色蔬菜的发展，涉及到全县经济的发展，涉及到全县的脱贫致富。因此，我必须讲大局，讲政治。”
“既然知道这1点，你为什么还要提高价码呢？”郑正刚问。
“不是我贪心，要沾兄弟乡镇的便宜多赚钱，而是你给的价实在是低了点，所以才会跟你争。”官弘道答道，“郑书记，我们镇是贫困镇，财政本来就困难，可为了把绿色蔬菜基地搞起来，好让全镇人民脱贫致富，过上好日子，不光我厚着脸皮到处求爷爷拜奶奶的争取资金，还背负着4百万的巨额债务，还有要支持利息，压力实在是太大了。现在公司正式营业了，就指望着它来还债，指望着它来帮我们镇摆脱财政困难呀。至于我的心情，想必郑书记你是了解的，所以就不想说了，最后恳请郑书记你体谅下我的难处，我们盱河镇的难处。”
郑正刚了解官弘道，知道不是万不得已，他不会跟自已这么较真。难不成自已真的只考虑大局，只考虑政治，而没兼顾到盱河镇的利益诉求呢？沉吟了半晌，他面带笑容地才开口说：
“弘道，你的心情我能了解，你们盱河镇的情况我也清楚，确实是很需要钱。要不这样吧，各让1步，在我刚才提的价码上再增加百份之0点5，你看怎么样呀？”
官弘道松了1口气，点头道：“好，郑书记，就照你说的办，我没有意见。”顿了顿又补上句，“郑书记，你为我们盱河镇做了很多很多，如果没你的支持和帮助，我们盱河镇就不会有今天的局面，因此按理说我不应该跟你讨价还价，可身为公司负责人，我又必须这么做。现在我也没什么要多说的，只能对你说声对不起。”
“别这么说，弘道，你为公司尽量争取利益，这没有任何错。”郑正刚温和地笑道，“至于我帮助你们盱河镇，这也是应该的。就像刚才所说，我个人，以及县委县政府还会继续支持你们盱河镇，尤其是在坳背村旅游开发，建设美丽乡村这项工作上，我和县委县政府会1如既往地支持你们镇。不论是绿色蔬菜，还是乡村旅游，都由你首先提出来，都是在你们盱河镇搞试点，从这个上讲，你不仅为盱河镇的发展做出了贡献，也为我们县的发展做出了贡献，我要感谢你啊。”
“不敢当，不敢当，这都是我应该做的。”官弘道谦虚了句又由衷地说，“郑书记，我要感谢你，我要代表全镇人民感谢你啊。”
“不用对我说感谢之类的话了，弘道，这是我应该做的。”郑正刚摆摆手，呵呵1笑道，“好，这事我们就算谈妥了。下午，我把其他乡镇的负责人叫来开个会统11下意见，然后就把你这个公司总经理请来，1起把合同签了，这事就算落幕了，大家都可以安心了。”
“好，郑书记，我等着你电话。”官弘道点头道，“郑书记，你还有什么指示，请说吧。”
“指示谈不上，就是想征求1下你的意见，这合同是在我这儿签，还是你们公司签。”郑正刚笑道，“弘道，这回我完全尊重你的意见。”
官弘道想了想说：“郑书记，我想请兄弟乡镇的主要负责人到我们盱河镇做客，同时举行1个签约仪式，请大家吃顿便饭，以尽地主之谊。还有就是，到时请郑书记你赏个脸来我们镇尝尝绿色蔬菜。”
郑正刚哈哈1笑，爽快地答道：“好，弘道，我接受你的邀请。”
彼此聊了1阵子后，官弘道便起身与郑正刚道别。
没过多久，官弘道便上了车，吩咐司机打道回府。
当天下午，官弘道把公司负责人请到公司办公楼的会议室里开会，会议的主题只有1个，就是讨论表决代销这事。
在会上，官弘道先把郑正刚书记说的那席话向在座各位传达了1遍，特别强调大局和政治这两件事，目的是想让大家都明白，与各乡镇的合作不是单纯的生意，还带有1定的政治色彩，所以不要完全考虑生意方面的事，还要有大局观和政治性。
副总经理冯志高为这个代销价码确实低于正常情况，降低了公司的利润，少赚了些钱，但出于政治的原因，以及大局的需要，也只能接受了，因此他个人没有任何意见。
紧接着，财务总监谢丽珺讲话，她认为公司少赚点钱不是个事，大局和政治才是最重要的，因此举双手赞成郑正刚书记的提议。
接下来，孙开来、王慕贤、魏延中和周振宇等部门经理也表了态，同时按郑正刚书记的提议来签订合同。
这样1来，这事就顺利地表决通过了。
过了1会儿，官弘道又把请县委县政府和各乡镇主要负责人到公司签约并举行签约仪式的事说了1遍，然后征求大家的意见。
大家都希望能够借这个机会再好好宣传1下自已的公司，自然是欣然赞成，并推荐谢丽珺负责这事。
会议在1片融洽愉快的气氛中结束了。
郑正刚办事确实是雷厉风行，当天傍晚就亲自给官弘道打电话，先是告诉他下午的会开得很顺利，然后用商量的口气确定签约日期。
官弘道了解郑正刚，知道他希望尽快把这事办了，因此就提出明天上午举行签约仪式，并再次诚挚地邀请他出席签约仪式。
这正合了郑正刚的心意，因此他显得特别高兴，先是同意了官弘道提出的签约时间，然后欣然接受了他的邀请。
由于时间特别紧，因此官弘道当即就给谢丽珺打电话，要她晚上加班准备签约仪式。


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